畢業(yè)生銷售實習(xí)收獲總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁畢業(yè)生銷?售實習(xí)收?獲總結(jié)?時間過的?飛快，為?期六個月?的實習(xí)結(jié)?束了，在?這段時間?里，實習(xí)?充實了我?的學(xué)習(xí)生?活，我學(xué)?到了許多?書本上無?法體驗的?知識。通?過實習(xí)，?我感觸頗?多，得到?許多新的?認識，對?許多問題?多了深一?層次的思?考。回想?起這六個?月的生活?，一個人?在新的環(huán)?境里，應(yīng)?付新的人?際關(guān)系，?本來就是?挺辛苦的?事，再加?上工作的?繁忙和緊?張的生活?節(jié)奏，這?六個月來?真可以用?艱辛來形?容了。還?好這一切?我都挺了?過來，相?反這些困?難讓我更?加的了解?自己、堅?定信心，?也讓我從?中得到了?深刻的認?識。以后?我就是社?會上的一?份子了，?責(zé)任也將?越來越重?。基本情?況：生產(chǎn)?實習(xí)實習(xí)?目的：通?過生產(chǎn)實?習(xí)了解造?紙工業(yè)和?企業(yè)生產(chǎn)?營銷情況?，在這個?基礎(chǔ)上把?所學(xué)的商?務(wù)專業(yè)理?論知識與?實踐緊密?結(jié)合起來?，培養(yǎng)實?際工作能?力與分析?能力，以?達到學(xué)以?致用的目?的。為?期-個月?的實習(xí)期?結(jié)束了，?我在這短?短的幾個?月的實習(xí)?生活中，?學(xué)到了很?多在課堂?上學(xué)不到?的實踐知?識，受益?非淺?，F(xiàn)?在我就對?這幾個月?的實習(xí)做?一個總結(jié)?。首先?介紹一下?我的實習(xí)?公司：樂?昌市造紙?廠。該廠?位于樂昌?市河南鎮(zhèn)?武江河畔?是一間地?方國營企?業(yè)，主要?生產(chǎn)衛(wèi)生?紙、瓦楞?紙等產(chǎn)品?，產(chǎn)品主?要銷往粵?北、湘、?贛南和珠?江三角洲?地區(qū)，年?產(chǎn)量可達?六、七千?噸，產(chǎn)值?一千多萬?元。該廠?產(chǎn)品曾多?次在省級?、部級的?評比中獲?獎，深受?廣大消費?者和用戶?青睞。在?幾個月的?工作中我?參加了該?廠的供銷?實習(xí)工作?。實習(xí)可?以分為兩?個階段：?第一階?段該廠領(lǐng)?導(dǎo)安排我?在廠的供?應(yīng)室工作?，主要是?組織收購?原材料。?接下來?的第二階?段我被安?排到銷售?室工作。?為該廠?聯(lián)系銷售?業(yè)務(wù)，推?銷該廠的?主要產(chǎn)品?：衛(wèi)生紙?和瓦楞紙?。雖然我?學(xué)的專業(yè)?更適合推?銷，但實?際上這并?不是件好?差事。對?于我這個?毫沒有實?際工作經(jīng)?驗又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?初出茅廬?的人來說?推銷一種?商品確實?很難的。?所以剛開?始那兩天?真的無從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客?去學(xué)學(xué)看?看。通?過一個星?期的學(xué)習(xí)?觀察和老?同事的分?析我總結(jié)?了一下：?該廠瓦楞?紙主要是?銷往珠江?三角洲地?區(qū)，在我?們粵北地?區(qū)確實市?場不大，?而且自己?工作時間?短，經(jīng)驗?少，又沒?有很廣的?交際面，?與其推銷?瓦楞紙和?衛(wèi)生紙兩?種產(chǎn)品而?分散力量?倒不如集?中力量推?銷在粵北?地區(qū)也很?大市場的?衛(wèi)生紙。?通過這?兩個星期?的推銷實?習(xí)使我深?深明白到?推銷的重?要性和搞?推銷是一?件很辛苦?的事，根?本不是讀?書時想象?的那樣簡?單。同樣?也使我深?刻體會到?在學(xué)校學(xué)?好專業(yè)知?識固然很?重要，但?更重要的?是把學(xué)到?的知識靈?活運用到?實踐中去?。在為?期個月的?實習(xí)里，?我象一個?真正的員?工一樣擁?有自己的?工作卡，?感覺自己?已經(jīng)不是?一個學(xué)生?了，每天?點起床，?然后象個?真正的上?班族一樣?上班。實?習(xí)過程中?遵守該廠?的各項制?度，虛心?向有經(jīng)驗?的同事學(xué)?習(xí)，一個?月的實習(xí)?使我懂得?了很多以?前不知道?的東西，?對樂昌市?造紙廠也?有了更深?的了解，?通過了解?也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在?一些問題?：(1?)受市場?影響的客?觀因素和?主觀努力?不夠，產(chǎn)?品質(zhì)量不?夠穩(wěn)定，?使銷售工?作陷入被?動，直接?影響工廠?生產(chǎn)的正?常運轉(zhuǎn);?(2)?銷售業(yè)務(wù)?工作管理?還不夠完?善，資金?回籠有時?不夠及時?，直接影?響工廠的?正常運轉(zhuǎn)?;銷售信?息反饋較?慢，對發(fā)?展新客戶?的工作作?得不夠細?。實習(xí)?是每一個?大學(xué)畢業(yè)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，他?使我們在?實踐中了?解社會，?讓我們學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識也打開?了視野，?長了見識?，為我們?以后進一?步走向社?會打下堅?實的基礎(chǔ)?，實習(xí)是?我們把學(xué)?到的理論?知識應(yīng)用?在實踐中?的一次嘗?試。我想?，作為一?名即將畢?業(yè)的大學(xué)?生，建立?自身的十?年發(fā)展已?迫在眉睫?，不是嗎?最后衷?心感謝樂?昌造紙廠?給我提供?實習(xí)機會?!畢業(yè)?生銷售實?習(xí)收獲總?結(jié)（二）?來到崗?位之后每?天的工作?也簡單，?就是通過?電話加客?戶的微信?，然后通?過微信與?客戶溝通?爭取合作?，這就是?我們的工?作方式，?我們部門?做銷售都?有任務(wù)安?排的，我?是新人，?經(jīng)理并沒?有給我增?加多少壓?力，反而?告訴我有?任何困難?可以找他?，周圍的?同事也都?非常熱情?的幫助我?，告訴我?怎樣工作?，應(yīng)該怎?么做好自?己的任務(wù)?。這讓我?自己工作?有了長足?的發(fā)展，?我也很快?融入到了?工作中，?在工作中?為了讓我?跟上部門?的腳步，?給我制定?的工作要?求也都是?遞進的，?每一個月?提升一些?工作量工?作目標(biāo)，?這讓我工?作沒有那?么累。?我從一開?始的慌亂?，到現(xiàn)在?鎮(zhèn)定自如?，經(jīng)過了?幾個月的?實習(xí)，實?習(xí)中我在?工作之余?更多的是?看著我身?邊的同事?工作，從?他們的工?作中汲取?經(jīng)驗，同?樣我在工?作中遇到?問題他們?都熱情的?給我解決?，這讓我?感到了家?的溫暖，?與我一同?工作的人?都是和我?年齡相仿?的人，也?都是一些?優(yōu)秀的人?才，我也?都非常認?真的在做?好自己的?工作，每?天我都會?給自己更?多的任務(wù)?。我不弱?于人，不?愿意一直?接受同事?和經(jīng)理的?幫助。?當(dāng)?shù)谝粋€?月結(jié)束時?看到我們?部門所有?人都努力?付出了自?己的努力?，體現(xiàn)了?自己的價?值時，只?有我沒有?為我們的?集體貢獻?出多少力?，這讓我?們在與其?他部門競?爭中落入?了下風(fēng)，?這讓我感?到慚愧，?公司對新?人還是非?常包容的?，經(jīng)理反?而安慰我?讓我不要?在意，我?雖然感激?經(jīng)理讓我?沒有多少?壓力但是?我自己也?要努力不?能老是指?望其他人?，既然是?一個團體?我就要為?我們這個?團體貢獻?出自己的?能量，把?自己最出?色的表現(xiàn)?展現(xiàn)給我?們的團隊?。在第?二個月后?我給自己?定了更高?的要求，?每天要加?的微信是?第一個月?的兩倍，?打電話的?數(shù)量也都?提升了好?多，并且?嘗試著自?己去尋找?客戶，自?己去努力?實現(xiàn)自己?的價值，?每天工作?都會牢記?自己的工?作責(zé)任，?而不是做?一個局外?人一樣不?知道努力?不知道進?步，領(lǐng)導(dǎo)?他們雖然?寬容我對?我現(xiàn)在沒?有成績的?表現(xiàn)不呵?斥，但是?我不能心?安理得的?接受，我?的自尊讓?我堅強，?在別人下?班的時候?我努力的?去尋找更?好的更多?的客戶資?源，用更?多的努力?去