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文檔簡介
單元二·分銷渠道的基本成員渠道學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在成道中的地位和作用。員「本章點睛」渠從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)道的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉向“伙伴型“興無型道”。渠道成內各成員之問應發(fā)長和保持密切的固定的合作關,從交易型向伙伴型員轉變,最終尖現(xiàn)嘆贏乃至多贏第一節(jié)分銷渠道成員概述(書P25)制造商制造商的概念渠道成員制造商是指創(chuàng)造產品的企業(yè)。作為品牌產品的創(chuàng)造者,制造商廣為人知并被認為是渠道的源頭和中心通用電氣、索尼、寶潔這樣的制造商在各自的分銷渠道中占據著舉足輕重的位置但事實是:許多服務于工業(yè)領域的制造商并不廣為人知,并不是所有的制造商在各自的銷售渠道中都占據著主導地位。(二)制造商的職能與作用問渠那得濆如許,為有瀛頭活水來。渠道成員宋米熹的《觀書有感》1、提供了渠道交換的對象—產品或者服務(二)制造商的職能與作用渠2、分銷渠道的主導者4PS的設計者道成3、渠道創(chuàng)新的主要推動者員一般由制造商根據市場環(huán)境變化的需求在促進渠
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