家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術(shù)課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術(shù)家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術(shù)61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術(shù)鑫旺家的絕對成交家具導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交一、農(nóng)村初中學(xué)生英語課外學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀英語作為一門外語，需要大量的信息復(fù)現(xiàn)和實際操練。國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出，要充分利用各種途徑增加學(xué)生接觸英語的機(jī)會。然而，現(xiàn)階段，農(nóng)村初中的許多學(xué)生卻面臨著這樣的問題：英語使用率較低，課堂以外幾乎不使用。孩子們幾乎接觸不到來自于社會和家庭的英語信息，他們唯一賴以獲取信息的渠道就是學(xué)校，而絕大部分學(xué)校英語學(xué)習(xí)的途徑主要依賴課堂短短的45分鐘。課后學(xué)習(xí)英語的方式也多以書面作業(yè)的形式為主，至于聽、讀、說等以口頭形式為主的作業(yè)，只有極少數(shù)的學(xué)生才能完成。另外，由于受“學(xué)習(xí)是為了考試”意識的影響，部分學(xué)習(xí)困難的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)存在畏懼、厭倦的心理，對待課后的學(xué)習(xí)敷衍了事。而且很多家長對子女的學(xué)習(xí)也不夠重視，家庭教育力量薄弱。因此英語課堂必須由課內(nèi)向課外延伸，培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣。因為“真正的學(xué)習(xí)”是學(xué)生課后獨(dú)立學(xué)習(xí)時發(fā)生的。課外學(xué)習(xí)是英語課堂教學(xué)的有效補(bǔ)充，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，它使學(xué)生有時間反思已學(xué)知識，從自己的水平出發(fā)建構(gòu)知識體系，感受英語學(xué)習(xí)的重要性。同時，通過教師監(jiān)督和學(xué)生自己有計劃的課外學(xué)習(xí)相互融合，學(xué)生養(yǎng)成了良好的個人學(xué)習(xí)習(xí)慣，為學(xué)好英語打下堅實的基礎(chǔ)。鑒于此，探索一套行之有效的英語課外學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)措施，提高學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)的能力，是我們中學(xué)教師必須思考、實踐和交流的重要課題。二、課外學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)路徑所謂學(xué)習(xí)策略，是指在學(xué)習(xí)情境中，學(xué)習(xí)者對學(xué)習(xí)任務(wù)的認(rèn)識、對學(xué)習(xí)方法的調(diào)節(jié)和對學(xué)習(xí)過程的調(diào)控。邁克卡等人認(rèn)為，學(xué)習(xí)策略包括認(rèn)知策略，元認(rèn)知策略和資源管理策略三部分。學(xué)生的課外學(xué)習(xí)任務(wù)主要包括課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、課外的閱讀、寫作和聽說等多個方面。在本文中，對課外學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)主要是運(yùn)用認(rèn)知策略和資源管理策略圍繞課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)來進(jìn)行的。(一)認(rèn)知策略的指導(dǎo)“認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法。”在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中，他們和課堂學(xué)習(xí)過程是學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)的關(guān)鍵。因此，在課外學(xué)習(xí)中，對學(xué)生進(jìn)行認(rèn)知策略的指導(dǎo)，主要體現(xiàn)在：1.課前導(dǎo)學(xué)。初中學(xué)習(xí)不同于小學(xué)學(xué)習(xí)。對于初中學(xué)生而言，課前的預(yù)習(xí)指導(dǎo)尤為重要。具體做法如下：首先，通過劃分預(yù)習(xí)類型，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會安排預(yù)習(xí)層次。按照學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間分配的不同，預(yù)習(xí)可分為學(xué)期預(yù)習(xí)、單元預(yù)習(xí)和課時預(yù)習(xí)。以牛津英語7B為例，學(xué)期初，要求學(xué)生將教材的目錄、每課的要點及詳細(xì)的附錄看一遍；每個單元教學(xué)前，要求將該單元的詞匯及notes對照看一遍；每課教學(xué)前要求學(xué)生將該課的新單詞、內(nèi)容及注釋預(yù)先看一遍。其次，通過布置導(dǎo)學(xué)作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會把握學(xué)習(xí)內(nèi)容。筆者所在學(xué)校采用的英語教材是譯林版牛津英語教材。每個單元的結(jié)構(gòu)基本是：Comicstrip,通過卡通漫畫中可愛的小狗Eddie和電子狗Hobo之間一段簡潔而有趣的對話，點明本單元的內(nèi)容要點。Welcometotheunit屬于熱身練習(xí)，目的在于激發(fā)學(xué)生對本單元話題的興趣。Reading側(cè)重閱讀能力的培養(yǎng)。Vocabulary主要呈現(xiàn)與話題有關(guān)的新詞語，并指導(dǎo)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)和掌握詞語。Grammar對已出現(xiàn)的語言現(xiàn)象進(jìn)行歸納總結(jié)，并通過操練幫助學(xué)生掌握基本的語法規(guī)則。Integratedskills將聽、說、讀、寫糅合在一起進(jìn)行綜合操練，以提高學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力。Studyskills/Pronunciation（學(xué)習(xí)技巧/語音）在各單元中交替?！皩W(xué)習(xí)技巧”主要通過介紹各種具體的學(xué)習(xí)方法，指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行有效學(xué)習(xí)；“語音”著重訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)音、重讀和語調(diào)等。Maintask旨在發(fā)展學(xué)生的各種語言技能和綜合運(yùn)用語言的能力。Checkout通過自我檢測，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)語言知識。以7BUnit1為例，Period1為對話和熱身練習(xí)，導(dǎo)學(xué)要求是:充分利用該課的圖畫，了解世界各地的名勝及所在地或國家。Period2為Reading，主要介紹世界各地的家，導(dǎo)學(xué)要求：閱讀課文，了解文中四個小朋友家的情況，再用一段話描述自己家的情況。Period3詞匯，介紹家具，導(dǎo)學(xué)要求：對照書后音標(biāo)能讀出單詞。Period4為語法，導(dǎo)學(xué)要求：閱讀書本例句，初步了解該語法結(jié)構(gòu)，并嘗試自己完成書本習(xí)題。Period5為Integratedskills，導(dǎo)學(xué)要求:看文中的插圖，思考家的各個組成部分。Period6為學(xué)習(xí)技能，介紹制作語法句型書，導(dǎo)學(xué)要求；閱讀課文，了解句子結(jié)構(gòu)。Period7為寫作部分，完成一份關(guān)于家的調(diào)查表，并寫一篇關(guān)于理想的家的文章，導(dǎo)學(xué)要求：在小組內(nèi)調(diào)查同學(xué)的家的情況，完成書中的調(diào)查表。再次，通過指導(dǎo)學(xué)生選用工具書、參考資料，幫助他們掌握自主學(xué)習(xí)的技巧。還要注意的是，導(dǎo)學(xué)任務(wù)布置好后，要按時督促檢查，這樣才能培養(yǎng)學(xué)生自覺性的形成，然后根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性的提高逐漸放手，達(dá)到真正意義上的自主預(yù)習(xí)。2.課后復(fù)習(xí)的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課后復(fù)習(xí)時，指導(dǎo)他們做好以下工作：第一，回憶當(dāng)堂課的內(nèi)容。要求學(xué)生不看書本，按照老師上課的順序，將整節(jié)課的主要內(nèi)容特別是板書回憶一遍，理清這節(jié)課的知識框架。第二，精讀該課的內(nèi)容。要求學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，以消化、理解該課的知識，明確重、難點。第三，整理筆記。要求學(xué)生對照板書，將課堂筆記歸納、整理，訂正好錯題集，以利于以后的復(fù)習(xí)。第四，認(rèn)真完成作業(yè)或練習(xí)。要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識去分析、解決問題，提高運(yùn)用知識的能力，鞏固基礎(chǔ)知識，發(fā)展基本技能。在這個過程中，要密切聯(lián)系家長，取得家長的支持。可以要求學(xué)生把課上學(xué)到的單詞、句型教給身邊的人，發(fā)動家長與學(xué)生一起學(xué)英語、說英語，這樣不僅充分發(fā)揮了家長的監(jiān)督作用，同時又調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。（二）資源策略的指導(dǎo)“資源策略是學(xué)生合理并有效地利用多媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的策略。”學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，除了要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、掌握基本技能之外，還需要學(xué)會利用多種資源，促進(jìn)個性化學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)能力的形成。我們可以在課后營造英語學(xué)習(xí)的氛圍，充分利用校園資源，從而激發(fā)他們的興趣。第一，建設(shè)校園英語環(huán)境。把學(xué)校的走廊、宣傳廊、食堂、樓梯口、校門口、路牌等布置為學(xué)生了解英語知識的陣地。如在走廊里可以掛上名人名言或英語諺語：Failureisthemotherofsuccess.Practicemakesperfect.宣傳廊里定期展出學(xué)生創(chuàng)作的英語漫畫、優(yōu)秀英文書法、英文版小故事、小幽默、笑話、風(fēng)俗人情等內(nèi)容。校園的樓梯上可以印上“One,Two…”或者“Monday,Tuesday,Wednesday…”等，讓學(xué)生隨時隨地接觸到英語。第二，充分利用校園通訊網(wǎng)。學(xué)生每天除了上課，還有不少時間在教室外活動，我們可以充分利用這段時間，校園廣播站、電視臺定時播放英語節(jié)目，如英語小故事、笑話、幽默、歌曲、對話等，讓他們耳聞目睹更多帶有英語氣息的東西。第三，開展豐富多彩的課外活動。如開設(shè)英語角、做游戲、辦英語手抄報紙、開展歌詠比賽等。各類活動可以針對學(xué)生的年齡特點開展。如初一學(xué)生年齡小，可以開展英語書寫比賽，將優(yōu)秀作品在班級英語角展出。對初二的學(xué)生，可以開展制作英語手抄報比賽、朗讀比賽、課本劇表演等。對初三的學(xué)生，可以開展英語歌曲比賽、演講比賽，在周末或?qū)W期中、學(xué)期末舉行英語晚會，由學(xué)生自編自導(dǎo)一些短劇、唱英語歌曲、繞口令、幽默、笑話、小故事、朗誦等。綜上所述，在農(nóng)村初中學(xué)生的英語課外學(xué)習(xí)中，及時、有效地給予一些學(xué)習(xí)對策的指導(dǎo)并適時予以監(jiān)控，既可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語的能力，又可以發(fā)展其自主學(xué)習(xí)的能力，為其終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。CIS被引進(jìn)我國之后，在各企業(yè)和機(jī)構(gòu)中的推廣和應(yīng)用很廣泛，但雖然已經(jīng)發(fā)展和實踐了20多年，CIS成功的例子并不怎么多。所以，在CIS設(shè)計優(yōu)秀人才的需求上，當(dāng)前還很急缺。我國很多院校都已經(jīng)開始開設(shè)CIS策劃與設(shè)計這門課程，著重培養(yǎng)CIS設(shè)計人才。然而，從目前的教學(xué)情況來看，我國CIS策劃與設(shè)計課程仍然存在一些亟待解決的問題。只有解決了這些問題，對CIS策劃與設(shè)計教學(xué)不斷探索與實踐，才能提高我國CIS策劃與設(shè)計的教學(xué)質(zhì)量。1CIS策劃與設(shè)計教學(xué)中存在的問題1.1教學(xué)內(nèi)容與社會及市場發(fā)展不一致現(xiàn)代的CIS策劃與設(shè)計隨著時代的發(fā)展，也已經(jīng)邁入數(shù)字化與國際化的領(lǐng)域，無論是在應(yīng)用領(lǐng)域還是設(shè)計的深度上，CIS策劃與設(shè)計都有了巨大的飛躍。但在教學(xué)內(nèi)容上，當(dāng)前的CIS策劃與設(shè)計內(nèi)容中很多都是上世紀(jì)80年代的基本的CIS策劃與設(shè)計概念與方法，在教學(xué)上比較側(cè)重對VI的教學(xué)，對市場和企業(yè)發(fā)展需求更大的CIS新概念的研究與探討則有所忽視，同時也忽視了社會發(fā)展與市場需求以及新興傳媒對CIS策劃與設(shè)計的實施方法、理念等的影響。1.2課堂教學(xué)與社會實踐相剝離作為實踐性與實用性都很強(qiáng)的一門課程，CIS策劃與設(shè)計在教學(xué)上與社會實踐經(jīng)常出現(xiàn)分離的現(xiàn)象，更多的時候像是在紙上談兵。學(xué)生在提交作業(yè)時也多是用虛擬的題目來做設(shè)計，針對性比較弱，學(xué)生學(xué)習(xí)情趣較低，對CIS深層次的設(shè)計效果與感受較淺，很多設(shè)計只停留在表面和理想層次上，并沒有真正深入市場進(jìn)行調(diào)查，在親身體驗上比較缺乏，課堂教學(xué)與社會實踐剝離很嚴(yán)重。1.3教學(xué)重視VI，忽視MI與BI在CIS策劃與設(shè)計的目前教學(xué)中，很多高校都存在這樣的情況：重視“設(shè)計”的教學(xué)，而對“策劃”有所忽略。某些時候，甚至CIS也會被一些人狹隘的理解為VI。很多教師在教學(xué)過程中過分光柱視覺形象設(shè)計要素，對CI戰(zhàn)略精神實質(zhì)的代表MI的講授則只有較淺的涉及。所以，CIS策劃與設(shè)計的教學(xué)中出現(xiàn)了忽視MI和BI，重視VI的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象對學(xué)生多多少少都產(chǎn)生了一定的誤導(dǎo)性。1.4在創(chuàng)新能力、團(tuán)隊合作及綜合素質(zhì)培養(yǎng)上比較缺乏在CIS策劃與設(shè)計的教學(xué)課堂上，對學(xué)生創(chuàng)意能力的培養(yǎng)比較缺乏。學(xué)生往往并不能真正對這個行業(yè)的特點有所理解，在完成作業(yè)時也大多使用各種圖片進(jìn)行粘貼，設(shè)計出來的作業(yè)在設(shè)計創(chuàng)意和個性上比較缺乏。作為一項系統(tǒng)工程，CIS策劃與設(shè)計不僅包括前期的市場調(diào)研與穿心開發(fā)等，還包括后期的各種反饋與考察工作，涉及的知識很復(fù)雜。所以，實際工作中一般都是以團(tuán)隊形式完成，但目前的教學(xué)中對學(xué)生合作能力以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)力度明顯不夠。2CIS策劃與設(shè)計教學(xué)的改革與完善2.1轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟市場與社會發(fā)展動態(tài)在CIS策劃與設(shè)計教學(xué)中要以培養(yǎng)素質(zhì)型人才的教育為主，改變之前教學(xué)中以培養(yǎng)技能型人才為主的現(xiàn)象。學(xué)校在面對人才培養(yǎng)時，應(yīng)該以市場和職業(yè)崗位的需求為主要目標(biāo)，使CIS策劃與設(shè)計教育盡快走進(jìn)市場化階段。當(dāng)前階段，CIS不僅需要技能型人才，更需要的是綜合素質(zhì)比較高的人才。針對CIS策劃與設(shè)計教學(xué)中不重視學(xué)生創(chuàng)新、團(tuán)隊以及綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)的狀態(tài)，應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，加強(qiáng)對學(xué)生這些不足方面的培養(yǎng)。其次，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該結(jié)合自身專業(yè)對市場和社會發(fā)展的動態(tài)有及時的了解，并根據(jù)這些信息的更新對自己的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更新，在教學(xué)實踐中加入新的技術(shù)方法與設(shè)計理念。同時買藥對企業(yè)和市場進(jìn)行調(diào)研，分析CIS策劃與設(shè)計最新的崗位能力和職責(zé)。把學(xué)生以小組的形式分開，在課堂上對工作內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo)與模擬。這樣不僅能對學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有所提高，同時還能鍛煉學(xué)生合作能力，掌握市場與社會發(fā)展動態(tài)潮流走向，對學(xué)生今后踏入社會和未來工作的選擇與適應(yīng)有重要作用。2.2教學(xué)中增加實踐與考察內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作作為一門與市場結(jié)合十分緊密的課程，CIS策劃與設(shè)計所有環(huán)節(jié)中最重要的幾個環(huán)節(jié)中就包括調(diào)研和考察。針對這些，學(xué)校應(yīng)該在教學(xué)中增加實踐與考察的內(nèi)容，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作，讓學(xué)生能夠深入企業(yè)中實地對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部與外部的調(diào)查，對企業(yè)和工作崗位的現(xiàn)狀和市場消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)研，并作出分析與匯總，對企業(yè)形象作出準(zhǔn)確定位，之后再展開CIS策劃與設(shè)計。學(xué)校同時要不定期組織學(xué)生身臨CIS策劃與設(shè)計的發(fā)布現(xiàn)場，讓學(xué)生對各類策劃方法和特點自行分析，在此期間教師還可以帶領(lǐng)學(xué)生以問卷調(diào)查的形式掌握最新的CIS策劃與設(shè)計資料。其次，學(xué)校可以從一些企業(yè)中聘請一些經(jīng)驗比較豐富的相關(guān)人員來學(xué)校進(jìn)行專題的授課與講座。這樣做不僅能對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有所提高們同時也給學(xué)生提供了開闊的視野，給企業(yè)做出宣傳，達(dá)到互利共贏。2.3對MI、BI、VI的關(guān)系進(jìn)行明確，以賽促教，提高學(xué)生自我實踐能力在CIS策劃與設(shè)計教學(xué)中，一定要對學(xué)生策劃整體能力及宏觀把握力的培養(yǎng)有所注重。在教學(xué)中首先要讓學(xué)生了解CIS在整體上的結(jié)構(gòu)和基本的知識，把MI、BI、VI之間的關(guān)系講解透徹，對CIS整體策劃方法與方案當(dāng)做重要部分進(jìn)行介紹。只有有了MI和BI的正確指導(dǎo)，VI在設(shè)計部分才更有說服力。其次，學(xué)校要積極對各種廣告設(shè)計、青年創(chuàng)意等各種相關(guān)設(shè)計的賽事進(jìn)行組織和還總是，鼓勵學(xué)生參加比賽，提高學(xué)生的自我實踐能力和設(shè)計水平，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。此外，教師還要靈活對多種教學(xué)方法進(jìn)行掌握和運(yùn)用，通過案例導(dǎo)入，理論聯(lián)系實際，激發(fā)學(xué)生的主動性，提高教學(xué)效果。CIS策劃與設(shè)計是一門形象識別系統(tǒng)設(shè)計教學(xué)，在企業(yè)中的應(yīng)用能夠?qū)ζ髽I(yè)形象與競爭力有很大的提升，在社會中的作用越來越突出。針對目前教學(xué)中存在的問題，只有一對一的進(jìn)行探索與實踐才能使我國CIS策劃與設(shè)計教學(xué)達(dá)到更高水平，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的CIS策劃與設(shè)計人才。61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話1鑫旺家的絕對成交家具導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練2013-5-12絕對成交鑫旺家的2銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次3銷傅不好的兩火關(guān)鍵原圖」?fàn)顟B(tài)不嘭技巧不好差狀汽:沒精打彩而無表情限睛界滯反應(yīng)遲鈍語氣滲漠借米還糖神情憂郁像個難民循力充市精力盛眼睛說話面部傳情快樂自信魅力四射行動有力熱色決定了5%的銷售業(yè)偵2013-5-12絕對成交銷傅不好的兩火關(guān)鍵原圖4多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯話沒條理圖路不清聽所向一句答一句,過分被動活紺得太多顧客很麻木有建立信任感的意譏和方法有感染力激發(fā)不起顧客的興趣說不向,不會引導(dǎo)顧客是在推銷,而不是在雙向溝通太過熱情,急于求成開始就莰價格2013-5-12絕對成交多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯5多數(shù)人在銷過北了常見動使不解顧答的想法就外產(chǎn)不出顧容的真實意圖同關(guān)產(chǎn)品了解不夠不準(zhǔn)得如何打消顧容疑店上個紅產(chǎn)易的沒有突出重點看不懂成交機(jī)會少成交技巧不懂得符別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)數(shù)2013-5-12絕對成交多數(shù)人在銷過北了常見動使6多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯不擅長纏造產(chǎn)晶的價值不習(xí)慣利用老顧客見證糾纏于討價還價之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處●不懂得把桔燥的語言故事化●不善于讓顧客看到普通中的不凡2013-5-12絕對成交多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯7四種有效的提間技巧問筒單的問趣例:你想起出開放式問題么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最下張深爸例家人的健康對你來說才是最重要的對不對?如果一個品牌有很好的口啤2013-5-12絕對成交四種有效的提間技巧8四種有效的提間技銷星給終在最前面的是遠(yuǎn)明它受到多的以可的嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保你也不我買的嗎?的天購買一套將要使用幾大年的家具除了要點價格更要考慮的是它能不能保原兒車的質(zhì)量,如?價格再使官如果用不了多久就壞了你出不會買它對嗎?高手的做法是:10%看20%問30%聽,40%說2013-5-12絕對成交四種有效的提間技9有效的關(guān)鍵全部真正聽進(jìn)去0%理論90%實踐現(xiàn)場苦練重要技巧方法變得更加簡單°知道VS全部做到在理性中改變和進(jìn)步2013-5-12絕對成交有效的關(guān)鍵10家具銷售的五個基本步驟拉近距離,建立信任感了解顧客需求產(chǎn)品介紹,塑造產(chǎn)品價值打消顧客疑慮快速成交2013-5-