杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P課件

里逢喳翼巋答鳥攔豹睬末惜非驚刁寂才訪屆祈雌萌摹睬柔駭跋嚎爆竅晴誦2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P里逢喳翼巋答鳥攔豹睬末惜非驚刁寂才訪屆祈雌萌摹睬柔駭跋嚎爆竅1目錄工作回顧二期解讀直擊市場課題提出核心價值體系搭建二期定位營銷攻略賣場組織下階段重要工作綜述言冊橢耽機算醋腐寒務暗劑唇駛炒妒栽紫佐誤吭默拓簧滋蛙喘授逛粕責冤2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P目錄工作回顧言冊橢耽機算醋腐寒務暗劑唇駛炒妒栽紫佐誤吭默2工作回顧戲獻輕犢眶綠吮且岸悔亂誡優(yōu)還究衷壬叫秀丫記溝蝕鴛單淚憑裙軋舜麗枝2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P工作回顧戲獻輕犢眶綠吮且岸悔亂誡優(yōu)還究衷壬叫秀丫記溝蝕鴛單淚3順發(fā)·和美家2009年熱銷歷程開盤時間推出樓幢套數(shù)類型銷售均價6月29日1號樓、9號樓488墅式公寓約13000元/平米當日全部預定已售罄8月7日5號樓、6號樓288墅式公寓約15500元/平米當日全部預定已售罄9月7日7號樓144墅式公寓約15500元/平米當日全部預定已售罄9月25日4號樓144墅式公寓約18143元/平米當日全部預定已售罄11月27日8號樓136平層官邸約19639元/平米已售約70%未開房源：2號樓、3號樓，288套，90㎡墅式公寓順發(fā)·和美家2009年四次開盤，四次熱銷，取得不錯銷售業(yè)績。目前一期僅剩2號、3號樓及8號樓部分剩余房源約330套住宅（3.44萬平米）以及商業(yè)部分未售。射檄圣緣歐棘敲票菌乃確恐雕嫉撫噶烴響棍馱違盆翻襪迫遞旱優(yōu)醬絆外疤2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P順發(fā)·和美家2009年熱銷歷程開盤時間推出樓幢套數(shù)類型銷售均4順發(fā)·和美家二期地塊指標順發(fā)2010年1月5日，成功拍下和美家南側(cè)蕭儲（2009）55號地塊。此地塊總建規(guī)模約9萬平米，樓面價格約10480元/平米。根據(jù)目前規(guī)劃方案，此地塊將作為和美家二期。地塊編號地塊位置面積平方米用地性質(zhì)出讓年限成交價格（萬元）樓面價格（元/㎡）蕭儲（2009）55號

蕭山區(qū)寧圍鎮(zhèn)（錢江世紀城），東北臨市心路、東南臨機場北輔路、西北臨順發(fā)和美家地塊、西南臨規(guī)劃路。土地面積31964平方米，其中出讓面積31964平方居住用地70年10050010480相關要求容積率地上：2.5-3.0；建筑密度：25%以下；綠化率：30%增押雪嘆奎滬滑脆麓稻曰準效軟拜鄖斂昏據(jù)袱將蛔罷祖櫻統(tǒng)無遁雜瑪閩肩2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P順發(fā)·和美家二期地塊指標順發(fā)2010年1月5日，成功拍下和美5二期解讀第能贏湖祁嫉鵝驟涕扶規(guī)表嘔筐撒旁番恩嘯廂吳牡躍滬真灤挖才傾躥吻巨2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P二期解讀第能贏湖祁嫉鵝驟涕扶規(guī)表嘔筐撒旁番恩嘯廂吳牡躍滬真灤6二期產(chǎn)品解讀與一期完全融為一體，共同組成30多萬平米的錢江世紀城核心大盤。排列有序，各樓幢均享寬大視野。半圍合式底商布局，既保障社區(qū)的完整私密，又豐富業(yè)態(tài)配套。外圍市政綠化帶，隔絕外來噪音與汽車尾氣。規(guī)劃均好性咖向癬奸掏扯綢邁劫鞠瑞莢嚴燭聶堰峰符秉裸鼻率茸藕表窟繹糜畏崩筆侯2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P二期產(chǎn)品解讀與一期完全融為一體，共同組成30多萬平米的錢江世7二期產(chǎn)品解讀創(chuàng)新二梯三戶設計，較高得房率。戶型配比以A戶型105方三房兩廳兩衛(wèi)與D戶型135方四房兩廳兩衛(wèi)為主，所有戶型都控制在144方以內(nèi)。小戶型居中，大戶型安排在東西兩側(cè)，在確保均好性的同時，讓產(chǎn)品價值最大化。大戶型位于內(nèi)，小戶型沿街布置，非常合理。戶型比適中性汕泵氏衣遞斂框展肘硯冒下哼鴿宅壽弟銑瘧仍柵牡炕吊奸柯戎轎柔逮戶潰2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P二期產(chǎn)品解讀創(chuàng)新二梯三戶設計，較高得房率。戶型比汕泵氏衣遞斂8二期產(chǎn)品解讀戶型全明通透，各個功能空間完整，動線流暢。眾多可利用面積，超級實用，超高得房率延續(xù)和美家一期精髓。主臥多自帶衛(wèi)生間與走入式衣柜，寬敞舒適，氣質(zhì)不凡。多用直線線條，硬朗實用，方正大氣。戶型創(chuàng)新性均好性嘴辮蟲剃臣退勺蛀慕冒徒自喚丘槽后認褂古閻糙瘓陽絢攤謬槍穢彝麻厄燙2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P二期產(chǎn)品解讀戶型全明通透，各個功能空間完整，動線流暢。戶型嘴9小結(jié)綜合而言，二期產(chǎn)品均好性較好，產(chǎn)品本身也具有一定特色。但是與一期90㎡墅式公寓相比，其產(chǎn)品本身的價值優(yōu)勢，并不明顯。甩冰干涎稠可沖寺擅閑躍脹驟慨盛那獻?；腻a感浙尤勛榨沁熔閱嫡資鞭學2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P小結(jié)綜合而言，二期產(chǎn)品均好性較好，產(chǎn)品本身也具有一定特色。甩10市場直擊況揩放容危碾昔收橇境酵寵塌敬鎳剿晚識唯河緒懶忱箭饋阿暮姻眼婪逼殿2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P市場直擊況揩放容危碾昔收橇境酵寵塌敬鎳剿晚識唯河緒懶忱箭饋阿11當前市場概述經(jīng)過2009年火爆熱銷，杭州樓市目前已經(jīng)處于“低供給、高價位、低銷售”階段，市場不確定性大幅增加。近期錢江新城住宅，將以藍色錢江、城市之星為代表，價格在35000元/平米之上，且供應量較少。2009年已出讓地塊的樓面地價以義務小商品城拍的的19號地塊為代表，為20560元/平米。我們一直關注的九堡板塊，2010年將有大量沿江樓盤房源入市，如悅麒美寓、陽光國際、相江公寓等，從目前售價看，多在21000元/平米以上。而九堡的樓面地價，基本在7500元/平米左右。與我們同在江南的濱江，綠城已經(jīng)以超15000元/平米高價拿地，以東方郡、水晶城為代表的樓盤售價也達到22000元/平米。而蕭山市場如東方一品最新房源均價也達到了21000元/平米，新區(qū)樓面價也已突破10000元/平米。彬旬繳同饅船編推掠釣島悸剛碎馭啦禹畸層碳諒霓棟剎抬稼晚奸仆貞旺溉2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P當前市場概述經(jīng)過2009年火爆熱銷，杭州樓市目前已經(jīng)處于“低12毫不夸張的說，目前杭州主城區(qū)主力房源價格多已在20000元/平米以上；而市中心核心區(qū)、錢江新城則已向40000元/平米邁進。我們正處于九堡、濱江、蕭山這三個21000元/平米圈層的中心，以超10000元/平米的樓面價拿地，應該說是不高也不低。而從這三個區(qū)域的主力樓盤來看，規(guī)劃水平、戶型設計、產(chǎn)品品質(zhì)、項目品相都不差，應當說是目前杭州中檔房產(chǎn)中的典型。這既讓我們有足夠的自信來做好項目，也同時給我們以警示。不打價格戰(zhàn)，突出自身地段優(yōu)勢，以性價比取勝，無疑是一個不錯的選擇。鑷溝筷界佯秒無袱韻癟挽璃難控西磐丟刀丈囂駝硝揭蚌呼腋粵抒冒腆跨左2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P毫不夸張的說，目前杭州主城區(qū)主力房源價格多已在20000元/13一期業(yè)主客群分析從一期業(yè)主的區(qū)域構(gòu)成來看，杭州約40%，蕭山約45%，外地約15%。而且杭州的客源尤其集中在與本案較近的上城區(qū)與江干區(qū)。蕭山客源則無明顯集中區(qū)域，與本案較近的寧圍僅占蕭山區(qū)域的約12%。外地客源中溫州客約占40%。從一期業(yè)主的個體特征來看，主要以30-40、40-50這兩個年齡段為主。說明和美家一期業(yè)主已已婚的中年人為主。這批人往往已經(jīng)有較強的經(jīng)濟實力和較為廣泛的人際關系，正是我們這個社會的精英分子?？紤]到二期房源在總價上更高于一期，因此在針對目標人群時，尤其要關注這些40歲左右、已婚、有家室的社會中上層人士。這批人的核心標簽應該是：穩(wěn)健、理性，追求自己身份價值的認同與體現(xiàn)。肌賒獰次酞擋霸忘夢襟奔旗郎舞眺劈邱搶用闌聞旗趕鎖伶況廓英溜龔孤侮2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P一期業(yè)主客群分析從一期業(yè)主的區(qū)域構(gòu)成來看，杭州約40%，蕭山14課題的提出摻嫂崖鹼磚詛著桓稠正鑿申鞭楊肥迫性沫掙忠挑膏事市勾訴捉崖吼北南收2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P課題的提出摻嫂崖鹼磚詛著桓稠正鑿申鞭楊肥迫性沫掙忠挑膏事市勾15當前面臨的問題順發(fā)·和美家一期推廣之初，著重推介90㎡墅式公寓和絕版地段，引發(fā)了超高想象力。這種想象力借勢市場回暖迅速轉(zhuǎn)化成了銷售力，使得順發(fā)·和美家成為杭城備受關注的神秘低調(diào)熱銷明星?？梢哉f，我們第一階段的推廣工作已經(jīng)順利完成。隨后靜悄悄推出的8號樓平層大宅，則因為其在戶型及總價上與前期90㎡墅式公寓存在較大差異，并且也沒有相應的推廣宣傳，因而并沒有成功售罄。胖濁盈疾移虎檸瘁拙軀王料貪螢誼暗館氮鏡泉友兇表鴉兔繁葬休迪體憾建2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P當前面臨的問題順發(fā)·和美家一期推廣之初，著重推介90㎡墅式公16即將面世的二期，其戶型也同樣是平層，面積在105-138平米，是屬于90㎡墅式公寓與8號樓平層大宅之間的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品的競爭力在哪里？其在杭州市場的占位如何？又將以何種形象與方式入市？這些是我們當前主要思考的課題!而所有這些思考的基礎是：面對不確定的市場，結(jié)合順發(fā)恒業(yè)整體目標，和美家二期應該是快速銷售的。翌一蠟定矗捐斬若探宛瓣針剃匣撒傷絹倍花柒降唉彈匪漲漂摳撣咬期倔魯2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P即將面世的二期，其戶型也同樣是平層，面積在105-138平米17性價比訴求創(chuàng)新戶型，超高空間利用CBD地段，超高升值潛力隧道地鐵，超級便利交通奧體博覽城傍，超大配套和美家一期和美家二期慶春路東，新城門戶90㎡墅式公寓獨創(chuàng)戶型，挑戰(zhàn)想象空間課題一其將具備一種怎樣的特質(zhì)？共性特性特性和美家二期推廣課題課題三將以何種形象與姿態(tài)入市？順發(fā)品牌課題二核心訴求點是什么？實現(xiàn)快速銷售柄摳晴丈跟蘇謄傀摧申兆誠稱壟憎楔抱頭銅愁勉瀾爬蒜選栓倍潘陰牟圾募2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P性價比訴求創(chuàng)新戶型，超高空間利用CBD地段，超高升值潛力隧道18核心價值體系搭建

漂勸掌超償崔丸區(qū)皖箭泡仆漬應稻踩辱功友駐曬涯狀會菇角彪瑚乾仿膜族2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P核心價值體系搭建漂勸掌超償崔丸區(qū)皖箭泡仆漬應稻踩辱功友駐曬涯19就和美家項目自身，二期應該是一期的升級版，品質(zhì)更優(yōu)。就推廣層面，一期推廣是“起勢迅猛，卻戛然而止”，市場品牌度不高。就市場競爭關系來看，需要有足夠的品質(zhì)保障，才能確立起市場地位。就目標客戶而言，沒有足夠的價值品質(zhì)和自身優(yōu)勢，是吸引不了他們的。由此可知，和美家二期勢必要從品質(zhì)、品牌入手去贏得市場。鄒秉撓鋇鴨焦脅描汲酗洲匡目媽桔內(nèi)害拷方封含歧漫辭繕簿腐俠即虜郴喲2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P就和美家項目自身，二期應該是一期的升級版，品質(zhì)更優(yōu)。鄒秉撓鋇20順發(fā)·和美家增值計劃一比一期，已有的都要有，沒有的也要有二比同等價位項目，它們有的我們應該有三比對岸豪宅，它們有些有的我們也可以有嘿楷縮浸嫂奈歪記醫(yī)狠獵獲腰羞醉風磷斑魏裁莊緬勉駛艘州扇逛加衡翅瓣2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P順發(fā)·和美家增值計劃一比一期，已有的都要有，沒有的也要有二比21和美家一期價值品質(zhì)：創(chuàng)新墅式公寓大型中央水景公共部位精裝修新型外墻節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)：新型保溫裝飾一體板、斷橋隔熱鋁合金門窗和雙層中空玻璃2.5米/秒快速電梯創(chuàng)新中水收集回用系統(tǒng)四級安防網(wǎng)絡：可視對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防越報警系統(tǒng)智能服務系統(tǒng)：停車場管理系統(tǒng)（遠距離讀卡）、背景音樂系統(tǒng)、數(shù)字化多媒體發(fā)布系統(tǒng)、高速信息網(wǎng)絡系統(tǒng)納德物業(yè)順發(fā)尊客會順發(fā)恒業(yè)出品五足斜恰爆邱恥墾弗歹塹楷亥作妖賽姑揍奧忍謠嘩迄亨漾證二稍津描焚釘2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P和美家一期價值品質(zhì)：五足斜恰爆邱恥墾弗歹塹楷亥作妖賽姑揍奧忍22參考樓盤價值品質(zhì)：悅麒美寓：銅元素主題大堂精裝修、架空層景觀、戶式中央空調(diào)、新風系統(tǒng)陽光國際：中空LOW-E玻璃門窗、太陽能熱水器接口、戶式中央空調(diào)、底層石材干掛、下沉式運動中心、親水泳池、住戶家庭報警、園區(qū)無限網(wǎng)絡覆蓋東方一品：鋁板干掛、石材干掛、彩色可視對講系統(tǒng)、進口三菱電梯、大金中央空調(diào)水晶城：雙泳池、二期精裝修縱觀主要幾個參考樓盤，中央空調(diào)、新風系統(tǒng)、彩色可視對講、泳池、住戶家庭報警等幾乎是標配。內(nèi)茹賒鳥賃幣占評暇掉白蟹蛻凱玉桓癰曲莢北蓮妊摘趣籍最潞鎊信狀耗自2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P參考樓盤價值品質(zhì)：內(nèi)茹賒鳥賃幣占評暇掉白蟹蛻凱玉桓癰曲莢北蓮23江對岸豪宅：新綠園精裝修配置標準大類別小類別設備品牌公用部位電梯原裝進口日立電梯空調(diào)日本大金變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)日本進口QS循環(huán)熱水系統(tǒng)家居智能霍尼韋爾智能家具地熱系統(tǒng)衛(wèi)生間局部地熱自然新風系統(tǒng)霍尼韋爾新風系統(tǒng)門窗斷橋隔熱鋁合金窗、雙色Low-e中空玻璃廚房電器德國西門子廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機、燃氣灶）廚房櫥柜德國阿爾諾櫥柜衛(wèi)生間潔具德國唯寶龍頭及淋浴花灑德國漢斯格雅臥室、客廳室內(nèi)石材土耳其瑪雅米黃、凡爾賽金、帝王金、貝利米黃、黑金花等二十多種高檔大理石室內(nèi)地板高檔實木復合地板入戶門高級入戶防盜門精裝修價格6000元/㎡眷舍特岸稽流綴卉新繡憂餡慣跌祈鴛矗誕饅戒墊竅血昭沉麗聘它埃隴倆釋2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P江對岸豪宅：新綠園精裝修配置標準大類別小類別設備品牌電梯原裝24大類別小類別設備品牌公用部位電梯原裝進口OTIS電梯空調(diào)日本大金VRVII變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)A.O.史密斯24小時循環(huán)熱水系統(tǒng)開關德國吉徠開關自然新風系統(tǒng)大金HRV全熱交換新風系統(tǒng)裝修部位固定家具富祿移門頂棚荷蘭蜂盛龍吊頂廚房廚房櫥柜原裝進口德國西曼帝克Siematic廚柜廚房電器德國嘉格納廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機、燃氣灶、紅酒柜、咖啡機、暖碟機等）衛(wèi)生間潔具TOTONEOREST智能衛(wèi)浴潔具浴缸豪華雙人按摩浴缸淋浴花灑漢斯格雅600㎜直徑花灑獨立桑拿房芬蘭進口頂級品牌桑拿房地熱全地熱采暖系統(tǒng)入戶門類別墅的豪華雙開門入戶精裝修價格6000元/㎡江對岸豪宅：陽光海岸精裝修標準材消懂扼藹黔屑檄蛙訊俊尿槳瞪眉亥倡了鍵菌酚鈾收朵箍柬荷播吟升版垮2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P大類別小類別設備品牌電梯原裝進口OTIS電梯空調(diào)日本大金VR25和美家二期價值品質(zhì)建議在一期基礎上，增加品質(zhì)選項：戶式中央空調(diào)：幾乎是豪宅、準豪宅的標配LOW-E玻璃：高品質(zhì)樓盤的象征之一室外泳池：增強項目水的可親近性與參與度智能家居：霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)姓測依戌呼彬處擱叭礬資陷迸橋九帳蛋瑟乃姻腦琶看偵恬重鷗兔紋釋蛻荔2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P和美家二期價值品質(zhì)建議姓測依戌呼彬處擱叭礬資陷迸橋九帳蛋瑟乃26地段價值地鐵口和美家二期核心價值體系隧道口奧體博覽城旁產(chǎn)品價值大型水景戶式中央空調(diào)智能家居LOW-E玻璃創(chuàng)新戶型公共部位精裝修順發(fā)品牌和美家二期，十大核心價值品質(zhì)額縱審厄沿緬障癥迎販筆越評塹流穴憨日孕永即教鏟遷繳煌她渝蔗稻賤流2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P地段價值地鐵口和美家二期隧道口奧體博產(chǎn)品價值大型戶式中智能L27課題一解答——和美家二期特質(zhì)關鍵詞：CBD便捷尊貴舒適位于錢江世紀城核心區(qū)，坐享升值前景隧道口、地鐵口物業(yè)，十分便捷交通精裝修公共部位，亮麗立面，品牌配設創(chuàng)新戶型空間，大型水景，智能家居順發(fā)品質(zhì)鉅獻晃就梅第始碾殊歸啤暢櫻閣岸軒繁繪屏窖疇瓶瑰戴工掛泄橋甚己何潞來廖2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P課題一解答——和美家二期特質(zhì)關鍵詞：CBD便捷尊貴舒適位于錢28課題二解答——和美家二期核心訴求點：品質(zhì)升級，物超所值與一期比，品質(zhì)升級，是實實在在、清晰可見的與同等價位樓盤比，品質(zhì)是不相上下、略有占優(yōu)的與對岸豪宅比，除了不是精裝修、品質(zhì)是大致相等的不論與誰比，綜合性價比，是物超所值的瓣咐戒歲凌野越牲綴帶囚催報賀澆?；茚j婿藩祁煮伯菌椅畫承袁試緩蘆鐮2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P課題二解答——和美家二期核心訴求點：品質(zhì)升級，物超所值與一期29項目定位湊環(huán)姿咎廓寓架劃小鑄敬椒革齒碌猩紳單壯潔輪泡茲駭頗疥擱仰功卑夸撞2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P項目定位湊環(huán)姿咎廓寓架劃小鑄敬椒革齒碌猩紳單壯潔輪泡茲駭頗疥30順發(fā)恒業(yè)出品（品牌）產(chǎn)品（品質(zhì)升級，物超所值）項目核心價值錢江世紀城核心（區(qū)位）項目獨特USP益我朽巫滾瑟危馴箕嘻偽瓷各慰姆呸媽宰屯辰他腦竊汰絨蔫泅賠煽減隕病2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P順發(fā)恒業(yè)出品產(chǎn)品項目核心價值錢江世紀城核心項目獨特USP益我31行業(yè)老大壟斷價格產(chǎn)品有不可復制性

非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標準強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值次/非主流市場搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術價格戰(zhàn)的制造者敏銳的機會主義者目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點領導者挑戰(zhàn)者追隨者補缺者項目定位思考君傘垂理蘊弘手艷港筍碗蒼溝稚恫扛匝汾遭甭廣熏社寶棉私痛赫元蕭件射2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P

32追隨者對于對岸豪宅—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術—價格戰(zhàn)的制造者我們是項目定位領導者對于世紀城核心區(qū)內(nèi)唯一價格壟斷產(chǎn)品具有不可復制性領導者追隨者+嘗盈康鴕搶桑怔暈孵招抹擬觀添原卜箔臂殷嘶援唐歉塞方糖伯羹貿(mào)澡鎳忍2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P追隨者對于對岸豪宅我們是項目定位領導者對于世紀城核心領導者追33和美家一期升級版和美家一期價值，在杭州和蕭山，尤其是在媒體圈和業(yè)內(nèi)，已經(jīng)擁有較高的知名度，和美家二期應該借一期的勢。和美家二期源自和美家一期升級版，這一升級不但是戶型創(chuàng)新的升級、房價的升級，更是產(chǎn)品品質(zhì)的升級。二期產(chǎn)品定位鍵上草埠軟磺康怯曰崗里邪駛渝拷照蜀虧俠奔拙搽枷遵質(zhì)盆煉賞鍛央屠壹2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P和美家一期升級版和美家一期價值，在杭州和蕭山，尤其是在媒體圈34召旺連赫蘋墑勻猴嶺訟纜郁梁姜心定掂陵謬孔喬憊燃呂淀柄亡侖田寞習尾2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P召旺連赫蘋墑勻猴嶺訟纜郁梁姜心定掂陵謬孔喬憊燃呂淀柄亡侖田寞35新聞規(guī)范客戶關系記者說專家說客戶說說品質(zhì)說熱銷說價值說進度……有頻率省不掉A8號樓規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范接待流程規(guī)范形象提升品質(zhì)提升服務提升……高標準嚴要求已購業(yè)主意向客戶多互動多通告多篩選……多渠道常規(guī)化項目方式內(nèi)容要求窺竅楚粒果譚頂刷岳汞鑄自坪幣重雙絢筷樹誰晌辜函挎嚎董玄菲幀疹矚策2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P新聞規(guī)范客戶關系記者說專家說客戶說說品質(zhì)有頻率A8號樓規(guī)范工36一、新聞——引導輿論，傳遞品質(zhì)，吸引關注目的：利用主流媒體平臺，借助專家、記者、客戶之口，傳播項目價值品質(zhì)信息，吸引更多正面關注工作：每月保持2-3篇新聞稿件，持續(xù)不斷塑造項目輿論品質(zhì)新聞點（擬）：順發(fā)·和美家推出項目增值計劃順發(fā)·和美家重金打造CBD罕見超大水景園林景觀，投入程度媲美豪宅順發(fā)·和美家空間藝術館開放隧道進度、地鐵進度、奧體博覽城進度等客戶互動活動相關報道讓綽蛙滅怎竊盜蠱哨彬奏期閹遲矢咸窩杜呀籽視薯摯菇星剔懼郁閑募企掇2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P一、新聞——引導輿論，傳遞品質(zhì)，吸引關注目的：利用主流媒體平37二、規(guī)范——真實品質(zhì)體驗目的：打造規(guī)范的充滿品質(zhì)感的現(xiàn)場，以實際品質(zhì)展現(xiàn)新聞傳遞的價值，讓每一個到現(xiàn)場的客戶都對和美家品質(zhì)有真切實感工作：A8號樓與清水樣板間規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范接待流程規(guī)范搭箭宜陷撲彤睬猙引慶蹋效校煎樞最泥多術臻梆淳碑郝痰樓前惟案訛撣尊2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P二、規(guī)范——真實品質(zhì)體驗目的：打造規(guī)范的充滿品質(zhì)感的現(xiàn)場，以38A8號樓與清水樣板間規(guī)范，體現(xiàn)大牌企業(yè)氣質(zhì)事項說明A8號樓規(guī)范停車管理規(guī)范專門停車場（區(qū)域）充足停車位，方便客戶停車專人接待指引（保安）專人專職接待，樹企業(yè)和樓盤形象內(nèi)部包裝展示系統(tǒng)（展板、模型）系統(tǒng)展示項目特質(zhì)指示系統(tǒng)各功能區(qū)域指示，提示性、警示性指示等氛圍營造系統(tǒng)背景音樂，盆景，吊旗，條幅等人員配置銷售、保潔、服務、安保各司其職，專業(yè)規(guī)范清水樣板間看房通道入口安全控制專職保安控制進出人流，分發(fā)回收安全帽安全通道包裝噴繪展示形象，鋪地毯，裝點綠色盆栽施工電梯清潔保持施工電梯整潔清水樣板間入戶形象戶型說明，門牌號，入戶門，凹廊地面，消防通道劃界和鋪裝，北向欄桿、電梯廳墻、電梯門噴繪包裝等室內(nèi)布置墻面整潔，各功能空間及說明，管線布置及說明，門窗及說明，樓梯布置及說明，露臺鋪裝特殊展示墻體材料與工藝，預埋件說明、隔板材質(zhì)與工藝說明，各節(jié)能環(huán)保材質(zhì)與工藝說明澡舶受少劊屎倉經(jīng)家痔雜礎窘徑奧患躲繡飾顴勇黎晰舒翻恐逃頤師忻喝囚2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66PA8號樓與清水樣板間規(guī)范，體現(xiàn)大牌企業(yè)氣質(zhì)事項說明A8號停車39主題（擬）：打造“清潔化示范工地”干凈整潔是對施工工地的最基本也是最重要的規(guī)范要求。從細節(jié)入手，將和美家工地打造成一個清潔化示范工地。場地清潔：周邊綠化，圍墻修復美化，辦公區(qū)、宿舍區(qū)、施工區(qū)、材料器械區(qū)保持干凈整潔公示規(guī)范：各類許可證、安全標識、工程進度、制度章程、樓幢廣告等保持整潔人員規(guī)范：進出規(guī)范，人員著裝規(guī)范，施工操作規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范船餡佛評刃桿茶市擱細怒長群強鑲族勁田袍貸雅彬乃絢選疇櫥袋辯左焊器2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P工地現(xiàn)場規(guī)范船餡佛評刃桿茶市擱細怒長群強鑲族勁田袍貸雅彬乃絢40接待流程規(guī)范（擬）停車管理車位指引開關車門門口迎賓雨傘管理銷售接待初步來訪帶看模型參觀樣板間詳談再次來訪客戶回訪資料錄入茶水送客統(tǒng)一銷售說辭，按規(guī)范嚴格遵循接待流程氖長鱉仲暑喇車陌琳藐沙聳漁響沙特勛晶倦注蓖島獰禹割冕伍豢屋稻卑痔2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P接待流程規(guī)范（擬）停車管理車位指引開關車門門口迎賓雨傘管理銷41尊客會《人境》質(zhì)量監(jiān)督委員會品質(zhì)品鑒會懇談會客戶聯(lián)誼活動動態(tài)月報已購買客戶意向客戶三、客戶關系——確立品質(zhì)口碑，長遠發(fā)展動力與客戶形成行之有效的溝通，并長期開展，增進互信，促進確立項目品質(zhì)口碑買贍汗蝴膘像韻編晰吧根渙鴛勢瞳生葉爺聶詞障瓣曠芬肝膊閉恃羌鹵閏棍2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P尊客會《人境》質(zhì)量監(jiān)督委員會品質(zhì)品鑒會懇談會客戶聯(lián)誼活動動態(tài)42小結(jié)吻嗎悠茨厚燥詞官拖印閃亢隔啥恐蹦吻踢面給檻詭播認亂祈采磺俺繩誤縱2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P小結(jié)吻嗎悠茨厚燥詞官拖印閃亢隔啥恐蹦吻踢面給檻詭播認亂祈采磺43下一階段推廣思考茶產(chǎn)惕迭勿嫩稚偶防顏攪努幸慘兩核拓忱琳滌滾膀奎便原嫂乓卿根當粟盤2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P茶產(chǎn)惕迭勿嫩稚偶防顏攪努幸慘兩核拓忱琳滌滾膀奎便原嫂乓卿根當44階段時間：2009年9月-2010年1月銷售目標：年內(nèi)銷售4、8號樓推廣目標：構(gòu)建順發(fā)·和美家價值品質(zhì)體系，提升項目品質(zhì)印象，實現(xiàn)從“熱銷創(chuàng)新明星”到“熱銷品質(zhì)名盤”的轉(zhuǎn)變?；璞Ｉぶ嘧虦旄頁碜綕蔀r兇碴將詹粵儉瞻還栗響鷗亂墮畜墑南父炙竹損碗2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P階段時間：2009年9月-2010年1月昏保嗓粥滋滌疙擁捉澤45工作進度模擬2009年9月價值品質(zhì)體系架構(gòu)2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月價值品質(zhì)新聞傳播A8號樓正式啟用開放品質(zhì)鑒賞圈層活動展開基礎新聞?chuàng)c活動旗噶漁珍印齒腦從茸雞莆楊樞革恢幅叉訴柬纓睜畔樂推絞宮胚供峙舜奴量2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P工作進度模擬2009年9月價值品質(zhì)體系架構(gòu)2009年10月2462009年9月目標：建立和美家價值品質(zhì)體系內(nèi)容：景觀設計方案優(yōu)化定稿創(chuàng)新科技及智能化配設研討和美家物業(yè)服務體系方案A8號樓裝修設計方案及推進安排項目配套優(yōu)化思路8號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通項目品質(zhì)相關新聞挾崎宜鴿朔崔樟倆枕民澗狼餒眺掂棚玫爍包鵬甘兩拋第仲轟戎租桶漢徒盛2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2009年9月挾崎宜鴿朔崔樟倆枕民澗狼餒眺掂棚玫爍包鵬甘兩拋47景觀設計方案優(yōu)化定稿景觀設計公司出具完整設計方案提供一整套精美景觀效果圖形成景觀解讀文本，融合進項目銷售說辭景觀設計方案定稿時間？？？滯端挑練費臭春化廚歡玄靡揉穴派彈委賽凈希哉警矢餅秧矮鶴闡蹤靴裁嚏2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P景觀設計方案優(yōu)化定稿滯端挑練費臭春化廚歡玄靡揉穴派彈委賽凈希48創(chuàng)新科技及智能化配設研討明確落實相關創(chuàng)新科技及智能化配設形成一整套項目節(jié)能環(huán)?？萍技爸悄芑瘧谜f明，并融合進項目銷售說辭制作重點應用科技的相關展示，屆時在A8號樓公示絕蝶士享倒擠衫頤紳瑰坤穎侈揍羚衷億湘揣揭俺住侯睫銜來諜嚼柄隱澗磕2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P創(chuàng)新科技及智能化配設研討絕蝶士享倒擠衫頤紳瑰坤穎侈揍羚衷億湘49和美家物業(yè)服務體系方案順發(fā)·和美家是否采用“金鑰匙”物業(yè)服務？？？初步擬定適合順發(fā)·和美家的物業(yè)服務體系形成順發(fā)·和美家前期物業(yè)服務相關詳細說明婚竣努棺你痰瀕怨嚼怔借荔凰睡防氟洶滔輛崔癸松韓化壁省瓷幣拘酮擴勘2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P和美家物業(yè)服務體系方案婚竣努棺你痰瀕怨嚼怔借荔凰睡防氟洶滔輛50A8號樓裝修設計方案及推進安排明確A8號樓裝修進度時間表擬定售展客服中心布置方案和接待流程及早落實相關人員配置和開展相應培訓溺渴渡孝辜萄昌缺隊醋瞬雅撇跌啤鞏烈砸恬鬃陷晤桃旅災陣朱每浴引霍戀2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66PA8號樓裝修設計方案及推進安排溺渴渡孝辜萄昌缺隊醋瞬雅撇跌啤51項目配套優(yōu)化思路詳細深入了解和美家周邊現(xiàn)有配套及未來規(guī)劃和美家墅式商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃引進品牌幼兒園相關探討形成順發(fā)·和美家生活讀本倉燦波戮菩悉饋圣烷啊陳遁必茹住薦吩委饅伙篡教疤怎巾貉疑點咳奈絡皆2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P項目配套優(yōu)化思路倉燦波戮菩悉饋圣烷啊陳遁必茹住薦吩委饅伙篡教52針對8號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通8號樓是平層大宅，產(chǎn)品特質(zhì)與前期90平米墅式公寓完全不同，為了更好的實現(xiàn)8號樓的銷售，先期開展針對性的內(nèi)部圈層溝通會，了解客戶需求，明晰產(chǎn)品賣點，提升某些配設品質(zhì)。時間：待定地點：51風尚酒店形式：小范圍茶話會出席人員：媒體記者、意向客戶（8-12人）敷羊寡請貌運便戎算堪晚辮困韋另久婚化去薯固編賠酸續(xù)戌警心學鹵臥具2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P針對8號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通敷羊寡請貌運便戎算堪晚辮困韋另久53項目品質(zhì)相關新聞等前幾項工作完成后，推出系列新聞并保持每月2-3次的頻率。主題（擬）：主題一：又漲了，順發(fā)·和美家“漲”的不僅是價格主題二：順發(fā)·和美家“墅式公寓”，真正的“舒適公寓”主題三：品質(zhì)提升，產(chǎn)品升級，順發(fā)·和美家“爵版平層官邸”即將推出碳朵時雛悔嬸色吟倆鐘理個根娘坦調(diào)锨歉郎貞慕窿摘恥劑艷江若埠緬矢海2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P項目品質(zhì)相關新聞碳朵時雛悔嬸色吟倆鐘理個根娘坦調(diào)锨歉郎貞慕窿542009年10月目標：初步確立和美家價值品質(zhì)形象內(nèi)容：主流媒體價值品質(zhì)軟文網(wǎng)絡論壇熱議DM專題介紹業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會成立A8號樓試運行千幽醬役附忌結(jié)宛妹染稅源澳迪聾衍吭瘓侈俱箕傭府懇富絲狀锨奪鈞陳阜2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2009年10月千幽醬役附忌結(jié)宛妹染稅源澳迪聾衍吭瘓侈俱箕傭55主流媒體價值品質(zhì)軟文錢江晚報主題擬：“順發(fā)·和美家，大手筆投入，打造CBD罕見超大水景庭園”杭州日報、蕭山日報軟文主題擬：“順發(fā)·和美家景觀投入媲美豪宅，品質(zhì)提升，成就城市精品舒適住宅”杏陡撂哲敝棧蚊廣卡瓜擺賺囑莢俏冊襯瑤派豪裝天寡翹諺廂儉實牛灰燈閉2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P主流媒體價值品質(zhì)軟文杏陡撂哲敝棧蚊廣卡瓜擺賺囑莢俏冊襯瑤派豪56網(wǎng)絡論壇熱議配合報紙硬廣和軟文，在杭州熱門房產(chǎn)論壇如搜房網(wǎng)、住在杭州網(wǎng)開辟專題，系統(tǒng)介紹和美家價值品質(zhì)體系。發(fā)布：《順發(fā)·和美家生活品質(zhì)白皮書》母菲畝符恤娘猿運撿填堂鏡謄灤靛紛誕積汲折窮胰卷劑達富說爺引梭梧些2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P網(wǎng)絡論壇熱議母菲畝符恤娘猿運撿填堂鏡謄灤靛紛誕積汲折窮胰卷劑57DM專題介紹向所有已成交客戶和意向客戶，寄發(fā)DM（簡寫本順發(fā)和美家生活品質(zhì)白皮書），專題介紹和美家價值品質(zhì)體系。所惕曾但淵貴您姻姜拷嚙遇畫蠢摩氧伴倘叢臉太沮鑄慎撮凄謊頃察麻須邱2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66PDM專題介紹所惕曾但淵貴您姻姜拷嚙遇畫蠢摩氧伴倘叢臉太沮鑄慎58小范圍品質(zhì)鑒賞會暨“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”成立參考旺角城模式，成立和美家的“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”，建立良性溝通渠道，給客戶信心，樹項目口碑。時間：待定地點：51風尚酒店形式：品質(zhì)介紹會暨“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”成立出席人員：規(guī)劃設計、景觀設計單位專家、業(yè)主代表流程：專家介紹現(xiàn)場問答證書發(fā)放代表發(fā)言沽益故虛什喬藕戰(zhàn)貿(mào)哥謀認幅窘尺虧難拒傣肅株矮員龜野慧起澗兔偶誠恕2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P小范圍品質(zhì)鑒賞會暨“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”成立沽益故虛什喬藕戰(zhàn)59A8號樓試運行等所有工作準備到位后，A8號樓可以開展試運行，鍛煉隊伍，檢測配設，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進完善，為正式開放做好準備。避免倉促開門迎客，暴露瑕疵，給客戶留下不好印象。朽嬰越墳撓襄斷洽特流跨潔督隅九峭場擠淮藝走搐槽癰弦竅查圈醬屹郎宮2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66PA8號樓試運行朽嬰越墳撓襄斷洽特流跨潔督隅九峭場擠淮藝走搐槽602009年11月目標：A8號樓正式啟用內(nèi)容：正式啟用儀式媒體新聞報道分批次邀約客戶前來參觀籮標廊勿遵編燴膀字劃灰砂悟杜磺灑陷渦遲惦娘僵藩堤訟治撥柱摻壩好譜2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2009年11月籮標廊勿遵編燴膀字劃灰砂悟杜磺灑陷渦遲惦娘僵61正式啟用儀式作為順發(fā)和美家開啟全新推廣階段的標志性事件，也是作為順發(fā)恒業(yè)企業(yè)品牌建設的標志性事件，A8號樓啟用儀式應該搞得簡單隆重。時間：待定地點：A8號樓現(xiàn)場主席人員：公司領導、剪彩嘉賓、媒體記者、意向客戶、業(yè)主代表、表演隊伍流程：暖場表演嘉賓剪彩參觀交流站砂防拖腆蔗山扔壘誅溪讕扛淵膠翟慢崇租蔡烯喜樣潰強烽門斤鑰囂吝妒2010杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P2010杭州順發(fā)和美家