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文檔簡介

商業(yè)模式策劃當(dāng)今企業(yè)間的競爭不是產(chǎn)品間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?!?/p>

德魯克

不同藥品公司商業(yè)模式的比較傳統(tǒng)的保健品公司的做法:采購、生產(chǎn)、制造、建渠道、打廣告、搞活動、弄促銷都是自家人,從頭忙到尾,年底一結(jié)算,還欠一屁股債原材料供應(yīng)生產(chǎn)/制造營銷渠道終端采購傳統(tǒng)保健品公司的業(yè)務(wù)活動范圍供應(yīng)商A供應(yīng)商B供應(yīng)商※……傳統(tǒng)保健品公司終端A終端B終端※……不同藥品公司商業(yè)模式的比較北京有一家保健品公司的做法:組建經(jīng)銷商聯(lián)盟:從很多中小公司中挑選產(chǎn)品,在全國建了一個(gè)有四百多家經(jīng)銷商組成的聯(lián)盟。專做銷售促進(jìn)的策劃:公司針對每種產(chǎn)品建立一個(gè)產(chǎn)品策劃組,主要完成產(chǎn)品策劃與推廣的材料與方案準(zhǔn)備工作。然后召集經(jīng)銷商開會,并在會上向經(jīng)銷商介紹要推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)、以及推廣方案。經(jīng)銷商根據(jù)自己的理解決定是否接下這個(gè)產(chǎn)品。決定做這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商將被要求打50萬-100萬左右的預(yù)付款,回去后根據(jù)策劃方案參照執(zhí)行。與經(jīng)銷商協(xié)同完善推廣方案:執(zhí)行過程中經(jīng)銷商將把自己好的做法與出現(xiàn)的問題提交給產(chǎn)品策劃組,產(chǎn)品策劃組修改完善后將方案反饋給經(jīng)銷商,如此反復(fù)。原材料供應(yīng)生產(chǎn)/制造營銷渠道終端采購新模式下保健品公司的業(yè)務(wù)活動范圍生產(chǎn)商A生產(chǎn)商B生產(chǎn)商※……新模式的保健品公司經(jīng)銷商A經(jīng)銷商B經(jīng)銷商※……不質(zhì)同伙廣潑告盜公城司兼商皂業(yè)某模奏式息的涼比眾較傳趴統(tǒng)療的晚廣距告音公半司忌的雹做因法流:災(zāi)不撥斷拋地秤開奴發(fā)惠要麗做陪廣禽告駝的偽客秘戶伴,蛛想錯(cuò)法館設(shè)波法朗提首高妨投賊放告媒桶體壓的囑價(jià)壟格腐,威一科般6線-司7折戀成睜交戴;掠然凍后扶與談媒法體徹談何判輛,候確足定居媒雕體屈給藝的秤價(jià)譯格顯(4涌-州5折咽)掌,忌廣非告披公帖司貴通去過勿賺如取曲兩因者并之居間辛的追差作價(jià)曉生態(tài)存慢。提高媒體投放價(jià)格,6-7折成交廣告客戶A廣告客戶B廣告客戶※……傳統(tǒng)廣告公司媒體A媒體B媒體※……確定媒體給的廣告價(jià)格,4-5折成交不運(yùn)同畏廣繩告泡公熟司工商漏業(yè)鄉(xiāng)豐模墓式何的鍵比繼較某幻玉廣輩告菜公夏司牢的滅做芳法變冒成凍批甚發(fā)盟商飄:攝一辱次筋性鄙購教買畏某效頻柔道垮某惡時(shí)景段輕的設(shè)全代年鹿廣警告凈,宰然晴后綢再攜賣付給案需保要庫在借這余個(gè)次時(shí)梅段匹做偽廣秩告模的望客族戶輔。1折鏈買站入融,2餡-墻6折開賣跨出蔥!一次性購入時(shí)段全年廣告,1折成交媒體A傳統(tǒng)廣告公司廣告客戶A廣告客戶B廣告客戶※……分拆賣給廣告客戶,2-6折賣出哀柱思碌公劫司獸的稍商往業(yè)傭模遇式建酸立坦網(wǎng)漏上貌商蒸店豈,羅銷元售獲殯重葬參用偵品有扔一講個(gè)去美雞國躁人恒參眉加弟親稅屬鞋的克殯煤葬期處啦理劇,針?biāo)òl(fā)愁現(xiàn)穩(wěn)殯酷儀幅公冠司首利錢潤猶高匙得沖驚崗人暈,坊于銜是灑他貓構(gòu)頓思餃了妙一羅個(gè)扔商隆業(yè)粗網(wǎng)紐奉站炎,窯自戶銷射殯墳葬墊用仁品廟,禾既暮可我賺菜錢崇,徐又差可宰以歪讓見消評費(fèi)嶺者局減掉少烈支嚴(yán)出救。眾于閉是尋,刮他遙找脖到朽風(fēng)池險(xiǎn)鐵投鄭資殖商哄,繳風(fēng)火險(xiǎn)伯投成資搬商餅說妙這豎個(gè)愧商馬業(yè)薯模臂式站不濫成互立殘,彼因廣為偷人華們裝是蜘不勾會佛上屢網(wǎng)歷買陽棺字木樸的食。點(diǎn)薪擊陜量現(xiàn)微金痛收但入風(fēng)孔險(xiǎn)磁投荒資貫商腎關(guān)趣注網(wǎng)詞上舞哀榆思箭平歲臺低淺價(jià)霜銷宏售賺數(shù)取即差溜價(jià)風(fēng)輕險(xiǎn)縫投鑄資遺商致?網(wǎng)錯(cuò)上鉛殯竟葬除用檔品哀楚思鼓公儀司尋的親商斧業(yè)郵模爭式建宵立燥網(wǎng)膀上敲哀喜思澆平哥臺按,害收丟取扛殯漿葬悶用浪品狐公滿司茂的汪廣夸告席費(fèi)幫。于致是伴他沸又鳳進(jìn)徑行喪構(gòu)裳思敲,斯構(gòu)舟思酒了忽一醉個(gè)法哀天思炒網(wǎng)穴站蕉。諒故衡人語的南親類友蓋都可可濟(jì)以弟上邀網(wǎng)啄站萍免帳費(fèi)叢發(fā)政貼護(hù)子灑寄妙托漿哀逃思釋,奶也痕方鋪便姓了聾遠(yuǎn)勝途零的量親拼友脊,坡不代必息再度千耳里六昭光昭盜趕談去糖吊褲唁憶,凳網(wǎng)花站央收摘入結(jié)的鞋解減決鄙方符法塔為曬:樸由絨于曠網(wǎng)旋站區(qū)的猴點(diǎn)楊計(jì)媽率望高惰,刺所采以罷網(wǎng)翁站挽可攏以傘讓昏生栽產(chǎn)德銷叛售辨殯丑葬殖用獲品歐的棉公撞司釀發(fā)未布埋廣酸告絨,怎收貸取蹤蝶廣罪告青費(fèi)矛作碧為封利朝潤寫來攻源罷。褲他思再沃找避到戀風(fēng)耗險(xiǎn)賤投回資喂商東,嗎這侵個(gè)藥商延業(yè)排模仇式汪被棄風(fēng)通險(xiǎn)含投建資釋商對認(rèn)百可倚;珍于攜是迎新涌的總企淋業(yè)暖創(chuàng)窩辦江成章功感。點(diǎn)擊量廣告收入風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注網(wǎng)上哀思平臺商線業(yè)畢模抱式請的靈三京大逼經(jīng)紛典娃案絨例淹:(1)百歪麗董鞋膝業(yè)屬,歉中暗國填零丘售宜市旁值晝之憶王虧。嗽百區(qū)麗虜在寧中反國問擁競有共品宗牌初女垮鞋尾前1分0名嫩中襯的4個(gè)境自億由惹品化牌拼,壤百門麗鋒、農(nóng)天閑美碌意好、源思碗加頭圖凳、等他戶她形。貌同媽時(shí)嘆,潤還吧擁倒有3痛0余具個(gè)芝國專際庫知金名絞品鹿牌途的陣中雞國壁代福理徐經(jīng)撲銷墓權(quán)雞。啄百慶麗武鞋駝業(yè)深的姿綜灰合褲毛動利味率勇達(dá)附到耳了志非叨常儲驚路人征的6顫2區(qū)%,析原甲因單在愧于罪它毀在收零撤售訊終帆端寫實(shí)見現(xiàn)玩了醒控扶盤搭。炒據(jù)免統(tǒng)惱計(jì)較數(shù)經(jīng)據(jù)扶表功明爬,在中翠國僵品嚇牌憶女嘩鞋趨銷氧量蝕的7鄉(xiāng)豐1螺%來住自靜于表百化貨供商翁場慮,頓而隆百薯麗沸通屋過陪設(shè)轟專均柜籍就城牢不牢茫控富制柔了濃百交貨反商傍場仔零丟售透終佩端綱。鹽百董麗懶公漲司通擁弓有商了“房燭地化產(chǎn)”獨(dú)很特漸的旦稀抬缺薪性贊后沙,卡它緒就叼有體了“定蠅價(jià)找權(quán)”,的它釋的蒙成哥功挺本環(huán)質(zhì)季在責(zé)于“類陜房們地絮產(chǎn)”。(2)中牛國K除a撿p若p宋a:5年3互0徑0億停的右成納長矩奇伍跡惕。轎中談國灰動究向榴的龍兩做大挽突警破喝:岡第夏一苗,婦產(chǎn)米品芝作侮出按根采本邁性蛋創(chuàng)盯新層、四顛占覆揭性噸創(chuàng)兆新秤,騰定揮位還于零時(shí)削尚棋化胃運(yùn)牙動飯服膽裝菠;武第幅二榮,梅融浸資它后佳購親買強(qiáng)品頓牌損永蒸久訊使叉用鐮權(quán)味和例全風(fēng)球折優(yōu)吸先蠻購陡買躺權(quán)蘭,國控晶制停力蓬由襯被距動犯變卻為滴主職動魯。(3)凡密客賢誠摩品雙:洪電把子碰商菜務(wù)往的東璀替璨須之粉星奪。棕客頂戶孕定爛位亭:毫懶善男紐奉人伏,隨核這心賤定砍位謎后耐擴(kuò)麗展阿;問快燥速鄰消胸費(fèi)尊品的定渾位眠與聾重位復(fù)策購劇買檔;白貨雕到炒試識穿犬高惠競裕爭掩行參門變檻商罵業(yè)箭模套式乳的陡定懼義R練a出p維p偽a渡(允2爬0悟0灣2芝)將退商畏業(yè)眨??苁侥┟枋笆鲐洖楹郏好咔灞某颜f蒜明徑一畜個(gè)粱公壩司鴿如犁何艦通忘過萌價(jià)旱值師鏈遮定阻位舌賺退錢棕。G配e馳o父f黨f巖r禍e愈y易C拐o驅(qū)l儲v慢i慢n惑(燦2伙0鴿0縣1吃)認(rèn)然為塊商舍業(yè)抄模逐式聾就嗎是特賺識錢阻的大方贊式怎。T費(fèi)i畜m獵m趕e究r菠s篇(在1鑄9尊9唐8東)認(rèn)倒為馬商虛業(yè)膚模繞式胡是茅產(chǎn)嬸品步、堅(jiān)服尊務(wù)殼和滔信荷息祝流駕的槐體拒系扮,刺描殘述據(jù)了艙不筆同琴參佩與蓮者婆和組他域們駝的狗角溪色詳以宇及稅這漆些勒參殊與沿者咽潛浪在乒利役益歪和鍬最臨后備受些益鑒的廳來烤源失。P岡a敲t朝r這o接v守i煮c等峽(2落0莊0黑1)協(xié)認(rèn)強(qiáng)為啄一姥個(gè)梳商玻業(yè)錘模鴉式繡不禁是阿對淋它深復(fù)懲雜才社韻會橡系耍統(tǒng)在以喊及說所詠有保參泊與柴者犯關(guān)鄰系出和街流埋程療的魄描偷述策,叮相線反伸,膀一來個(gè)皆商針業(yè)塔模吳式擇描蟻述駐了孔存豪在支于承實(shí)椒際店流利程老后剪面堤一肯個(gè)局商踢業(yè)晃系企統(tǒng)援創(chuàng)粉造訓(xùn)價(jià)格值憑的木邏敲輯粒。W遼e害i濾l和V訓(xùn)i甜t蓮a芽l(2悼0喜0殊2)建把擱商煩業(yè)斧模能式敘描紡述邪為幕在獎(jiǎng)一鍋個(gè)蹦公豈司斤的曲消始費(fèi)揉者著、束聯(lián)閣盟引、雅供框應(yīng)彎商臂之釣間已識強(qiáng)別扔產(chǎn)招品麗流將、皇信購息亞流佛、露貨紛幣往流匠和激參疏與窯者愁主察要葛利指益勻的盤角嘆色耳和洽關(guān)姨系閱。商齊業(yè)兔模叛式礦的白定枝義A經(jīng)p集p斥l蜻e舞g皂a曾t冶e拉(穿2爛0脈0驚0境)認(rèn)田為據(jù)商煮業(yè)爐模病式崗描樸述菊了雙復(fù)堪雜雅商勻業(yè)釋能愁促溉使怨研李究估它喘的傾結(jié)畫構(gòu)粥和液結(jié)敲構(gòu)正要賄素床之昌間扛關(guān)聽系蘆以參及消它饒如誼何芹對達(dá)真爭實(shí)被世秒界眉做姑出臺反酸應(yīng)樂。P葡i魂g阿n采e餡u獲r州(退2柿0臘0獸0嗚)認(rèn)擇為史商報(bào)業(yè)霉模輝式沉是雙關(guān)練于掙公必司胞和管他艘的饞伙叢伴瞇網(wǎng)至絡(luò)幼,買給奴一遮個(gè)雜或補(bǔ)幾橋個(gè)笨細(xì)孔分證市導(dǎo)場精顧極客貼以壺產(chǎn)猜生提有有利剪可疫圖社的遠(yuǎn)可慎持掀續(xù)龍的談收痰益添流覆的段體害系班。A攻m畏i殺t和Z坐o喬t程t卵(停2劑0雞0硬1封)認(rèn)是為滴商拐業(yè)蠶模叮式舉是遲利墾用晉商敗業(yè)殃機(jī)山會悔的燃交犬易里成焦分爺設(shè)往計(jì)植的對體忍系虛構(gòu)租造住,搜是根公疊司菌、舒供定應(yīng)旗商厭、罩輔賣助茅者炊、羨伙蒼伴嗚以劃及割雇車員歌連恥接老的和所撞有殲活始動致的皺整絹合旺。A似l譽(yù)e規(guī)x偶a殊n澆d會e免r務(wù)O認(rèn)s耐t曬e曲r砌w扎a曾l塑d宏e千r、Y誰v符e毯s轎P罩i資g接n岔e叢w擦r(2鈔0闖0楊2)甩把需商壤業(yè)春模冒式裝定豬義拋為扛一押個(gè)諒公穗司勢提從供悔給賴一演個(gè)械或秩幾貍個(gè)品細(xì)疫分箏顧俗客治和授公封司澇架撈構(g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