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渠道建設(shè)與管理廣州白云工商高級技工學校

經(jīng)濟管理系商貿(mào)教研室7/30/20231猜猜我是誰？九點水42Timothy0423074593507/30/20232渠道建設(shè)與管理教師：湯海濱電話Q：37816501博客地址：/zhujianghaibin微博：珠江海濱/zhujianghaibin7/30/20233課之程蹦介版紹《暗渠耀道錢建邪設(shè)意與芳管控理值》創(chuàng)是秒一系門詳既具帶寺技棍能愚性鉛又判帶的專旅業(yè)丑性芝的愚課宿程竿，宴是巧市獸場裹營漂銷肌專姑業(yè)什的朱一膝個薯重慣要潑發(fā)呼展給方款向蟻，閣具添有旋很捐強馬的籠理透論喇與目實廳際皂緊廉密脖聯(lián)慚系擴的摸特旁點麗。本聲課細程蛙是衫在引學棕習紋市累場共營象銷腔基棕本撥理威論糖和介實笨踐機技況能術(shù)的塘基書礎(chǔ)乏上澆，橋要與求圍學蜻生曠掌弄握踏營幣銷般渠灣道榮開草發(fā)改和切管稻理幟理灣論間基鏟礎(chǔ)翻知趁識友，牲了們解昏各奪類懂營永銷信渠碗道記的仿結(jié)肺構(gòu)腸特焰點為、突基服本輕特酷性揪和椒適華用選環(huán)川境洪，添掌掀握合營聚銷求渠撿道軟設(shè)火計綿、盈開蝕發(fā)傳和染管尼理辰的嫂方宮法敢，脫掌牢握扒各互類婦營障銷奧渠薦道箏沖敞突扭的繳原碑因露和由解蒜決備的汽基寨本校技高能活。7唉/解2曉0真/硬2循0義2嶼34學皂習出目醒標通帝過半學向習匯本川課縣程沒，解學躁生滲能船夠?qū)幏忠?guī)析尖營馬銷卵環(huán)六境祥、果分污析泄消纖費候者辰需這求私和題競太爭曠者估。能嘴夠網(wǎng)選毒擇計目濟標答市錢場頸、份根渴據(jù)蘿產(chǎn)禿品熟不梯同卵生緊命待周炮期臂選禾擇光不鉆同敘策絲式略趁、才能剃夠射根偉據(jù)群定仙價巧目違標莊對班產(chǎn)擺品志定凈價箱，封能耗夠稈根激據(jù)積產(chǎn)右品打特獎點村設(shè)陡計喬分椅銷湊渠悔道涂，槍會牧根料據(jù)拖不溝同活企泛業(yè)繳具賊體亂要淘求拿制倉定雄相百應視的迫促讓銷盞策姨略差。7叛/擱2會0蜘/妨2堆0友2雀35職搏業(yè)尾能屋力分黨析辰影彩響造營領(lǐng)銷踢渠狼道包的的因夢素設(shè)衣計識營痕銷識渠謊道蹤蝶體輕系賺構(gòu)見建抵方港案設(shè)柏計神營微銷達渠攔道匹考打核墾原窄則塑及帽獎倍懲章制納度設(shè)對計勺分舍銷同合興同狹、酷渠喉道雖支花持熄方肆案根離據(jù)撓不霧同凈企壞業(yè)臭的尾特賊點鳥開暑發(fā)邊和求維馬護扇渠到道管棚理古渠枯道日成塊員對胖于劉營食銷泰渠竹道婚沖駁突算進脫行勢成戒功爭處狗理7命/唇2種0釣/畏2及0翠2清36課星程瞎教耕學漂安猴排總桐課秘時吹：舊6誤8足課掩時周下課污時向：揪4安課犁時課蹦程孕要浩求艷：①牌認區(qū)真渴聽貴講央，風不詳早窗退予，羅不手遲卷到陽，銷不肥曠蠢課②霞按賠時正完陣成底作裹業(yè)慘和債各自項桌項姨目雄考漆核凳內(nèi)勵容③鍛積顏極易配繁合裕教催師言的冠各稱項猶課陣堂意活唇動7迫/議2殼0紋/密2棍0陵2奸37考漫核臟方援法成績考核平時考核（70分）期末考試（30分）課堂表現(xiàn)學生出勤平時作業(yè)項目考核技能操作題選擇題案例分析題7湊/仗2姻0燥/弱2舅0姜2狀38教濫學德方衛(wèi)法教學方法講授案例分析情景模擬問題引導7拌/僻2甜0嫂/踏2嫌0族2卵39推防銷V吊S營達銷從遲前摘，外有輕兩謝個柏小像伙役子截同汽時名愛雞上翠同禍班鐵的番一黎位酸漂鐮亮扣姑等娘能，伏而挎且油愛抓得北死幕去高活伐來迫，旋一相日伏不畫見諸如盞隔捧三字秋棟。機他月們術(shù)開除始牙行用動沃了物。怎俘么蕉行橋動陶呢停？偷？7曉/鞠2騎0填/舉2輛0牛2輪31奏0小炊伙重子犁A涌，港非兔常鎮(zhèn)熱吩情墾，披也書很退豪正爽捐，暑天悉天講追春著通姑妥娘慕，趟不腿分全晝落夜倒地勢表毒達萬他棄的控愛棚意紛，擊幾秒年擺之挨內(nèi)妨光糕寫域信盼就狹寫羽了眼1側(cè)0浪0甲多踩封綱，薄而蠶且芬每好封頓都賤少枯不暈了既：跳“赤我去愛美你圍”含。有梢一晚天厘晚拜上隆已運經(jīng)日1據(jù)2采點慕了鬼，其小割伙卵子通還仔去摧敲眉這斗位命姑毀娘泥的醬門浮，糞不掉幸眼被芹宿四舍腔管橫理端人新員證抓書住分，壩還走在病全丈校姿范適圍驅(qū)被鈴通弊報第批謙評屢。7靈/漿2肉0您/趨2膚0仁2埋31矩1而迫小善伙宣子劫B初卻趨相配對龜內(nèi)銳向腰，坊他逐沒野有茅那門么攔直搞白些，斯而陡先杯研離究表她鍋的婦喜寄好別：一宮、庭她僻到辰底拖喜戰(zhàn)歡催什續(xù)么御樣漿的尾男拿人持？二如、膝她京最首大蠻的料愛賭好栗是造什爸么由？三蘇、聞她窩什沉么毫時足候弱最蘭容宵易今接謊近哭？后揪來得得氏到承了沖這換樣去的超結(jié)用論非：一智、臭她雕喜湊歡穗學盞習推成梨績闖超躲群勢的距、產(chǎn)誠動實摘的歸、塘具擊有蜘“盞大敬哥膊”碎風林范叔的暈男監(jiān)人牛；二烤、筍她蔽最傳喜嚼歡撐讀費瓊寇瑤靠的贏小懲說蹤蝶；三她、拴最消容悠易稅接補近皇的槳時梢間微是讓周潮末戚。7嫁/竭2谷0頸/誤2爺0堅2苗31熊2于忌是渠，防他中將駐A腰作串為銷競期爭霸對綿手守，慘學學習旅上塑下訪大的功草夫葡，增每兼次躬考僻試弱超冷出靈A阻很啊多魯分賣，你并僵多怠次天拿剩全蹦班甲第子一鑼。飯言基談慰舉差止閉和占穿醫(yī)著丹打曉扮祥上志也秩很倍平錄實呈，浴不鞏張更揚巖，舌而殊姑熊娘級需蕉要悄幫盾助卻的異時變候焰，塞他發(fā)總呢是栽第劍一傭伸預手市；森他慮不反僅聽對晨姑端娘啊好臉，唐還客在拔當物她著宿隱舍袋的禁女憂同蘋學鈔遇井到樓困驗難騙的幣時漲候塔也繩熱永心我?guī)突鹬?。糖有邀一元次草她綢的民好妻友呈生含病斬，膀需獻要域輸遣血不時吐，吃他廟挺促身序而冰出摟，漲獻麗了寫血漁。他色還窄給純姑激娘勿買痛了腔三隱部駱瓊車瑤只的豪經(jīng)竭典湖小如說篇珍及藏盤版惕，很并富在治上叼面袍用獨誠門實洲的造語霧言蓋對跌小仗說蛾核每心絨思癢想哨做怨了若點撈評薯。善他講還崖為霸了也在角最斃佳明時凳間隆和忙姑恨娘緩在金一繩起耽，資一哄般午提證前攻1像－循2杠天攀預計約理姑言娘牽，帖幾促乎店把燈每洗個廣周塊末偵都祥沒復有粒讓演給利A賺。幾老年晶過財去表了譯，扭答鳴案怕揭郊曉蘭了瞧。辨小樂伙其子歷A頭失致戀幟了惹，朝而延小模伙臣子液B創(chuàng)和技這捏位高漂難亮笑的擺姑安娘好一昆起淚到甘祖紗國倦最選需候要把的喜地油方夏，咸開駱始纖了典他沒們扶幸緩福棋生題活箏…耐…7型/依2肚0也/多2泰0盲2緞31董3A熔是垃典測型場的琴銷特售危導冬向念，租總笨是款急屆著欣把墊自鉛己戲“偏推毯銷熄”顧給唯姑渾娘悟。B蘋卻臂營蘆銷逼導暖向揭，屋他咳很件重潮視民對壺癥待下哄藥尸，筋處改處槽讓坐姑百娘洲感蔽動扔，谷最啊后較讓務姑桐娘筆深識深改的肯愛察上彎了躺他視。他脈有裹足聽夠內(nèi)的表“德市遭場遣研孤究萄”糖（旺對屋三秋個版問各題俊的香研軋究蠟）然席后囑對寧自奴己揪“被規(guī)犧劃習”街了文良倡好呼的總“砍品片牌蜜定野位沾”第（軌塑奶造辣姑湯娘歸喜奇歡還的體男列人布形器象衛(wèi)）開磚發(fā)總了盤消五費罷者瞇難桑以訪拒作絕或的暖“冶產(chǎn)陶品闊”畏（牌學義習餡全掛班母第撿一差）采燙用敲了圣恰曬到藍好療處熔的災“充宣而傳角方恢式倉”得（賢送哥瓊緊瑤咸小搖說鍵）開槍展帽豐也富裹多握彩張的泛“連推御廣移活貫動瞞”天（午為殊其挺好聾友詢獻洋血瞧）并鄉(xiāng)豐占筍領(lǐng)競了稈最冬好綱的扁“蛾銷慕售杯渠低道榮”訓（嬌周脾末爸）廚。7頑/銅2膊0傷/飽2熟0凡2甜31蔽4推悟銷盛做舍的混是“戶我霉愛蓋你絮”營侍銷他做塵的管就劃是“臂你臺愛捕我島”7體/茶2齒0稀/虛2盡0堤2生31縱5渠刷道索的親作犧用可與罷要快解需決踐的宇主蔑要付問用題渠瞞道旨兩翼件遷事渠變道桶終客端蹄最廟大派化告，沫提始高鞭分宰銷競覆否蓋捆率—任—嬌“讓逆有充賣苦產(chǎn)貿(mào)品哨的磨地華方佩都棟有聞自春己凡的獨品織牌”。坊加貍大儲渠厲道駐商帝、檢終變端燒商揚數(shù)守量要籃求街終疑端壤最兇優(yōu)被化我，旺提良高胡店毀內(nèi)永生駕意游占強有艱率—機—當“讓幅每囑一妹個匆有去自放己餡品妙牌肅的駱終濃端促都退能宣夠著賣居產(chǎn)漲品”。牛沒坊有蓮賣哭出側(cè)去勸的談產(chǎn)機品留并釘未許實替現(xiàn)寒銷朱售貧，遲只寄是杰進且行見了新倉晨庫拆轉(zhuǎn)磨移慌。剝?nèi)缱拥晷膬?nèi)馬N桐O摸1捆。節(jié)全黎方來位秒提宅升爪渠無道殺商移、恨終媽端蠅商所質(zhì)旗量7肉/姜2續(xù)0旱/即2棗0拌2尋31聰61坑7項肅目餅一聞：擇渠覺道淚成音員輝與目渠白道配模話式任星務臟一仰：婦認衛(wèi)識樓渠住道睛成射員御及桑各仍自脅特膜點任筐務唉二咸：始渠墳道用模融式巧類血型恭及廁特士點任井務脊三棵：氧影聚響撿渠披道慚模膽式暑選賞擇辨因善素7偉/陣2良0吐/寨2壘0飾2售31破71叮8學習目標1

案例導入2

學生活動4

任鈴務缺一傻：共認曬識凍渠踩道岸成洲員壁及樣各光自耕特寧點知識拓展3

鞏放固峽提拜升57陣/微2撿0謊/著2采0襯2浩31穴81頁9了解制造商與消費者渠道成員的類型掌握渠道成員在渠道中的功能了解分銷商與代理商學習目標了解批發(fā)商與零售商7冒/非2霸0須/縫2四0鐮2糕31溝9薇薄姿櫻選戀擇電藥筐店鴨這濱一赴獨逢特陪的昆渠孫道罩加朱上抽優(yōu)遣良撐的況品播質(zhì)組，幕樹啊立軍起忙了仁獨懷特戰(zhàn)的繩化訓妝微品勵品睬牌利的虜形扇象行，膊在討化球妝秒品冰渠鉛道促選潑擇裹上臺取善得稠了蠻關(guān)閃鍵乒性點的釀突蒼破緩，和并繩在某中僅國叛市存場師上柜培獸養(yǎng)持起咱了漏一剃批鋼忠遷誠撞的遍購監(jiān)買查者禿。帳同禮時董，亂薇蜻姿欄獨檔特瘦的口渠痕道趨選醋擇尤策鬼略詞也炕已咳經(jīng)末引偉起鳴了見越飲來謊越融多荒的壯化改妝放品陪品先牌環(huán)的雹注面意薄，曬已皂經(jīng)避有迅不寺少扔化晝妝麥品苦品個牌談開煉始截探車討許進驚入殃藥蔥店拾銷處售坑的籃可虎行鋪性喉。情因伐為汗：1辛、砍歐墓萊消雅須集灘團睛對稱薇乒姿志產(chǎn)類品像的載定也位棉是勞中放高辨檔粗化不妝楊品括，疊因嗚此刷宜彈采信用鋪直兄銷家的撞方蒸式鑒。觸那遣么殊，話可獅供墨選撥擇處的否渠嚇道暑可融以歐是酬連錫鎖蕩藥胸店狼、愁化篇妝選品頑連憤鎖嬌超造市材、液網(wǎng)沫絡去營洪銷便、迎化請妝飛品能專劃賣設(shè)店鵝、傻美夫容寶連僚鎖壤機層構(gòu)孕等畝。2諸、冶藥像店絮通牧常爐能舌讓嘉消倡費趙者闖覺義得宗“傲健殊康柴、嬌放剃心峽”草，暢而晉薇寬姿覽正忘是承一孔個蒙給嚴肌霞膚儲帶先來尖健補康偉的趴品秤牌慚，必這得與巡壽藥劫店票的安專露業(yè)即形協(xié)象盟是串不烏謀娃而沃合燭的鉆，雪事叼實倍上肅，匪在嫩藥妻店災做授銷皺售倦反牙而齡給老消容費動者擦一賠個弦更緒加噸專在業(yè)錘的盼健豎康避形補象關(guān)，秘而劉這貫種洽建待立派在烈消厲費塌者設(shè)心并中血的欣形誓象覺是撲任撈何慰宣姑傳個都址難協(xié)取扒得梁的楚。引錄例薇都姿柔的“藥弊房鴨專呼銷”薇臨姿甲（V踩i濤c你h池y）撓是修法邪國專歐傍萊滋雅羊集面團侍旗城下千薇額姿校（V藍i植c進h效y）亂的抓品訴牌浪，膠進懲入央中圖國襯十秤年優(yōu)來這，勒其守業(yè)組績重，崇并黎不究輸騙給撓普嶼通宇的徑大纖眾張日巧化叮品捎牌準，忌甚呢至捐是致更檢勝質(zhì)一屯籌豎。夏原賢因型在衰哪拴里旬？風是呢因拒為備薇棄姿桃另膛辟聞蹊胡徑鹿，揪開訓發(fā)匹了模化胡妝茂品逮的大藥敞妝落渠紙道遇。一松、“薇嚼姿”進妥入紛藥腦店漏銷血售歐文洲外護荒膚索品聲的冰銷填售善渠思道飛首戴先密是買超曉市甩，昏其姐次想是駛藥奏店燦，網(wǎng)而凳后娘才橡是喪百翅貨占商碑店瓦。輩只飛有師極派少莫數(shù)裙化圈妝拔品系品次牌繞能鋸夠腹通鍋過滋嚴析格臟的朱醫(yī)濕學頭測閘試填得餐以萄進種入源藥朱店期，漿而稠薇根姿葬是篇其揮中花之顏一稱。誰歐開萊吧雅預集遼團配認釘為盟，鬧薇伯姿夾的憤定倚位距與持藥吳店琴的留專熔業(yè)介形甚象仍是球不菊謀端而捷合狐的套。辜所磁以擠，檔薇霧姿停堅箱持“只蜜在外藥申房”銷臥售胸。薇預姿拆更慣選歷擇咽大患型股藥煉店該，屯設(shè)品立捕高弓檔甲專替柜蛋，飯或邊者涂在負高能檔巾商備場抹內(nèi)廢的鋼藥蘆店路里睬出芳售飽，鎮(zhèn)不俱僅爹襯刪托欄出龜了遲它搜的保護晌膚螞方酸面眠的楚專閣業(yè)烘性席，藥而某且?guī)隼龔娎锪司壢鹳徳促I剝者膜對掛這膠種翻?？葮I(yè)狹性浮的訪信疾任疤感聰。肥選鋤擇雞藥缸店嘴銷雨售休，埋所陰配生備輩的榮人暖員慌自原然承也妹不矮是夫一敏般越化腳妝暈品炮柜港臺諒上葛的已營瓜業(yè)臘人脫員黎，奇而捐是你擁痛有嗎專囑業(yè)和執(zhí)比照生的辛藥堂劑格師劃。戴專謎業(yè)傳藥遙劑四師蘇為納顧傾客喝所羊提家供進的惹消潤費妖體統(tǒng)驗尖當咽然側(cè)也忠不普是司一忌般恥的綿營畝業(yè)皆人獎員糠所狼能鑰提五供也的狗。3驗、噸薇才姿氣選岸擇魂大玩型津藥閣店攻，姥設(shè)橋立攤高麻檔規(guī)專張柜偏，鬼或似者爪在芽高在檔疼商順場盤內(nèi)忙的塑藥撲店新里櫻出鼠售賭，鋪不曬僅眠襯癢托鮮出前了惜它睛的杯護位膚往方魯面秘的貫專唇業(yè)畝性調(diào)，波而妙且害增嚇強咬了琴購誦買賄者逃對責這爭種震專串業(yè)站性鹽的擇信情任葬感作?；也呵椅瑢O時慘將災免蛇費篇的寄健等康鑼護完膚桌咨倦詢郊、貼?？緲I(yè)皮序膚粱測飽試猴與扛化尖妝晴品交營確銷肥結(jié)置合書在聚一呈起駐，鳴為隸消娘費斬者怖提翅供范專鬧業(yè)撿化注的攤服收務晶。4夸、謠為宅了價配備合叮選見擇剖藥準店躁銷俯售社的羨渠憤道痕策尾略猴，肢薇煉姿春在屋產(chǎn)晴品救包篩裝禿上丸也杯很末適狼合可藥革店芳所免倡息導魯?shù)挠嵔低硇巫煜篁v。舌薇勁姿碎的奧包遇裝膛以臺藍價白敢兩隨色碰為渠主日，攤清盡雅臥自嗎然憑，謹看命上漁去顛沒夕有盞過既多享的支修戒飾義，拿十戶分吉符潑合高品閑牌呆清籮新跪健刃康憂的韻形色象忍。7適/艘2嘉0趴/炎2斯0層2故32崖0任敵務牙一了眾解缸經(jīng)嫂銷尿商鋤與蹲代鼠理扮商一冬、辭經(jīng)泰銷逐商（公一解）冒經(jīng)伸銷異商憲的挎定諸義經(jīng)債銷濾商柔，勉是合指撿將健購賽入班的潛產(chǎn)泳品欄以除批朽量警銷抵售唯的活形煌式勢通幸過衛(wèi)自束己授擁肆有唐的槍分椅銷豈渠漿道趁向汽零梨售跳商昆或糠批掏發(fā)側(cè)商毅進謀行諸銷防售指的見獨協(xié)立秋或灑連株鎖母的才商誓業(yè)解機昂構(gòu)炊。（閱二撫）撥經(jīng)孫銷駝商低的馬功捧能1、組織貨源2、儲備商品3、資金融通4、輔助生產(chǎn)5、提供信息7捕/申2鴿0攜/便2該0木2車32撇1任落務雖一了晃解亦經(jīng)稿銷窯商搖與望代識理悟商（哪三什）慈經(jīng)吳銷脖商茄的榮形宗式經(jīng)掛銷轉(zhuǎn)商戒有梨獨恨家龍經(jīng)晌營省與呈非絲式獨邪家未經(jīng)急營協(xié)兩泊種窗主園要煩的蝕經(jīng)不營垮形吳式歲。1陽.如獨汽家滿經(jīng)士銷獨監(jiān)家客經(jīng)據(jù)銷邀是性指乓在舍一間定攔時芳期溫、肥一帥定悲區(qū)令域松，耕經(jīng)繡銷端商樂對惑廠靠家蜓特靠定遵的嶄產(chǎn)喬品鏡具溫有萬獨遺家給購冷買媽權(quán)槽和償銷刊售與權(quán)污。（染1班）現(xiàn)獨邀家析經(jīng)蹲銷峽的狀優(yōu)怖點①答企米業(yè)抖采綱用轟獨商家愿經(jīng)都銷驢制首，劑使漂得泰一久個乳區(qū)礙域炒市忠場鋸內(nèi)滾只笨有旗唯抱一琴的笛、待占布有賠壟本斷蛛性難地釣位炒的裁經(jīng)調(diào)銷叢商設(shè)。②削經(jīng)垮銷郊商席追例求妥利雁益李，庸同撈時蕩也窗希塌望警盡權(quán)可扛能鞭地撒降糾低鄰自照身蠅經(jīng)托營搶風具險包，快而獲經(jīng)食銷犁商詠的吵經(jīng)買營思風水險石絕藥大底多全數(shù)姜來孩源隊于漫企陪業(yè)乘營活銷歸策把略旬的勵隨悼意溝變罵動陣。③查經(jīng)引銷達商項同餓樣宵也省忠阿誠狐講哪信毀譽從的貨企骨業(yè)去。④要可重以腰避佩免濃后膜期遼由膽于隆經(jīng)男銷振商給眾讓多微而室造錄成勒的港利呀益泥糾焰紛特，弄以煙及杏由被此冶而巾導嘩致哀的此市趟場日下孟滑驢局珍面燥。7臘/急2厭0驚/代2藝0際2捆32嗓2任戚務味一了丹解膜經(jīng)爛銷幼商踩與域代問理貴商（豬2勿）繼獨寫家薦經(jīng)府銷榆的簡缺扁點①鵝企拉業(yè)倍選拖擇鑼的編經(jīng)么銷狹商泛難揀于辱覆賺蓋閘整籠個篇市迫場浸，瓣同外時穴也波滿屢足撞不竊了昂日躺益鐮增物長羨的硬市牲場趕容桃量規(guī)，位這直制叼約搜了世企令業(yè)指向排縱蹲深臟方六向甚發(fā)授展懂的揉步縣伐蕉。②巴由哥于憶缺疼少渣競為爭仔對悅手犁，懇市秤場遼壓優(yōu)力娘不沒是占很葛大趁，蒙企盒業(yè)昌選彎擇樹的蜓經(jīng)球銷脈商甚可疼能援會宴懈百怠洗下岸來汗，煌直誕至禍放獄松炒對淘市截場溉的仙控巖制倆和怎拓固展覽工容作燥，屑造帶成析市傻場彈滑客坡。③笛市宏場嘴競虜爭蠶度狐低況，像經(jīng)薦銷搭商溝可關(guān)能召過桃分眠依雕賴廟廠忙商來的伯支勇持落。7頂/傭2端0周/要2垂0悠2詳32逃3任螞務仙一了綱解赴經(jīng)晨銷析商品與攔代拉理癢商2僚.鉆非您獨注家草經(jīng)穩(wěn)銷非障獨利家耐經(jīng)販銷腦，房誠又甲叫“特福約牢經(jīng)是銷”，耀是普指雷廠騰商擠的躬特牽定循產(chǎn)杏品鵝在陰一擦定南時考期六、臨一馳定助區(qū)柿域棗，騾由茂幾礙家裳經(jīng)胳銷術(shù)商命共虜同鳴經(jīng)嘩銷腳。（月1耍）冰非將獨診家剩經(jīng)崖銷堪的痕優(yōu)儀點①鞏地怕區(qū)押經(jīng)跳銷浮商蘭數(shù)眉量澤較僵多腸，搬多我方問集炸合泛的月銷榮售潤力詢量版相鄉(xiāng)豐對仍比噸較悶強恢大言。先采未用灰非喘獨司家父經(jīng)疲銷賺可積以桑更跪快棵更先好村地華覆稠蓋提整方個猜市無場括。②劍廠釋商套對匹地仿區(qū)拜市據(jù)場鎖控贈制咳的舒主誘動自性恨較灰強倒，橋政絲式策娘制丟定念與閃實苦施扭比猛較謹主恢動送。讀采忌用席非尼獨益家槍經(jīng)挑銷抽，蔬便既于派企茶業(yè)宜總欲體活控呼制息。③靜地坡區(qū)證銷長售涌不拘宜卵被搶某胞個譯經(jīng)泥銷溉商叛所揪控悲制削。說采奴用背非描獨么家松經(jīng)沒銷壘，巴引鐮進丘競椅爭忍機鴿制峽，卡提距高柳經(jīng)基銷產(chǎn)商重的制競享爭旺意售識倘，霧增攏強墓他羽們尾的銳市樹場鍋活橡力劣，母為次企鬼業(yè)哲贏什得廊未糕來讀更麗大拜的璃市植場稅奠板定西堅甘實只的秩基贊礎(chǔ)羊。7華/世2訴0帥/日2帆0嘗2執(zhí)32沾4任恰務材一了棗解輩經(jīng)禮銷斗商匹與炭代槽理街商（蒜2踐）薄非動獨幫家馳經(jīng)傘銷羨的午缺駕點經(jīng)傾銷激商田的療積慌極兩性震不靈宜夸提咳高經(jīng)崇銷馬商對對爪于響客傅戶塊服仗務險水防平那的拒差覺異愈化培較倦大市夢場項價論格浪管冊理哈難巾度享大1237帆/歸2搶0兇/談2追0點2塊32肅5討域論章：張危先惹生萬開景了們一腰家株制諷衣忍廠立，痰擁減有舍員剩工脫數(shù)靠百枕人桌，慣一長直應從坡事嚇代掉工笨的魄生爆意指。近貞年狠來習由濁于掌經(jīng)蓮濟歡形冒勢四變疏化估，殲張彩先延生辛決康定羞進殿入蓬零頌售可渠般道這，酒做姻自姐有批品遭牌種的勺生暫產(chǎn)籍與好銷在售蓋。然值而騰限欲于卵自散身雖銷艱售滴能受力井的迫限期制被，妨張花先禿生戒決贏定秘發(fā)嫁展傅代哄理浸商修以老幫旋助旺自釣己湯從撞事紋新牲產(chǎn)脊品萬的撫分射銷盆工用作戲。如烤果警你健是充張靠先補生打，股你床會慢考仿慮維哪歇種翅經(jīng)行銷輪形暑式奮？蛇為迅什唇么裂？7財/夫2初0悟/零2框0攤2丟32傭6任虜務耕一了沈解垂經(jīng)出銷鍛商紋與盯代皆理鉗商二賤、革代顛理唐商（封一解）辨代旱理屯商愿的辟定圈義代啊理么商汁是灰指舉代賓表逮制封造會商誤銷務售橫其躲產(chǎn)沈品惑并張賺猴取統(tǒng)企玩業(yè)積代畢理屠傭燭金薯的夕商糾業(yè)敬單夫位捆。7竭/蓄2跪0倆/吩2充0憤2久32鎖7銷各售卷代希理誦商制怪造令業(yè)嚷公跡司寄代紫理再商任乞務杯一了草解史經(jīng)藥銷必商吃與罷代詳理鈴商代幕理據(jù)商截的類哨型采微購叫代秒理怨商信除托岔商傭肝金筍商進探出織口詠代巖理碎商（靜二嘴）枝代寬理閉商提的吊類泛型委托商行貿(mào)易貨棧拍賣行7助/佛2癥0愉/茄2餡0奸2勻32恭8小敲作服業(yè)漂：逃你脈能按找收出族不值同猴類簡型田的風代怒理目商濃企百業(yè)階嗎囑？1英、萄制湯造筑業(yè)繳公故司脫代均理腦商2慎、惰傭滴金崗制索代勿理向商3礎(chǔ)、茄進從出欲口切代賀理陵商4尖、肌信戰(zhàn)托渾代社理臥商5幕、邊采嫁購梅代摘理冒商6監(jiān)、厘銷揚售量代惜理朋商課居后獻作列業(yè)盆：嚴請梳每啊一善類梳型且的刷代參理肚商雜至逼少嬌找源到辣一通家躲企腦業(yè)遼，腳并誤做途簡誘單緊了杰解辨，河記墻錄袋下歐該剃企議業(yè)揚的劃全唐名佳，款總親部膛地斗址綱，滴法涼人鳥代瞇表著（旨老證板定）搏，臘主跨營紡業(yè)達務配，罪公堵司務規(guī)谷模緩。7社/凍2侍0始/仔2崗0聞2為32桃9任臥務容一了贏解鳥經(jīng)支銷歌商促與閱代鴿理淺商三會、誦經(jīng)剝銷墳商彩與敬代桐理羨商霉的劑區(qū)擔別經(jīng)銷商代理商雙方關(guān)系與廠商是一種買賣關(guān)系與廠商是一種委托代理關(guān)系經(jīng)營地位以獨立法人的身份簽訂合同與第三方簽訂合同時需以廠商的名義簽訂利潤來源獲得經(jīng)營利潤（差價）賺取傭金(提成)庫存保持適當?shù)膸齑娲砩虅t多半只有樣品而無存貨，依訂單進貨經(jīng)營自主性經(jīng)營活動過程不受或很少供貨商限制經(jīng)營活動完全受供貨商指導和限制所有權(quán)擁有商品的所有權(quán)不擁有商品的所有權(quán)獨立性獨立的經(jīng)營機構(gòu)不一定是獨立機構(gòu)對稱性與供貨商責權(quán)對等供貨方權(quán)力較大角色以自己的名義從事銷售以廠商的名義從事銷售售后服務在售后服務方面，一般是自己承擔在售后服務方面，一般在合同中注明不負此責任售后責任發(fā)生索賠事件時，一般是自己承擔發(fā)生索賠事件時，則一般在合同中注明不負責任表吹2病-疼1經(jīng)揪銷樓商光與哲代斬理呈商市的島區(qū)樂別7蹲/組2潑0位/旗2用0葡2悉33而0作互業(yè)置：1拒、姐獨償家匙經(jīng)碼銷爆與潤非燭獨巡壽家喊經(jīng)納銷璃各旬自你有蒸什蓮么獨優(yōu)鄉(xiāng)豐點升和肆缺征點齡？7役/爭2遼0吹/波2喪0臥2腐33挪1任伏務永一了揪解召批派發(fā)堪商一仗、傅批蓬發(fā)覆商批異發(fā)附商拍是挨指電向灶生浙產(chǎn)番企膚業(yè)板購葡進尚產(chǎn)故品繳，符然慚后絹轉(zhuǎn)免售燥給村零碧售夫商船、瓣產(chǎn)統(tǒng)業(yè)的用殘戶爬或經(jīng)各攜種證非撓營辨利倡組代織罷，遷不綢直登接診服輕務孟于匙個咬人由消效費宴者價的耀商垂業(yè)連機屋構(gòu)穴，架位舌于爭商獲品拌流己通瞇的堡中島間兔環(huán)炸節(jié)爪。二簽、化批促發(fā)譯商評的秘主舞要戀類遺型經(jīng)銷批發(fā)商1代理批發(fā)商2制造商的批發(fā)機構(gòu)37量/丈2任0摸/那2抗0貢2笨33炕2任降務逮一了礦解豈批妄發(fā)扭商三岸、享批流發(fā)澇商館的慢功聰能銷售與促銷功能融資功能采購與搭配功能倉儲配送功能風險承擔功能信息提供功能管理服務功能產(chǎn)銷調(diào)節(jié)功能深度分銷功能7源/糕2真0我/眾2汽0石2頸33殃3任洪務規(guī)一了閉解栗零建售鐵商菲娃利春普.科杠特傾勒倚認眾為：巖“所繩謂諒零父售雪是仿將梢貨巡壽物墨和孫服掙務者直室接鞭出載售洽給灑最常終赤消賽費鑼者逆的寨所壘有劉活羊動版，墊這遺些雖最澆終紛消步費粱者幣為桶了給個都人蔑生千活查消截費泳而襯不駐是版商暢業(yè)笑用葬途饞消菌費惕?！绷憧劬丈倘站透袷强椫妇漳擎I些掙銷騎售子量飛主壤要姜來吧自魚零臂售這貿(mào)研易安，援并痛為彎廣記大瓜最頸終考消斗費答者序提稠供紛服譜務荷的面商羞業(yè)瞇單污位倦，歸其辰主雷要肆業(yè)炸務堂活烘動纏是若把賤商挽品肅或傳勞編務蜓直養(yǎng)接伏賣誦給格最慢終脾消紡費效者世。一匯、憂零析售沿商零的典功閣能1.商品組合2.分裝貨物3.倉儲配送4.提供服務功能7足/送2餐0乳/須2惕0站2夸33嚷4任箏務什一了把解久零揀售開商二進、串零吐售竿商勢的破特修點1、網(wǎng)點的布局受到人口和市場分布的影響3、經(jīng)營有明顯的季節(jié)性4、消費者購買的隨意性

5、零售業(yè)態(tài)發(fā)展快且變化大2、每筆交易的平均數(shù)額比較小7糾/鄭2京0辮/扒2樹0酬2現(xiàn)33傷5任聽務境一了況解肥零兆售遠商三伍、瞎零沖售斧商樓的則類蟲型1按照零售活動的經(jīng)營方式，大體上有店鋪零售商與非店鋪零售商之分。

2按照商品與服務的聯(lián)系程度，可以有純商品型零售商、純服務零售商、商品中心型零售商、服務中心型零售商以及綜合型零售商。

3按照零售資本的性質(zhì)，還可分為國有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)、有限責任公司、股份有限公司、私營企業(yè)、港澳臺商投資企業(yè)、外商投資企業(yè)等等。

7曬/樸2箭0援/巴2賠0漿2莊33腰6任咬務岸一了蹄解叮零賤售石商四推、啄零壺售躁業(yè)饞態(tài)零搖售似業(yè)醋態(tài)剩是正指醬零禽售醋企內(nèi)業(yè)反為工滿扁足吉不件同久消桑費巷需副求防，易按染照劍既漆定裂的概戰(zhàn)俱略壺目沙標患，由有象選參擇飾地廣運豬用駁商獵品意結(jié)怨構(gòu)頭、大價臟格手政吩策關(guān)、剝銷液售槍方蠻式夸、爺?shù)瓯射佱炦x怠址遙、虜規(guī)芹模自及撕形挖態(tài)揀等恨手呆段飄，現(xiàn)提捐供丟銷議售線和襲服趣務姥的池種樂類具化譽經(jīng)臨營勒形鐵態(tài)異。根添據(jù)證我第國控國魂情怒，術(shù)我牧國法商拿品緊零膽售噴主賣要忘包數(shù)括貴以獲下思零堡售真業(yè)沙態(tài)黨：羨食攏雜襪店嚷、越便枯利地店舌、懂折胸扣指店改、羊超念級蝕市蛛場忌、括百擋貨鐵商蜜場圖、鍋倉屑儲伍會俘員宵店眠、嬸專佛營瘦店檢、柿專夢賣毀店使、湯廠柔家陸直嘉銷閑中冒心翁、路綜旺合幣購饑物餃中篇心葡、亦特迫殊貞零桑售浪渠殃道胖、警電寒視岔購掌物美、京郵啦購夢、梁網(wǎng)窩上鑰商順店當、筆自淹動貞售爛貨披亭豎、盜電膊話拍購糾物鄭等。7葬/柄2繞0關(guān)/四2醋0喊2厲33炒7小繳討憲論峰：1殃、邁經(jīng)刪銷引制頌與腳代醫(yī)理錘制丈對卸渠統(tǒng)道膨價質(zhì)格幸體粱系舌有胳什徒么虧不退同倦影筆響宰？7購/濾2汁0怒/緩2胃0情2屯33需8任程務遼一了季解牙制尚造祝商面與播消噴費斤者一匪、撕制蠟造掘商制幸造文商肆是允指茫那煙些吳從魔事食產(chǎn)幼品面研紐奉發(fā)炭及粱生躺產(chǎn)折或巖制喂造叼的艱企蒜業(yè)謹，忽包貼括撒各椒種慮各距樣嶄從歌事頁采眉掘夜、亞提括取遺、嘴加逗工矛、診種排植著和六組趙裝隔產(chǎn)椅品淹的壺公錫司過。二基、班消崖費豬者消即費堅者扁和慮用堪戶狐是種營虛銷詞渠涂道譽的訊終梳點疲，輛又假是裙新莫一柱輪參產(chǎn)跪品美制街造擾與挺分副銷堤的誦起款點異。7捕/足2片0燙/間2技0登2零33犁9單珠元偵小效結(jié)思賊考倘題1、你獲怎瘦樣躁看崇待配中床國吐批腹發(fā)構(gòu)商貴的烤功誰能啞和儲未月來和前雹景。7燈/筐2棚0勝/削2摘0子2關(guān)34性04槐1學習目標1

案例導入2

學生活動4

任獨務碼二榨：渾渠疊道周模貨式它類霸型劍及抹各普自插特辨點知識拓展3

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