某樓盤提報(bào)方案課件

竹溪園項(xiàng)目計(jì)劃書2018.1.11雕梁畫棟-竹溪園竹溪園項(xiàng)目計(jì)劃書2018.1.11雕梁畫棟-竹溪1序上善若水，水施萬物而不爭(zhēng)！竹苞松茂，昭蘇萬物春風(fēng)里！序上善若水，水施萬物而不爭(zhēng)！2目錄

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4.項(xiàng)目簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析推廣策略銷售計(jì)劃目錄1.2.3.4.項(xiàng)目簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析推3項(xiàng)目簡(jiǎn)介01項(xiàng)目簡(jiǎn)介014區(qū)位及周邊環(huán)境

竹溪園小區(qū)位于屯留縣水上公園東南角，縣城東路與濱河路交叉口，風(fēng)景優(yōu)美，交通便利！為城關(guān)小學(xué)和五中的學(xué)區(qū)房。生活在此，身心與自然“親密接觸”，充分釋放都市繁忙的壓力，為你營(yíng)造一個(gè)書香門阺釋放身心的氛圍，讓心靈回歸湖畔詩(shī)意的棲居。區(qū)位及周邊環(huán)境竹溪園小區(qū)位于屯留縣水上公園東南5區(qū)位及周邊環(huán)境濱河南路緯一路濱河路瓶城街白云路冰河巷建設(shè)北路瓶城西巷建設(shè)北路建設(shè)北路建設(shè)北路城東路建設(shè)北路瓶城西巷城東路城東路建設(shè)北路竹溪園城關(guān)小學(xué)五中蓓蕾幼兒園區(qū)位及周邊環(huán)境濱河南路緯一路濱河路瓶城街白云路冰河巷建瓶建建6學(xué)區(qū)雅居沿湖河畔美麗竹溪學(xué)區(qū)雅居沿湖河畔美麗竹溪7主力戶型010203機(jī)遇財(cái)富傳承96.37經(jīng)典兩居125.35通透三居126.97通透三居迎市場(chǎng)鋼需，照日月光輝！主力戶型010203機(jī)遇財(cái)富傳承96.37125.351268周邊風(fēng)景周邊風(fēng)景9市場(chǎng)分析02競(jìng)品樓盤周邊企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析市場(chǎng)分析02競(jìng)品樓盤周邊企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析10屯留

屯留縣是中國(guó)山西省長(zhǎng)治市所轄的一個(gè)縣，全縣國(guó)土總面積1142平方公里，轄4個(gè)鄉(xiāng)，7個(gè)鎮(zhèn)，3個(gè)開發(fā)區(qū)，294個(gè)行政村。約有27萬余人，其中城鎮(zhèn)人口約9萬人。屯留屯留縣是中國(guó)山西省長(zhǎng)治市所轄的一個(gè)縣11競(jìng)品樓盤

麟絳花園

長(zhǎng)陽(yáng)城市花園

錦秀東城

頤龍灣競(jìng)品樓盤麟絳花園長(zhǎng)陽(yáng)城市花園錦秀東12麟絳花園

占地面積：約160畝總建筑面積：30萬m2項(xiàng)目類型：商?。?3棟32層）地理位置：麟絳西大街開發(fā)商：山西省屯留縣三友房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：框剪入住時(shí)間：一期2015年底層高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：90m2-150m2銷售均價(jià)：3750元/m2

成交均價(jià)：3650元/m2麟絳花園

占地面積：約160畝銷售均價(jià)：3750元/m2

13長(zhǎng)陽(yáng)城市花園銷售均價(jià)：3500元/m2

成交均價(jià)：3300元/m2占地面積：約70畝總建筑面積：18萬m2項(xiàng)目類型：商住（14棟）地理位置：麟絳西大街與禹交匯處南側(cè)開發(fā)商：山西省屯留縣鵬遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：框剪入住時(shí)間：一期2016年底層高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m2-120m2長(zhǎng)陽(yáng)城市花園銷售均價(jià)：3500元/m2

成交均價(jià)：3300元14錦秀東城銷售均價(jià)：3400元/m2

成交均價(jià)：3200元/m2占地面積：約45畝總建筑面積：8萬m2項(xiàng)目類型：商?。?棟多層3棟高層）地理位置：羿神東大街延長(zhǎng)線開發(fā)商：山西和誠(chéng)置業(yè)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪入住時(shí)間：2016年層高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m2-130m2錦秀東城銷售均價(jià)：3400元/m2

成交均價(jià)：3200元/m15頤龍灣銷售均價(jià)：3800元/m2

成交均價(jià)：3600元/m2占地面積：約113畝總建筑面積：36萬m2項(xiàng)目類型：商?。?8棟高層）地理位置：麟絳鎮(zhèn)郭村國(guó)稅大廈南門開發(fā)商：潞安房地產(chǎn)公司與長(zhǎng)治市中廣房地產(chǎn)開發(fā)公司合作建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪入住時(shí)間：2016年底層高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m2-130m2頤龍灣銷售均價(jià)：3800元/m2

成交均價(jià)：3600元/m216各大企業(yè)常村煤礦職工約：10000余人職工約：職工約：職工約：職工約：5000余人3000余人2000余人1500余人余吾煤礦古城煤礦羿神能源煤基合成油郭莊煤礦職工約：3000余人

常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢(shì)平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國(guó)道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)品經(jīng)長(zhǎng)治北站進(jìn)入太焦、長(zhǎng)邯鐵路銷往全國(guó)各地。

潞安集團(tuán)余吾煤業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)特大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)，由原山西潞安集團(tuán)屯留煤礦改制而來，是潞安環(huán)能的全資子公司。

屯留煤油園區(qū)位于長(zhǎng)治市屯留縣境內(nèi)，是國(guó)家級(jí)示范園區(qū)，主要擔(dān)負(fù)著國(guó)家級(jí)16萬噸煤變油示范廠及煤變油產(chǎn)業(yè)化任務(wù)。

常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢(shì)平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國(guó)道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)品經(jīng)長(zhǎng)治北站進(jìn)入太焦、長(zhǎng)邯鐵路銷往全國(guó)各地。

潞安集團(tuán)羿神能源有限責(zé)任公司，由潞安集團(tuán)郭莊煤業(yè)有限公司發(fā)起，聯(lián)合錦聯(lián)貿(mào)易等股東共同組建的股份制企業(yè)，是山西潞安郭莊煤業(yè)有限責(zé)任公司的控股子公司。

屯留縣郭莊煤礦是一座設(shè)計(jì)生產(chǎn)原煤60萬噸/年（主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)按90萬噸/年建設(shè)）的地方國(guó)有礦井，，地質(zhì)儲(chǔ)量10199萬噸，可采儲(chǔ)量4615萬噸，具有良好的開采條件。各大企業(yè)常村煤礦職工約：10000余人職工約：職工約：職工約17優(yōu)勢(shì)：01020304車位充足，出行方便。沿湖公園，休養(yǎng)生息，天然氧吧，風(fēng)景優(yōu)美，宜居寶地。幼、小、中學(xué)區(qū)，育子佳所，鉆石底蘊(yùn)，價(jià)值倍增。主體封頂，工期保障。優(yōu)勢(shì)：01020304車位充足，出行方便。沿湖公園，休養(yǎng)生息18劣勢(shì)：01020304基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。周邊道路正處于施工中。處于非縣城核心發(fā)展區(qū)域公交路線少，輻射范圍小。劣勢(shì)：01020304基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。周邊道路正處于施工中。處19推廣策略03推廣策略0320

DM單宣傳

媒體傳播

企業(yè)合作

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

廣告圍檔DM單宣傳媒體傳播企業(yè)合作21DM單宣傳掃街全城無死角每條街道插車，掃商鋪及行人。宣傳欄及可貼DM單處全城只要可以貼DM單的地方都要有我們的身影。人流密集處各大市場(chǎng)、建材場(chǎng)、家具城等不定時(shí)到訪散單。企事業(yè)單位及學(xué)校等在上下班人流集中時(shí)在固定地方向人群傳播。DM單宣傳掃街宣傳欄及可貼DM單處人流密集處企事業(yè)單位及學(xué)校22廣告圍檔

車身公交車身貼圖。

工程圍檔現(xiàn)場(chǎng)周圍全部豎立，達(dá)到醒目宣傳目的。

戶外廣告在環(huán)境允許的情況下盡可能投放，達(dá)到傳播效果。小吃城投放在各大排檔、小吃街投放我項(xiàng)目廣告，類似遮陽(yáng)傘、門頭等。廣告圍檔車身工程圍檔戶外廣告小吃城投放23媒體傳播

電視制做電視廣告投放，達(dá)到廣泛傳播目的。

廣播主要針對(duì)于經(jīng)常收聽廣播的人群，例如出租車司機(jī)

記者在我們開盤或做活動(dòng)時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)赜浾哌M(jìn)行配合宣傳，達(dá)到廣而告知的目的。

新興媒體例如飯店、KTV、電梯貼牌或植入動(dòng)態(tài)廣告等人流大暴光率高的新興方式進(jìn)行傳播。媒體傳播電視廣播記者新興媒體24網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微信朋友圈各大平臺(tái)公眾號(hào)由我們的工作人員注冊(cè)并定期更新房地產(chǎn)知識(shí)及回答客戶疑問等，不斷積累客戶，得到客戶的認(rèn)可。類似于58、趕集等平臺(tái)發(fā)布信息以擴(kuò)大知名度。

由置業(yè)顧問及朋友們相互轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈擴(kuò)大知名度方式有：H5，文字+照片小視頻、小程序等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微信朋友圈各大平臺(tái)公眾號(hào)由我們的工作人員注冊(cè)并類似于25企業(yè)合作

由銷售經(jīng)理制定具體企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，接洽開發(fā)商同意后由開發(fā)商引薦或者通過其他關(guān)系接觸上周邊相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，由其司員工拉動(dòng)內(nèi)需，一旦企業(yè)認(rèn)同，將會(huì)帶動(dòng)很大去化，故此亦為進(jìn)場(chǎng)后首先考慮方式。企業(yè)合作由銷售經(jīng)理制定具體企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，接26銷售計(jì)劃04銷售計(jì)劃0427案場(chǎng)

銷售助理1名可置業(yè)顧問兼助理，為公司儲(chǔ)備管理層人才。每日做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)并將相關(guān)信息歸檔方便日后查詢

銷售經(jīng)理1名負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度、政策制定、活動(dòng)方案、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、等一切與案場(chǎng)有關(guān)事務(wù)。

置業(yè)顧問6名全面負(fù)責(zé)日常銷售工作，包括發(fā)DM單、陌電、維護(hù)客戶關(guān)系及成交客戶善后事宜。

銷售主管1名全面配合銷售經(jīng)理安排的工作，安排拓客同時(shí)掌握員工心理動(dòng)態(tài)對(duì)有消極情緒的員工進(jìn)行安撫，工作不主動(dòng)的要調(diào)動(dòng)積極性，案場(chǎng)相關(guān)動(dòng)態(tài)要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)！售樓部配置建議及工作內(nèi)容案場(chǎng)銷售助理1名銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問6名銷售主管1名28銷售橫道圖工作準(zhǔn)備期項(xiàng)目開盤2018.32018.5持續(xù)熱銷金九銀十2018.6~82018.9~102018.11~12淡季蓄客2019.1開盤迎新續(xù)勢(shì)待發(fā)30套20套50套20套30套2019.1~430套黃金周開盤2019.550套收尾2019.6~840套注：此表為現(xiàn)有兩棟封頂建筑270套房所定各項(xiàng)活動(dòng)根具具體情況另行做出調(diào)整銷售橫道圖工作準(zhǔn)備期項(xiàng)目開盤2018.32018.5持續(xù)熱銷29前期準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備1、提供開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建筑方、景觀方、物業(yè)方公司詳細(xì)資料。2、提供項(xiàng)目所有資料，包括戶型圖、建筑建材資料、宣傳資料、原樓盤問題匯總、原統(tǒng)一說辭等。3、確定按揭銀行并提供辦理按揭所需的費(fèi)用明細(xì)及最新利率表，確定客戶購(gòu)房時(shí)和后期產(chǎn)權(quán)辦理所需繳納的費(fèi)用明細(xì)。4、現(xiàn)場(chǎng)售樓部裝修要求實(shí)用大方、精致，體現(xiàn)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)接送客戶。5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立圍擋和戶外廣告牌。6、指定專人與我方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)溝通推進(jìn)工作。我方需做工作1、進(jìn)場(chǎng)人員全面培訓(xùn)。2、調(diào)查市場(chǎng)，建立項(xiàng)目檔案。3、制定銷售策劃方案。4、銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控。5、銷售工作的組織和安排。6、對(duì)銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略。7、對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)。8、與開發(fā)商的接洽工作。前期準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備1、提供開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建筑方、景觀方、30項(xiàng)目開盤1.由項(xiàng)目經(jīng)理制定開盤方案。2.項(xiàng)目主管全面配合經(jīng)理下達(dá)任務(wù)。明確分工，責(zé)任到人。