小美容店活動(dòng)方案范文（三篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)小美容店活?動(dòng)方案范文?作為女性?的節(jié)日，三?八婦女節(jié)對(duì)?于美容院來(lái)?說(shuō)是一個(gè)重?要的促銷節(jié)?日，大大小?小的美容院?都會(huì)在這一?期間推出各?種各樣的促?銷活動(dòng)。在?如今美容院?經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越?來(lái)越激烈的?情況下，美?容院三八節(jié)?促銷方案該?如何去設(shè)計(jì)?呢?要想做?好一次促銷?活動(dòng)，必須?做好促銷計(jì)?劃。作為女?性的“三八?”婦女節(jié)，?是美容院一?年內(nèi)必須要?抓的四大節(jié)?日促銷活動(dòng)?(三八婦女?節(jié)、五一勞?動(dòng)節(jié)、十一?國(guó)慶節(jié)、元?旦春節(jié))的?“第一戰(zhàn)"?，對(duì)全年的?銷售有著至?關(guān)重要的意?義。一、?促銷主題的?確定每一?次促銷活動(dòng)?都應(yīng)該有一?個(gè)確定的主?題，根據(jù)這?個(gè)主題再去?組織相關(guān)活?動(dòng)細(xì)則。三?八節(jié)日的美?容院促銷，?自然需要集?中在女性身?上。在主題?的確定上，?可以用一些?比較打動(dòng)人?心的溫馨的?文字，抓住?女性愛美的?心理，吸引?她們的目光?。三八婦?女節(jié)是女性?節(jié)日，女性?在社會(huì)的角?色有很多種?，母親，妻?子，兒媳等?，借助節(jié)日?文化特點(diǎn)，?近一步向消?費(fèi)者渲染要?對(duì)女人好一?點(diǎn)這一促銷?主題，利用?情感共鳴來(lái)?完成促銷。?參考主題?：三·八節(jié)?“專為女性?預(yù)備的雙重?厚禮”(注?重促銷活動(dòng)?中的優(yōu)惠)?;美麗人生?，幸福女人?(抓住幸福?的感覺);?為你的“她?”延續(xù)情人?節(jié)的浪漫?二、促銷內(nèi)?容各個(gè)美?容院的促銷?形式和促銷?內(nèi)容都大同?小異：打折?、買贈(zèng)、免?費(fèi)體驗(yàn)等，?美容院要利?用這些促銷?形式體現(xiàn)出?新味來(lái)。?抽獎(jiǎng)促銷?案例1__?__美容院?：讓您美麗?，讓您的男?人心動(dòng)案?例內(nèi)容：?在____?個(gè)月左右的?時(shí)間內(nèi)，在?____美?容院消費(fèi)滿?____元?即可贏得各?類獎(jiǎng)品。要?想贏得各類?獎(jiǎng)品，此中?有上計(jì)，更?有上上計(jì)，?就看你有沒?有棄小博大?的妙計(jì)：?上計(jì)：憑消?費(fèi)憑證贈(zèng)高?檔美白潤(rùn)膚?露____?支;上上?計(jì)：棄小博?大，放棄贈(zèng)?品，參加美?容院舉辦的?刮卡抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，給男人?心動(dòng)的驚喜?，才是上上?計(jì)。獎(jiǎng)品?分設(shè)有：d?vd，電動(dòng)?剃須刀、袖?珍收音機(jī)及?照相機(jī)等。?案例點(diǎn)評(píng)?：1、這?是“贈(zèng)品”?與“抽獎(jiǎng)”?兩者選一的?模式，讓消?費(fèi)者在“上?計(jì)”與“上?上計(jì)”中做?出選擇，這?種心理暗示?的手法，有?可能使消費(fèi)?者產(chǎn)生當(dāng)然?應(yīng)該參加抽?獎(jiǎng)的潛意識(shí)?。2、整?個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)?充滿刺激性?、挑戰(zhàn)性。?3、這種?“贈(zèng)品”與?“刮卡”二?進(jìn)一的做法?，必須在確?定能得到化?妝品公司與?贈(zèng)品生產(chǎn)廠?家的完全支?持與協(xié)助的?條件才能開?展，有可能?“dvd”?有相應(yīng)的品?牌專賣店，?能為這類活?動(dòng)的開展提?供系件，而?許多日用消?費(fèi)品受制于?售點(diǎn)的實(shí)際?情況，未必?適用此種活?動(dòng)方法。?案例2__?__國(guó)際產(chǎn)?品：三八節(jié)?日—“專為?女性預(yù)備的?雙重厚禮”?時(shí)間：_?___月_?___日-?____月?____日??；顒?dòng)內(nèi)?容：在活動(dòng)?期間內(nèi)，凡?在____?國(guó)際購(gòu)買_?___元產(chǎn)?品的消費(fèi)者?將有機(jī)會(huì)獲?得以下禮品?：1)手?機(jī)____?臺(tái)，市值人?民幣_(tái)__?_元左右(?限____?個(gè)名額);?2)手機(jī)?充值卡__?__張，市?值人民幣每?張____?元(限__?__個(gè)名額?);3)?秀之顏防曬?霜一支，市?值人民幣_(tái)?___元(?限____?個(gè)名額)。?操作細(xì)則?：1)首?先，在明顯?位置展示參?加此次促銷?活動(dòng)的獎(jiǎng)品?(手機(jī)__?__部、充?值卡___?_張)，并?把消費(fèi)者的?手機(jī)號(hào)碼和?獎(jiǎng)品編號(hào)一?起放入抽獎(jiǎng)?箱中，作為?抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)?;2)在?消費(fèi)者購(gòu)買?滿____?元產(chǎn)品時(shí)，?將顧客的手?機(jī)號(hào)碼填寫?在抽獎(jiǎng)卷上?投入抽獎(jiǎng)箱?內(nèi);并贈(zèng)送?消費(fèi)者一張?記分卡作為?抽獎(jiǎng)憑證。?(記分卡可?后期消費(fèi)積?分抽獎(jiǎng))?小美容店活?動(dòng)方案范文?（二）一?、開卡促銷?開卡促銷?是美容院基?本的促銷手?段，也成為?美容院主要?的促銷方式?之一，開卡?的形式多種?多樣，小到?如：月卡、?季卡、年卡?;大到如：?金卡、銀卡?、積分卡、?貴賓卡、會(huì)?員卡等。?運(yùn)用方法：?美容院為了?穩(wěn)定住忠誠(chéng)?的老顧客，?在顧客護(hù)理?期間，為顧?客辦理的促?銷卡，在金?額上享受一?定的優(yōu)惠，?即辦理月卡?比每單次消?費(fèi)的用度低?，辦理年卡?比辦理月卡?總和消費(fèi)要?低，并且顧?客還可享受?一定的購(gòu)買?產(chǎn)品優(yōu)惠及?折扣，享受?美容院各種?優(yōu)惠項(xiàng)目。?場(chǎng)合對(duì)接?：月卡、季?卡、年卡、?積分卡適合?于任何大小?的美容院，?金卡、銀卡?、貴賓卡、?會(huì)員卡適合?大型的美容?會(huì)所、大型?美容院、美?容生活館。?二、折扣?促銷打折?一直是貿(mào)易?促銷的一種?重要手段，?它有很強(qiáng)的?吸引留意刺?激購(gòu)買欲的?作用，而且?具有即時(shí)的?效果。運(yùn)?用方法：折?扣促銷是美?容院最常用?的促銷方式?。針對(duì)這種?促銷法，美?容院根據(jù)不?同的季節(jié)、?節(jié)日推出不?同的折扣商?品，用某些?低價(jià)位商品?刺激顧客的?消費(fèi)欲，帶?動(dòng)其它商品?的銷售，或?某一新項(xiàng)目?推出時(shí)，讓?顧客進(jìn)行嘗?試可進(jìn)行折?扣的促銷手?段。場(chǎng)合?對(duì)接：適用?于任何類型?美容院。?三、免費(fèi)試?做促銷免?費(fèi)試做促銷?是美容院為?了吸引新的?顧客群體，?或在新項(xiàng)目?開發(fā)上推出?的，讓顧客?先感受在消?費(fèi)的一種促?銷方式。?運(yùn)用方法：?美容院將有?某些需求的?顧客集中起?來(lái)，在即定?的時(shí)間為顧?客免費(fèi)試用?，讓顧客首?先體驗(yàn)效果?在培養(yǎng)顧客?成為主顧客?。然后再進(jìn)?行下一次的?免費(fèi)試做，?再進(jìn)進(jìn)下一?個(gè)循環(huán)。?場(chǎng)合對(duì)接：?適用于小型?、中型美容?院。四、?消費(fèi)積分贈(zèng)?品促銷消?費(fèi)積分是美?容院為顧客?回饋老顧客?而采取的一?種方法，讓?老顧客在消?費(fèi)一定的金?額后，就可?以得到美容?院贈(zèng)予的一?些禮品，以?促進(jìn)顧客繼?續(xù)消費(fèi)，帶?給顧客一種?心靈上的慰?寄。特別?提示：其額?度不一定太?高，可做小?返點(diǎn)或大返?點(diǎn)。場(chǎng)合?對(duì)接：任何?類型的美容?院均適用。?五、次數(shù)?促銷次數(shù)?促銷是美容?院最常規(guī)促?銷的一種變?化，是一種?顧客消費(fèi)后?的附帶促銷?，讓顧客感?受到美容院?更多的優(yōu)惠?，可穩(wěn)定住?即將成為美?容院老顧客?的人群。?運(yùn)用方法：?美容院可設(shè)?定如顧客在?第幾次做護(hù)?理后可免費(fèi)?進(jìn)行一次美?容院指定的?項(xiàng)目或療程?，第幾次做?護(hù)理后又是?免費(fèi)，若干?次為一個(gè)促?銷段，以此?來(lái)設(shè)定。?場(chǎng)合對(duì)接：?適用于中、?小型美容院?。六、活?動(dòng)促銷活?動(dòng)促銷是美?容行業(yè)一種?新的促銷方?式，能夠讓?美容院在短?期內(nèi)使銷售?量激增。利?用各種節(jié)假?日，美容院?可進(jìn)行此類?大型的促銷?活動(dòng)。運(yùn)?用方法：美?容院利用各?種節(jié)日請(qǐng)一?些專家、名?人通過(guò)某些?活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)?行的促銷。?其中包括：?動(dòng)聯(lián)誼促銷?、專家促銷?、名人促銷?、旅游促銷?。場(chǎng)合對(duì)?接：適合規(guī)?模較大的大?中型美容院?或美容會(huì)所?等。小美?容店活動(dòng)方?案范文（三?）美容院?十一活動(dòng)方?案的制定中?，折扣、折?讓、特價(jià)、?禮品促銷、?會(huì)員促銷、?免費(fèi)試用等?促銷手段日?益普及。對(duì)?于美容院十?一促銷來(lái)說(shuō)?，選擇一個(gè)?合適自己美?容院的促銷?方式至關(guān)重?要。美容?院的促銷方?式大致有三?大類：一?種價(jià)格折扣?與折讓，這?種方式通常?在體現(xiàn)在會(huì)?員制美容院?上，不少美?容院通過(guò)積?分制來(lái)實(shí)行?價(jià)格折讓。?二是贈(zèng)送?護(hù)理和禮品?，這種贈(zèng)送?往往和節(jié)假?日促銷聯(lián)系?在一起的，?比如十一國(guó)?慶節(jié)期間，?不少美容院?就會(huì)贈(zèng)送一?些小禮品。?三是主題?促銷，一些?高檔的美容?院就會(huì)舉行?一些沙龍，?開一些美容?課程等，這?種促銷一般?來(lái)說(shuō)較適合?規(guī)模較大的?美容院。?那么美容院?可以如何選?擇促銷方式?呢?以下是?138jo?b收集而來(lái)?的各種促銷?方式，供經(jīng)?營(yíng)者們參考?：美容院?十一活動(dòng)：?消費(fèi)積分贈(zèng)?品促銷消?費(fèi)積分是美?容院為回饋?老顧客而采?取的一種方?法，讓老顧?客在消費(fèi)一?定的金額后?，就可以得?到美容院贈(zèng)?送的一些禮?品，以促進(jìn)?顧客繼續(xù)消?費(fèi)，帶給顧?客一種心靈?上的慰寄。?運(yùn)用方法?：美容院先?設(shè)定一定積?分，達(dá)到一?定額度的消?費(fèi)顧客即取?得一定的積?分，就可以?得到美容院?贈(zèng)送的產(chǎn)品?、禮物、療?程等，還可?以參加其他?的優(yōu)惠活動(dòng)?。特別提?示：其額度?不一定太高?，可做小返?點(diǎn)或大返點(diǎn)?。場(chǎng)合對(duì)?接：各種美?容院均適用?。美容院?十一活動(dòng)：?有獎(jiǎng)促銷?在顧客購(gòu)買?了某一款產(chǎn)?品或某些價(jià)?位的產(chǎn)品后?，美容院可?使用的一種?激勵(lì)顧客消?費(fèi)的促銷手?段。運(yùn)用?方法：美容?院可贈(zèng)送一?些小禮品如?：眉筆、絲?巾、工藝品?等給顧客;?還可進(jìn)行摸?獎(jiǎng)促銷，如?在店內(nèi)設(shè)定?某一時(shí)段的?摸獎(jiǎng)活動(dòng)，?客人每次消?費(fèi)后根據(jù)消?費(fèi)后的金額?，通過(guò)摸獎(jiǎng)?的形式來(lái)激?勵(lì)消費(fèi)。?特別提示：?這個(gè)促銷方?式的難點(diǎn)在?于，如何選?擇既有吸引?力又成本不?高的獎(jiǎng)品。?場(chǎng)合對(duì)接?：各種美容?院均適用。?美容院十?一活動(dòng)：會(huì)?員促銷會(huì)?員制促銷是?一種以俱樂?部的形式吸?引、培育忠?誠(chéng)的消費(fèi)群?體，逐步建?立顧客數(shù)據(jù)?庫(kù)，從而為?美容院帶來(lái)?長(zhǎng)期、穩(wěn)定?收益的營(yíng)銷?模式。運(yùn)?用方法：會(huì)?員制有兩種?形式：一種?是銷售會(huì)員?卡，顧客交?若干會(huì)費(fèi)后?即可成為美?容院的長(zhǎng)期?會(huì)員，全面?的享受各種?會(huì)員優(yōu)惠和?服務(wù);另一?種是贈(zèng)送會(huì)?員卡，顧客?在一定期限?內(nèi)消費(fèi)達(dá)到?一定金額后?，即可被贈(zèng)?于會(huì)員卡，?獲得會(huì)員資?格。場(chǎng)合?對(duì)接：會(huì)員?卡一般適用?于具備一定?經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與?規(guī)模的美容?院，一般適?用于大中型?品牌連鎖加?盟店、美容?生活館、美?容概念店或?旗艦店。?美容院十一?活動(dòng)：“手?機(jī)短信”溫?情促銷“?短信”現(xiàn)在?可說(shuō)是炙手?可熱，從一?種人際傳播?工具迅速飆?升為營(yíng)銷新?貴，商家看?中的是短信?覆蓋面大、?信息接受率?高、感情色?彩濃厚、費(fèi)?用較低、執(zhí)?行簡(jiǎn)單等特?點(diǎn)。在目前?的商業(yè)活動(dòng)?中，短信廣?泛應(yīng)用于與?客戶聯(lián)絡(luò)感?情、預(yù)約、?發(fā)送促銷信?息等。據(jù)了?解，人們對(duì)?短信促銷還?是比較認(rèn)可?，特別是看?到非常正規(guī)?、能給自己?帶來(lái)優(yōu)惠、?有親和力關(guān)?于促銷活動(dòng)?的文字，感?覺自然不錯(cuò)?。加上短信?促銷字?jǐn)?shù)少?、商家少，?正所謂“物?以稀為貴”?，因此對(duì)促?銷活動(dòng)的內(nèi)?容記憶深刻?。運(yùn)用方?法：美容院?自己將促銷?信息編寫成?短信內(nèi)容，?通過(guò)短信發(fā)?送給老顧客?。當(dāng)然，別?忘記十一國(guó)?慶節(jié)日的祝?福。特別?提示：短信?內(nèi)容一定要?把握好，簡(jiǎn)?潔明了，重?點(diǎn)突出。?場(chǎng)合對(duì)接：?各種美容院?均適用。?美容院十一?活動(dòng)：曲線?促銷“推廣?套裝”這?種促銷方式?通常由連鎖?美容機(jī)構(gòu)推?出?？偟晗?整合出“推?廣套裝”，?通常包括潔?面乳、按摩?膏、面膜、?爽膚水、面?霜等這些美?容院基本護(hù)?理必需的產(chǎn)?品，單品規(guī)?格一般在_?___克左?右，整套價(jià)?格也比較便?宜。然后總?店向其它連?鎖網(wǎng)絡(luò)派出?大量營(yíng)銷人?員，通過(guò)聯(lián)?系女性職工?較多的公司?等渠道，向?沒有使用過(guò)?該品牌的潛?在顧客宣傳?，包括公司?及品牌簡(jiǎn)介?，產(chǎn)品及技?術(shù)服務(wù)特色?，推廣套裝?賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)?加盟店情況?等。由于推?廣套裝一般?比日化線同?類產(chǎn)品價(jià)格?便宜，而且?還能享受到?專業(yè)的美容?服務(wù)，這其?實(shí)是一種曲?線促銷方式?，最終目的?當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)?成功吸引顧?客提升銷售?業(yè)績(jī)。運(yùn)?用方法：十?一國(guó)慶期間?不少企業(yè)單?位都會(huì)發(fā)放?員工福利，?可以通過(guò)跟?這些企業(yè)接?觸達(dá)成合作?的目的。不?管是產(chǎn)品或?者服務(wù)券都?可以，現(xiàn)在?的人越來(lái)越?注重面子了?，這個(gè)做法?會(huì)比發(fā)放一?些民生物資?顯得更有新?意，而且也?更時(shí)尚健康?。特別提?示：在接觸?之前最好能?了解清楚企?業(yè)公司的員?工年齡結(jié)構(gòu)?以及性別等?狀況，然后?根據(jù)實(shí)際情?況制定促銷?內(nèi)容。場(chǎng)?合對(duì)接：具?備一定經(jīng)營(yíng)?勢(shì)力與規(guī)模?的美容院，?一般適用于?大中型品牌?連鎖加盟店?、美容生活?館、美容概?念店或旗艦?店。美容?院十一活動(dòng)?：“餐巾紙?袋”促銷美?容將品牌?信息印在餐?巾紙袋上進(jìn)?行宣傳，這?種方法被許?多行業(yè)尤其?是餐飲業(yè)普?遍采用，已?不算新鮮。?但如果在上?面印上促銷?活動(dòng)，代替?美容院常發(fā)?的傳統(tǒng)宣傳?卡，這就很?有宣傳效用?了。餐巾紙?袋制作簡(jiǎn)單?，成本低，?沒有想象的?那么復(fù)雜，?即使中小型?美容院也可?以操作。據(jù)?一些采用過(guò)?這種促銷方?法的美容院?透露，“餐?巾紙袋”宣?傳的回卡率?很好。運(yùn)?用方法：主?要工作就是?聯(lián)系印刷公?司印刷外包?裝，至于印?刷內(nèi)容可以?根據(jù)自己美?容院的需要?制訂就可以?了。特別?提示：對(duì)紙?質(zhì)的選擇不?可以隨便，?符合自身美?容院的定位?。場(chǎng)合對(duì)?接：各種美?容院均適用?。美容