決策心理學(xué)第三講課件

第三課代表性偏差第三課1你認為以下哪件事更有可能發(fā)生：A：美國的新總統(tǒng)將增加對地方政府的財政支持。B：美國的新總統(tǒng)將為失業(yè)人群提供財政援助，并增加對地方政府的財政支持。你認為以下哪件事更有可能發(fā)生：2框架效應(yīng)與本能

框架效應(yīng)與本能3心理陷阱內(nèi)源VS外源實踐偏離既定要求形成的陷阱失控的社會與政治阻力造成的陷階

方向誤導(dǎo)形成的陷阱

限制研究和缺乏創(chuàng)新形成的陷阱

誤用評估的陷阱道德陷阱

學(xué)習(xí)陷阱

偏好VS偏差啟發(fā)式心理陷阱內(nèi)源VS外源4程序性知識與陳述性知識程序性知識即技能記憶，絕大多數(shù)是不能言傳的。程序性知識的回憶往往不借助于意識就能完成。陳述性知識即事實記憶，是可以言傳的知識。陳述性知識的回憶需要意識伴隨或意識努力，并依賴于信息在學(xué)習(xí)時的前后關(guān)系。陳述性知識又分為情節(jié)記憶和語義記憶兩種形式。程序性知識與陳述性知識程序性知識即技能記憶，絕大多數(shù)是不能言5代表性啟發(fā)式人們通常會根據(jù)“A在多在程度上能夠代表B，或者說A在多大程度上與B相似”來判斷事件發(fā)生的可能性。代表性啟發(fā)式人們通常會根據(jù)“A在多在程度6在未來10年中，你認為最有可能發(fā)生的事件是：A．美國和俄羅斯將爆發(fā)一場全面的核戰(zhàn)爭。B．美國和俄羅斯將爆發(fā)一場全面的核戰(zhàn)爭。但一開始兩國都不想動用自己的核武器，只是在卷入了一場局部戰(zhàn)爭之后，如伊拉克、利比亞、以色列或者巴基斯坦等國的戰(zhàn)爭，才被迫動用核武器。在未來10年中，你認為最有可能發(fā)生的事7琳達31歲、單身、率直、很聰明、主修哲學(xué)。當(dāng)她還是學(xué)生的時候，就非常關(guān)心歧視和社會公司問題，曾參加過反核示威游行。在下面8種對琳達的描述中，根據(jù)可能性的大小進行排列：A．琳達是一位小學(xué)教師。B．琳達在一家書店工作并且練習(xí)瑜珈。C．琳達是一位積極的女權(quán)主義運動者。C．琳達是一位精神治療方面的社會工作者。E．琳達是婦女選民聯(lián)盟的一位成員。F．琳達是一位銀行出納員。G．琳達是一位保險推銷員。H．琳達是一位積極參與女權(quán)主義運動的銀行出納員。琳達31歲、單身、率直、很聰明、主8你認為以下哪個事件概率更大：A．一個溫布爾登網(wǎng)球賽的選手在輸?shù)舻谝痪趾髤s贏得整個比賽。B．一個溫布爾登網(wǎng)球賽的選手輸?shù)袅说谝痪直荣?。你認為以下哪個事件概率更大：9聯(lián)合謬誤（conjunctionfallacy）人們喜歡選擇毫無根據(jù)的細節(jié)化情境。相對于一般的情境而言，表述非常具體的事件似乎更可能發(fā)生，因為這樣的情境與人們對于具體事件的想像是一致的。

細節(jié)決定成敗嗎？聯(lián)合謬誤（conjunctionfallacy）10在一個鎮(zhèn)子里有一家大醫(yī)院和一家小醫(yī)院。大醫(yī)院每天大約有45個嬰兒出生，小醫(yī)院每天大約有15個嬰兒出生。所有嬰兒中男孩大約占50%，但具體的百分比每天都會有差異。有時高于50%，有時低于50%。在一年內(nèi)，兩家醫(yī)院都登記了超過60%的出生嬰兒是男孩的天數(shù)。你認為哪家醫(yī)院這樣的天數(shù)會更多一些？A．大醫(yī)院B．小醫(yī)院C．兩家醫(yī)院相同（在5%的差異范圍內(nèi)）在一個鎮(zhèn)子里有一家大醫(yī)院和一家小醫(yī)院。11在一個城市中，8年級學(xué)生的IQ平均數(shù)是100。你從中抽取了50名學(xué)生來進行有關(guān)學(xué)業(yè)成就的研究。你抽取的第一個學(xué)生的IQ為150。你認為你抽取的這50人的樣本的IQ平均數(shù)為多少？在一個城市中，8年級學(xué)生的IQ平均數(shù)是1012“小數(shù)”法則人們通常認為從總體中抽取的隨機樣本相互之間是類似的，總是希望隨機抽取的樣本能夠很好地代表總體，因此對與總體之間的接近程度比實際的統(tǒng)計抽樣理論所預(yù)測的要高得多。“小數(shù)”法則人們通常認為從總體中抽取的隨131馬克將要從一所享有盛譽的大學(xué)完成MBA學(xué)業(yè)，他對藝術(shù)很感興趣，曾經(jīng)一度想成為一名音樂家。他更可能在哪里工作？A：藝術(shù)管理公司B：咨詢公司1馬克將要從一所享有盛譽的大學(xué)完成MB142上學(xué)期我的MBA導(dǎo)論課上，有位最優(yōu)秀的學(xué)生，會寫詩，非常害羞，身材矮小。這個學(xué)生本科時主修什么專業(yè)？A：漢語B：心理學(xué)2上學(xué)期我的MBA導(dǎo)論課上，有位最優(yōu)秀15忽視基率人們雖然能夠理解基率信息的相關(guān)性，但是往往在存在描述信息的情況下忽略基率信息。忽視基率人們雖然能夠理解基率信息的相關(guān)性16請寫下一個隨機的投擲硬幣的數(shù)列。請寫下一個隨機的投擲硬幣的數(shù)列。17哪一種硬幣投擲的順序更可能出現(xiàn)？A．HTHTTHB．HHHTTT哪一種硬幣投擲的順序更可能出現(xiàn)？18假定你連續(xù)投擲了3次硬幣，每一次的結(jié)果都是正面。如果你必須對下一次的投擲進行投注，金額是100美元，你會選擇正面還是反面？假定你連續(xù)投擲了3次硬幣，每一次的結(jié)果19你先后購買了5支不同的股票，但每一支股票到手后都狂跌。這時，你準備購買第6支股票。你想，既然前5支股票都不盡如人意，第6支股票應(yīng)該好些吧。畢竟，幾率表明，6支股票中應(yīng)該有1支是好的，這種想法是：A．正確的B．錯誤的你先后購買了5支不同的股票，但每一支20對偶然性的誤解（misconceptionofchance）人們通常會把偶然性看成一個自我修正的過程，這個過程中在一個方向上的偏離，會引起朝相反方向的偏離，以此恢復(fù)平衡。對偶然性的誤解（misconceptionofchanc21你是一家連鎖店的銷售預(yù)測員，這家連鎖店有9個分布在不同地區(qū)的分店。該連鎖店依靠你拿出關(guān)于未來銷售的高質(zhì)量規(guī)劃，從而作出人員安排、廣告策劃、信息系統(tǒng)開發(fā)、采購和修整等決策。所有分店在規(guī)模和貨物選擇上都是相似的，主要差別在于隨市場和地點的隨機波動導(dǎo)致不同的銷售額。2004年的銷售額如下：分店2004年2006年11200萬211503110041050510006950790088509800總額90009900你是一家連鎖店的銷售預(yù)測員，這家連鎖店有9個分布在不同地區(qū)的22錯誤的回歸性預(yù)測人們對于一些簡單的回歸現(xiàn)象的錯誤理解在我們的日常生活中是屢見不鮮的，例如一件非常好或者非常差的事件后，必然會跟隨著一些不那么好或者不那么差的事件，而不管其中是否存在隨機因素。錯誤的回歸性預(yù)測人們對于一些簡單的回歸現(xiàn)23代表