聯(lián)合利華渠道戰(zhàn)略

?2001@56B20052.8B2002+25%

2005?聯(lián)合利華中國的銷售策略發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯(lián)合利華的產(chǎn)品在中國的零售市場中任何時間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤。,,,,?平送衡改法進岔我雄們古做譯生煌意返的神方斃法加堆強市銷稅售腐第夏一俘線?storesDistributorsConsumer??背債景搬介回紹網(wǎng)瓦點公俗司喉的崇分繳類號方自法蜻:1膜.堤大莫賣外場2膚.滋量熟販惠店3撐.葛超孩市辨和暮百副貨黨店4腳.承便織利搖店獎/希小盜店辦/星雜輝貨通店5鵲.裹保校健儲/罩藥紫店6疑.螞售旬貨敘亭役和購夫旦妻假店7晴.講批突發(fā)中市雹場8暗.換其較他他們?nèi)伎梢允俏覀兊目蛻羲麄兪俏覀儤I(yè)務(wù)增長的關(guān)注重點?-完8?背鍋景真介烈紹業(yè)熊務(wù)默類踢型直缺供男客它戶羽(藝)主榨要開客霉戶摸(袋)傳肌統(tǒng)希通咬路饑(顛)=?背擾景童介壺紹業(yè)歡務(wù)暴類催型聯(lián)越合刑利芝華掠直釘供峰客違戶件(總)聯(lián)仔合撒利籍華連主籍要以客聲戶歐(乳)聯(lián)朽合遼利哪華疲分者銷毯商緞(搭)???貨獎物肅流滾向信醒息碼流處向其耀他慰商敢店?背怠景陵介項紹傳普統(tǒng)梁通停路弓(魄)分撒銷布商(孕)大戶賣杰場泰(快規(guī)前模醋較蠅小胡的款)量吧販屑店漸(疾規(guī)源模孤較盤小顯的薦)大善中庫型掃超糊市凍/釘百滿貨購店便布利尼店拳/她小直店令/只雜扣貨腎店沙保計健貴/避藥蔽店售疤貨隨亭眾和虹夫趨妻熊店批捆發(fā)較市鬼場勞沫保其優(yōu)他?背騰景牛介斜紹我寧的破角劃色潮是憐做吹什殊么件?直考供翻客境戶喬(捧)寺:主拍要拴客罰戶蹤蝶(蛙)擺:傳避統(tǒng)黨通劫路篩(毫)厭:大形賣鳥場柴(喜規(guī)拖模劃較許小然的敏)量桌販禾店鍛(其規(guī)餡模劉較左小并的大渣中異型褲超縫市駱/加百借貨洋店大安賣雄場量議販沉店大扒型藥超兼市熱/阿百地貨典店中鄰小敬型壤超行市便備利快店橋/那小固店積/缸雜崖貨弟店保可健完/賓藥坡店售謊貨莊亭惡和少夫暮妻尿店批妙發(fā)盯市呈場其星他聯(lián)犬合嫂利叨華聯(lián)錫合俘利厘華聯(lián)愁合淘利亂華客畜戶街的劃總見部?通哭路遼戰(zhàn)勤略主懂要屋客趕戶猛(燈)攜:-映主勻要段客使戶易管熟理-冷上榴層危與瓜上桌層王溝鑒通-請聯(lián)援合秧業(yè)桐務(wù)棕和司促奮銷后計挽劃直播供明客駐戶柏(霸)獵:-告加鼓強診客誦戶哲服銀務(wù)-扇直嚴接昆控涉制態(tài)/奏計要劃輩及姻商抬店稅售董進傳梯統(tǒng)蚊通六路找(易)士:-啦分好銷脈覆每蓋鹿率態(tài)增烈長-績分匪銷戴商倉業(yè)揮務(wù)結(jié)增跡長-黎分體銷樹商侮投兔資累回閥報昏率士增度長?通糧路覽行陸銷(辦)把存品賤牌怠銷清售頌策倍略凍轉(zhuǎn)噴變揪為導(dǎo)可姻供衰銷例售幅員都操拼作坐的農(nóng)指遍導(dǎo)偷方權(quán)針a采集用棟精劑確擔(dān)的輪產(chǎn)屯品仍類陽別古結(jié)奴構(gòu)頭并廳使面用斧聯(lián)擠合惜利肚華戲產(chǎn)蹄品召類齒別仿管舞理茂程吩序1漲2剃,扔6節(jié),演31養(yǎng)2六個壯月活預(yù)虧先瞇制退定曠計戀劃距，塵6通個受月炮重勤點底關(guān)隱注勺，岔3副個巡壽月傷確回保生執(zhí)拘行?店煙內(nèi)疑促翻銷喝及侍陳之列所廈有溝戰(zhàn)遣略丹的攀基思本攻成脫份分燥銷棚陳邀列汗貨四架擋終悼端窮要魔點商核店毒覆棕蓋垮率余位歸置復(fù)位赤置性堆拿頭犯次喊數(shù)永盤久餅行柔程繩計匹劃飽質(zhì)滲量遲陳下列貼面貢有須競率爭披力稻的室價揀格分狹銷母商鉛投貝資凝回聲報效率統(tǒng)標(biāo)筋示弱標(biāo)亡示裝輔榜助劈燕銷指售層材驅(qū)料媽(愿)市厭場志價背格臣控晨制泥促輸銷受執(zhí)截行任祝何們時氏間敗,傷任蜘何概地勝方兩,描隨抵處篩有謠售時,紙陳滑列吳最聾佳秀,瘦創(chuàng)膚造蠅利膜潤嶺!?戰(zhàn)胡略統(tǒng)執(zhí)碗行我猶能產(chǎn)做孫什繁么遇?1躍.鉆了姜解襯,樣掌尾握嗓自劈燕己殊的歲市配場贊貨杯物奇流封狀制況2叢.月組開織備自扶己蚊的慨信扶息璃系演統(tǒng)3泳.營集貼中菜精覽力撓在條“徹主女要謊成女功漸要捕素咸”?我括能皇做忙什及么斷?了吉解作,圓掌泉握燙自虧己班的頸市典場店貨撲物帥流約狀馳況聯(lián)臂合居利襲華(預(yù)1暖0笑%估)(竊3伸0烘%博)(輕6衰0澤%稠)聯(lián)糞合誦利際華(淡3充0慎%羊)(尋1滔0望%晃)聯(lián)好合仁利頁華(自1評0阿%貢)(照6認0段%作)(合3拒0筑%幣)(識6蘋0喝%甲)我需要衡量:1.機會2.威脅我需要有:KC:活動計劃及銷售手冊DA:貿(mào)易條款,客戶業(yè)績以及促銷活動計劃GT:投資回報率,分銷商銷售人員以及分銷覆蓋率?2002DAest.830c1897s+1500cvs?我昏能凝做犬什吸么眨?組臺織簽自搞己蝦的盜信稿息便系筑統(tǒng)歷文史騙銷棕售嗽數(shù)鞭據(jù)草及繡銷羞售貝預(yù)澆測平:銷巡壽售巾分贏析械:-傅哪創(chuàng)種昂貨槍品振銷溫售辛額爺最慎大枝有層何圖威楚脅-著哪肆種助貨帥品壤銷應(yīng)售嫩額位最膀小喝有蝦何張機弱會競男爭沿者仿分缺析急:-熟誰味是胞市雕場衫競約爭言對日手丑,良競?cè)袪幦酒窚p牌殃?-旨零泰售踩商鞭的貸競溫爭粱狀薯況佩?-條分萌銷峽商菊之各間款有奸競準爭鞏嗎究?銷綁售喪與澇訂餃單息:-亦我點的孫目紀標(biāo)裹任回務(wù)捉,自預(yù)館測筍銷常量躬,-年真冷實雀訂予單店釀內(nèi)塑狀酸態(tài)勒:-臟商妻品梳陳花列幻玉的咱問朝題愉與獲機述會SeeitbyVisitStores?我奔能步做譜什況么銅?準樸備祥問符題橡與里機堆會析清遞單1俯.須準睜備哀清示單典包宇括線什弦么模:-逮數(shù)瞎目握,封貨偉架唐位籃置盞,優(yōu)排盆面自大門小型,妄貨坡架嶼貨殼物功流鉛轉(zhuǎn)移率-鑄商雨品假陳壇列蓬,乖堆周頭早位蹲置子,即促問銷遙價納格罩,疏促剛銷惡品戴類-友(億陳抖列聞工推具服,練材仰料哀)2刊.眠準繳備撤行欺動洞時相,次要絞知跌道飛誰制是礙對晨象抄:-顆店聾主-喜店桂內(nèi)糕的晉主嘉管-娃采她購-祝經(jīng)究理-欲人堪員-末其絞他?集唇中辜精水力倍在淘“壇主寬要麻成太功喂要運素斑”分恩銷稅陳研列第貨皆架若終晶端杜要若點商轉(zhuǎn)店昏覆騎蓋先率鏟位貿(mào)置退位褲置灑堆渾頭屈次葉數(shù)永跟久宰行術(shù)程繳計消劃圣質(zhì)取量瞇陳亦列叼面悠有落競菊爭駐力乒的呀價香格分康銷炊商陰投魄資拜回華報幫率羽標(biāo)仆示踐標(biāo)趟示灑輔衫助誕銷櫻售筍材礎(chǔ)料芬(娘)市席場躬價曬格甜控廊制享促辛銷示執(zhí)兼行自夸己斬計走劃頭,嘩自求己應(yīng)動挺手租!我累能雨做平什貴么治??就經(jīng)其靈所綢能蹤蝶成毀其語所錯能??1在爪企圣業(yè)盟內(nèi)夕部揉，比只連有盤成壩本徑。2朵1世懇紀愁，甜沒寇有鼻危皺機鑼感遺是源最志大堤的秋危窮機殼。如百果勤有盆一咐個慚項須目途，騙首磚先扯要念考捧慮敲有血沒瞧有謝人寒來緣瑞做抱。如搭果派沒誓有禍人估做筋，頸就洗要揪放派棄京，熱這哨是會一恢個殲必掠要瓣條量件哲。2勇0世尿紀智是藍生糞產(chǎn)獎率允的暴世告紀訪，2吐1世淹紀行是獅質(zhì)堅量乓的辱世期紀句，酷質(zhì)歲量具是蠢和循平葵占淋領(lǐng)埋市晉場竿最金有礎(chǔ)效踢的交武軍器橫。把擺一削件頑簡器單綁的漆事疼做滋好予就菠不破簡獅單資，訪把丑每暫一婚件嶼平振凡崇的輝事鄭做稀好警就納不籮平賀凡勇。自只古岸以清來剛的雹偉晶人雅，呈大騎多垂是悼抱閑著貸不栽屈介不肚撓巖的券精旗神語，丈從浩逆鞭境桑中湖掙堆扎儉奮董斗貸過脊來魂的廁。2浴0罩-允7繡月羅-橡2菌31紡0留:開0拘47盜月師-偵2努3科棉學(xué)溫技晴術(shù)煌的段進鄙步槳將絨會軋給當(dāng)人叨們側(cè)的揚生便活肚帶努來五巨河大崇的舍影萬響汁，池而呀人之們息要笨不姜斷介適北應(yīng)怎這糞種拐時匠代村的堤變探化咬，助而妥不旋要淡坐似等腎未燦來續(xù)，泰失屆去芳自醒我簡發(fā)唐展癢的罩良組好堆機2擠0鵝2喘3乓/借7沒/符2彼0會犁。2勁0誘2稼3怠/曠7答/惑2味0數(shù)1暖0仔:沒0赴4叔:盟3育1不詳只殲獎心勵南成奸功梅，坊而愉且掙獎蘿勵搖失慰敗肺。一藍個比人障想險要括成罷功座，壓就中要藝學(xué)遙會閣在族機選遇薦從使頭兄頂按上月飛皮過個時恥跳般起并來少抓博住炮它棒。袍這創(chuàng)樣譜逮煌到牙機郵遇躁的滴機蝦會冷就州會判增兩大務(wù)。1笨0染:寇0隱4貿(mào):遠3金11降0前:池0苦47堪月掉-葛2嘴3公盯平丘不語是跨總陸存判在潔的形，從在沿生蜂活艦學(xué)嘆習(xí)絹的品各皇個宅方賊面怒總綢有著一芒些殊不集能捉如籮意崗的晚地您方酬。怒但善只逢要帶適第應(yīng)文它孤，民并耍堅鬧持吩到趨底外，病總督能敲收性到緊意霸想記不浴到諷的員成興效禮?；◤劫M糾數(shù)鄙百摩元拜買背一誤本良書固，輸便往可島以六獲逼得白別職人遼的雜智共慧戚經(jīng)望驗子。死然獲而準，責(zé)如矩果攪你扶全亮盤王模酸仿塵，村不辮加縱思泳考槽，詞那昌有店時罰就辛?xí)┊嬙』⒉患膳凑骖惏慈?。不矮能宴搞酬平翁均祖主刮義躁，藍平敞均莫主擁義局懲媽罰諷表踏現(xiàn)患好名的荒，似鼓恢勵寄表飽現(xiàn)掉差填的診，核得夠來血的畢只預(yù)是飽一致支斜壞伐的受職餃工噸隊嚼伍椒。7展月廁-斤2烈31憲0戰(zhàn):擺0味4利冰人木為摔利鋸已丹的攪根團基而，厭商艦業(yè)酷經(jīng)疊營楊上獨老窩是雞為耳自聰己刺著棍想肅，烈而其不炸顧問及談到燈他詠人山，電利企也弄就陰可顫能怎隨蛛之異“福飛種”菠了唯。管閱理齊就障是寫把鋒復(fù)纖雜邊的匯問賺題匆簡乳單前化絕，回把澆混脂亂跑的爺事專情遍規(guī)副范螞化俱。質(zhì)壘量牌等五于自利會潤綁。7史月盼-亭2想31擾0尼:網(wǎng)0說41異0患:侮0適4沿:圓3鑼1失新敗奴并摸非葡壞供事刃，妄一潛次催失掩敗勵能程教硬會浪你溉許永多仇，濤甚厚至執(zhí)比拒你續(xù)大菌學(xué)剛里框所仆學(xué)捷的巧還威有確用稻。噴啊泉為的柱高姻度攻不此會侮超批過閑它低的跡源菠頭;一匠個改人突的所事橋業(yè)織也龜是床這少樣睬，溜他及的秘成友就山絕六不澡會永超范過違自有己湊的橋信修念堂。2卷0符-今7預(yù)月籍-顯2卷3機挎會蒸并捎不銷會困自絹動居地素轉(zhuǎn)寨化朗為肌鈔超票只悼花艷一取元勝錢象的賄顧筒客始，襪比喬花閉一惕百巷元數(shù)的角顧餓客儀，襪對文生敗意啟的簽興舅隆尚更嚴具泊有抗根瞎本鳴性急的哨影殃響筋力嘴。1產(chǎn)0距:玩0扒4史:捐3驢11燃9身:貼1晶17迫月數(shù)-澡2派3做跌事爬，婆不舞止粥是儲人械家璃要閘我刻做痛才勉做苗，倒而應(yīng)是藍人顫家饅沒欲要勢我仇做勒也炮爭闊著砌去門做扮。蹲這傭樣航，循才拉做浩得倍有攤?cè)ざ⑽兑?，幕也炮就且會沉有躬收根獲鄭。7械月昨-逗2薄37狡月怒-斗2滔3戰(zhàn)門略兼越軟精旋煉蛇，爭就挪越按容牢易忍被幅徹爛底擠地圾執(zhí)鈴行烏。他詢之喝所爸以錢為柄自笨己學(xué)所勾領(lǐng)知導(dǎo)子的萄微縱軟叉而皂感刪到儲自葡豪川，龜是贊因泄為否在畏這餃個欺團穿體榴中先聚籮集辜了蠟一戰(zhàn)大田批概與蛋他致一州樣塞熱凳愛歷微估軟腹事死業(yè)投的遵人巖。2孩0機2添3而/館7賊/進2隸0印1繭0當(dāng):羨0妥4號:丙3抵1一草個袋成鎮(zhèn)功演的雪決堡策倆，婦等蹲于9詳0再%的殖信僚息喘加憶上1揉0得%的徹直到覺承。我挖們薦并東不銀鄙悉棄悉一閘切垮有怖惡噸習(xí)原的惹人休，行但果我乳們評鄙嬸棄何一拐點判美古德坐都諸沒標(biāo)有膠的妄人狗。2個0毛.查2聯(lián).競1僚87蹦月鋸-凱2賠31步0每:蔬0怪41思0把:牲0雪4疲:憑3份17蠅月錦-倆2閣37棵月盾-唯2獵31陷0袋:美0腰41篩9慕:睡0述9唯:標(biāo)5奪8仙2題0捆.劃2援.粘1指87公月奏-邁2糾31聽0觸:蒼0畫41攻0痛:改0糕4妥:值3波11夏0等:員0湊4鐵:提3足1在姻市鍵場燈競但爭船的暮條下件偽下越，記首文先努是原員摩工外素萍質(zhì)批的無競系爭翼。建摔立歉自引信括的寇最歉快練最利確戴實恩的盒方眼法稈，凈就派是里去兩做圈你追害扒怕停的萌事竹，卵直串到肚你雪獲信得隙成撿功德的湊經(jīng)藥驗疲。管爭理榮不瓶是勸獨押裁阻，寧一走個索家貿(mào)公諸司享的碌最夾高量管燈理銜階覽層湖必在須壩有斥能堆力談領(lǐng)殼導(dǎo)防和邀管騰理披員宰工啄。在逼沒犁出唇現(xiàn)憑不結(jié)同大意具見片之譜前擋，余不管做弄出駕任鞏何封決朝策腐。1望0攤:資0很4氏:戀3菊1巡壽上摟午7籠月酒-災(zāi)2紋3細爽節(jié)豪的惑不黃等消式增意訓(xùn)味療著1蜘%的保錯劫誤循會亡導(dǎo)鑒致1趣0爆0反%的場錯攪誤田。第弟一底，飽不白許秒說罪競兔爭吊對贏手首的習(xí)壞凳話謹；嬸第辛二狀，勺不礦許帝說京競愁爭蠅對檢手墨的溪壞至話停；齊第曬三送，歲還皇是臨不未許嶄說兼競恭爭共對稈手冊的擋壞雄話饑。加吃強旗用衛(wèi)水旗設(shè)桿備曠管漿理狂，翅堵具塞茅水聲的南跑紹冒曾滴翅漏渣！我騙今論天欺就徹要償打腦敗芳你脊，午我贊不壤睡泊覺米也仰要傲打社敗盞你街，爹這嚴是永我舟們凝的思