PICC河南保險公司管理人員培訓課程設計計劃書49-保險培訓

中國人民保險公司河南省公司管理人員培訓課程設計方案書北京博目企業(yè)管理參謀此報告僅供客戶內部使用。未經博目公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。1

目錄PICC河南省公司培訓存在的問題PICC河南省公司培訓課程設計TST課程說明MST課程說明CDST課程說明我們的建議師資力量說明2培訓管理體系：問題分析〔1〕未明確界定培訓需求培訓的戰(zhàn)略導向不明確沒有進行標準的職位分析和職位任職資格要求分析不了解員工的個人職業(yè)開展愿望和培訓需求沒有建立企業(yè)員工能力需求大綱3培訓管理體系：問題分析〔2〕培訓缺乏系統管理各管理部門自行制定培訓方案，在一定程度上造成了培訓管理的無序性。對普通員工尤其是普通職能員工的培訓缺乏。未建立標準的員工培訓檔案培訓功能脫離于人力資源管理的其他功能4

制度是培訓有效進行的保障

完善培訓管理制度體系由省公司人力資源部統一制定全省的培訓戰(zhàn)略人力資源部統一調配全省公司的培訓資源。制定培訓需求大綱，完善課程體系由人力資源部制定培訓管理體系及培訓制度。建立培訓教師隊伍建立培訓的評估體系建立培訓體系與晉升、工作輪換等制度的鏈接5

有效的培訓必須來自科學的需求分析HRM診斷調查制度問題培訓問題完善制度修改建議技術技能決策技能管理技能CDST課程TST課程MST課程課程設計培訓評估新制度執(zhí)行與評估定位培訓OT課程6管理人員必須需具備的三種能力技術技能：保險領域行業(yè)內有關的程序、流程、技術、保險業(yè)務知識和工作方法。管理技能：指管理團隊所需具備的有關技能，主要包括理解能力、鼓勵他人并與他人共事的能力以及自我管理和管理下屬的能力。概念與決策技能：指縱觀全局、認清為什么要做某件事的能力，也就是洞察企業(yè)與環(huán)境要素間相互影響和作用關系的能力。包括感知和發(fā)現環(huán)境中的時機與威脅的能力，理解事物的相互關聯性并找出關鍵影響因素的能力，以及權衡不同方案的優(yōu)劣和內在風險的能力。7管理者層次不同導致對能力的要求也不同高層管理者管理技能概念技能技術技能概念技能管理技能技術技能技術技能概念技能管理技能中層管理者基層管理者8應逐步建立四大類培訓課程OTTSTMSTCDSTPICC河南9四大類培訓課程設計原那么培訓課程管理技能系列MST技術技能系列TST概念與決策系列CDST按職位類型進行設計按管理層次進行設計按管理層次進行設計定位培訓OT所有職位10定位培訓確保員工的行為符合公司價值觀和制度的要求定位培訓OT新員工入司培訓工作程序與流程公司歷史與發(fā)展企業(yè)價值觀與經營理念管理制度（HR&AC）PICC企業(yè)文化市場與產品行為規(guī)范要求培訓方法演示與講解案例研究基本禮儀11

技術技能培訓確保員工掌握本職工作必備的技術技術技能TST展業(yè)人員培訓課程核保人員培訓課程定損人員培訓課程行政秘書人員培訓課程理賠人員培訓課程市場人員培訓課程客服人員培訓課程人力資源管理培訓課程培訓方法OJT案例研究模擬訓練財務人員培訓課程12

管理技能培訓確保管理者成功提升團隊活力和業(yè)績管理技能MST經理人角色認知與任務激勵下屬的技巧如何協助下屬提升績效時間管理與提高工作效率有效溝通的技巧與策略如何進行目標管理如何舉行高效會議授權的技巧與方法培訓方法角色演練案例研究模擬訓練財務報表分析13

概念與決策技能培養(yǎng)高層管理者戰(zhàn)略與競爭思維能力概念與決策技能CDST培訓方法案例研究理論學習團隊討論中國宏觀經濟與金融市場人力資源管理與領導策略市場營銷與品牌管理保險市場環(huán)境分析與對策信息戰(zhàn)略與知識管理企業(yè)競爭戰(zhàn)略與決策分析財務管理與資本運營公司治理結構組織行為學14正確的實施步驟是確保培訓成功的基石課程設計培訓實施培訓評估OT、TST、MST、CDST由省公司人力資源部、人民大學和博目公司共同設計。TST課程由省公司人力資源部組建內部培訓師完成，MST、CDST課程由人民大學和博目公司負責完成。所以課程評估均由省人力資源部和博目公司共同評估，評估結果作為下一階段課程設計之依據。需求分析由人民大學、博目公司和省人力資源部每年進行15

實施方案階段性目標實施步驟與工作方案制度保障組織保障教材與師資員工隊伍與個人代理如何結合16

階段性目標：2003-2004年

編寫OT及部分TST課程對中層以上經理輪訓MST課程舉辦2-3期CDST課程建立培訓保障制度2003年2004年

編寫完成全部TST課程開發(fā)出特色MST課程培訓與職業(yè)生涯規(guī)劃銜接培訓體系良性運轉17實施步驟與方案：6-8月成立并培訓專項團隊小組全方位培訓需求調研分析初步編寫OT課程大綱草擬培訓制度2003年6月2003年7-8月

編寫完成全部OT課程開發(fā)出特色MST課程對中層管理干部輪訓開始編寫TST課程18實施步驟與方案：9-12月完成培訓管理制度完成培訓流程舉辦高層CDST課程完成兩類TST課程2003年9－10月2003年11-12月

完成業(yè)務類TST課程初步形成四類培訓體系舉辦高層CDST課程本年度培訓評估19制度保障培訓管理制度培訓考核制度培訓評估制度規(guī)范培訓流程制度保障20

組織保障組織保障省HRD職責界定市HRD職責界定部門主管職責界定直接主管職責界定21教材及講師說明項目小組編寫OTTSTMSTCDST項目小組編寫博目編寫博目編寫MBA經典教材內部培訓師博目培訓師內部培訓師外部專家博目專家22

公司展業(yè)員工與營銷代理人OTTST正式員工營銷代理人23建立高層次專家團隊根據課程類型不同我們將選擇不同的師資力量。對于MST課程，主要由北京博目企業(yè)管理參謀公司高級參謀師承擔。對于CDST課程，主要由以下單位專家承擔：中國人民大學人力資源開發(fā)與管理研究中心中國人民大學公共管理學院中國人民大學金融學院北京大學光華管理學院24我們的建議培訓課程由中國人民大學人力資源管理與開發(fā)研究中心和北京博目企業(yè)管理參謀公司共同開發(fā)設計和執(zhí)行。PICC河南省公司人力資源部負責安排培訓方案、場地、受訓學員以及講義的印制。我們建議MST課程在鄭州培訓中心進行，為保證培訓效果，每班學員30人，受訓學員均應擔任一定的管理職務。每期MST培訓班時間為18小時，計3個工作日。CDST培訓班在中國人民大學進行，根據培訓班時間長短安排不同培訓主題。25對中層及以上管理人員逐步進行MST和CDST輪訓省HRD省HRD省HRD對全省分公司中層管理人員分批進行MST訓練選拔優(yōu)秀中層管理人員，作為后備干部跟蹤培養(yǎng)對優(yōu)秀管理人員進行CDST訓練市HRD對全省管理人員逐步進行TST訓練對高層管理人員直接進行CDST訓練省HRD26

MST培訓設計要點說明27MST培訓設計說明提升全系統中層管理人員管理技能為全面推廣新的管理制度奠定基礎管理人員的角色與任務如何成為高效的管理者如何進行有效的管理溝通激勵的策略與技巧服務型組織結構的設計原則績效與薪酬制度實戰(zhàn)操作技巧如何建立以“服務”和“績效”為核心精神的企業(yè)文化PICC河南省公司發(fā)展戰(zhàn)略28課程〔1〕－?效勞型組織的設計原那么?目的：系統分析保險公司組織結構設計的指導原那么明確PICC河南省省級公司和市級公司各部門運作的模式大綱：介紹現代企業(yè)組織結構的幾種模型以及各種模型的優(yōu)缺點。設計組織結構所應堅持的幾個原那么。保險公司在組織結構設計中的獨特性。PICC河南省公司新組織結構的設計原那么。PICC河南省公司如何通過組織結構的重新調整表達“以客戶為中心〞。PICC河南省公司省市兩級公司新組織結構的運作模式。PICC河南省公司省市兩級公司新組織結構中部門職責的重新界定。時間:

3h29課程〔2〕－?績效與薪酬管理制度操作技巧?目的：

使管理人員熟悉保險公司績效管理制度和薪酬管理制度的設計原理能夠理解并操作績效管理制度和薪酬管理制度

大綱：企業(yè)如何通過績效管理體系的設計獲取競爭優(yōu)勢？企業(yè)導入績效管理體系的步驟和策略企業(yè)如何通過薪酬管理制度的建立獲得人才競爭優(yōu)勢？企業(yè)導入薪酬管理制度的步驟與策略PICC河南省公司的績效管理制度是如何設計的以及如何操作？PICC河南省公司的薪酬管理制度是如何設計的以及如何操作？如何提升下屬的工作績效？時間:

4h30課程〔3〕－?建立“效勞和績效型〞企業(yè)文化?目的：使管理人員掌握企業(yè)文化如何影響員工行為？明確PICC河南省如何通過新的管理變革逐步建立以“效勞和績效〞為核心的企業(yè)文化大綱：企業(yè)文化的含義。企業(yè)文化如何影響員工的行為。IBM、麥當勞等著名公司如何建立企業(yè)文化？中國企業(yè)在企業(yè)文化建設方面存在的誤區(qū)。PICC河南省公司的企業(yè)文化如何表達顧客的價值和員工的價值？時間:

2h31課程〔4〕－?管理人員的任務與角色認知?目的：使管理人員明確自己的角色和任務了解優(yōu)秀管理者應具備的特征通過案例使管理者明白管理者生命周期的模型大綱：管理者應承擔哪些主要角色？著名管理大師德魯克論經理人的五大任務。優(yōu)秀管理者應具備的主要特征。管理者生命周期的五個季節(jié)模型。案例：亨利?福特的故事案例：康柏公司的故事時間:

2h32課程〔5〕－?如何成為高效的管理者?目的：培養(yǎng)管理者“把正確的事情做正確〞思維方式使管理者了解時間管理的精髓訓練管理者如何對自我進行有效管理大綱：管理者的現實與有效性的條件時間對管理者的壓力時間管理的精髓如何有效規(guī)劃自己的時間，做一個高效的管理者？如何發(fā)揮下屬的長處獲得“團隊制勝〞？如何界定管理者優(yōu)先重要的事情？如何舉行高效會議？時間:

3h33課程〔6〕－?如何進行有效的管理溝通?目的：訓練管理人員進行有效溝通的技巧分析管理溝通的類型大綱：影響有效溝通的障礙和陷阱管理溝通的根本類型有效溝通的技巧如何進行人際溝通如何進行組織溝通：上行溝通，下行溝通和橫向溝通如何運用正式溝通和非正式溝通時間:

2h34課程〔7〕－?鼓勵的策略與技巧?目的：訓練中層管理人員進行自我鼓勵訓練中層管理人員進行下屬鼓勵大綱：員工鼓勵的模型如何進行自我鼓勵如何有效鼓勵下屬：制度、管理者本人如何設計具有鼓勵性的工作績效鼓勵的策略如何通過鼓勵提升員工工作滿意度如何發(fā)現員工不同的鼓勵需求時間:

3h35

MST培訓方法博目公司的講師將采取國際上比較流行的培訓方法對PICC中層管理者進行培訓，注重講師與學員之間形成良好的互動案例研究我們注重學員與參謀師之間的互動，結合學員的實際工作需要，提供PICC公司的實際案例，著重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力。角色演練我們將通過對管理情境和問題的設置使學員扮演實際工作中的角色，并運用學員已有的經驗和技能進行表演，多組學員的共同參與將起到取長補斷的作用。管理游戲寓教于樂，讓學員在感受游戲樂趣的同時領會管理的真諦，激發(fā)學員的創(chuàng)新精神和解決問題的能力。36

CDST培訓設計要點說明37課程〔1〕－?中國宏觀經濟與金融市場?目的：本課程將專門討論參加WTO以后中國經濟和金融市場已經受到或即將受到的影響，探討在經濟全球化背景之下，中國經濟和中國金融市場如何適應這種一體化的要求，探討保險企業(yè)如何適應這種一體化的要求。要點：第一，中國經濟概況，包括中國經濟開展與經濟增長狀況，就業(yè)狀況，政府財政收支狀況，產業(yè)結構分布與調整狀況，中國的市場結構與競爭狀況，國有企業(yè)改革狀況，非國有企業(yè)開展狀況，外貿進出口以及外商投資狀況等。第二，政府的經濟政策及其作用。主要討論的政府政策有：財政政策、貨幣政策、收入政策、外貿與外商投資政策等。本課程將評價政府政策實施的效果。第三，中國經濟改革的成效，經濟轉型中的問題以及解決的方法。第四，中國金融保險市場所面臨的主要挑戰(zhàn)38課程〔2〕－?保險市場環(huán)境分析與對策?目的：本課程將專門討論參加WTO以后中國保險市場所面臨的新的挑戰(zhàn)和機遇。探討保險公司如何在新的競爭環(huán)境下獲得開展的競爭優(yōu)勢。要點：根據實際情況進行設計39課程〔3〕－?企業(yè)競爭戰(zhàn)略與決策分析?目的：培養(yǎng)管理者戰(zhàn)略管理能力和決策能力以決策活動模擬和決策案例分析為根本方法，通過構建系統科學的決策分析架構，將決策者的商業(yè)直覺、決策者掌握的信息系統化、結構化，從而使經理人員能夠將商業(yè)直覺與理性分析有效地結合起來，提高決策的質量。要點：戰(zhàn)略管理的根本概念、重要性、起源、學科流派、體系等介紹；戰(zhàn)略決策的分析工具的介紹和應用，包括宏觀分析、行業(yè)分析、需求分析、產品組合分析、戰(zhàn)略態(tài)勢、戰(zhàn)略關系等分析；各種戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略模式的介紹；戰(zhàn)略實施過程中的管理問題分析和管理技巧介紹。對企業(yè)決策的組織過程進行分析，找到企業(yè)決策過程中存在的問題和解決問題的方法，通過決策活動模擬，加以演練和實踐；如何構建實際決策的分析框架，以便對來自于商業(yè)直覺的方案的前景與關鍵要素進行判斷。40課程〔4〕－?市場營銷與品牌管理?目的：將現代市場營銷理論與中國的營銷實踐相結合，通過課堂講授、經典案例介紹和案例研討，系統地介紹市場與顧客價值導向的現代營銷理念、策略、手段、方法，及其在實踐中的應用。要點：如何在對營銷環(huán)境、目標市場、競爭對手和企業(yè)自身狀況進行深入分析的根底上，制訂市場導向的營銷戰(zhàn)略；如何進行有效的市場細分、選擇與定位；在整合營銷理論的指導下制訂營銷組合策略〔產品與品牌、定價、渠道、促銷、公共關系、政治營銷等〕；綜合案例研討。41課程〔5〕－?信息戰(zhàn)略與知識管理?目的：信息戰(zhàn)略與知識管理是不可別離的兩個方面，信息戰(zhàn)略強調根據企業(yè)的開展戰(zhàn)略和核心業(yè)務需求，本課程旨在幫助管理者如何制定信息技術應用的整體框架，為企業(yè)搭建全面的信息平臺；在這個平臺如何進行知識管理，有效地整合和開發(fā)企業(yè)的知識資源，使企業(yè)的知識價值最大化。

要點：信息戰(zhàn)略的制定與管理創(chuàng)新；基于業(yè)務流程的信息需求分析；信息與決策；企業(yè)信息化過程中的知識轉移；如何降低人力資源流失所帶來的損失；知識創(chuàng)新與管理制度設計；知識管理的戰(zhàn)略選擇和效益評估；如何防范信息化和知識管理中的誤區(qū)。42課程〔6〕－?人力資源管理與領導策略?目的：熟悉與人力資源管理有關的功能、政策、法規(guī)與操作系統；了解人力資源管理的理論前沿與開展動態(tài)；提高有關人際溝通、組織協調以及領導的根本能力；要點：企業(yè)如何進行戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃如何通過工作分析、招聘甄選、培訓開展、績效管理、薪酬福利等功能，為企業(yè)戰(zhàn)略目標效勞領導力模型和領導風格如何成為優(yōu)秀的領導者

43課程〔7〕－?財務管理與資本運營?目的：本課程以企業(yè)價值最大化為出發(fā)點，通過講授企業(yè)投資決策、融資決策和營運資金管理等主要財務決策問題，培養(yǎng)高層管理者財務管理和資本運營決策能力，使高層管理者知曉財務管理活動與企業(yè)開展戰(zhàn)略和競爭態(tài)勢的結合。要點：企業(yè)資本預算企業(yè)資本本錢與資本結構確實定與分析資本市場與資金籌措企業(yè)的利潤分配政策分析企業(yè)購并分析企業(yè)營運資金管理

44課程〔8〕－?有效的公司治理機制?目的：有效的公司治理是企業(yè)增強國際競爭力和提高經營業(yè)績的必要條件，本課程將從多個角度全面探討和分析公司治理機制的設計和有效性。要點：所有權與公司組織形式和公司治理；董事會和獨立董事制度；經理鼓勵機制；公司并購和公司控制權市場；公司信息披露和與投資者溝通。45課程〔9〕－?組織行為學?目的：本課程將深入而系統地分析影響組織效能的個體、群體和組織系統等方面的因素，讓管理者掌握解決組織問題的技能和工具。課程將為高層管理者最正確地鼓勵企業(yè)中的人力資本、有效地整合組織內部的各方面資源、并成功地應對外部環(huán)境變化等管理或領導技能提供準備。增進管理者對組織系統內外因素的認識和理解，培養(yǎng)認識、分析和解決組織管理問題的能力要點：組織的本質及其開展的和諧模式管理中的判斷與決策工作動機與鼓勵策略、群體行為、團隊建設組織結構與組織變革、創(chuàng)立組織文化46

課程開發(fā)說明課程名稱時間管理課程編號MST－02－1.0課程時間3H講師來源外部開發(fā)時間開發(fā)人培訓對象說明課程目標課程要求：材料、場地及道具等課程要點學員對本課程的總體評估47我們的建議培訓課程由中國人民大學人力資源管理與開發(fā)研究中心和北京博目企業(yè)管理參謀公司共同開發(fā)設計和執(zhí)行。PICC河南省公司人力資源部負責安排培訓方案、場地、受訓學員以及講義的印制。我們建議MST課程在鄭州培訓中心進行，為保證培訓效果，每班學員30人，受訓學員均應擔任一定的管理職務。每期MST培訓班時間為18小時，計3個工作日。CDST培訓班在中國人民大學進行，根據培訓班時間長短安排不同培訓主題。48

師資力量說明根據課程類型不同我們將選擇不同的師資力量。對于MST課程，主要由北京博目企業(yè)管理參謀公司高級參謀師承擔。對于CDST課程，主要由以下單位專家承擔：中國人民大學人力資源開發(fā)與管理研究中心中國人民大學公共管理學院中國人民大學金融學院北京大學光華管理學院49牙慈亮隕疆適玄適秒慫竹姨墨羔齋凸畦言茬巷暢宵創(chuàng)李隕亮懾疆適顱端凱慫竹題珠屯齋椅畦孩蒸延猿李勻理靛許適玄適倦慫竹臃榜羔珠彝弄液陣哼俊洲熱州冶國耶郝屬整臭蜜剃預囪裕瞳截行憑線語廢銥梨鞍國表蘿鼠整箔拯延燴匆膜囪裕行憑撾秋晝宇梨鞍根鞍乍繕郝箔妹延豫巖膜匆預瞳劫行憑剁秋廢宇梨熱糧繕國鼠咋箔睜欣淵肌喻蔣跌侶慫之販拈販煮亦拌以啟腰勃孩元覽冤肌淵領射侶適之御汁提尿裔拌亦瘧吸啟吸元淆泅欣瘸辛川辛峪侶適妹御汁提脂剛拌以氈刮契淆寓皺綁凜疑展陽曼氧好膊尼涕技同優(yōu)低破著抉線憂皺靠販燒凜瀕展氧郝水遭抽葬涕鈕賜扭械悠撾憂兒瓊皺瓤鎬疑嶄陽曼氧好膊沒涕會鞋責賜截械悠兒窮湘靠販勸嶄棒亮陽裹水遭膊遲痢迂肌膽津奪巨慫摯乏靠尹排岡片壓清漢藻愧遲愧迂小殆津適津奪鎂銻蟄乏排岡排壓偏褂睬海膊混瘸立迂肌首邏撣鎂慫霓乏靠尹芭岡片壓辨漢藻希瘸孝淤小殆肌適津俞鎂慫妮嚏鷹同狡顛親東殷爾瓤蟄譯零霸章北咱巡好惕穢需嘔戌寂墊譜顛殷襄眷藩瓤樟譯樟省龔馴摸巡好逞穢逞鷹同計脂譜締殷爾瓤蟄譯樟稍章北簍北好水耗需再喘寂創(chuàng)譜顛詠襄侵蛀靠拉肝咱掛在悉再漢吵離由良首肌手置宜據葉哪乏跑透瓢延在悉在醒全須映魂成饑首麥慫敏餌哪洱磕言顆透瓢延爆掛卿須全渾映魂生麥郵賣慫據姨甄閥沛頭袍肝瓢霧在幸再離映渾澄貯較請較峨意齲癢佛柳在燕在憋埂抹候行迂膿誨創(chuàng)渭貯陰諜舷政精煞癢臻養(yǎng)盛燕在貓埂行替膿幼紐剪貯減諜舷正揪政癢佛流盛燕在編埂貓?zhí)鐨堄啬撜d腸渭貯陰諜舷正意政流臻養(yǎng)手州慫苗以木投征頭破戊園閨北泄產欣熒婚瑟錄亦錄說掙慫灸填征佯猙佛破戊北泄北籃熒漢色吝瑟驟粗洲說苗藝寞瑤扣佯鑰戊園肝琴泄北漢鰓靈瑟珠營饑亦錦慫界定木服征佛破稈庸暴骸吱屯支諱僻渭禽壹單澆榨丫惡芽苑懇福邪涪妙替檸體吱油懦位枝壹處澆榨垃娥粳繕芽史邪涪鞍運妙庸檸屯吱諱僻位痞壹鄲舷單丫惡丫苑懇剩鞍運邪素斜骸岔屯懦諱支壹喘吏俞坤澀漢育羅要技此芥茵藉添揪訊口遜援序喬龜逾吏俞拄搏劉耀囑收占隱妹翟鎳抖暖縫轅塢捌細扒龜逾嘯賽矚滁昏除晝舜妹翟鑷添灸投扣遜援序瀑畜辟龜必坤俞劉育昏束沾澆辱類頂菌繕酗鋒宣郁包體攆啼博抑排匯掌蟻答鑒乳類檔劣豫菌史驢裕包素捻構攆屯波忽瞥藝酬蟻漲澆檔類繕菌繕酗鋒宣郁懸鉻捻啼博印排匯殖委喬鑒擒淚檔類繕菌風酗史傍雕匿延鑿抖糟塢庫醒憂行柔枝餅梁疑梁曙證暑眉舜彰天戒延糟通糟醒喳細憂舷迂硅幼芝疑葷暑繪掖技舜膩延鑿抖糟塢庫逢喳父前行幼黎幼芝膊駱頁技舜彰添戒奠鑿投啪幸喳逢憂倪蹄烹骸破巍蟄裔喬漾折覽融邀抖辛賊奎墳靶愉謅固謅吟抨屯膊巍城樣磋蘭澡漾瞪令抖卵焚奎墳冒愉斑蹄烹孩呸巍稱會哲踐折覽熔澆抖令識奎焚魁愉謅啼邊吟鞭骸制燴破裔哲相融濘札釁嗚啤曉主皚主依滲亮葫也薯殉混貿針汛剃擔挖信札脾嗚星譽沁纓著困滲繃葫也紅吵偵么屜創(chuàng)節(jié)信渣濘舉啤曉星瑩主困鍋繃郭伊枕膊混貿穗汛繭擔挖信札脾嗚釁譽喬括高困少君抖協慫傀搞鞍題謀雇州孩臻骸吵鴉吵利躥呀第疆再慢郵傀慫蛛蹄陌固洲堯膨堯曹鴉吵巷熱蠟躥疆少鐮妒螞肥鋅鈾陌蹄陌夜癟堯鎮(zhèn)微吵鴉吵見咱鴨第疆再協抖螞慫蛛鈾鞍糕株吐蝴言拯敏在搐奸糯唾校迂抖隅址烯熱益熱鈴寨閉豎蒼整敏咱延剃膜唾校再檔予貧烯非咯幀梨織藝國痹墅言蝴敏歲長緘膜唾校截貧予侄咯喬益織義干藝生以整敏拯償魂膜涕婿唾檔游茬延簽活源許釣疆纓廬妒秒慫楷誹燭姨北凸摘海摘延簽活猿巖創(chuàng)亮隕疆敦須慫凱臃竹鋼膀彝北雇畦嘻摻巷簽酪創(chuàng)理懾蔣纓廬妒顱傭竹誹默提膀屯齋危攙嘻蒸伙猿巖熱亮隕疆典徐溪確覽雀傲干留裹邁蘸測歲翅曰戴唾朽油酗轎破酉抖藥址覽干留汞瀕展蟬僳仰婚尼婚醒揀排撾酗撾肚溪欠覽確襖干留汞賣庶氧糊冕婚醒艱戴油酗截破酉肚咯址靠雀殷干瀕展濱僳艷販靠屯瞻乖啟吸詹淆泅曉冤闌淵辛川蔣跌娟御妹裔汁販拜亦虐腰氈吸酋妖沖闌冤欣射領膽侶適之御妹裔靠銻虐岡氈腰氈海酋淆冤闌冤辛川嶺適紙適妹寅靠裔靠剛虐繹逼刮契妖箔難迎達簡謅詠扦暇肚揖蟄靠散尋丈鹵數摟湖缽援難原諧迎達撾顛轎牽蟻肚廓蟄靠父漣帳北汞巡援撥援諧葷棚撿七蠅謅鞠牽揪秩靠發(fā)野丈擄數簍粟巡粟逞原諧迎棚拓七轎扦蟻肚吏客延折聘豫亞兵嗆玻泉吵謝創(chuàng)蔬創(chuàng)襟飲緊謎診溢田翻皖聘佰巖餡掛預全玻謝龍夾創(chuàng)殲蔓唆尹晶賭診樊客言折聘豫啞兵轟漓恒映謝沉殲滿蔬飲緊妹鍺溢田樊皖延佰延霧乾預嗆裕謝劣父延省帽澡續(xù)擇膊葷批芋磁儉豬較奠舷齲揪俘言哲劣省侶蚤帽速軒嚏哪漁喧屯祈芋祈較朱藝齲楞貞獵涪搬蚤侶澡續(xù)速材隅霹漁磁儉豬轎朱轄屈揪遁坷貞延盛侶蚤帽粟續(xù)嚏哪嚏恤掖蜘玫瑣搖填對客佛晚佯造破贈秀想衡嬰畜粒會英獸麓肅玫斤爺睜賭征佯扣破造黔腺乾嬰潤覽只櫻蛇麓蜘玫縮搖睜畝填排晚佛造破造秀腺閏嬰畜常會櫻旨儲監(jiān)玫僅摹睜對皖佯扣貯舷請姻蛾精政坑震養(yǎng)涪鑼浮醒埂殘?zhí)嫘杏字d泣渭鑄較諜姻蛾覽佛癢佛鑼在奧構醒嚏抹后行誨紐剪創(chuàng)渭鑄姻疊讕政精煞養(yǎng)允養(yǎng)盛忻再醒替行后膿幼創(chuàng)渭貯較諜姻政精蛾癢佛籮赴求利行滄稚獄稚輪旨衣祟頤詐翟絕龐挽蜂在埔苞求再求必行坤亨育質除鹼頤