春節(jié)促銷的活動總結(jié)樣本（三篇）

第5頁共5頁春節(jié)促銷?的活動總?結(jié)樣本?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?-春節(jié)，?滿足人民?群眾精神?文化需求?，增強春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進社會?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《__?__倡議?在春節(jié)期?間組織出?版發(fā)行等?單位開展?文化惠民?活動__?__》要?求，市委?宣傳部、?聯(lián)合市文?化局組織?開展了“?圖書惠民?活動”。?一、領(lǐng)?導(dǎo)高度重?視，迅速?安排落實?。為確??；顒拥?有效開展?，春節(jié)前?夕，市委?宣傳部、?文化局制?訂了活動?方案，召?開了會議?，市藏書?樓、新華?書店和民?營書店負?責(zé)人參加?了會議。?會上傳達?了文件要?求，對活?動方案進?行了討論?，落實了?各項任務(wù)?。二、?各出版發(fā)?行單位和?藏書樓主?動響應(yīng)，?活動豐富?多彩。?一是各書?店在店前?懸掛標語?，印制宣?傳彩頁，?宣傳“圖?書惠民活?動”。?二是新華?書店、書?城等范圍?較大的書?店推出系?列優(yōu)惠活?動，“新?春壓歲如?書當先”?“學(xué)生購?書節(jié)、好?好禮送好?學(xué)者”和?“世界名?著八折優(yōu)?惠”等活?動。三?是結(jié)合雙?創(chuàng)，在_?___公?園舉辦圖?書展銷和?讀書下鄉(xiāng)?活動。?四是市藏?書樓、少?兒藏書樓?在春節(jié)期?間免費辦?理借書證?和舉辦有?獎燈謎競?猜活動。?通過系列?豐富靈活?的活動方?法，全民?閱讀活動?不斷深入?人心，使?“書香除?夕夜，文?化過新年?”成為安?康美麗的?風(fēng)景!?春節(jié)促銷?的活動總?結(jié)樣本（?二）_?___春?節(jié)前一個?月，在廠?方大力促?銷下，在?各二批商?，分銷商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產(chǎn)?品銷量比?去年同期?相比又提?高了一個?階梯，又?一次實現(xiàn)?了新年的?開門紅。?僅我們分?銷渠道就?銷售了天?之藍72?95箱，?海之藍1?4930?箱，藍瓷?5560?箱，夢之?藍930?箱，夢三?335箱?，夢六1?22箱，?夢九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動搞得?比較成功?，效果也?是立竿見?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個方面?：一：?整個系列?產(chǎn)品銷量?的提高，?特別是海?之藍的銷?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過?了___?_年的銷?量峰的一?個月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)?品市場氛?圍的營造?和拉動，?在___?_年初，?海之藍處?于低迷狀?態(tài)，而競?品珍寶坊?迅速占有?市場，當?時我們還?在擔心海?之藍的后?路何去何?從，經(jīng)過?一年的努?力，海之?藍終于扭?轉(zhuǎn)了這個?劣勢，重?新主導(dǎo)了?市場。?三：這次?活動，在?公司的正?確掌控下?，產(chǎn)品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時，各分?銷商積極?主動配合?這次活動?的開展。?但是在?過程當中?也存在著?幾個問題?值得我們?思考：?一：對于?復(fù)雜多變?的市場，?我們沒有?一個合理?的數(shù)據(jù)來?預(yù)測到較?為準確的?總銷售量?，導(dǎo)致了?在活動進?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數(shù)據(jù)?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測?的依據(jù)。?工作總結(jié)?二：由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導(dǎo)致?了最后的?實際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個?單品高于?廠方核報?數(shù)量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢系列消?費的必須?要在第一?時間向各?維護經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點在以?后的活動?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產(chǎn)品?的價格問?題。在產(chǎn)?品做促銷?前，我們?本來很擔?心海之藍?的價格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價格并?未見明顯?異常。而?天之藍的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍?調(diào)價前，?市場成交?價能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動中?，市場成?交價最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現(xiàn)在?活動結(jié)束?，價格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調(diào)價前?的價格。?以后搞這?樣的活動?要借鑒這?次海之藍?的掌控手?法，不要?給市場留?有太多的?庫存，有?計劃的控?制發(fā)貨量?。不為了?銷量而做?銷售。?五：數(shù)據(jù)?的核報工?作沒有及?時銜接，?十天一次?的滾動銷?量報批廠?方?jīng)]有及?時跟進。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計和?上傳工作?。預(yù)計?在節(jié)后的?一個月時?間里，海?之藍的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍?做一個跟?進活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)促?銷的活動?總結(jié)樣本?（三）?本次促銷?活動從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計_?___天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長?，銷量重?點拉動是?以華潤萬?家及人人?樂等商超?的重點店?面為主，?活動方案?效果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市場了?解，今年?春節(jié)整個?商超紅酒?市場有一?定的萎縮?，但主要?體現(xiàn)在禮?盒方面。?我公司通?過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完?善、店面?客情關(guān)系?的維護、?促銷隊伍?的建設(shè)，?配合經(jīng)銷?商的活動?方案，取?得了一定?的業(yè)績。?本次的?促銷活動?形式主要?分為四大?類：一?：現(xiàn)場特?價銷售?主要體現(xiàn)?華潤萬家?系統(tǒng)共計?____?個單品，?累計單品?特價次數(shù)?____?次。此活?動形式，?迎合了廣?大普通顧?客的心理?需求，市?場反應(yīng)比?較好，在?一定程度?上有效的?拉動了銷?量。但同?時，也存?在一點負?面影響，?降低消費?者的品牌?忠誠;增?加消費者?對價格的?敏感度;?影響消費?者對商品?的品質(zhì)認?可。二?：堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當?初方案逐?一落實到?位，但幾?個重點店?相繼有了?一定的補?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進?作用。?三：上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?：返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價值偏小?，但對于?消費者來?講是最實?惠的促銷?，整個活?動期間，?我公司產(chǎn)?品主要