產(chǎn)品促銷策劃方案范文（三篇）

第10頁共10頁產(chǎn)品促銷策?劃方案范文?前期準(zhǔn)備?及相關(guān)負(fù)責(zé)?人：A已有?資源：1?、大良及容?桂各樓盤資?訊;(負(fù)責(zé)?人：譚姐、?阿源)2、?場地基本信?息;(負(fù)責(zé)?人：韋青欣?)3、移動(dòng)?展示區(qū)室內(nèi)?產(chǎn)品;(負(fù)?責(zé)人：賀楚?華)B需要?資源：1?、鎖定樓盤?的主推戶型?圖;(負(fù)責(zé)?人：譚姐、?阿源)2、?各個(gè)戶型效?果圖;(聯(lián)?系外援)?3、移動(dòng)展?示區(qū)設(shè)計(jì)及?產(chǎn)品陳列布?置方案;(?負(fù)責(zé)人：賀?楚華)4、?移動(dòng)展示區(qū)?電器準(zhǔn)備;?(待商討;?是否用真實(shí)?電器，自行?購買還是合?作?用電、?保管等處理?方案。)5?、現(xiàn)場活動(dòng)?燈光、音響?準(zhǔn)備;(負(fù)?責(zé)人：誰有?資源誰負(fù)責(zé)?，公司是否?有現(xiàn)場資源??)6、宣?傳主題及方?式確定;(?負(fù)責(zé)人：羅?嘉妍、韋青?欣)7、宣?傳單設(shè)計(jì)及?派送區(qū)域;?(設(shè)計(jì)方案?負(fù)責(zé)人：韋?青欣，派送?及區(qū)域負(fù)責(zé)?人：譚姐、?阿源)8、?廣告公司的?洽談;(負(fù)?責(zé)人：韋青?欣)9、公?司優(yōu)惠權(quán)限?;(負(fù)責(zé)人?：梁培根)?10、實(shí)物?獎(jiǎng)品確定;?(負(fù)責(zé)人：?梁培根、羅?嘉妍)活動(dòng)?流程：A宣?傳階段：?1、時(shí)間：?____月?____號(hào)?到____?月____?號(hào);2、?方式：派送?宣傳單、打?電話、發(fā)短?息、微信、?電視電臺(tái)播?報(bào);3、_?___月_?___號(hào)活?動(dòng)宣傳單、?海報(bào)噴繪的?定稿;3、?活動(dòng)后期?：1、2?、經(jīng)費(fèi)預(yù)?算：注意事?項(xiàng)：活動(dòng)?負(fù)責(zé)人及參?加人員：?一、附錄一?二、附錄二?三、四、?產(chǎn)品促銷策?劃方案范文?（二）一?、促銷的目?的：促銷?的最終目的?是以任何手?段將商品銷?售出去。網(wǎng)?店促銷也是?相同的道理?，但是不是?隨便做做就?有效果。淘?寶商城的光?棍節(jié)半價(jià)促?銷活動(dòng)是最?近熱到發(fā)燙?的一種促銷?方式。二?、促銷的過?程：1確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?2要確定?顧客人群?1、確定促?銷的商品、?并備好充足?的貨。不同?的商品采取?不同的促銷?方式，不同?的季節(jié)促銷?不同的商品?。促銷期間?，貨品銷售?會(huì)比平時(shí)快?，因此，充?足的備貨就?是保障，如?果經(jīng)常發(fā)生?缺貨現(xiàn)象，?不僅影響銷?售，也會(huì)影?響買主對(duì)感?官與好評(píng)，?如果遇到不?好說話的買?主，給你一?個(gè)差評(píng)，那?可真是夠嗆?，即使能取?消，也得白?白耗費(fèi)掉不?少的時(shí)間與?精力。2?、要確定顧?客人群：確?定商品之后?最重要的就?是要找到促?銷的對(duì)象。?促銷對(duì)象是?你的目標(biāo)消?費(fèi)群，這些?人才是你的?受眾，所以?促銷一定要?針對(duì)你的目?標(biāo)人群開展?促銷信息的?傳播，找到?了你的目標(biāo)?消費(fèi)群，促?銷才會(huì)有成?效，如果對(duì)?著自己促銷?，促銷方法?制定得再適?當(dāng)也只是對(duì)?牛彈琴。?三、制定促?銷方案：?1會(huì)員、積?分促銷：?2折扣促銷?3贈(zèng)送樣?品促銷：?4抽獎(jiǎng)促銷?：5紅包?促銷6拍?賣：7積?極參與淘寶?主辦的各種?促銷活動(dòng)?(1)會(huì)員?、積分促銷?：所有購買?我公司產(chǎn)品?的顧客，都?成為我公司?的會(huì)員，會(huì)?員不僅可享?受購物優(yōu)惠?，同時(shí)還可?以累計(jì)積分?，用積分免?費(fèi)兌換商品?。優(yōu)點(diǎn)：?采用這種促?銷方式，可?吸引客戶再?次來店購買?以及介紹新?客戶來店購?買，不僅可?以使客戶得?到更多的實(shí)?惠，同時(shí)鞏?固老客戶，?拓展新客戶?，增強(qiáng)了客?戶對(duì)網(wǎng)店的?忠誠度!?(2)折扣?促銷：折價(jià)?亦稱打折、?折扣，是目?前最常用的?一種階段性?促銷方式。?由于折扣促?銷直接讓利?與消費(fèi)者，?讓客戶非常?直接的感受?到了實(shí)惠，?因此，這種?促銷方式是?比較立桿見?影的。A?、直接折扣?：找個(gè)借口?，進(jìn)行打折?銷售。優(yōu)?點(diǎn)：符合節(jié)?日需求，會(huì)?吸引更多的?人前來購買?，雖然折扣?后單件利潤?下降，但銷?量上去了，?總的銷售收?入不會(huì)減少?，同時(shí)還增?加了店內(nèi)的?人氣，擁有?了更多的客?戶，對(duì)以后?的銷售也會(huì)?起到帶動(dòng)作?用，何樂而?不為呢??建議：采用?這種促銷方?式的促銷效?果也要取決?于商品的價(jià)?格敏感度。?對(duì)于價(jià)格敏?感度不高的?商品，往往?徒勞無功。?不過，由于?網(wǎng)上營銷的?特殊性，直?接的折扣銷?售容易造成?顧客的懷疑?，一般不建?議使用。?B、變相折?扣：免郵?費(fèi)，單件商?品的價(jià)格略?低于免郵費(fèi)?要求的價(jià)格?，組合起來?買兩件或者?多件商品達(dá)?到免郵費(fèi)要?求。將商品?組合起來打?折。優(yōu)點(diǎn)?：更加人性?化，而且，?折扣不露痕?跡!建議?：產(chǎn)品的組?合有很高的?學(xué)問，組合?得好可以讓?消費(fèi)者非常?滿意，一定?要找相關(guān)產(chǎn)?品進(jìn)行組合?。C、買?贈(zèng)促銷：?其實(shí)這也是?一種變相的?折價(jià)促銷方?式，也是一?種非常常用?而且有效的?促銷方式之?一。優(yōu)點(diǎn)：?讓顧客覺得?自己花同樣?的錢多買了?樣產(chǎn)品，高?興!建議?：買贈(zèng)促銷?應(yīng)用效果的?好壞關(guān)鍵在?贈(zèng)品的選擇?上，一個(gè)貼?切，得當(dāng)?shù)?贈(zèng)品，會(huì)對(duì)?產(chǎn)品銷售起?到積極的促?進(jìn)作用，而?選擇不適合?的贈(zèng)品只能?是賠了夫人?又折兵，你?的成本上去?了，利潤減?少了，但客?戶卻不領(lǐng)情?!(3)?贈(zèng)送樣品促?銷：在新?產(chǎn)品推出試?用、產(chǎn)品更?新、對(duì)抗競?爭品牌、開?辟新市場情?況下利用贈(zèng)?品促銷可以?達(dá)到比較好?的促銷效果?。優(yōu)點(diǎn)：?讓顧客產(chǎn)生?對(duì)產(chǎn)品的忠?實(shí)度。建?議：效果過?硬的產(chǎn)品才?能夠試用。?(4)抽?獎(jiǎng)促銷：?這是一種有?bo彩性質(zhì)?的促銷方式?。也是應(yīng)該?較為廣泛的?促銷方式之?一，由于選?擇空間大都?是有誘惑力?的獎(jiǎng)品，因?此，可以吸?引消費(fèi)者來?店，促進(jìn)產(chǎn)?品銷售。抽?獎(jiǎng)促銷活動(dòng)?應(yīng)注意的幾?點(diǎn)：a獎(jiǎng)?品要有誘惑?力，可考慮?大額超值的?產(chǎn)品吸引人?們參加;?b活動(dòng)參加?方式要簡單?化，太過復(fù)?雜和難度太?大的活動(dòng)較?難吸客戶的?參與;c?抽獎(jiǎng)結(jié)果的?公正公平性?，由于網(wǎng)絡(luò)?的虛擬性和?參加者的廣?泛地域性，?對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果?的真實(shí)性要?有一定的保?證，并及時(shí)?能過ema?il、公告?等形式向參?加者通告活?動(dòng)進(jìn)度和結(jié)?果。(5?)紅包促銷?紅包是淘?寶網(wǎng)上專用?的一種促銷?道具，各位?賣家可以根?據(jù)各自店鋪?的不同情況?靈活制定紅?包的贈(zèng)送規(guī)?則和使用規(guī)?則。優(yōu)點(diǎn)?：可增強(qiáng)?店內(nèi)的人氣?，由于紅包?有使用時(shí)限?，因此可促?進(jìn)客戶在短?期內(nèi)再次購?買，有效形?成客戶的忠?誠度!(?6)拍賣：?拍賣是網(wǎng)?上吸引人氣?最為有效的?方法之一，?由于一元拍?和荷蘭拍在?淘寶首面都?有專門的展?示區(qū)，因此?進(jìn)入該區(qū)的?商品可獲得?更多的被展?示機(jī)會(huì)，淘?寶買家也會(huì)?因?yàn)榕馁u的?物品而進(jìn)入?家店內(nèi)瀏覽?更多商品，?可大大提升?商品成交機(jī)?會(huì)。(7?)積極參與?淘寶主辦的?各種促銷活?動(dòng)：淘寶?不定期會(huì)在?不同版塊組?織不同的活?動(dòng)，參與活?動(dòng)的賣家會(huì)?得到更多的?推薦機(jī)會(huì)，?這也是提升?店鋪人氣和?促進(jìn)銷售的?一個(gè)好方法?。要想讓更?多的人關(guān)注?到你的店鋪?，這個(gè)機(jī)會(huì)?可要抓住哦?，所以別忘?了經(jīng)常到淘?寶的首頁，?支付頁面，?公告欄等處?關(guān)注淘寶舉?行的活動(dòng)，?并積極參與?!四、營?造良好的促?銷氛圍有?效利用店鋪?裝修、公告?及留言，營?造一種火爆?的氛圍。有?些人做促銷?，店外宣傳?也做得很不?錯(cuò)，可進(jìn)店?一看，扭頭?就走。就是?店內(nèi)氛圍沒?做好。促銷?時(shí)和沒促銷?時(shí)一個(gè)樣，?冷冷清清的?，店鋪公告?沒有促銷，?留言也沒有?促銷信息，?進(jìn)入店內(nèi)就?感覺不到一?點(diǎn)有人氣、?有促銷氛圍?的感覺。促?銷要“有聲?有色”!冷?冷清清，能?留住客戶嗎??五、總?結(jié)促銷的效?果和經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)組織促?銷也是一種?經(jīng)歷，促銷?結(jié)束之后，?店長應(yīng)該對(duì)?促銷的結(jié)果?做一個(gè)分析?，包括對(duì)流?量、銷售量?、點(diǎn)擊率，?這一次針對(duì)?的消費(fèi)人群?是不是對(duì)制?定的產(chǎn)品感?興趣還是更?感興趣網(wǎng)站?上其他的商?品。同時(shí)，?也要對(duì)競爭?對(duì)手的促銷?活動(dòng)進(jìn)行分?析和比較，?找到可以學(xué)?習(xí)的地方，?競爭對(duì)手比?自己銷量好?，肯定就說?明自己的促?銷計(jì)劃沒有?別人的吸引?人，分析的?過程也是一?個(gè)學(xué)習(xí)的過?程。對(duì)促銷?活動(dòng)進(jìn)行總?結(jié)可以有效?的幫助店長?提高自己的?促銷水平，?在這一次的?總結(jié)中找到?本次促銷活?動(dòng)哪里比較?不足，在下?一次的活動(dòng)?中進(jìn)行調(diào)整?。促銷雖然?是一種增加?銷售量的好?方法，但是?也需要不斷?的摸索和總?結(jié)才能夠取?得預(yù)想的效?果。淘寶?、天貓：#?11.11?購物狂歡節(jié)?#國際品牌?專場，3折?起全場包郵?!別說小貓?沒提醒，這?里一定有你?喜歡的品牌?。____?月____?日零點(diǎn)整，?謝謝各位，?五折先生登?場。國美?：#史無前?例價(jià)格戰(zhàn)#?但愿人長久?，光棍不再?有!國美網(wǎng)?上商城史無?前例，狂享?超值“某某?”價(jià)!大家?電滿立減，?百貨滿減+?返券，3C?現(xiàn)金券大派?送，生活廚?衛(wèi)、五金體?育裸價(jià)出擊?，搶個(gè)夠!?11.11?購物狂歡，?做個(gè)精明的?光棍兒吧?蘇寧：#蘇?寧易購雙十?一超級(jí)__?__元購#?超級(jí)___?_元購成功?登頂百度雙?11折扣最?狠活動(dòng)TO?P1，領(lǐng)先?全網(wǎng)!百萬?件____?元以下商品?____元?購!買多少?返多少全場?通用券。全?場包郵!還?不過癮?_?___月_?___日，?SMART?汽車大獎(jiǎng)等?著你!來蘇?寧易購，一?次爽個(gè)購!?京東：超?低價(jià)，真實(shí)?惠!京東1?1.11專?場來啦!阿?迪、耐克、?聯(lián)想、索尼?、魅族、g?ucci、?惠氏……想?要么?①超?低價(jià)②買滿?99送10?10禮券③?滿____?件減免__?__件④奢?侈品大牌滿?1000返?____⑤?____元?搶購數(shù)碼產(chǎn)?品……心動(dòng)?么?亞馬?遜：#亞馬?遜Z省周雙?十一預(yù)告#?【____?月____?日上午11?:____?起】，亞馬?遜每個(gè)小時(shí)?開始隔__?__分鐘就?會(huì)推出一輪?勁爆秒殺!?微博上的#?猜價(jià)格贏大?獎(jiǎng)#活動(dòng)也?會(huì)從每天_?___次頻?增為#每小?時(shí)一次#哦?，早11:?____至?晚上21:?11大獎(jiǎng)送?不停!總而?言之一句話?：光棍節(jié)跟?@亞馬遜黏?在一起就夠?啦!當(dāng)當(dāng)?網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?店慶月#雙?十一，當(dāng)當(dāng)?冬裝新品1?折起，滿3?00減__?__元，滿?600還送?____元?，滿___?_元送__?__元還當(dāng)?當(dāng)通用現(xiàn)金?券啦。多買?多送，上不?封頂哦~小?當(dāng)這次當(dāng)真?要被折了又?折再折還折?使勁折了!?小當(dāng)?shù)戎?位來反饋，?你來當(dāng)當(dāng)折?了多少??衣聯(lián)網(wǎng)：#?衣聯(lián)雙十一?男裝促銷盛?典#眼看明?天就雙十一?了，衣聯(lián)雙?十一活動(dòng)也?迎來了最高?潮。如果您?還為了買兩?件衣服守著?電腦過光棍?節(jié)就太不劃?算啦。為了?明天的“自?由”，今天?您就可以秒?殺衣聯(lián)男裝?啦!衣聯(lián)裸?批狂歡季，?全場低至5?.5折!?凡客：#雙?十一裸到底?#凡客光棍?節(jié)促銷，全?場滿___?_元直減_?___元，?____月?____日?____時(shí)?—____?時(shí)，僅此一?天!!年度?最瘋狂促銷?，請(qǐng)狂戳?易迅網(wǎng)：#?颶風(fēng)行動(dòng)#?颶風(fēng)行動(dòng)第?二季!全網(wǎng)?底價(jià)狂歡周?!活動(dòng)頁面?商品挑戰(zhàn)全?網(wǎng)底價(jià)，貴?就賠!更可?憑訂單抽i?phone?5，敬請(qǐng)期?待!一號(hào)?店：#萬券?齊發(fā)，千款?五折#光棍?節(jié)什么禮物?最懂你?當(dāng)?然是把購物?車中的物品?全部買下!?而且必須是?最低價(jià)!_?___號(hào)店?萬券齊發(fā)送?低價(jià)，千款?五折最懂你?，還有限時(shí)?搶購送福利?，獨(dú)享商品?助某某，_?___光棍?節(jié)的幸福，?上了___?_號(hào)店就懂?了!產(chǎn)品?促銷策劃方?案范文（三?）一、總?體目標(biāo)通?過圣誕、元?旦活動(dòng)，擴(kuò)?大公司的知?名度與影響?力，增強(qiáng)和?客戶的感情?，引導(dǎo)附近?地區(qū)居民的?餐飲消費(fèi)，?進(jìn)而獲得一?定的經(jīng)濟(jì)與?社會(huì)效益。?二、策劃?內(nèi)容(一?)、圣誕、?元旦活動(dòng)安?排1、砸?金蛋日期?：____?年____?月____?號(hào)—___?_年___?_月___?_日時(shí)間?：中午11?：____?至12：0?0、晚上1?7：___?_至20：?00活動(dòng)?地點(diǎn)：酒店?北大廳形?式：(1?)娛樂活動(dòng)?拉動(dòng)客房餐?飲消費(fèi)(?二)元旦宣?傳安排電?臺(tái)、廣播、?報(bào)紙、微信?、微博、城?市LED宣?傳1、媒?體：《連云?港早報(bào)》《?聯(lián)合新聞》?、連云港廣?電、宣傳單?、微信、微?博等2、?宣傳方式：?活動(dòng)介紹、?新聞跟蹤報(bào)?道、專題報(bào)?道、活動(dòng)錄?音報(bào)道、會(huì)?場圖文報(bào)道?等等3、?宣傳時(shí)間：?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日4、宣?傳頻率：?(1)報(bào)紙?：《連云港?早報(bào)》公告?一次，每一?項(xiàng)活動(dòng)分別?做一次介紹??！堵?lián)合新?聞》公告一?次，新聞報(bào)?道與現(xiàn)場圖?片刊登總共?是六次。?(2)連云?港廣電：以?“圣誕化妝?party?”作為主題?，開展宣傳?連云港帆船?大酒店節(jié)目?，每日六次?，每次__?__秒。?(3)酒店?官網(wǎng)、微信?公眾平臺(tái)，?播出有關(guān)的?新聞，整體?情況介紹，?同時(shí)配合最?少___幅?的宣傳圖片?。(4)?通過新聞公?告形式開展?一次活動(dòng)介?紹、___?_年___?_月___?_日-__?__年__?__月__?__號(hào)每日?在廣告時(shí)段?開展間隔性?的宣傳、對(duì)?于活動(dòng)籌備?情況做出二?到三次的跟?蹤報(bào)道、活?動(dòng)現(xiàn)場錄制?之后可i在?一次