粽子端午市場營銷策劃方案

粽子端午市場營銷策劃方案

粽子端午市場營銷策劃方案（篇1）

一、活動主題

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活。

二、活動前言

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：__年__月__日—__月__日。

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引__市民。

②提升品牌形象。

③提高占有率，促進銷量。

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。

⑤直擊競爭對手。

3)活動地點：__各連鎖超市現(xiàn)場。

三、詳細活動內(nèi)容

1、《猜靚粽》。

凡在__月__日—__月__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿__元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》。

1)操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽。

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同。

1)活動時間：__月__日—__月__日。

2)活動內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設(shè)置。

一等獎：__。

二等獎：__。

三等獎：__。

四等獎：__。

五等獎：__。

4、現(xiàn)場粽子促銷。

活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供應的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應特價銷售，刺激消費者購買欲。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商供應相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

四、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：同學和老師;直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品。

詳細內(nèi)容：憑同學證、老師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學證、老師證只能使用一次。

2、針對一般消費者：贈送禮品;詳細內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品。

3、詳細方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點而定。

五、相關(guān)宣揚

1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚。

2、__宣揚(安排數(shù)量見附件);__第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動身可以適當削減數(shù)量)。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進行包粽競賽。

3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜依據(jù)詳細狀況而定;x架：同pop;包裝：采納促銷專用裝，風格同pop。

人員職責分工：

1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、方案、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。

2：物資選購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。

3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚資料的準時精確?????的到位。

4：設(shè)計部門：和業(yè)務部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，詳細負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。

七、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算)。

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商供應。

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己供應。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元。

__月份促銷總費用：約8萬元。

八、事務流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：依據(jù)各自狀況，供應一份具體的促銷方案意見書(5月13日完成)。

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員。

3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚資料等設(shè)計制作于5月16日前到位。

5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品學問、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做具體說明。

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚資料等細節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

九、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效。

4、費用評估。

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留。

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。

十、備注

1)包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的`節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。

2)pop、貨架、宣揚資料：全部使用紅色，進一步增加視覺沖擊力;促銷信息要簡潔明確。

3)全部業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動全部細節(jié)及相關(guān)事項都要把握。

4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務。

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。

粽子端午市場營銷策劃方案（篇2）

一、營銷目的

端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿意人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、__檔期

__月__日—__月__日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

三、促銷主題

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2、__猜靚粽，超級價格平。

3、五月端午節(jié)，__包粽賽。

四、促銷方式

一)商品促銷。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。

活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在__各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳設(shè)。

1)選購部要求供應商或廠家(如__公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個。(由于便于廠家的銷售，我們又免費供應位置，合作是可行的。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由選購部聯(lián)系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭。

4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，__月__三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售。

5)各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的狀況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(留意包裝要很難解開，避開顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購買欲，促進粽子的節(jié)日銷售。

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置(如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案)。

3、商品特賣。

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮?????皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

二)活動促銷。

1、《__猜靚粽，超級價格平》。

1)活動時間：__月__日—__日。

2)活動內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3)活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》。

1)我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪。

2)操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽。

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》。

1)活動時間：__月__日—__日。

2)活動內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參與射粽籽活動，射中的是標識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽，即獲得該種粽子一個。

五、相關(guān)宣揚

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚。

2、我司__宣揚數(shù)量;__第一，二期各40000份，第三期單張__40000份平均每店1800份(如__相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當削減數(shù)量)。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

六、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進行包粽競賽。

3、選購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進行射粽競賽。

七、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只。

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算)。

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店__元，費用約__元。

2、吊旗費用：__元。

六月份促銷總費用：約__元。

粽子端午市場營銷策劃方案（篇3）

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

二、促銷目的：

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

6月20日——6月25日

四、促銷對象：

第一商圈內(nèi)的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

詳細品項由選購部打算(一樓促銷欄及廣播進行宣揚)

(二)消遣促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子競賽

嬉戲規(guī)章——3人/組;5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參與者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，選購部協(xié)作

2)射擊粽子競賽

嬉戲規(guī)章——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，選購部協(xié)作

(三)免費品嘗：引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/22日—25日

詳細負責——選購部

(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

詳細負責——選購部

(五)賣場陳設(shè)與布置：

場內(nèi)：

1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣揚“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

粽子端午市場營銷策劃方案（篇4）

一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來，為了揚民族精神，承中華傳統(tǒng)，在嬉戲互動中感受節(jié)日的`歡樂，體會美妙生活，工會現(xiàn)打算舉辦“慶端午包粽子競賽”活動。

主題：“迎端午，包粽子，揚民族精神;慶節(jié)日，品粽子，承中華傳統(tǒng)”

一、競賽時間、地點、對象

時間：20__年5月28日下午14：30開頭

地點：工會食堂

參與對象：工會全體職工

二、競賽預備事項

1.預備：洗凈浸泡好的糯米、潔凈粽葉、筷子、繩線、盆、調(diào)羹、餡料(火腿、大棗、紅豆餡、腌制好的肉餡、蛋黃等)、煮粽子的鍋。

2.報名參與包粽子競賽的人員作為參賽隊員，可依據(jù)報名狀況進行分組。

3.每科室選出一名隊員作為評委，組成評委會。

4.將洗凈浸泡好的糯米、潔凈煮熟晾涼的粽葉、筷子、繩線(是不同顏色，用以區(qū)分不同的餡)、盆、調(diào)羹、餡料分份。

5.競賽結(jié)束后關(guān)心煮熟粽子(當日下午品嘗，可帶回家品嘗)。

6.做好競賽場地的布置支配。

7.賽前參賽選手務必做好個人衛(wèi)生。

三、競賽規(guī)章

1、每組選手分發(fā)一盆糯米，適量餡，參賽選手需要在規(guī)定30分時間內(nèi)用以上材料包出大小均一粽子，外形不限。

2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、外形規(guī)章為有效數(shù)計算成果，一個為1分。

3、由評委會為各組粽子的質(zhì)量和美觀度打分，共10分。

4、以“數(shù)量、速度、質(zhì)量、美觀”作為評判標準，將2、3中取得的分