“房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃范本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)“房地產(chǎn)銷?售人員個(gè)人?計(jì)劃”個(gè)人?工作計(jì)劃范?本一個(gè)好?的房地產(chǎn)營(yíng)?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營(yíng)銷?活動(dòng)。市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說?，市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包括：?1、計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3、機(jī)會(huì)與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?、目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5、市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷方法?。6、行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么？?誰(shuí)去做？什?么時(shí)候做？?費(fèi)用多少？?7、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支。?8、控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書一開頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1、市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買行為的趨?勢(shì)。2、?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過去?幾年來(lái)產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3、?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4、?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1、機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3、問題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問題。?對(duì)這些問題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?財(cái)務(wù)目標(biāo)和?市場(chǎng)營(yíng)銷目?標(biāo)需要確立?。1。財(cái)?務(wù)目標(biāo)每?個(gè)公司都會(huì)?追求一定的?財(cái)務(wù)目標(biāo)，?企業(yè)所有者?將尋求一個(gè)?穩(wěn)定的長(zhǎng)期?投資的蓋率?，并想知道?當(dāng)年可取得?的利潤(rùn)。?2。市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)財(cái)?務(wù)目標(biāo)必須?要轉(zhuǎn)化為市?場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?。例如，如?果公司想得?____萬(wàn)?元利潤(rùn)，且?其目標(biāo)利潤(rùn)?率為銷售額?的____?％，那么，?必須確定一?個(gè)銷售收益?為____?萬(wàn)元的目標(biāo)?，如果公司?確定每單元?售價(jià)___?_萬(wàn)元，則?其必須售出?90套房屋?。目標(biāo)的?確立應(yīng)符合?一定的標(biāo)準(zhǔn)?：·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測(cè)度?的形式來(lái)陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個(gè)目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來(lái)。五、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動(dòng)”。在?制定營(yíng)銷策?略時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來(lái)實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?____％?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過提高全?部的房屋平?均售價(jià)來(lái)取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來(lái)?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷售可?通過擴(kuò)大市?場(chǎng)提高市場(chǎng)?占有率來(lái)獲?得。對(duì)這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營(yíng)銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示：目標(biāo)?市場(chǎng)：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價(jià)格：價(jià)格?稍高于競(jìng)爭(zhēng)?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?著名房地產(chǎn)?代理公司代?理銷售。?服務(wù)：提供?全面的物業(yè)?管理。廣?告：針對(duì)市?場(chǎng)定位策略?的定位的目?標(biāo)市場(chǎng)，開?展一個(gè)新的?廣告活動(dòng)，?著重宣傳高?價(jià)位、高舒?適的特點(diǎn)，?廣告預(yù)算增?加____?％。研究?與開發(fā)：增?加____?％的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購(gòu)情況作及?時(shí)的調(diào)整。?使顧客能夠?得到最大的?滿足。市?場(chǎng)營(yíng)銷研究?：增加__?__％的費(fèi)?用來(lái)提高對(duì)?消費(fèi)者選擇?過程的了解?，并監(jiān)視競(jìng)?爭(zhēng)者的舉動(dòng)?。六、行?動(dòng)方案策?略陳述書闡?述的是用以?達(dá)到企業(yè)目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)在?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略的每一要?素都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮來(lái)?作回答：將?做什么？什?么時(shí)候去做?？誰(shuí)去做？?將花費(fèi)多少?？等等具體?行動(dòng)?！?房地產(chǎn)銷售?人員個(gè)人計(jì)?劃”個(gè)人工?作計(jì)劃范本?（二）轉(zhuǎn)?眼之間又要?進(jìn)入新的一?年-___?_年了,新?年要有新氣?象,在總結(jié)?過去的同時(shí)?我們要對(duì)新?的一年一個(gè)?好的計(jì)劃.?我是一個(gè)從?事工作時(shí)間?不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)?不足的工作?人員,很多?方面都要有?一定的要求?,這樣才能?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。___?_年是我們?____地?產(chǎn)公司發(fā)展?非常重要的?一年，對(duì)于?一個(gè)剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場(chǎng)的新?人來(lái)說，也?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，機(jī)遇?與壓力的開?始的一年。?為了我要調(diào)?整工作心態(tài)?、增強(qiáng)責(zé)任?意識(shí)、服務(wù)?意識(shí)，充分?認(rèn)識(shí)并做好?廠房中介的?工作。為此?，在廠房部?的朱、郭兩?位同事的熱?心幫助下，?我逐步認(rèn)識(shí)?本部門的基?本業(yè)務(wù)工作?，也充分認(rèn)?識(shí)到自己目?前各方面的?不足，為了?盡快的成長(zhǎng)?為一名職業(yè)?經(jīng)紀(jì)人，我?訂立了以下?年度工作計(jì)?劃：一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過對(duì)?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對(duì)?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠(yuǎn)。這對(duì)于?業(yè)務(wù)員來(lái)講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時(shí)間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來(lái)更加得?心順手。?1、在第一?季度，以業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)為主?，由于我們?公司正值開?張期間，部?門的計(jì)劃制?定還未完成?，節(jié)后還會(huì)?處于一個(gè)市?場(chǎng)低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認(rèn)識(shí)?合作；通過?到周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實(shí)地?掃盤，以期?找到新的盤?源和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠房?情況；通過?上網(wǎng)，電話?，陌生人拜?訪多種方式?聯(lián)系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，到?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。?2、在第二?季度的時(shí)候?，公司已正?式走上軌道?，工業(yè)廠房?市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)?一個(gè)小小的?高峰期，在?對(duì)業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會(huì)努力?爭(zhēng)取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。并與?朱、郭兩經(jīng)?理一起培訓(xùn)?新加入的員?工，讓廠房?部早日成長(zhǎng)?起來(lái)。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?___奧運(yùn)?會(huì)帶來(lái)的無(wú)?限商機(jī),市?場(chǎng)會(huì)給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開端?。并且，隨?著我公司鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來(lái)?了，為年底?的廠房市場(chǎng)?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時(shí)我會(huì)伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進(jìn)?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時(shí)間。我們?部門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭(zhēng)取把廠?房工作業(yè)績(jī)?做到最大化?！二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?做房地產(chǎn)市?場(chǎng)中介是需?要根據(jù)市場(chǎng)?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)思?路的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我