重慶·龍湖北城天街策略

龍湖.北城天街HeavenlyStreet整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning[要么不動，要動就轟轟烈烈]2001.9.31BIRTHIDEA博思堂一、為什么一定要轟轟烈烈？1、北城天街是龍湖出龍湖花園片區(qū)的第一個樓盤，事關(guān)龍湖品牌的成敗，如果不能夠作到一出臺就轟轟烈烈成為市場第二代住宅代表，對整個龍湖的品牌將會產(chǎn)生非常不利的影響；2、北城天街本身就是規(guī)模性樓盤，其需要市場的支持與長久的目標(biāo)群支持，因次短期的促銷行為無法支持其長遠的目標(biāo)購買群，因而其必須要轟轟烈烈地建立到領(lǐng)導(dǎo)品牌，以建立持續(xù)的品牌促銷力；3、北城天街銷售的難點在于住宅群“美廬臺”，江北住宅的核心競爭力量望?，F(xiàn)代城、海怡花園、天驕俊園、皇冠東和、佳華世紀(jì)、蔚藍世紀(jì)全部集中于此片區(qū)，市場競爭壓力非常大，住宅銷售的前提一定需要轟轟烈烈的市場氛圍；4、從目前重慶地產(chǎn)的狀況而言，2001年整個市場缺少影響力的熱點，領(lǐng)導(dǎo)品牌基本集中于老項目的2期，新項目的規(guī)模、水準(zhǔn)缺少影響力，市場呈現(xiàn)出樓盤交替的質(zhì)變點，市場同樣需要有熱點的區(qū)域或項目出現(xiàn)；[判斷]：無論從龍湖品牌的拓展、項目的競爭局勢、項目的銷售難點、市場的影響力來看，龍湖北城天街要么不出手，要出手就需要轟轟烈烈，再次提升龍湖的品牌力量；2001.9.32BIRTHIDEA博思堂二、如何做到轟轟烈烈？龍湖北城天街控制要點

1、核心文脈一定要亮 *北城天街、美廬臺、北岸星座每個部分都需要非 常獨特的賣點與主題，市場形象非常鮮明；2、硬件支持一定要強 *主力店華聯(lián)商場已經(jīng)有，目前尚缺少人氣店--麥 當(dāng)勞或肯德基（請盡快落實）； 3、現(xiàn)場感染一定要濃 *展示中心、街面示范環(huán)境、樣板間； 4、外界焦點一定要熱 *特別是開盤前蓄水攻擊階段、開盤啟動攻擊階段 一定要形成市場的熱點，不斷地形成市場的熱點；2001.9.33BIRTHIDEA博思堂三、文脈亮點如何？龍湖北城天街文脈定位

1、北城天街 *水岸鄰里購物公園 2、美廬臺 *5重心怡景觀華府 1、海洋公園景觀 2、水岸購物公園景觀 3、親水度假庭院景觀 4、架空層花園景觀 5、泛會所休閑景觀 3、北岸星座 *33層摘星公寓2001.9.34BIRTHIDEA博思堂四、硬件支持如何？龍湖北城天街硬件支持 1、住宅是難點 *住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點的支持，建議商業(yè)住 宅同時啟動； 2、商業(yè)是核心 *商業(yè)的啟動必須有足夠的形象點，目前主力店華聯(lián)商場已經(jīng) 有非常好的感染力，但尚缺乏人氣店（麥當(dāng)勞或肯德基）的 支持； *人氣店不僅對目前促銷具有良好的促動力，而且對后期的商 業(yè)熱賣同樣具有非常好的帶動力； 3、公寓是刺激點 *公寓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點，但是確是非常好的 補充刺激點，在長期的銷售中以新的概念刺激市場；2001.9.35BIRTHIDEA博思堂五、現(xiàn)場感染力如何營造？ 1、大氣球+條幅 2、展示中心+綠地環(huán)境 3、入口實景廣場 4、概念圍墻 7 6 2 5、觀景臺 5 4 3 1 6、住宅樣板間 7、樓體大條幅現(xiàn)場感染力：1、控制主交通干線，采用大氣球方式，形成空間的封殺點； 2、截殺望?，F(xiàn)代城、海怡花園人氣，在最靠近路口前段設(shè)立展示中心、環(huán)境、樣板間及入口處的實景廣場； 3、充分利用沿街面的長度展示，采用實景圍墻的方式展現(xiàn)項目賣點； 4、由于景觀是住宅現(xiàn)場的最大亮點，建議在住宅處設(shè)立觀景臺或觀景廊，充分讓買 家提前感受現(xiàn)場的魅力； 5、樓體一旦有形象進度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路和空間開暢的優(yōu)勢，全力封殺市場； 2001.9.36BIRTHIDEA博思堂六、外界熱點如何控制？第一階段：開盤攻擊階段 2001.10.26-2001.12.18目標(biāo)：*前盤前充分利用龍湖品牌迅速形成龍湖北城天街關(guān)注力； *開盤熱銷氛圍的營造； *開盤后熱銷持續(xù)傳遞； 第二階段：持續(xù)攻擊階段

2001.12.18-2002.3月 目標(biāo)：*持續(xù)項目熱銷點不斷促銷 *項目品質(zhì)形象不斷建立 第三階段：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊階段 2002.3-5月 目標(biāo)：*5月是大點，實景出現(xiàn)+房交會成為攻擊核心點； *全面建立市場地位； 第四階段：決戰(zhàn)攻擊階段

2002.5-2003.5月 目標(biāo)：現(xiàn)場實景全面展現(xiàn)眼見為實的魅力；龍湖北城天街整合市場攻擊 第五階段：清盤促銷階段

2003年5-10月 目標(biāo)：項目全面清盤7七、開盤熱點如何建立？第一攻擊波：開盤前蓄水 2001.10.26-2001.11.18 龍湖新動向！目標(biāo)：*利用龍湖的品牌迅速形成龍湖北城天街關(guān)注力； *為銷售蓄積排隊的目標(biāo)群體；

第二攻擊波：開盤熱銷氛圍 2001.11.13-11.18-11.25 龍湖北城天街熱銷 目標(biāo)：*項目開盤前排隊熱賣傳遞 *開盤熱銷氛圍營造