肯德基麥當(dāng)勞促銷方式課件

VS肯德基與麥當(dāng)勞促銷對(duì)比VS肯德基1連鎖企業(yè)的促銷是指連鎖店通過開展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向顧客傳遞有關(guān)商品或者服務(wù)的信息，以引起買方行動(dòng)，喚起需求，實(shí)現(xiàn)銷售。促銷是為銷售商品服務(wù)的，其主要任務(wù)是為買賣雙方溝通信息，使顧客了解商店和商品，樹立企業(yè)形象，突出商品和服務(wù)特色，誘導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售。促銷的定義：促銷是促進(jìn)銷售，指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷活動(dòng)的目的：1、樹立企業(yè)形象2、刺激消費(fèi)、增加銷售額3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)4、想顧客傳遞信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系。促銷組合元素：廣告策略、人員推廣、營業(yè)推廣、公共關(guān)系以下主要從人員推廣和營業(yè)推廣方面討論肯德基和麥當(dāng)勞兩家連鎖企業(yè)的促銷組合的異同點(diǎn)連鎖企業(yè)的促銷是指連鎖店通過開展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向顧客傳2相同點(diǎn)肯德基和麥當(dāng)勞都會(huì)對(duì)柜臺(tái)員工提出“建議銷售”這一概念。要求柜臺(tái)員工向顧客推銷新產(chǎn)品、傳遞新產(chǎn)品的信息時(shí)，應(yīng)在友好服務(wù)、愉悅的氣氛中，以建議的方式進(jìn)行銷售，不能采用硬性推銷。服務(wù)員會(huì)把握時(shí)機(jī)，對(duì)已購買一包薯?xiàng)l的顧客發(fā)問“您還需要一杯可樂嗎？”，在不知不覺中，顧客會(huì)回答“好”，于是又買了一杯可樂。相同點(diǎn)肯德基和麥當(dāng)勞都會(huì)對(duì)柜臺(tái)員工提出“建議銷售”這一概念。3

1.贈(zèng)送促銷

2.折扣促銷

3.活動(dòng)促銷

4.會(huì)員促銷

5.組合促銷促銷方式1.贈(zèng)送促銷2.折扣促銷3.活動(dòng)促銷4.會(huì)員促41.贈(zèng)送促銷肯德基與麥當(dāng)勞經(jīng)常推出一些贈(zèng)送活動(dòng)，購買一些指定的物品就會(huì)贈(zèng)送一些玩偶。1.贈(zèng)送促銷肯德基與麥當(dāng)勞經(jīng)常推出一些贈(zèng)送活動(dòng)，購買一些指定52.折扣促銷肯德基與麥當(dāng)勞發(fā)放優(yōu)惠券的途徑有多種，每個(gè)店面根據(jù)自己標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放優(yōu)惠券，訂閱的報(bào)紙雜志中夾放，官方網(wǎng)站的電子券等等。2.折扣促銷肯德基與麥當(dāng)勞發(fā)放優(yōu)惠券的途徑有多種，每個(gè)店面根6肯德基麥當(dāng)勞促銷方式ppt課件74.活動(dòng)促銷肯德基通過開展比賽的方式讓更多的人了解和熟悉肯德基，向市場進(jìn)行進(jìn)一步推廣。肯德基的比賽有三人籃球賽、足球賽、健身操賽、家庭趣味賽以及小學(xué)詩歌比賽等等。4.活動(dòng)促銷肯德基通過開展比賽的方式讓更多的人了解和熟悉肯德8麥當(dāng)勞提供學(xué)生餐飲優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者。針對(duì)年輕人群體，麥當(dāng)勞曾舉行“見面吧”活動(dòng)，只要參加活動(dòng)，填寫手機(jī)號(hào)碼就可獲得優(yōu)惠劵，吸引了眾多熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕消費(fèi)者。麥當(dāng)勞提供學(xué)生餐飲優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者。針對(duì)年輕人群體，麥當(dāng)91.會(huì)員促銷肯德基發(fā)兩種卡：一種學(xué)生卡，憑學(xué)生證辦理；一種兒童會(huì)員卡，在帶孩子過來過生日，交15元，送一個(gè)全年的優(yōu)惠劵，就可以給一個(gè)會(huì)員卡了。麥當(dāng)勞有至尊卡，一張5元，在點(diǎn)餐臺(tái)購買，半年有效期。1.會(huì)員促銷肯德基發(fā)兩種卡：一種學(xué)生卡，憑學(xué)生證辦理；一種兒10肯德基的營業(yè)推廣3.組合促銷肯德基與麥當(dāng)勞有許多套餐供消費(fèi)者選擇肯德基的營業(yè)推廣3.組合促銷肯德基與麥當(dāng)勞有許多套餐供消費(fèi)11肯德基麥當(dāng)勞促銷方式ppt課件12熱門促銷熱門促銷13宅急送與麥樂送宅急送與麥樂送14肯德基麥當(dāng)勞促銷方式ppt課件15肯德基麥當(dāng)勞促銷方式ppt課件16肯德基麥當(dāng)勞促銷方式ppt課件17不同點(diǎn)不同點(diǎn)18結(jié)