接地氣的微信營(yíng)銷

精品文檔-下載后可編輯接地氣的微信營(yíng)銷主角：冰淇淋連鎖店

行業(yè)：食品

亮點(diǎn)：全方位的微信營(yíng)銷

公眾賬號(hào)：DF冰淇淋

推廣策略：維系與用戶之間的關(guān)系將是微信營(yíng)銷的關(guān)鍵，提供價(jià)值，而非吸引眼球。

微信運(yùn)營(yíng)心得：

1.漂流瓶：與官方合作使得DF冰淇淋的漂流瓶被更多的用戶撈到，發(fā)送語(yǔ)言、小游戲等，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

2.微信陪聊：大量投入人力，參與微信運(yùn)營(yíng)及客服工作。

3.二維碼：利用二維碼推廣微信電子會(huì)員，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶，開拓O2O商業(yè)模式。

4.LBS推送：利用微信中“查看附近的人”查找附近的微信用戶，推送附近的促銷信息，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

主角：小米

行業(yè)：手機(jī)

亮點(diǎn)：粉絲超過(guò)105萬(wàn)

公眾賬號(hào)：小米

推廣策略：堅(jiān)持發(fā)出不一樣的聲音。

推廣策略：微信粉絲的互動(dòng)質(zhì)量很重要，但粉絲數(shù)量更重要。

推廣渠道：

1.新浪、騰訊微博：10%

2.大號(hào)互推：40%

3.小米官網(wǎng)：50%

推廣方法：

1.重量級(jí)活動(dòng)：趣味+大獎(jiǎng)。小米舉辦過(guò)兩個(gè)獎(jiǎng)品非常誘人的活動(dòng)，分別使粉絲漲了6.2萬(wàn)和14萬(wàn)。

2.日?；顒?dòng)拉粉：微博、微信提前兩天對(duì)活動(dòng)預(yù)熱，強(qiáng)力推廣，過(guò)后再用力推一下加深印象。

微信運(yùn)營(yíng)心得：

1.微信的定位：不是營(yíng)銷，是客服。為此小米專門開發(fā)了一個(gè)技術(shù)后臺(tái)，普通問(wèn)題就是關(guān)鍵詞的模糊、精準(zhǔn)匹配，一些重要的關(guān)鍵詞，比如死機(jī)、重啟，會(huì)找到相應(yīng)的人工客服。

2.粉絲數(shù)量比互動(dòng)質(zhì)量更重要。

3.微信推廣的成本其實(shí)比APP（智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序）低。

主角：淘寶店美睫

行業(yè)：電商

亮點(diǎn)：200個(gè)用戶，卻有80萬(wàn)流水/月

公眾賬號(hào)：無(wú)

推廣策略：不要用公眾平臺(tái)，就用私人賬號(hào)，然后用朋友圈做宣傳，直接溝通管理，然后引流到淘寶成交，一樣非常方便及時(shí)，而且客戶主動(dòng)意識(shí)更強(qiáng)，比引流的效果好很多，幾乎沒有成本。

推廣渠道：把以前淘寶店積累的客戶號(hào)碼導(dǎo)入微信通訊錄，經(jīng)常在朋友圈里分享自己的商品，就會(huì)有很多人來(lái)咨詢，業(yè)務(wù)出奇的好。

推廣方法：

1.每天在朋友圈分享5～8條關(guān)于自己產(chǎn)品的信息，時(shí)間岔開，切勿刷屏。

2.所分享的信息應(yīng)該包括新品信息、優(yōu)惠信息、針對(duì)客戶的知識(shí)普及、針對(duì)經(jīng)銷商的新品促銷之類的，還要包括兩三條個(gè)人的生活狀態(tài)，如拜訪客戶什么的，以增加其他觀眾對(duì)你的信心。

3.注意使用@提醒誰(shuí)看功能，以提醒你的強(qiáng)目標(biāo)客戶。

4.放一些自己小資生活的照片，及用戶使用后的照片，以達(dá)到建立個(gè)人形象和影響用戶的目的。

微信運(yùn)營(yíng)心得：

1.使用此方法，最好是專業(yè)、小眾的行業(yè)，客單價(jià)一定要盡可能的高。

2.淘寶店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起來(lái)，然后用朋友圈做宣傳，然后引流到淘寶成交。

3.沒事給客戶問(wèn)個(gè)好，發(fā)個(gè)語(yǔ)音什么的，純個(gè)人交流溝通。每天溝通10個(gè)人，一個(gè)月也可以問(wèn)候300個(gè)用戶。建立情感關(guān)系，也是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。

主角：糯米酒坊

行業(yè)：飲料

亮點(diǎn)：粉絲22500，銷售額5萬(wàn)/月

公眾賬號(hào)：糯米酒先生

推廣策略：沒有必要刻意推銷產(chǎn)品，更重要的是溝通交流。

推廣渠道：

1.當(dāng)面推廣：到當(dāng)?shù)刂懈邫n的廚具店鋪門口親自推廣帶有二維碼的名片，為的是精準(zhǔn)定位中高檔消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2.免費(fèi)寄酒試喝：獲得了客戶的第一手信息，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適度開展電話回訪，進(jìn)一步獲得情感上的認(rèn)可，最終取得客戶信任。

3.全力推廣微信賬號(hào)：當(dāng)客戶來(lái)電咨詢時(shí)，其會(huì)直接告知賬號(hào)，用各種折扣、抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)客戶關(guān)注。

4.產(chǎn)品標(biāo)簽、名片的二維碼：產(chǎn)品的標(biāo)簽、名片上都有二維碼接口，充分利用每次推廣機(jī)會(huì)。

推廣方法：

1.線上內(nèi)容：微信上推送糯米酒的喝法、功效、保健知識(shí)，也常常成為米酒咨詢，解答客戶關(guān)于米酒的方方面面，提高粉絲的粘性。

2.線下活動(dòng)：不定期組織線下體驗(yàn)活動(dòng)，召集大家到客家土樓的釀造基地監(jiān)督、考察，在活動(dòng)結(jié)束后，客戶都或多或少買些產(chǎn)品帶回家，真是一舉兩得。

主角：國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園

行業(yè)：旅游

亮點(diǎn)：?jiǎn)稳赵龇鄯逯?7805

公眾賬號(hào)：國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園

研究對(duì)象：《南方都市報(bào)》《楚天都市報(bào)》《南國(guó)都市報(bào)》《三湘都市報(bào)》《半島都市報(bào)》《華西都市報(bào)》《溫州都市報(bào)》《海峽都市報(bào)》

推廣渠道：

1.線下：利用門票推廣微信公眾賬號(hào)，轉(zhuǎn)化自身用戶。

2.線上：通過(guò)微博