2023年銷售面試經(jīng)驗(yàn)之談

銷售面試經(jīng)驗(yàn)之談

我看到你的提問時(shí)間沒能來的及如下提供某些有關(guān)應(yīng)聘及找工作的感受但愿

對你有協(xié)助：

第一節(jié)：找工作的過程：

準(zhǔn)備簡歷i-尋找信息-一記錄信息一一初步面試一一復(fù)試一一第二次復(fù)

試（有的I企業(yè)要通過兩輪復(fù)試）——獲得成功。

第二節(jié)：求職過程中的多種技巧：

A:怎樣寫簡歷，及寫簡歷的I七忌

簡歷準(zhǔn)備——在找工作前要必須做一份個(gè)人簡歷（推薦信）.如是外語方面的I

工作，要中文和外文都準(zhǔn)備。包括學(xué)校和個(gè)人簡介、證書及身份證復(fù)印件。簡歷

可以按自己的格式，也可以按人才市場提供的原則表格，用人單位一般都會(huì)接受。

原件要隨身帶著給用人單位當(dāng)場驗(yàn)證真?zhèn)?，?fù)印件可給用人單位留底參照。一份

完整的個(gè)人簡歷內(nèi)容寫滿一頁A4紙大小就可以，不要長篇大論寫成幾頁紙，潔

凈整潔、言簡意賅就可以。內(nèi)容包括個(gè)人信息（性別、年齡）、畢業(yè)學(xué)校及所學(xué)

專業(yè)、個(gè)人聯(lián)絡(luò)方式、求職職位、受教育及培訓(xùn)背景、獲得過何種等級(jí)證書、實(shí)

習(xí)、工作經(jīng)歷、能力和優(yōu)勢。尤其要強(qiáng)調(diào)你的能力和優(yōu)勢及工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)。

寫簡歷尤其要注意：

定位明確——要找什么工作.

突出重點(diǎn)——有什么能力,有哪方面經(jīng)驗(yàn).

寫簡歷的七不要

不要像寫論文那樣準(zhǔn)備厚厚的一本。企業(yè)看一份簡歷的時(shí)間一般不會(huì)超過5分

鐘，沒有哪個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有耐心讀你的“專著”，要善于抓住要點(diǎn)，提議長度不

要多于2頁A4紙。

不要把那些跟職位和工作無關(guān)的愛好愛好都一股腦地寫進(jìn)去，例如旅游、看小說、

唱歌、鋼琴等等，這些愛好愛好一般不會(huì)給你加分。

不要把在學(xué)校的各科成績單都附上，你是去企業(yè)應(yīng)聘，不是申請出國留學(xué)。當(dāng)然，

假如你歐）學(xué)習(xí)成績尤其優(yōu)秀，那你就寫上曾經(jīng)持續(xù)幾年拿過一等獎(jiǎng)學(xué)金或者成績

整年級(jí)第幾名等，這就足夠了。

簡歷不要設(shè)計(jì)得過于華麗，這會(huì)讓用人單位覺得你太會(huì)包裝自己，把工夫都用在

了外表上，甚至認(rèn)為你的簡歷是請專門的美術(shù)人員“裝潢”出來的。

與應(yīng)聘職位無關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)不要寫。根據(jù)用人單位的性質(zhì)、對職位的規(guī)定，提供

出足以向用人單位證明自己能力的背景資料就可以了。

簡歷中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，這樣用人單位會(huì)抓不住重點(diǎn)。

提議不要在簡歷中寫明最低薪水規(guī)定及職位規(guī)定，否則你也許失去面談的機(jī)會(huì)，

不要自己給自己設(shè)定過高的門檻。

提議：

突出學(xué)歷或經(jīng)驗(yàn)

假如你是名牌大學(xué)畢業(yè)生，那就盡量突出你畢業(yè)的學(xué)校；若是你所學(xué)的專業(yè)與應(yīng)

聘的工作內(nèi)容非常對口，那就盡量突出你的專業(yè)背景;假如你學(xué)歷背景沒有優(yōu)勢,

那就想方設(shè)法在經(jīng)驗(yàn)上勝人一籌，好好挖掘自己的經(jīng)驗(yàn)，例如你參與過歐I所有社

會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)活動(dòng)、所研究過日勺課題等，盡量找出那些足以證明你日勺經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的

信息來。

構(gòu)造復(fù)雜，內(nèi)容太多難看出重點(diǎn)信息（工作經(jīng)歷,個(gè)人業(yè)績,教育背景..），整體不

整潔,前后兩工作時(shí)間的出現(xiàn)邏輯問題日勺簡歷輕易被用人單位丟到垃圾筒.

假如經(jīng)濟(jì)條件容許,最佳是打印簡歷再復(fù)印.當(dāng)然,假如字寫得很漂亮,可以用寫

的I,這可以多展示你日勺一項(xiàng)能力—字寫得不錯(cuò).

簡歷模板（供參照）

XXX簡歷

年齡：XX歲性別：男

文化程度:大專英語水平：國家6級(jí)

畢業(yè)學(xué)校:XXX大學(xué)外語系申請職位：跟單經(jīng)理

本人：XXXXXXXXXXX,電郵：

1.工作經(jīng)驗(yàn)

從事禮品及數(shù)碼行業(yè)外貿(mào)工作6年，積累了豐富區(qū)）國際采購、跟單、管理經(jīng)驗(yàn)，

XX年XX月——XX年XX月：xxxr跟單員、跟單主管，

（工藝禮品行業(yè)）

1.負(fù)責(zé)外國重要客戶從樣品到出貨的全程工作（報(bào)價(jià)，談判，跟單，跟進(jìn)出貨，催

貨款）

2.負(fù)責(zé)跟單部工作分派，進(jìn)度及平常運(yùn)作管理.

3.與生產(chǎn)，品質(zhì)部門溝通，協(xié)調(diào)，保證準(zhǔn)時(shí)保交貨.

XX年XX月——XX年XX月7:XXX企業(yè)采購員，（工藝禮品）

負(fù)責(zé)XXX部門禮品供應(yīng)商及工廠開發(fā)，產(chǎn)品采購及跟單.詳細(xì)為XX節(jié),XX節(jié)產(chǎn)

品.

XX年XX月——XX年XX月：XXX企業(yè)采購部經(jīng)理

（數(shù)碼產(chǎn)品）

負(fù)責(zé)采購部工作分派,掌握各組員工作進(jìn)度及工作體現(xiàn).

制定采購方略及計(jì)劃及成本節(jié)省措施.

協(xié)調(diào)供應(yīng)商交貨狀況及評(píng)估供應(yīng)商的體現(xiàn).

2.受教育背景

XX年XX月--XX年XX月：XX省XX大學(xué)XX系，主修XXXX專階業(yè)，獲本科文

憑，通過全國大學(xué)英語六級(jí)考試

XX年XX月--XX年XX月:XX省XX高級(jí)中學(xué),

3.能力及技術(shù)

-擅長采購規(guī)劃，采購流程及制度的制定及完善，供應(yīng)鏈管理，組員管理及培訓(xùn)I,

處理問題，預(yù)算制定及控制。

-很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力。

-高超的談判及沖突處理能力。

-能同步處理多種復(fù)雜的I工作。

-杰出的人際交往及溝通能力。

-目的明確、擅于制定詳細(xì)的J計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目的。

-英語一一大學(xué)英語六級(jí)，與外商有6年豐富的英文口頭及書面溝通,談判經(jīng)

驗(yàn).

-粵語一一能聽懂并講一般的I商務(wù)用粵語.

-電腦----能純熟的運(yùn)用多種辦公工具，網(wǎng)絡(luò)工具.中英文打字速度快.

B:怎樣尋找信息

尋找信息一一通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電子屏、朋友、電視或?qū)嵉氐饺瞬攀袌隼斫庹?/p>

聘會(huì)舉行狀況?？磮?bào)找——深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)周一至周六都會(huì)刊登深圳市

人才大市場及部分其他人才市場的招聘企業(yè)和職位及攤位號(hào)。上網(wǎng)找——深圳

人才網(wǎng)一-_可以提供3天以內(nèi)的現(xiàn)場和委托招聘詳細(xì)狀況，可進(jìn)行分類查詢。

（如你去人才市場前一天將感愛好的職位查到，也可以理解在某天某個(gè)職位的I招

聘是多還是少，或者主線沒有。這樣可以減少你金錢和時(shí)間時(shí)揮霍。）你還可以

去其他人才網(wǎng)查到各類招聘信息?？措娮悠痢钲谑腥瞬糯笫袌鰳窍掠幸环N

大的電子屏，上面顯示的是委托招聘的信息。在去5樓參與完現(xiàn)場招聘后再看看

這個(gè)屏上的信息也是有協(xié)助的。

C:怎樣記錄信息

記錄信息——好記性不如爛筆頭。如此多的招聘信息或告知面試信息，你必須

有系統(tǒng)地整頓好才能防止丟失或混淆。在筆記本上專門記錄各招聘單位的信息。

企業(yè)名稱地址攤號(hào)職位面試時(shí)間備注

ABC企業(yè)龍華L10號(hào)跟單員

不是原則的I格式，總之要一份求職信息記錄需要包括以上基本信息。

早記錄：請抵達(dá)人才市場前將要找的職位記錄在筆記本上，防止進(jìn)場再一種一種

攤位找、一行一行地看有無你要的職位而錯(cuò)失時(shí)間或機(jī)會(huì)。如你是要參與深圳市

人才市場歐I現(xiàn)場招聘會(huì)，你最佳前一天就上網(wǎng)查以上感愛好職位的）信息。如不能

上網(wǎng)查找，你于坐車前買一份當(dāng)日的深圳特區(qū)報(bào)或深圳商報(bào)，你還可以在車上將

感愛好的職位信息記錄在筆記本上。當(dāng)你走進(jìn)人才市場時(shí)你就直接按你記錄找招

聘單位的攤位號(hào)就可以了。（有人沒有做準(zhǔn)備，進(jìn)人才市場后一行行地找，一種

攤一種攤地看，這樣太揮霍時(shí)間，也許主線就沒有或只有幾種職位，但他不得不

將所有攤位看完才懂得。等他找一遍要1到2個(gè)小時(shí)，人多時(shí)主線進(jìn)不去某些攤

位或他人早就招好人走了）。網(wǎng)上求職也要記錄好，以免忘了去哪個(gè)企業(yè)應(yīng)聘什

么職位及此前規(guī)定的工資條件。

D:提早抵達(dá)

請于8：30—-9：00到人才大市場。深圳市人才大市場于8：30開門，一般招聘

單位9：00左右才到，這樣你可以趁早找到有關(guān)的攤位做準(zhǔn)備投簡歷和面試。其

他人才市場一般也會(huì)在9點(diǎn)開門。用人單位對第一種面試者的印象往往是最深

的，也是好啊。假如到人多時(shí)再去面試，用人單位的人會(huì)因空氣不暢通或太擠導(dǎo)

致心煩意亂比較情緒不好，對你很難產(chǎn)生好的I評(píng)價(jià)。

E:投簡歷前日勺準(zhǔn)備

怎樣投簡歷：一，給對方簡歷前，要盡量多地提前做些功課，好好上網(wǎng)查查招聘

企業(yè)的資料，并針對性地修改簡歷，然后再去那個(gè)企業(yè)應(yīng)聘。二，在企業(yè)招聘會(huì)

現(xiàn)場給企業(yè)遞交簡歷時(shí)，要選擇人不是諸多、很亂的時(shí)候，要爭取多跟用人單位

聊聊，增長對方日勺印象，最佳能讓對方把你日勺簡歷做上重點(diǎn)標(biāo)注或者當(dāng)時(shí)決定約

你什么時(shí)間去企業(yè)再次面試，否則你的簡歷極有也許被沉沒在一堆競爭者的簡歷

當(dāng)中永無出頭之日。三，準(zhǔn)備一張自己覺得比較滿意、能體現(xiàn)你的氣質(zhì)附近照，

在給對方簡歷的同步附上你的照片，這會(huì)加深對方對你印象。四，還應(yīng)當(dāng)盡量選

擇好要應(yīng)聘歐I職位，找把握最大歐I職位應(yīng)聘，不要對同一種企業(yè)應(yīng)聘好多種不一

樣的職位，那樣用人單位會(huì)覺得你定位不清晰，不是專業(yè)人才。五、在投之前簡

歷上可以不寫上求職的詳細(xì)職位，將此空白，在投簡歷時(shí)才寫上。由于有諸多相

似的職位你可以挑選，或不一樣企業(yè)對職位的名稱叫法不一樣樣、也不限制你的

選擇。（如你也許適合做跟單員，也適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也適合做船務(wù)文員，甚

至文秘或其他類職位，你在投簡歷前再將應(yīng)聘職位寫在簡歷上防止了涂改產(chǎn)生的

不美觀）。

F:面試時(shí)怎樣推銷自己

自己面試時(shí)要：多推銷、問清晰、講明白。

多推銷：要像賣產(chǎn)品同樣把自己“賣”出去、還要“賣”個(gè)好價(jià)錢。求職就是要

多找自己身上的賣點(diǎn)，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力、本領(lǐng)。當(dāng)用人單位

要你簡介時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)當(dāng)場展現(xiàn)你時(shí)才能（如直接與用人單位日勺老外用外語

交流、用外語簡介、提問等），在有許多競爭者爭同一種職位時(shí)還要展現(xiàn)你的獨(dú)

家絕活來體現(xiàn)你與他人不一樣樣。

問清晰：（1）要問清晰企業(yè)能不能在你上班就立即簽勞動(dòng)協(xié)議并于試用期滿后

提供社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等。有的不正規(guī)的企業(yè)是做不到上面兩條的。同步你要

問清晰試用期多久（一般『3個(gè)月，勞動(dòng)法規(guī)定最多不能超過6個(gè)月。），可不

確定或超過6個(gè)月的企業(yè)可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食與否要扣錢？

按常理包住宿和伙食是企業(yè)免費(fèi)提供住和吃的。但此前我碰到過有歐I企業(yè)說包住

宿和伙食，但每月從工資中扣除住宿和伙食費(fèi)200余元。這樣工資就變相地減少

To（3）要問清晰發(fā)工資歐J時(shí)間。諸多企業(yè)將員工工資押一種月（如你2月進(jìn)

企業(yè)，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。不過押1個(gè)星期到10天是正常的，財(cái)務(wù)要

核算），以防員工領(lǐng)了工資就走了，這也不算很好的企業(yè)。（4）如不包住宿，

還要問有無其他補(bǔ)助如：交通費(fèi)、住房補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助及詳細(xì)金額等。（5）問

清晰進(jìn)企業(yè)上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業(yè)證和等級(jí)證原件，健

康證，文憑驗(yàn)證書，簡歷。）。

講明白：幾乎所有企業(yè)對新進(jìn)人員均有試用期。工資要講清晰：試用期XXX元，

過了合用期后加XX元。否則有些企業(yè)在你過了試用期后也不加工資，要等試用

期滿后六個(gè)月或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，

要等統(tǒng)一調(diào)整。對你不公平。

他人面試時(shí)多聆聽：假如有人在你前面面試時(shí)，你要多注意聽用人單位面試考官

提問日勺內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，理解他們關(guān)懷的重點(diǎn)問題（如文憑、

經(jīng)驗(yàn)、能力等）并提早做出對應(yīng)的回答對策、對照自己有無有關(guān)資格或能力。掌

握他們能提供的條件和福利與他人進(jìn)行比較或與自己的規(guī)定比較與否可接受。

G：面試時(shí)怎樣回答用人單位提出的問題？

如下是用人單位常問的某些問題，你要做對應(yīng)的準(zhǔn)備！

1）可不可以簡樸簡介一下你自己？

這個(gè)題目是任何一種用人單位都會(huì)問日勺.（也許有些單位會(huì)問:你有何長處,缺陷，

能力等）.你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),能力等方面口

頭方式講述給用人單位,尤其要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn).

2）為何會(huì)來我們企業(yè)應(yīng)聘？

你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最佳是能與該企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)有

關(guān)的，最佳不要回答由于未來有發(fā)展性、由于安定等答案，要體現(xiàn)出有充足研究

過企業(yè)的樣子。

3）你對我們企業(yè)有理解嗎？

這是企業(yè)想測試你對企業(yè)的愛好及進(jìn)企業(yè)工作肚）意愿有多少的問題，假如回答

“完全不理解”，那就沒有必要再說下去了，最佳要稍稍記住企業(yè)簡介內(nèi)容及徵

聘人事的廣告內(nèi)容，最佳的回答就是“由于對該企業(yè)的XX點(diǎn)相稱有愛好因此才

來應(yīng)徵”。

4）對我們企業(yè)有何印象？

由于還沒進(jìn)入企業(yè)上班，因此主考官也不會(huì)太為難你，只要說出在其他企業(yè)所沒

有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)日的印象也可以。

5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？

這是想懂得你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來應(yīng)徵的人，假

如是無經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不一樣，也但愿有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。

6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？

論述工作特性日勺同步，也要加上自己的見解，假如是有工作經(jīng)驗(yàn)日勺人，最佳闡明

自己的基本心態(tài)。

7）你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？

沒必要陳說獨(dú)創(chuàng)的見解，能傳遞對的意見便已經(jīng)足夠，假如是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光

只是論述市場區(qū)）動(dòng)向更要加上自己的見解才好。

8）假如進(jìn)入企業(yè)的話，想做什么樣的工作？

這是招募諸多職種的I企業(yè)最有也許問到的問題，面試者假如不管外勤或內(nèi)勤都回

答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度；假如這家企業(yè)只招募一種職種還是

被問到這個(gè)問題時(shí)，是為了確認(rèn)你有無躊躇，你只要清晰的論述自己想做時(shí)事就

可以了，如“目前想在**工作方面沖刺，未來則但愿能在aa方面努力”等，朝

自己想要的目的陳說即可。

9）有獲得什么資格嗎？

雖然沒有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有也許被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地

或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想懂得你對何事感到愛

好。

10）未來想從事何種職務(wù)？

這是針對與否有工作目的及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上通過一段歷練而提出的問

題，想試探與否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。

11）請告知你的工作觀？

常被問到“你的**觀是什么？”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工

作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的I話。

12）可不可以接受加班？

這是針對“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的I，最佳回答“在

自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。

13）你的長處是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我簡介”意義是相似的，不

光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目內(nèi)，最佳加入“朋友曾這樣說”等周

圍的人對自己的見解。

14）目前最熱衷的是什么？

可以簡述你的I愛好，及這個(gè)愛好帶給你個(gè)性或能力的正面效果。

15）你但愿待遇多少？

常被問到但愿待遇時(shí)，最佳能誠實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來決

定，對某些企業(yè)而言，這也是評(píng)論你的能力及經(jīng)驗(yàn)的參照要素，一般規(guī)定比前一

工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）假如我們企業(yè)臨時(shí)沒措施到達(dá)你規(guī)定日勺水平？

你也許要問清晰用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接

受他的目前水平為好。

17）但愿工作地點(diǎn)在哪里？

這是有數(shù)個(gè)分企業(yè)及營業(yè)場所的企業(yè)會(huì)問到的問題，有依當(dāng)事人規(guī)定而安排分發(fā)

他的企業(yè)，假如有但愿的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說出來，如：目前雖然但愿在**營業(yè)

場所工作，但也可有“未來還是但愿能到總企業(yè)服務(wù)”之類的規(guī)定。有些企業(yè)在

關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn).其實(shí)不要尤其重視在哪工作，首要的你還

是要得到這個(gè)機(jī)會(huì).

18）何時(shí)可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)懷就職時(shí)間，最佳是回答“假如被錄取的I話，到職日可按企業(yè)規(guī)

定上班”，但假如尚未辭去上一種工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，

由于交接至少要一種月的時(shí)間，應(yīng)深入闡明原因，錄取企業(yè)應(yīng)當(dāng)會(huì)通融的。

19）除了我司外，還應(yīng)征了哪些企業(yè)?

很奇怪，這是相稱多企業(yè)會(huì)問的問題，其用意是要概略懂得應(yīng)征者的求職志向，

因此這并非絕對是負(fù)面答案，就算不便說出企業(yè)名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品

的企業(yè)”，假如應(yīng)征W、J其他企業(yè)是不一樣業(yè)界，輕易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。

20）我們?yōu)楹我驼埬隳兀?/p>

有時(shí)面試有這樣一種問題。話雖簡樸，可是難度頗高。重要是測試你的I沉靜與自

信。給一種簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想

得到這份工作根據(jù)自己的實(shí)際狀況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服

力。

21）你認(rèn)為自己最大的I弱點(diǎn)是什么？

絕對不要自作聰穎的回答“我最大的缺陷是過于追求完美“，有的人認(rèn)為這樣回答

會(huì)比較杰出，但實(shí)際上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為何？

說和你要應(yīng)聘的職位有關(guān)的課程吧，體現(xiàn)一下自己的赤誠沒有什么害處。

23）你為何來應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)楹文阆氲竭@里來工作？）

“我來應(yīng)聘是由于我相信自己能為企業(yè)做出奉獻(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比

得上，并且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一種新的臺(tái)階〃應(yīng)聘者為了表

明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最佳是能與應(yīng)征企業(yè)日勺產(chǎn)品及企業(yè)有關(guān)歐I，

最佳不要回答：由于未來有發(fā)展性、由于安定等答案，要體現(xiàn)出有充足研究過企

業(yè)的I樣子。

24）除了工資，尚有什么福利最吸引你？

盡量誠實(shí)，假如你做足了功課，你就懂得他們會(huì)提供什么，回答盡量和他們提供

的I相配。假如你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

25）你為何辭職？（為何離開前面那家企業(yè)）

千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了，企業(yè)倒閉了，工作無聊之類的原因，

這會(huì)讓你也失去這個(gè)機(jī)會(huì)的.你可以合適地作如下回答：企業(yè)要搬到XXX地方，

我想找個(gè)更能充足發(fā)揮我能力和經(jīng)驗(yàn)的1企業(yè)，我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.

H:面試時(shí)怎樣向用人單位提出你關(guān)懷的問題？

怎樣談薪酬？這個(gè)問題一直是求職和招聘雙方洽談的I焦點(diǎn)話題，同步也是個(gè)敏感

話題。求職者與否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當(dāng)被問及薪酬問題，該怎樣

回答呢？

舉個(gè)例：在某場招聘會(huì)上，一家企業(yè)的招聘官和求職者正進(jìn)行對話。

“聽了你的I簡介，覺得你各方面條件和我們的職位規(guī)定還是比較符合的。最終我

想請問一下，你對薪資的規(guī)定是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最終說：“薪資不是我的首要考慮原因，我更看重的是

貴企業(yè)歐I發(fā)展前景。”

“那么好，我們下周一會(huì)告知你來企業(yè)面試?！?/p>

一周后，企業(yè)告知復(fù)試，復(fù)試順利通過后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)

目。而此時(shí)應(yīng)聘者表達(dá)，企業(yè)開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最終

雙方不歡而散。

那么這個(gè)問題出在哪呢？

諸多企業(yè)的招聘官都碰到過上述問題。在初次面談時(shí)，諸多求職者都誠懇地表達(dá)

“薪酬不是最重要的I,最看好企業(yè)的發(fā)展，看好企業(yè)的I培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)”，然而

等到準(zhǔn)備簽約時(shí)，求職者又會(huì)對企業(yè)提供區(qū)）薪酬表達(dá)不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職

成本的揮霍，讓求職者及招聘企業(yè)都很苦惱。如今的求職者，尤其是大學(xué)應(yīng)屆畢

業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為一種優(yōu)秀的求職者不應(yīng)當(dāng)看重金錢，而應(yīng)更看重

事業(yè)前途。因此被問及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就由于不得不考慮

實(shí)際問題而退縮了。

求職者對于“薪酬問題”應(yīng)當(dāng)直言不諱。薪酬是求職目的中很關(guān)鍵的一部分，談

薪是求職過程中的重要環(huán)節(jié)，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當(dāng)然,

這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及

時(shí)如實(shí)回答。若面試官一直沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應(yīng)聘較有把

握的狀況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)問詢。

當(dāng)然，也不排除有些面試官問詢薪酬是“另有目的r。例如他想要理解你是看重

薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，由于一味看重薪酬的人比較輕易跳槽。對

此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重

要，重要日勺是我歐I工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴企業(yè)所需要改），我與否能為企業(yè)

贏取更大的利益?！比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自

身良好的綜合素質(zhì)以及你能為企業(yè)做奉獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。

另一種例子：

某中高級(jí)人才洽談會(huì)現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，

招聘雙方就薪資問題展開了對話。

“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問

道。

“我上一份工作的）薪酬是每月6000元左右，假如這次應(yīng)聘成功，我但愿很快后

能提高為銷售主管，帶領(lǐng)4-5人的團(tuán)體，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能

到達(dá)8000—9000元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮?。

“我們這里日勺底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。假如我們故意向的I話，

會(huì)告知你來企業(yè)上班?！泵嬖嚬僬f完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了7000元的

薪酬標(biāo)識(shí)。

提議：

當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說出自己的期望值。此

時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)注意如下四點(diǎn):

1、不要虛報(bào)目前收入。許多企業(yè)有簡歷審查的I程序，會(huì)讓錄取員工拿出原先單

位的工資單以做核算。因此，在闡明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)。

2、給出整個(gè)薪資構(gòu)造。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最佳

歐I措施是對此前以及未來的薪資構(gòu)造進(jìn)行講解。例如說，此前的6000元收入，

是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提

成；本次跳槽但愿能有2023元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源,

相信提成加上福利能到達(dá)6000元以上。這樣面試官就不會(huì)在簡歷上簡樸地寫下

“6000元”的期望薪酬，而會(huì)寫“2023元+提成”，這樣被企業(yè)承認(rèn)歐|也許性

較高。

3、理解行業(yè)整體薪酬。不一樣行業(yè)、特定期期的I人才市場景氣狀況直接影響到

員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)行理解。在有條件的狀況下，

盡量通過多種渠道理解一下你所應(yīng)聘企業(yè)、應(yīng)聘崗位的大體薪酬?duì)顩r，并結(jié)合自

己的心理期望底線，確定一種薪酬范圍。止匕外，一般來說，擁有3至6年工作經(jīng)

驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20—30%左右。權(quán)衡多方原因，才能給出

企業(yè)可以接受的薪資數(shù)額。

4.給出靈活的薪酬。每個(gè)雇主在問詢求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大體的

給付原則，他們會(huì)根據(jù)求職者日勺回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期

望薪酬后，雇主往往會(huì)直接選用底線的價(jià)格。因此對求職者來說，首先給出的薪

酬底線要高于實(shí)際期望值，此外首先，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結(jié)

合我的I工作經(jīng)驗(yàn)，我但愿我區(qū)）薪水比前面一份工作高出20%—30%,不懂得與

否與您的薪酬原則相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。

5.不要在面試的第一種問題就問工資待遇.

6.最佳是等面試考官司先問你這個(gè)問題.（假如他對你產(chǎn)生愛好,待遇問題是他要

和你一定要談好的問題）

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