證券期貨金融行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

...v.證券期貨金融行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)證券期貨金融行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)講師：譚小琥譚小琥教師教師介紹：品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練〔RCC〕中國(guó)式沙盤(pán)模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚教師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T教師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚教師給我們進(jìn)展三天的培訓(xùn)?！G城集團(tuán)辭別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷傳導(dǎo)。——中海石油譚教師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)金融行業(yè)的應(yīng)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)又稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的，也有稱(chēng)親情〔效勞〕營(yíng)銷(xiāo)或參謀營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法。主要是通過(guò)舉辦各種主題活動(dòng)，對(duì)顧客進(jìn)展知識(shí)普及和產(chǎn)品宣傳，以專(zhuān)家參謀的身份對(duì)意向顧客進(jìn)展關(guān)心和隱藏式銷(xiāo)售。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在金融行業(yè)的應(yīng)用最廣泛、也最常用，一般的方式是各種證券公司、期貨公司利用舉辦各種投資報(bào)告會(huì)、財(cái)經(jīng)論壇、理財(cái)講座、金融知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)開(kāi)展股票、證券、期貨知識(shí)的宣傳普及，同時(shí)開(kāi)展股票、期貨業(yè)務(wù)的開(kāi)戶(hù)工作，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)開(kāi)拓，也提升公司品牌。金融行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)階段：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的步驟和方法也大不一樣。第一步：會(huì)前準(zhǔn)備----充分利用各種客戶(hù)渠道收集信息。通過(guò)搜集或購(gòu)置等各種信息來(lái)源，獲得客戶(hù)聯(lián)系方式，信息來(lái)源渠道包括：公司黃頁(yè)購(gòu)置金融行業(yè)數(shù)據(jù)阿里巴巴網(wǎng)公司庫(kù)陌生拜訪客戶(hù)信息搜索軟件通過(guò)以上渠道收集客戶(hù)信息，包括：消費(fèi)者XX、年齡、家庭住址、聯(lián)系、家庭收入、理財(cái)情況等，建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)展分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類(lèi)，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。第二步：會(huì)中組織----廣泛的會(huì)議宣傳、充足的活動(dòng)組織準(zhǔn)備。證券、期貨公司一般會(huì)開(kāi)足宣傳機(jī)器，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)宣傳，包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)〔、論壇、博客群發(fā)、旗幟廣告等〕；營(yíng)銷(xiāo)；電視、報(bào)紙廣告；宣傳單章；群發(fā)；短信營(yíng)銷(xiāo)；軟文營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)，為提升會(huì)議質(zhì)量，就要做足活動(dòng)的組織準(zhǔn)備工作：會(huì)議場(chǎng)地、后勤準(zhǔn)備。提供充足的會(huì)議場(chǎng)地、活動(dòng)禮品、器材等；完善的課程安排、高級(jí)講師騁請(qǐng)、課件制作；財(cái)務(wù)預(yù)算、物流等；業(yè)務(wù)咨詢(xún)準(zhǔn)備〔配備完善相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢(xún)?nèi)藛T〕；邀請(qǐng)函制作與發(fā)布；邀請(qǐng)函的發(fā)布至關(guān)重要，關(guān)系會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果。除采用宣傳機(jī)器開(kāi)展宣傳外，還可要求全部人員開(kāi)展“全員營(yíng)銷(xiāo)〞，動(dòng)用一切能用的渠道，吸引客戶(hù)參加會(huì)議。參會(huì)人員越多，會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)效果也就越顯著。第三步：會(huì)后跟進(jìn)----營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)開(kāi)戶(hù)和客戶(hù)維護(hù)。對(duì)開(kāi)戶(hù)或未開(kāi)戶(hù)客戶(hù)都要進(jìn)展售后跟蹤效勞，問(wèn)詢(xún)指導(dǎo)。對(duì)已開(kāi)戶(hù)客戶(hù)要加強(qiáng)開(kāi)戶(hù)后軟件操作、操作策略的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶(hù)提高操作技能，以便形成良好的口碑宣傳。對(duì)未開(kāi)戶(hù)客戶(hù)將繼續(xù)跟進(jìn)，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成其開(kāi)戶(hù)、入金。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是金融行業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)舉辦會(huì)議、論壇、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)等，寓教于樂(lè)，寓商于學(xué)，通過(guò)這種方式，可以有效的把企業(yè)的理念、品牌、產(chǎn)品傳播給受眾，從而到達(dá)提高自身知名度、樹(shù)立品牌和增加客戶(hù)開(kāi)戶(hù)量的目的。一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與進(jìn)程掌控，再到會(huì)議完畢后的客戶(hù)分析、跟進(jìn)