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文檔簡介

應急銷售管理規(guī)定第一章總則第一條為保障銷售工作順暢開展，當金屬（銅、錫）價格出現快速急跌，通過啟動“應急銷售”的方式，并保證各個節(jié)點職責清晰、運轉順暢，促使產品銷售效益最大化，結合公司實際情況，特制定本管理規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于市場銷售部及各事業(yè)部銷售組。第二章工作職責第三條部門職責市場銷售部：負責對銷售組提報上來的成本分析、毛利測算和銷售計劃進行審核，以及銷售過程中的其他管理工作，并按公司分級權限流程審批。各事業(yè)部銷售組：負責按銷售管理基本原則和分析金屬價格走勢等因素，與事業(yè)部（分子公司）進行溝通討論，對于庫存產品成本高，銷售價格倒掛的，制定應急銷售計劃及銷售策略，報送市場銷售部審核，并按分級權限流程審批后執(zhí)行。財務部：協助銷售組進行產品銷售過程的成本分析及毛利測算工作。第三章工作內容第四條銷售基本原則資源化產品的銷售基本原則是順價銷售，快進快出，以保障公司穩(wěn)定現金流。第五條啟動應急銷售啟動應急銷售計劃的核心前提是當前金屬價格較上月均價快速下跌幅度超過10%,或銷售出貨批次核算毛利為虧損，可啟動應急銷售計劃，做好庫存產品成本分析和銷售毛利預測，制定下一步產品銷售計劃及策略，并按分級權限審批后執(zhí)行。第六條審批權限當確定需要啟動應急銷售計劃時，由銷售組負責制定銷售計劃與銷售策略，在0A系統“市場銷售部流程”中的“應急銷售計劃”發(fā)起申請，并按以下權限審批（如公司分級權限流程更新，按公司分級權限流程流程執(zhí)行）。金屬價格較上月均價下跌幅度銷售組分子公司事業(yè)部市場銷售部分管副總裁總裁銷售經理總經理財務總監(jiān)副總經理總經理內務主管部長《15%審核審核審核審核審核審核審核審批—>15%審核審批備注：提交應急銷售計劃時，應結合上月金屬均價應與原料收集結算金屬均價判斷，如原料收集結算金屬均價高于上月金屬均價，應按照原料結算價格為準。第七條執(zhí)行管理當應急銷售計劃通過審批后，銷售組應嚴格執(zhí)行。若實際執(zhí)行情況與審批的銷售計劃不一致，銷售組應根據實際情況及時匯報，并補充完善相關流程備案至事業(yè)部及市場銷售部。第八條監(jiān)督及檢查市場銷售部和財務部負責監(jiān)督及檢查銷售組的應急銷售計劃執(zhí)行情況。在應急銷售計劃執(zhí)行過程中，遇市場發(fā)生較大變化時，市場銷售部、銷售組及財務部保持聯動，加強信息傳遞、溝通，及時反饋，做出正面的應對。第四章附則第九條本規(guī)定由公司市場銷售部組

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