2023年房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)匯總

2023年房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)匯總當(dāng)工作或自學(xué)進(jìn)行至一定階段或告一段落時(shí)，仍須回過頭來對所搞出的工作深入細(xì)致地分析研究一下，的確成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)清形勢，明確方向，以便進(jìn)一步搞好工作，并把這些用文字定義出，就叫做總結(jié)。我們怎樣才能寫出不好一篇總結(jié)呢？總結(jié)書寫存哪些建議呢？以下就是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助至大家。房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇1在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和有關(guān)同__事的協(xié)作Clypeomorus監(jiān)理有限公司、新光建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力，__住宅小區(qū)工程以期順利進(jìn)行。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，存知道真負(fù)責(zé)管理的精神，存一定的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的積極開展工作，與同志協(xié)作共事，一心為公司，較好地順利完成了20__年上半年度年度工作目標(biāo)。本人在__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目工程部工作過程中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。一、工程進(jìn)度順利完成情況：1樓自今年一月份基礎(chǔ)施工以來至六月底已施工至主體結(jié)構(gòu)第16層，占到至總工期的44.8總計(jì)已施工工期為7個(gè)月，（總工期為16個(gè)月）；2樓自今年一月份樁基動工以來至六月底已施工至主體結(jié)構(gòu)第7層，總計(jì)已施工工期為6個(gè)月，占到至總工期的30（總工期為20個(gè)月，涵蓋總體）；根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃，1、2樓工期在計(jì)劃之內(nèi)，并并無超期、脫期。二、項(xiàng)目投資情況：1樓根據(jù)施工圖財(cái)政預(yù)算，工程造價(jià)財(cái)政預(yù)算為2937萬元，至今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、黏合蒸煮樁、土方工程、地下室基礎(chǔ)、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至十四層，施工投資審查為1365萬元，占總斥資的46.5；2樓根據(jù)施工圖財(cái)政預(yù)算，工程造價(jià)財(cái)政預(yù)算為3448萬元，至今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、黏合蒸煮樁、土方工程、地下室基礎(chǔ)、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至六層，施工投資審查為1069萬元，占總斥資的31。三、項(xiàng)目施工過程控制管理情況在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目的成本掌控、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作。工程施工過程中，苛刻按設(shè)計(jì)建議、環(huán)評規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等工作。非、協(xié)同、掌控和決策，對各生產(chǎn)施工要素推行全過程的動態(tài)管理。負(fù)責(zé)管理對本工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等推行計(jì)劃。（一）、項(xiàng)目非管理情況：根據(jù)__工程特點(diǎn)，基本建設(shè)了__工程項(xiàng)目管理規(guī)劃：首先明確項(xiàng)目非管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，證實(shí)項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、現(xiàn)場）施工過程控制重點(diǎn)；制定項(xiàng)目管理工作程序。在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和有關(guān)同事的協(xié)作下，并使__工程以期順利進(jìn)行，通過每周的集團(tuán)公司工作討論會，匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及仍須公司協(xié)同的事項(xiàng)，匯報(bào)公司下步工作計(jì)劃，貫徹落實(shí)公司會議精神，及時(shí)全面落實(shí)公司有關(guān)同意；通過每周項(xiàng)目工程討論會討論會協(xié)同各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通交流，及時(shí)有效地掌控不好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。（二）、工程質(zhì)量掌控情況：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重于捏了三個(gè)環(huán)節(jié)：打下質(zhì)量目標(biāo)、證實(shí)質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；環(huán)評掌控。1、證實(shí)質(zhì)量預(yù)控方案。并核定監(jiān)理大綱及總分紙盒單位的施工非設(shè)計(jì)。比如：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會同，按專業(yè)水解質(zhì)量責(zé)任目標(biāo)：土建工程師負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)工程；水電設(shè)備工程師負(fù)責(zé)管理管線。按工程階段細(xì)分階段目標(biāo)，比如：分項(xiàng)優(yōu)良率不低于85，主體優(yōu)良率100，單體優(yōu)良率85，并按此質(zhì)量目標(biāo)制定了有關(guān)的環(huán)評方法及環(huán)評目標(biāo)，在工程動工前，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)等。公司明確提出“建好不好精品工程、樹舟基品牌”質(zhì)量目標(biāo)，項(xiàng)目部緊緊圍繞這個(gè)目標(biāo)搞出了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分。建議，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。非新材料、新工藝的廠商，至現(xiàn)場為甲方、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性、施工工藝建議、質(zhì)檢方法等。非專家、質(zhì)監(jiān)站、廠商、監(jiān)理、施工研討材料性能、施工工藝、質(zhì)量評定及環(huán)評方法，證實(shí)最終的預(yù)往上方案。2、產(chǎn)品形成的過程控制。目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工順利完成，因此產(chǎn)品質(zhì)量就必然可以出現(xiàn)非常大的偏差。而產(chǎn)品形成的過程控制就是對所有預(yù)控方案的繼續(xù)執(zhí)行過程，將直接影響質(zhì)量目標(biāo)是否能同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，影響項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。在過程控制上，我們主要通過以下幾個(gè)管理方式回去同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)：首先，充分發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充份許可、有效率監(jiān)督?？量贪凑毡O(jiān)理合約上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)執(zhí)行質(zhì)量管理。其次，徐把原材料質(zhì)量關(guān)。一、通過監(jiān)理的日常性創(chuàng)造取樣對材料質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督；二、項(xiàng)目部對現(xiàn)場材料巡查，對詫異材料，先停止使用封存，再取樣檢查，確認(rèn)疑點(diǎn)方可使用；三、項(xiàng)目組的土建、水電工程師搞出專業(yè)檢查，對詫異材料，現(xiàn)場封存，不斷擴(kuò)大取樣數(shù)量，在規(guī)范之外，搞出單一制檢驗(yàn)；四、對證實(shí)的無法合格材料，推行封存，限量時(shí)間在監(jiān)理人員監(jiān)督下打掃出場。對于總分紙盒單位的聚潤材，主要就是加強(qiáng)對到場的材料檢驗(yàn)。項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格環(huán)評，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣下架，以檢查到場材料是否符合合約建議。公司首先對部分主要材料供應(yīng)商給予挑選出，從廠商輕而易舉交貨，減少中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能將將出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。再者，項(xiàng)目部依合約及國家的有關(guān)法律法規(guī)，對總分紙盒單位加強(qiáng)質(zhì)量管理。理水平的差異。所以在對于總分紙盒單位的管理上，主要捏其質(zhì)保體系建設(shè)，充分發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的促進(jìn)作用，以及加強(qiáng)與總分紙盒單位第一負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理溝通交流和非現(xiàn)場標(biāo)區(qū)進(jìn)行橫向參觀、相互取長補(bǔ)短，強(qiáng)化市場競爭意識，大團(tuán)隊(duì)意識及品牌意識，從思想上注重質(zhì)量管理。而后項(xiàng)目組在日常的管理中重點(diǎn)工作就是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并融合施工的階段，非一些存針對性的質(zhì)量管理活動，有效率利用工程討論會制度，談?wù)搯栴}、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，我們還特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供更多更多技術(shù)支持、管理大力支持。3、產(chǎn)品的環(huán)評掌控中，我們始終牢記徐董事長：“工程質(zhì)量就是企業(yè)的生命”這一命令，著重于捏二個(gè)層面的環(huán)評：第一層就是總分紙盒單位質(zhì)保體系的自查、下架、自驗(yàn)三級環(huán)評制度。針對相同的施工階段，相同的系統(tǒng)推行了適度的環(huán)評方式方法，在主體施工階段，進(jìn)行的主要就是工序環(huán)評，這部分輕而易舉關(guān)系到住宅產(chǎn)Fanjeaux的結(jié)構(gòu)安全，因此，我們不僅對總分紙盒單位的TGP50按有關(guān)規(guī)定、規(guī)模環(huán)評，而且，對工序的過程進(jìn)行旁站監(jiān)理，重實(shí)效對主體質(zhì)量形成過程了然于胸。第二層就是監(jiān)理與項(xiàng)目部的環(huán)評。在這個(gè)層面上，主要就是依靠捏總分紙盒單位的管理回來同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序，對一次報(bào)驗(yàn)不通過的部品、工序再從下架已經(jīng)已經(jīng)開始，再次步入環(huán)評程序。（三）、工程進(jìn)度掌控情況1、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純，目前根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定分階段進(jìn)度計(jì)劃，明確工作內(nèi)容、工作順序、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互全線貫通關(guān)系等并付諸實(shí)施，然后在計(jì)劃推行過程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行，一旦推斷出存偏差出現(xiàn)，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)T5800、修正原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。制定一整套制度回去規(guī)范管理以提高工作效率。進(jìn)度掌控的最終目的就是確保工程項(xiàng)目按原定的時(shí)間投入使用或提前交付使用。項(xiàng)目部在進(jìn)度掌控方面所搞出的工作存：基本建設(shè)項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、關(guān)鍵性施工技術(shù)和施工難題，對項(xiàng)目推行過程中可能將將出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。2、審查證實(shí)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所搞出的施工非設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表。建議監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃、計(jì)劃、非設(shè)計(jì)和進(jìn)度掌控的工作制度以及進(jìn)度掌控工作實(shí)施細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理工程師在工程推行過程中不懈努力全面落實(shí)。3、主持會議研究各方面明確提出來的與合約推行有關(guān)的問題，應(yīng)邀出席監(jiān)理工程師策劃的有關(guān)協(xié)同研究會議，對牽涉到至工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時(shí)明確提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師回來推行，必要時(shí)對施工手段、施工資源、施工非直至合約工期進(jìn)行調(diào)整。（四）、項(xiàng)目投資掌控情況：項(xiàng)目部對工程項(xiàng)目投資掌控負(fù)有很關(guān)鍵的責(zé)任，因?yàn)轫?xiàng)目部所管的就是源頭的問題。項(xiàng)目部對投資掌控的內(nèi)容主要就是審查施工財(cái)政預(yù)算工程量、處理修改和護(hù)照，即為為管理“項(xiàng)目推行掌控價(jià)”。1、分析設(shè)計(jì)圖紙、施工方案、標(biāo)底價(jià)、合約（工程量核算、定額取費(fèi)、材差價(jià)格構(gòu)成因素）等，明確工程費(fèi)用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即為為投資掌控重點(diǎn)。項(xiàng)目部對工程進(jìn)行施工圖工程量排序、套用工程預(yù)算定額，基本建設(shè)工程施工圖財(cái)政預(yù)算斥資、根據(jù)進(jìn)度基本建設(shè)月進(jìn)度斥資財(cái)政預(yù)算。2、在施工過程中及時(shí)答復(fù)施工單位明確提出的問題及協(xié)同建議，主動協(xié)同不好各方面關(guān)系，預(yù)測工程風(fēng)險(xiǎn)及可能將將發(fā)生索賠的誘因，制定防范性對策，避免和經(jīng)濟(jì)索賠事件發(fā)生。房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇2__市__研發(fā)置業(yè)__項(xiàng)目自__年__月已經(jīng)已經(jīng)開始籌劃，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)有關(guān)部門消解了人員相對嚴(yán)重不足、時(shí)間建議很很緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極主動協(xié)同和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，穩(wěn)固工作，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即為為當(dāng)年動工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年銷售一空的驕人成績，同時(shí)也為__房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己本該的貢獻(xiàn)。一、__項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：截至__年年末，項(xiàng)目總共同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售資金流向__億元，銀行按揭簽約貸款率為少于100%，建設(shè)資金投入期最輕現(xiàn)金流3。17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤__億元，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率少于__%，圓滿地順利完成了__集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司印發(fā)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。二、財(cái)務(wù)掌控管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破。1、監(jiān)督與服務(wù)。__年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司建議內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平仍須不斷地提升。在這不理想的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部消解了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員輕微短缺、付款審查流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間短等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，并使財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，極力做好財(cái)務(wù)審查、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也適度增加了我們的工作難度。2、合作銀行的挑選出。在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前研發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)流向和開發(fā)商分?jǐn)偟倪B帶擔(dān)保責(zé)任以及為協(xié)同銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)具體內(nèi)容地、探索性地調(diào)查深入探討和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，融合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體內(nèi)容建議，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在原定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招商銀行、深發(fā)展）達(dá)成一致一致一致地針對香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。從最初的就可以憑合約抵押憑證至最終業(yè)主按揭合約簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即為為貸款，并使我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金流向時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，成交量銷售一周內(nèi)流向資金近1億元，最大限度地把達(dá)維季夫卡銀行的貸款節(jié)奏，也并使公司存充足的民主自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式方式方式也確保了資金流向的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了時(shí)程合約備案和抵押等工作的及時(shí)暢通。（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面。我們同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最為優(yōu)惠條件：連帶借款至辦妥樓花抵押備案年才，最早免職開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的通常條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免職了數(shù)千萬有關(guān)借款保證金的巨額支出。（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)。我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的成交量儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，大力支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證較好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機(jī)遇。（四）為工程、銷售部門提供更多更多最為優(yōu)秀的服務(wù)。項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作工作及積極開展期間，營銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的關(guān)鍵期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。1、研究基本建設(shè)銷售日報(bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售嶄新信息，推斷出并解決問題。在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工搞出了艱苦的不懈努力，齊力研究并基本建設(shè)和逐漸完善了《銷售情況日報(bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作平添的種種難題，及時(shí)與銷售部門的銷售日報(bào)表進(jìn)行打印，并對銷售計(jì)劃順利完成情況、銷售政策繼續(xù)執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此回去推斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的全線貫通情況，推斷出工作中的問題，加強(qiáng)內(nèi)部掌控，明確提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn)。2、我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了套管和移動兩種pos刷卡機(jī)，非常大的便捷了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行分?jǐn)偵钽y聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用。經(jīng)過上級實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷不懈努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最輕現(xiàn)金流__億元，實(shí)際最輕現(xiàn)金流為__億元，節(jié)約資金投入資金4400萬元。（五）基本建設(shè)工程付款臺帳，建立部門間審查方式。在項(xiàng)目成立伊始，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都必須經(jīng)過2次記錄，一次就是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)帳，另外一次就是“工程臺帳”，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年已已連續(xù)升級和修改賬套，所以對每項(xiàng)合約整個(gè)的付款情況在仍須查詢時(shí)必須經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，工程臺帳的建立無疑就是節(jié)約查詢時(shí)間的較好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合約名稱、合約金額、繳付金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號碼、總計(jì)脫款額、發(fā)票出示情況、余下款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門財(cái)政預(yù)算人員進(jìn)行不定期打印每項(xiàng)合約的付款等情況，確保雙方審查、記錄恰當(dāng)，保證工程款項(xiàng)的繳交有誤。（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等部門溝通交流，積極主動大力大力推進(jìn)土地增值稅支付。兩年回去，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極主動研究自學(xué)國家代萊財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通交流往來，不懈努力尋找應(yīng)付方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行搞出著準(zhǔn)備工作工作。在初始的會計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“研發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)輕而易舉非、管理研發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用，涵蓋工資、職工福利費(fèi)、固定資產(chǎn)、辦公費(fèi)、水電、勞保等都可以在此科目以下之側(cè)，而研發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng)，按照稅法的規(guī)定在排序房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)存補(bǔ)助金20%的扣除，僅這一點(diǎn)就并使置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。三、存的問題和解決的辦法：__項(xiàng)目跑至熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，總結(jié)過往，我們推斷出工作當(dāng)中存很多的嚴(yán)重不足，有的嚴(yán)重不足在發(fā)生前就贏得了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)阻止，有的則就是在積極探索中Beine甚至影響至工作的，這些嚴(yán)重不足都會并使我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（一）營銷臺帳建立的重要性。營銷臺帳與工程臺帳一樣具有關(guān)鍵的促進(jìn)作用，因?yàn)闋I銷部門沒有相近財(cái)政預(yù)算的崗位，費(fèi)用掌控和合理計(jì)劃支出的意識相對比較虛弱，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費(fèi)用的支出和管理、掌控的職能其實(shí)僅僅就是由財(cái)務(wù)部門單方面順利完成的。尤其就是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)繳交頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常可以出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的深入細(xì)致細(xì)心程度，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營銷臺帳，那么每次付款就無法感覺紛亂，心中洛贊縣明白賬。（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警。項(xiàng)目公司每年都會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo)，引致費(fèi)用超出預(yù)算各有不同觀點(diǎn)，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場價(jià)格和政策的波動之外，主要就是缺乏超出預(yù)算預(yù)警的敏感性，對于哪些就是合理和必要的支出，哪些就是別忘了可以不要的支出，哪些款項(xiàng)必須按期繳交，哪些款項(xiàng)仍須暫緩繳交等等這些內(nèi)容都仍須我們財(cái)務(wù)人員存對市場和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及較好把往上能力。費(fèi)用把往上離不開事前的預(yù)計(jì)、事中的掌控和預(yù)警、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不必須停留在傳統(tǒng)的在辦公室罷了帳表上面，必須尋求更多的機(jī)會和時(shí)間跑過來，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通交流、信息共享資源，與外部有關(guān)市場的觸碰，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)對每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨向可靠性和真實(shí)性，不至于調(diào)整的偏差太小。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)回去指導(dǎo)日常工作，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標(biāo)對照就存了預(yù)警信息。（三）管理費(fèi)用使用必須區(qū)別責(zé)任中心。管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都就是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的，超計(jì)劃也難找到根源，尤其就是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi)用、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都表示就是必要的，難以掌控，__年置業(yè)財(cái)務(wù)部明確提出將費(fèi)用掌控全面落實(shí)至每個(gè)部門，并使每個(gè)職能部門都變成費(fèi)用的責(zé)任中心，每個(gè)職能部門再全面落實(shí)至每個(gè)職員的頭上，年初制定計(jì)劃目標(biāo)，作為部門工作考核的指標(biāo)，降低了以前換言之財(cái)務(wù)部門一廂情愿掌控，其他職能部門不心智、難于協(xié)同、不照此繼續(xù)執(zhí)行的矛盾、困惑局面，并使職員、部門共同肩負(fù)費(fèi)用掌控的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的繼續(xù)執(zhí)行效力。以上的一些心得體會都從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)啟程的，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個(gè)項(xiàng)目順利完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非就是必須重實(shí)效心中有數(shù)、存底，困厄財(cái)務(wù)部門的職責(zé)歷史使命。四、20__年工作小冊子。置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷，存如此彪悍的精神大力支持，就是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的非常小精神動力和力量。1、穩(wěn)步保持與稅務(wù)及有關(guān)部門的溝通交流聯(lián)系，及時(shí)掌控國家代萊政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對公司發(fā)展的影響，防止風(fēng)險(xiǎn)，并且極力順利完成項(xiàng)目土地增值稅等的支付工作，不留尾巴。2、加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通交流和深入探討，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度繼續(xù)執(zhí)行力度，把握住總體工作思路，搞出細(xì)、搞出精財(cái)務(wù)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用，保證和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展。3、與公司銷售部門協(xié)同，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。4、與公司工程部門共同完成銷售后期的研發(fā)成本費(fèi)用繳付。房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇3__工程自__年__月項(xiàng)目部進(jìn)場至今，經(jīng)歷了初期的預(yù)埋件鋪設(shè)、主龍骨安裝、1#、2#樓玻璃安裝及3~5#樓的年后搶工階段。下面將__工程分為施工管理、材料管理、資料管理三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)?，F(xiàn)已具備竣工驗(yàn)收條件。__工程項(xiàng)目部自__年__月__日正式宣布正式宣布設(shè)立以來，項(xiàng)目部便著手與業(yè)主、監(jiān)理、總包的協(xié)同工作。項(xiàng)目部辦公室、工人宿舍、庫房等場地的圈劃，施工臨時(shí)用電、生活用水等費(fèi)用，塔吊、升降機(jī)、腳手架等的優(yōu)先使用權(quán)，與監(jiān)理進(jìn)行協(xié)同進(jìn)場資料及施工非設(shè)計(jì)的基本建設(shè)等。在施工過程中，由于原設(shè)計(jì)圖紙上，負(fù)面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風(fēng)量無法滿足用戶環(huán)評建議。此項(xiàng)為公司節(jié)約成本約20萬元（每平方按200元排序，合計(jì)約990平方）。項(xiàng)目部同業(yè)主協(xié)商，將負(fù)面格柵分格強(qiáng)化、沖孔鋁板改用格柵替代，其中減少部分的材料費(fèi)用不從工程款里扣除。原設(shè)計(jì)圖紙中，u玻邊窗橫梁由我方進(jìn)行加工安裝。經(jīng)項(xiàng)目部與業(yè)主協(xié)同，此部分橫梁按照現(xiàn)場護(hù)照進(jìn)行加工。為公司增加收入約10萬元?，F(xiàn)場施工與設(shè)計(jì)進(jìn)行及時(shí)溝通交流。對某些特定部位的材料下單，項(xiàng)目部技術(shù)人員可以對設(shè)計(jì)明確提出自己的建議，以便設(shè)計(jì)采納。增加了設(shè)計(jì)在下單過程中的犯規(guī)概率，提高了下單速度。為避免雙方對所測量的尺寸出現(xiàn)心智偏差，雙方進(jìn)行溝通交流，以圖紙形式進(jìn)行溝通交流意見反饋。項(xiàng)目部對設(shè)計(jì)師在下單過程中，所需的現(xiàn)場實(shí)際尺寸，立即進(jìn)行測量并及時(shí)意見反饋。比如，對3~5#樓頂層龍骨u型槽的終止，既節(jié)約了材料成本，又便捷了施工。由于__工程采用鋼結(jié)構(gòu)龍骨，在橫梁u型槽等副龍骨沖壓過程中，由于咳嗽可以產(chǎn)生橫梁變形。我項(xiàng)目部在總結(jié)1#2#樓沖壓過程中出現(xiàn)的變形問題后，同意在3~5#樓施工過程中，對橫梁加焊的u型槽部分進(jìn)行焊點(diǎn)的延長。在這里仍須明確的就是：由于u型槽的促進(jìn)作用只是對玻璃進(jìn)出位進(jìn)行榫接，故延長沖壓長度無法對結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及安全引致影響。焊點(diǎn)的延長，提高了沖壓的速率，為搶工階段尋求了寶貴的時(shí)間。__工程在鋁合金開模的過程中，可能將將由于考慮不周。在對原設(shè)計(jì)模圖進(jìn)行修正后，鋁材裝飾線的貼近程度雖然有所提高，但是在安裝過程中，由于鋼結(jié)構(gòu)橫梁上焊點(diǎn)較多，引致橫梁變形較為輕微。在此，希望設(shè)計(jì)師們今后對裝飾線模圖修正時(shí)，特別注意材料剛度的變化，避免再出現(xiàn)相近情況。裝飾線壓板剛度嚴(yán)重不足，在螺栓頂緊的情況下可以發(fā)生變形，并使裝飾線扣蓋貼近不完全，甚至可能將將引致脫落。在施工過程中，現(xiàn)場對裝飾線對應(yīng)的螺絲空位進(jìn)行進(jìn)度表紙帶，將裝飾線預(yù)拼后將其剛度提高，然后再進(jìn)行安裝。眾所周知，材料就是工程的重中之重。__工程自__年__月正式宣布正式宣布動工以來，項(xiàng)目部即為為派出專人進(jìn)行材料進(jìn)場的質(zhì)量檢驗(yàn)、數(shù)量清查、發(fā)貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、下單數(shù)量與現(xiàn)場用料的打印、以及急需材料的催貨等工作。__作為我公司第一個(gè)以鋼結(jié)構(gòu)龍骨為主要材料的工程，在材料的質(zhì)檢方面我項(xiàng)目部在工程初期便專門出售了各種鋼結(jié)構(gòu)沖壓、安裝、質(zhì)檢等方面的書籍，對項(xiàng)目部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行了一定程度的鞏固與加強(qiáng)。在來料質(zhì)檢過程中，對于鋼材表面處理、材料接駁進(jìn)行逐一檢查。為不易來料數(shù)量的清查，專門向供貨商傳輸工作聯(lián)系函，建議其對提貨材料分別按照相同編號進(jìn)行整數(shù)玉米秸，并在材料上標(biāo)明各自編號，以便清查及安裝。在設(shè)計(jì)過程中，由于小面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小相同，所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚相同。在質(zhì)檢過程中我項(xiàng)目部建議質(zhì)檢人員對每一捆材料的壁厚用千分尺進(jìn)行測量，在來料的初期杜絕由于壁厚嚴(yán)重不足引致的安全隱患。房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇4在__地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，__項(xiàng)目在拿到地塊后很快就步入至推行階段，這拓展了__地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和大力大力推進(jìn)了項(xiàng)目管理改革的步伐?，F(xiàn)將這一階段的工作搞出一總結(jié)，以便不斷積累，為今后項(xiàng)目管理工作的不斷改進(jìn)和調(diào)整，匯集有益的財(cái)富。從管理非的重新認(rèn)識上、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上、從打造出精品工程項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)上、從服務(wù)形態(tài)的意識上、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)部非精心安排上、從培育不斷積累總結(jié)學(xué)習(xí)態(tài)度上、從工作責(zé)任意識上著手精心安排項(xiàng)目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，大力大力推進(jìn)項(xiàng)目人才的培育和鍛煉身體。我從今年10月份到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司對項(xiàng)目明確提出的改革建議，不懈努力協(xié)同公司有關(guān)部門做好幸福堡項(xiàng)目前期的各項(xiàng)工作，為打造出精品項(xiàng)目做好基礎(chǔ)工作。項(xiàng)目從進(jìn)駐已經(jīng)已經(jīng)開始截至目前順利完成項(xiàng)目內(nèi)部地下構(gòu)筑物打掃工作、順利完成項(xiàng)目圍墻、大門施工及美化工程、順利完成項(xiàng)目內(nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)交會的擴(kuò)建、順利完成項(xiàng)目用電服務(wù)設(shè)施設(shè)施、順利完成了項(xiàng)目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案、順利完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件，也為項(xiàng)目銷售提供更多更多可靠的保證，希望通過我們的不懈努力并使項(xiàng)目真正變成精品項(xiàng)目，給銷售提供更多更多更多的賣點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的神話，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。厘清項(xiàng)目管理的思路，存目標(biāo)、存依據(jù)，只有這樣就可以切實(shí)有效地積極開展工作。根據(jù)對項(xiàng)目的改革建議，給__項(xiàng)目布局了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理非隊(duì)伍，從人員素質(zhì)至相同專業(yè)的合理配置，考量的非常周全，為打造出精品項(xiàng)目做好了人力資源的布局工作，也給項(xiàng)目管理改革提供更多更多較好的人力保證。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，我們在創(chuàng)造中前進(jìn)，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項(xiàng)目就是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn)，為打造出無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式積極探索前進(jìn)。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉身體和培育一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才，并使之變成一分公司發(fā)展的人才基地。在項(xiàng)目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項(xiàng)目的建議，喚醒工作熱情，每一個(gè)人都在為這個(gè)項(xiàng)目能搞出些什么在思索，今天我在搞出些什么，今天我教給了什么、今天我處理了那些問題、今天我除了哪些搞出的不很恰當(dāng)、明天我仍須特別注意些什么……說到底，今天我在為自己以后發(fā)展搞出了什么有益的工作。工作熱情加之意識形態(tài)的建立，就是一種文化，也就是一種習(xí)慣，更是一種進(jìn)步。并使我們每一個(gè)管理人員存一個(gè)存項(xiàng)目的必要性和不可或缺性。培育了大家在巡查過程中推斷出問題和處理問題的能力，我們不防止問題的出現(xiàn)，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們搞出的還存瑕疵和嚴(yán)重不足，我們還要自學(xué)；對于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極主動的態(tài)度回來應(yīng)付而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識形態(tài)資金投入至腺萼處理問題的環(huán)節(jié)上，減少損失。我們深信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人的確就是一個(gè)不求雖說的人。存了項(xiàng)目內(nèi)部溝通交流自學(xué)這樣的形式，并使大家在一種隨心所欲的環(huán)境中相互自學(xué)，相互深入探討，相互補(bǔ)齊，在不知不覺中學(xué)至很多東西。公司建議我們打造出精品工程，我們在項(xiàng)目管理初期就著手順利完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制，制定了項(xiàng)目推行階段的分戶環(huán)評制度，這項(xiàng)工作制度在推行的過程中，并使我們推斷出不少在設(shè)計(jì)上、圖紙會審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有推斷出的問題，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)建議上啟程，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少斥資而又能達(dá)致統(tǒng)一、美觀和適用于于的效果。根據(jù)推斷出細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位、修正程度、質(zhì)量安全情況同意對其未來跟蹤、檢查、全面落實(shí)的時(shí)限，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量掌控做好前提工作。在推斷出問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，并出具初步修正意見，達(dá)致意識和重新認(rèn)識上的統(tǒng)一。雖然這項(xiàng)工作的勞動量非常小，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣搞出過，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照建議回來推行、回來全面落實(shí)。在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識上，我們統(tǒng)一認(rèn)識，我們的工作就是服務(wù)，東站在施工方的立場考量我們必須搞出的工作，重實(shí)效意識淡定，方法恰當(dāng)，處理及時(shí)，徹底解決在施工中因?yàn)榉?wù)不恰當(dāng)而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象，不斷和施工方進(jìn)行有效率溝通交流，大力支持監(jiān)理工作，從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控上著手，不落管理死角，提高項(xiàng)目管理方法，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度，真正突顯服務(wù)管理職能，達(dá)致工程建設(shè)各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識的統(tǒng)一。想要獲得高效率的工作，就必須具有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有榮辱意識的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人做好就可以突顯自己個(gè)人的才華和能力，只有團(tuán)隊(duì)做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場占到至有力。在每周我們例行工作精心安排上，主要就是加強(qiáng)內(nèi)部自學(xué)和溝通交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化不斷的總結(jié)和自學(xué)意識，并使我們的團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、思想進(jìn)步、崇尚發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，只有這樣就可以真正突顯項(xiàng)目改革和發(fā)展的市場需求，變成不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍。任何一個(gè)管理人員在工作責(zé)任意識上都具有不容太太少的創(chuàng)造力，喚醒員工的創(chuàng)造力就是項(xiàng)目管理部的一項(xiàng)持續(xù)工作，在責(zé)任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進(jìn)步上，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和看法，允許存相同意見的存，只有這樣就可以真正意義上贊許和鼓勵(lì)那些積極主動刻苦的人員，充分發(fā)揮創(chuàng)造力，大力大力推進(jìn)個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構(gòu)筑一個(gè)敢說，勇于行事，敢于承擔(dān)責(zé)任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性，挖掘每一個(gè)人的創(chuàng)造力，互相幫助、取長補(bǔ)短，并使我們大家脫胎換骨的更快、更好。項(xiàng)目工作職責(zé)分工明確，責(zé)任至人，加之內(nèi)部通力協(xié)作，相互補(bǔ)齊，就能緊跟公司對項(xiàng)目的建議重實(shí)效實(shí)處，為公司發(fā)展提供更多更多優(yōu)秀的人才。及時(shí)抒發(fā)公司管理層的會議精神和建議，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極主動尋求在公司平臺上發(fā)展的機(jī)會，全面落實(shí)公司對項(xiàng)目的具體內(nèi)容細(xì)節(jié)建議，超過至上不由自主上的統(tǒng)一，為項(xiàng)目管理勇于創(chuàng)新創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作。在這一段的就是時(shí)間里，我們項(xiàng)目部雖然搞出了一些穩(wěn)固的工作，但是回想起來，還仍然存嚴(yán)重不足和瑕疵。在未來的一個(gè)階段，我們?nèi)匀豢梢猿霈F(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就建議我們還要不斷加強(qiáng)自學(xué)，全面深入細(xì)致思索，持續(xù)不斷思索我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供更多更多強(qiáng)有力的技術(shù)保證和管理能力。在前期的工作中由于考量問題的局限性，引致現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期吻合的現(xiàn)象，雖然我們也在積極主動的協(xié)同施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是明朗之揮。在前一段項(xiàng)目推行的過程中，我們贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)的心智、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)也贏得了伙伴們的大力支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來的默默大力支持與心智，更多的就是關(guān)懷，非常感謝你們，就是你們給了我們信心和勇氣，并使我們可以持續(xù)搞出下去，我們深信：細(xì)節(jié)決定勝負(fù)，自學(xué)改變命運(yùn)。謝謝大家。房地產(chǎn)項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇5縱觀__年房地產(chǎn)市場，整體而言沿用了去年的火熱，緊繃忙碌的__即將過去。同時(shí)，也在本并作推斷出了自身的一些嚴(yán)重不足。轉(zhuǎn)眼間又將越過一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，__年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也稱得上經(jīng)歷了一段不理想的考驗(yàn)和磨練。項(xiàng)目業(yè)績公司于__年10月與翠竹家園開發(fā)商進(jìn)行合作，總共121套住房。最后以__年8月份順利完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結(jié)束。這個(gè)項(xiàng)目并使我們從中贏得了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，并使自己各方面都所有提高。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷并使我體會至不能一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，苛刻、精細(xì)的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重刻苦的工作。1.作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你必須銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你必須銷售的房子能夠滿足用戶你潛在客戶的基本建議，甚至可能將將還可以平添禮包。作為銷售人員必須嗜好你的產(chǎn)品，必須知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標(biāo)顧客之間的共振。2.保持深入細(xì)致的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論搞出任何細(xì)小的事情都重實(shí)效最差，保持熱情，熱忱的對待客戶；腳踏實(shí)地的干預(yù)客戶，并使不可能將將變成可能將將、并使可能將將變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)不好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我深入細(xì)致的工作和熱情的態(tài)度都帶著以充份的的確，又為我平添了更多的潛在客戶，以致我的工作成績能更上一層樓。這就是我在銷售工作中獲得的最輕的問鼎和財(cái)富，也就是我最必須自豪的。3必須充份整體整體表現(xiàn)出自信心，必須大膽行動．不必否定句,多用肯定句。4.必須著重客戶心理。事實(shí)上，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對客戶心理，側(cè)重于細(xì)節(jié)，為客戶提供更多更多恰當(dāng)?shù)姆?wù)，往往可以產(chǎn)生較好的效果。如何討好和引導(dǎo)客戶心理，滿足用戶客戶心理市場需求，并使客戶產(chǎn)生愉悅感，一向就是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。較之于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費(fèi)就是大件消費(fèi)，客戶在出售時(shí)極其謹(jǐn)慎；客戶的購房動機(jī)很繁瑣，更容易分析；影響客戶做出購買決策的因素存很多，更容易把握?。划a(chǎn)品的生命期更長，存著諸多不確定性。5.在房地產(chǎn)銷售中，忽略了客戶心理，就可能將將“永遠(yuǎn)失去客戶”。而把握住客戶心理，“直指人心”，然后運(yùn)用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才可以成功。所謂的“n重借勢”銷售方法就是：在談判的適度階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶本該的尊重；當(dāng)開發(fā)商相同層級的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供更多更多方便快捷(比如說予以優(yōu)惠)時(shí)，客戶可以存一種成就感。通常情況下，人們表示自己羅友仁的東西（比如優(yōu)惠）才就是最珍貴的。6.銷售人員較好的體態(tài)容貌、服飾衣著、言語抒寫，可以從一個(gè)側(cè)面充分反映開發(fā)商或房產(chǎn)項(xiàng)目的非正規(guī)、品位、必須信賴以及工作的高效率。同時(shí)，還要根據(jù)客戶的性格采用相同的銷售策略。7.分析客戶的真實(shí)出售動機(jī)在銷售中顯得特別關(guān)鍵，只有知道客戶真實(shí)的出售動機(jī)，銷售才可以存針