市場機會分析課件

市場機會分析2001年10月8日1市場機會分析2001年10月8日1怎樣認(rèn)識市場機會？本世紀(jì)最偉大的管理學(xué)家彼得.德魯克說：機會是一種資源。（做正確的事）市場機會源于現(xiàn)實，但也可以創(chuàng)造。萬燕VCD的故事2怎樣認(rèn)識市場機會？本世紀(jì)最偉大的管理學(xué)家彼得.德魯克說：機會市場機會的概念市場機會與商業(yè)機會簡單的說：市場機會是指能夠獲得超過社會平均利潤，并能夠在相對長時間里獲得超過社會平均利潤水平的利潤的商業(yè)契機。企業(yè)利用市場機會建立起自己在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。否則將不是企業(yè)行為，而只是簡單的商業(yè)行為，甚至是商業(yè)投機。3市場機會的概念市場機會與商業(yè)機會3企業(yè)怎樣面對市場機會？市場機會的普遍性系統(tǒng)的思考市場機會。(基于價值鏈）通過一組經(jīng)營活動，有組織的努力，在保證效果的前提下，堅持效率原則，將市場機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤。4企業(yè)怎樣面對市場機會？市場機會的普遍性4把握市場機會的要點

有組織的努力通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而系統(tǒng)地為企業(yè)所選擇的顧客作貢獻(xiàn)。有組織的努力涉及四個方面

強化過程控制（過程管理）反饋信息，整體協(xié)同，面向市場一體化運作，提高整體運行效率（組織保證）集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素

隊伍的建設(shè)與管理5把握市場機會的要點有組織的努力強化過程控制（過程管理）市場機會分析框架管理優(yōu)化組織形態(tài)支持支持

產(chǎn)業(yè)吸引力價值鏈分析使命和愿景戰(zhàn)略分析戰(zhàn)場（領(lǐng)域）方針和指導(dǎo)思想資源能力策略和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品市場的生命周期技術(shù)接納生命周期五種競爭力分析掌控價值鏈企業(yè)文化市場調(diào)查分析利用內(nèi)部嫁接外部整合運營市場信號反饋6市場機會分析框架管理優(yōu)化組織形態(tài)支持支持波特的貢獻(xiàn)—產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭

美國競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾.波特觀點：如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對競爭格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競爭。（新經(jīng)濟(jì)泡沫的啟示：資本過熱生產(chǎn)要素價格上漲）7波特的貢獻(xiàn)—產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭美國競爭企業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者賣方替代競爭者買方進(jìn)入的威脅侃價能力替代的威脅侃價能力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競爭

8企業(yè)潛在競爭者賣方替代競爭者買方進(jìn)入的威脅侃價能力替代的威脅對五種競爭力的理解一個行業(yè)的競爭狀況取決于五個基本力量，這些力量集合在一起的實力決定一個行業(yè)最終的潛在利潤。每個行業(yè)都有一個現(xiàn)行的行業(yè)結(jié)構(gòu)（市場結(jié)構(gòu)），或基本的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)特征，它引起這些競爭力量。最強大的競爭力量決定行業(yè)的盈利（率）能力，因而在戰(zhàn)略形成中也具有極端重要性。9對五種競爭力的理解一個行業(yè)的競爭狀況取決于五個基本力量，這些激烈的競爭與以下一些因素的出現(xiàn)有關(guān)：競爭者很多或競爭者在規(guī)模和力量上旗鼓相當(dāng)。增長緩慢、停滯，甚至衰退，加快了有擴張能力的企業(yè)對市場價額的爭奪。產(chǎn)品或服務(wù)缺少差異性或轉(zhuǎn)換成本低。產(chǎn)品是易腐的，造成了很強的削價誘惑。生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩退出壁壘高（固定成本高、員工技術(shù)專長等）行業(yè)利潤明顯高于社會平均利潤。對五種競爭力的理解10激烈的競爭與以下一些因素的出現(xiàn)有關(guān)：對五種競爭力的理解10由替代品帶來的價格業(yè)績轉(zhuǎn)換越有吸引力，對企業(yè)潛在利潤的限制就越緊。替代品不僅在正常時間限制了利潤，它們還減少了在繁榮期能夠獲得的財源。戰(zhàn)略上應(yīng)該引起高度注意的替代品：

(a)提高用該企業(yè)產(chǎn)品的客戶的轉(zhuǎn)換成本，尤其是價格業(yè)績轉(zhuǎn)換趨勢強的產(chǎn)品；(數(shù)碼相機的迅速崛起的故事)(b)由獲高利潤的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果某種開發(fā)加劇了行業(yè)的競爭并使價格降低或企業(yè)價值提高，替代品通常會迅速進(jìn)入市場角色。(預(yù)混料和濃縮料)（c)替代品提供特殊功能。(通訊交換機的演變歷程)對五種競爭力的理解11由替代品帶來的價格業(yè)績轉(zhuǎn)換越有吸引力，對企業(yè)潛在利潤的限制就

投入投入兩可投入兩可不投兩可不投不投

高中低產(chǎn)業(yè)吸引力強中弱公司競爭地位…...評估內(nèi)容（示例）利潤率的波動銷售額的波動價格的控制力市場占有率產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品開發(fā)周期研究開發(fā)周期競爭者進(jìn)取態(tài)度消費者態(tài)度…...評估內(nèi)容（示例）相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長率消費人口的增長率地區(qū)市場的增長率產(chǎn)品淘汰的速度產(chǎn)品創(chuàng)新的速度技術(shù)革新的速度需求飽和的程度產(chǎn)品的社會接受率國家對收入的調(diào)節(jié)國家對增長速度的調(diào)節(jié)…...GE—麥肯錫矩陣12投入投入兩可高產(chǎn)品從投入市場至退出市場的全過程投入期成長期成熟期衰退期STS四個階段產(chǎn)品市場的生命周期13產(chǎn)品從投入市場至退出市場的全過程投入期成長期

企業(yè)情況經(jīng)營環(huán)境營銷策略成本高競爭者少刺激基本要求生產(chǎn)效率低知曉產(chǎn)品者少可建立高價格需要流動資金多需求有限產(chǎn)品樣式少毛利高設(shè)法增加分銷網(wǎng)絡(luò)容易組織生產(chǎn)擴展市場培育選擇性需求成本降低分銷渠道增多產(chǎn)品要異樣化生產(chǎn)效率提高競爭者多強化分銷渠道有利改進(jìn)產(chǎn)品價格開始下降經(jīng)營效益高競爭激烈強調(diào)市場細(xì)分有利改進(jìn)產(chǎn)品市場擴展快進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品毛利降低分銷渠道定型改善售后服務(wù)利潤減少需求不穩(wěn)定實施價格戰(zhàn)略成本回升需求減少判斷產(chǎn)品前途競爭者減少擬定撤出或保留產(chǎn)品計劃價格趨于穩(wěn)定保留分銷關(guān)系投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期各階段的特點14投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期各階段的特點14技術(shù)接納生命周期中斷期創(chuàng)新者（技術(shù)狂業(yè)者）實用主義者（早期大眾）夢想者（技術(shù)接納者）保守主義者（后期大眾）懷疑主義者（衰退期用戶）TechnologyAdoptionLifeCircle15技術(shù)接納生命周期中創(chuàng)新者（技術(shù)狂業(yè)者）實用主義者（早期大眾）在任何兩個階段都有一個或短或長的市場空白期（中斷期），在這個時期是放棄成功的舊戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而實施新的戰(zhàn)略不得不經(jīng)歷的過程。(IT行業(yè)----技術(shù)斷裂發(fā)展）摩爾的教誨：選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，在其中成為市場領(lǐng)導(dǎo)者；在不同階段采取不同的市場策略，沿用過去的成功戰(zhàn)略可能帶來災(zāi)難性的結(jié)果。技術(shù)接納生命周期16在任何兩個階段都有一個或短或長的市場空白期（中斷期），在這個未來商戰(zhàn)不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈展開競爭。企業(yè)要依靠有組織的努力，即管理，不斷強化這條價值鏈，不斷提高這條價值鏈的整體運行的系統(tǒng)效率，是企業(yè)生存的根本。將市場機會置于產(chǎn)業(yè)價值鏈中分析。價值鏈的競爭是生存的關(guān)鍵17未來商戰(zhàn)不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)競爭，而是一條價值鏈與另一價值鏈的含義第一個提出價值鏈思想的是美國學(xué)者邁克爾·波特（Michael.Porter）。價值鏈?zhǔn)侵敢粋€企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、配銷和生產(chǎn)輔助過程中所進(jìn)行的一系列價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)活動的集合。企業(yè)創(chuàng)造價值的過程可以分解為從原材料采購，設(shè)計生產(chǎn)、營銷、科技開發(fā)、人力資源管理等一系列互不相同，又相互聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動，或者稱為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價值鏈。18價值鏈的含義第一個提出價值鏈思想的是美國學(xué)者邁克爾·波特（M價值鏈分哪幾類？企業(yè)價值鏈：企業(yè)的價值鏈應(yīng)是由外而內(nèi)和由內(nèi)而外兩方面活動形成的良性循環(huán)（信息連接）。通過由外而內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動再造出更加優(yōu)秀的企業(yè)，通過由內(nèi)而外的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售活動來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的設(shè)想并推動企業(yè)去進(jìn)一步開創(chuàng)事業(yè)。產(chǎn)業(yè)價值鏈：將價值鏈進(jìn)一步延伸，一個企業(yè)與其所在產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)(供應(yīng)商和工業(yè)用戶)之間亦存在一個更大的價值鏈，波特將這種企業(yè)價值鏈向整個產(chǎn)業(yè)的延伸稱之為“價值系統(tǒng)”，有的學(xué)者則稱之為“產(chǎn)業(yè)價值鏈”。19價值鏈分哪幾類？企業(yè)價值鏈：企業(yè)的價值鏈應(yīng)是由外而內(nèi)和由內(nèi)而

企業(yè)價值活動可以分為兩大類：基本活動和輔助活動?；净顒?，是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移買方和售后服務(wù)的各種活動?；净顒影ǎ簝?nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)。輔助活動，是輔助基本活動并通過提供外購?fù)度?、技術(shù)、人力資源以及各種公司范圍的職能以相互支持。它包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基本設(shè)施等。采購、技術(shù)開發(fā)和人力資源管理都與各種具體的基本活動相聯(lián)系并支持整個價值鏈。價值鏈的知識（1）20企業(yè)價值活動可以分為兩大類：基本活動和輔助活動。價值鏈內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理服務(wù)研發(fā)采購利潤利潤企業(yè)價值鏈的價值活動21內(nèi)市外生企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理服務(wù)研發(fā)采購利潤利價值分析方法：價值鏈分析屠宰/加工消費者養(yǎng)殖獸醫(yī)獸藥養(yǎng)殖技術(shù)大宗原料種豬牲豬出欄資金飼料供給需求第二關(guān)鍵點第一關(guān)鍵點22價值分析方法：價值鏈分析屠宰/加工消費者養(yǎng)殖獸醫(yī)獸藥養(yǎng)殖技術(shù)正虹戰(zhàn)略：整合養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價值鏈養(yǎng)殖戶合作社種豬場豬販子經(jīng)銷商原料商獸醫(yī)站政府信用社出欄資金、流通良種防疫、治病原料資金資金、信息以信息為紐帶組織資源正虹飼料：養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)提供商服務(wù)打包23正虹戰(zhàn)略：整合養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價值鏈養(yǎng)殖戶合作社種豬場豬販子經(jīng)銷商原正虹新營銷模式

正虹集團(tuán)正虹飼料養(yǎng)殖戶聯(lián)合體防疫治病服務(wù)飼養(yǎng)問題處理全套飼養(yǎng)技術(shù)系列精制飼料提供優(yōu)良種豬利益共同體經(jīng)銷商飼養(yǎng)信息提供品改為龍頭的綜合服務(wù)體系優(yōu)勢：品牌飼料種豬技術(shù)優(yōu)勢：資金貼近獸醫(yī)出欄24正虹新營銷模式正虹集團(tuán)防疫治病服務(wù)飼養(yǎng)問題處理全套飼養(yǎng)技術(shù)價值鏈有三個要點。其一，企業(yè)各項活動之間都有密切聯(lián)系。其二，每項活動都能給企業(yè)帶來（有形無形的）價值。其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。

價值鏈的知識（2）25價值鏈有三個要點。價值鏈的知識（2）25如何對價值鏈進(jìn)行分析？1、價值比較分析：成本與市場交易價格成本可以與競爭對手的成本進(jìn)行比較2、關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析：價值的過程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價值較高的環(huán)節(jié)、決定性因素稱為價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但應(yīng)注意：價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的分布并不是絕對的，通過在某一個原本不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的地方進(jìn)行系統(tǒng)的努力，改變它的運轉(zhuǎn)方式，使之創(chuàng)造出更高的價值，就可以把這個環(huán)節(jié)變成關(guān)鍵環(huán)節(jié)。26如何對價值鏈進(jìn)行分析？1、價值比較分析：26案例：愛立信和索尼退出手機生產(chǎn)2001年6月，愛立信與索尼在新加坡亞洲通信展上宣布，愛立信與日本索尼組建的合資公司“索尼愛立信”將于明年年中推出新品牌手機，屆時愛立信與索尼都將停產(chǎn)其各自品牌的手機。愛立信調(diào)整的根本原因則是一種以退為進(jìn)的策略。在整個手機業(yè)務(wù)的價值鏈中，愛立信將手機生產(chǎn)和供應(yīng)兩個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包，把解放出來的資源用于加強手機產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、營銷、銷售和售后服務(wù)等優(yōu)勢環(huán)節(jié)，將使其產(chǎn)品和售后服務(wù)更加完美，以保持并擴大其在業(yè)界的優(yōu)勢。索尼也把現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)用到新產(chǎn)品上，惟一不涉及的業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)。這些看似孤立的事件，其實說明了一種大的趨勢。目前手機的利潤大都集中在研發(fā)和銷售上，而生產(chǎn)相對來說利益不是很豐厚，所以他們紛紛放棄了手機的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。（微笑曲線）

27案例：愛立信和索尼退出手機生產(chǎn)2001年6月，愛立信與索尼在如何進(jìn)行價值鏈系統(tǒng)的分析？價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內(nèi)容:1、分析企業(yè)價值鏈與為自己提供前項(企業(yè)供應(yīng)商)或后項(客戶)活動的價值鏈的接口。2、將企業(yè)的價值鏈系統(tǒng)與競爭對手的價值鏈系統(tǒng)進(jìn)行對比分析。企業(yè)與對手的競爭不但表現(xiàn)在自己的價值鏈功能與對手的價值鏈功能的競爭上，還表現(xiàn)在雙方在與供應(yīng)商和客戶價值鏈連接的效果上，企業(yè)只有在價值鏈系統(tǒng)整體價值高于競爭對手時，才能在市場上表現(xiàn)出更高的競爭力。企業(yè)不但要關(guān)心對自己價值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心對供應(yīng)商和客戶價值鏈的培養(yǎng)。

28如何進(jìn)行價值鏈系統(tǒng)的分析？價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內(nèi)容:28價值鏈理論的重要意義價值鏈理論和競爭價值鏈理論和成本分析價值鏈理論和營銷29價值鏈理論的重要意義價值鏈理論和競爭29價值鏈理論和成本分析1價值鏈理論為成本分析提供了基本的工具和系統(tǒng)框架，能幫助企業(yè)從廣義的、整體的方面來理解成本行為，以指導(dǎo)企業(yè)去追求持久的成本優(yōu)勢，并有助于制定其競爭戰(zhàn)略?，F(xiàn)行的成本分析在很大的程度上依賴會計制度。雖然會計制度確實擁有成本分析有用的數(shù)據(jù)，但他們常常有礙于戰(zhàn)略性成本的分析。成本會計系統(tǒng)將成本按成本項目劃分為直接成本（人工、設(shè)備、直接材料）和間接成本，往往遮掩企業(yè)進(jìn)行的基本活動。這樣會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)大相徑庭活動的成本合并。

（會計活動基于歷史，戰(zhàn)略活動面向未來）30價值鏈理論和成本分析1價值鏈理論為成本分析提供了基本的工具和價值鏈上的每項活動都有自身的經(jīng)營成本和資產(chǎn)，因此每項活動的成本要受到所分配的資產(chǎn)數(shù)量和使用效率的影響。（資產(chǎn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量）為分別觀察每種活動的成本效益狀況，應(yīng)將資產(chǎn)和成本分配到這些活動中去，并確定每項活動的成本驅(qū)動因素，將其影響予以數(shù)量比，以提示各種成本驅(qū)動因素的相對重要程度。同時為了衡量企業(yè)的成本競爭地位，還應(yīng)將上述分析運用到競爭對手身上。如果企業(yè)價值鏈上所有活動的累計總成本小于競爭對手的成本時，就具有了成本優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢若能得以保持，使得競爭對手無法輕易模仿，就具有了戰(zhàn)略上的意義。價值鏈理論和成本分析231價值鏈上的每項活動都有自身的經(jīng)營成本和資產(chǎn)，因此每項活動的成價值鏈理論和價值鏈營銷（1）

顧客從最終產(chǎn)品消費中所得到價值，是價值鏈中有機組合的各項活動所創(chuàng)造的價值的有機和。（協(xié)同效率的結(jié)果）

管理社會系統(tǒng)學(xué)派創(chuàng)始人巴納德說：一個組織必然是一個協(xié)同組織，否則組織的活動將沒有效能。

32價值鏈理論和價值鏈營銷（1）顧客從最終產(chǎn)品消費中所得價值鏈營銷是一種新的營銷觀念，其要義包括：

1．堅持顧客導(dǎo)向原則。通過向顧客提供更多的附加價值，提高顧客滿意度，進(jìn)而建立持久的顧客忠誠。（怎樣處理堅持顧客導(dǎo)向和爭奪市場的關(guān)系）

2．全過程、全環(huán)節(jié)、系統(tǒng)的營銷。因為顧客從們價值鏈中得到的總價值取決于每一活動過程，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都將導(dǎo)致顧客不滿，甚至“一丑遮百秀”。價值鏈理論和價值鏈營銷（2）33價值鏈營銷是一種新的營銷觀念，其要義包括：價值鏈理論和價值3．全員營銷。營銷不僅是營銷部門的事情，需要每一個員工共同參與。全員面向市場。

4．內(nèi)部營銷。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要“視員工為顧客”，通過提高員工滿意度來提高顧客滿意度。另外，企業(yè)內(nèi)部要樹立“下道工序(流程)是上道工序(流程)的顧客”的觀念，強化內(nèi)部服務(wù)意識。(豐田汽車的三滿意原則的故事）

5．全新的成本觀念。不但考慮顧客的購買成本，而且要考慮顧客的使用成本，不但要考慮內(nèi)部制造成本，而且要考慮外部社會成本?？傊?，要從產(chǎn)品(服務(wù))壽命周期總成本著眼，并通過縮小顧客對產(chǎn)品或服務(wù)所愿支付的價格(即顧客對價值鏈活動的心理效價)與價值鏈活動所耗成本間的差距贏得企業(yè)利潤。價值鏈理論和價值鏈營銷(3)34價值鏈理論和價值鏈營銷(3)34使命和愿景德魯克的告誡：“任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論”。掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境，設(shè)計出一套清晰、有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的使命、愿景和其核心競爭力。一個沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè)。35使命和愿景德魯克的告誡：“任何組織要想取得成功，就必須擁有一德魯克的事業(yè)理論由三個部分構(gòu)成。第一，組織對其所處環(huán)境的假設(shè)——社會及其結(jié)構(gòu)，市場、客戶和技術(shù)。第二，組織對其特殊使命的假設(shè)。20年代，A&T公司確定自己的使命為：“讓每一個美國家庭，每一個美國企業(yè)都能安上電話?！?；Microsoft的使命；三株的衰落故事；第三，組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè)。例如，創(chuàng)立于1802年的西點軍校認(rèn)為，自己的核心競爭力在于培養(yǎng)值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)人。美國IBM公司的核心競爭力在于為客戶提供支援管理服務(wù)，而非一流的設(shè)備和工具?；谑姑驮妇暗钠髽I(yè)文化建設(shè)使命和愿景36德魯克的事業(yè)理論由三個部分構(gòu)成?；谑姑驮妇暗钠髽I(yè)文化建怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中論述道：‘戰(zhàn)略是利用戰(zhàn)場，獲勝的藝術(shù)?！溈藸?波特在《競爭戰(zhàn)略》中論述道：‘戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入什么領(lǐng)域，以及在這個領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢的指導(dǎo)方針和工作思想?！?7怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中論述道：‘戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術(shù)箱，不是一堆技術(shù)。它是在理性思維下把資源應(yīng)用于產(chǎn)生績效行動前所做出的決策。戰(zhàn)略的決策是基于假設(shè)的，而絕不是僅僅簡單基于現(xiàn)實。戰(zhàn)略一定要有基于現(xiàn)實，面向未來的意義。因為一個戰(zhàn)略的實施的基本和最終目的是為了未來獲得競爭優(yōu)勢。怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？38戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術(shù)箱，不是一堆技術(shù)。它是在理性思維下把資源基于企業(yè)價值鏈和行業(yè)價值鏈確定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的制定一定是以事實為依據(jù)，以假設(shè)為導(dǎo)向，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化思維的成果。怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？39基于企業(yè)價