捷群綠城·桃源小鎮(zhèn)2016推廣策略精簡(jiǎn)版

杭州捷群廣告有限公司綠城〃桃源小鎮(zhèn)2016年度推廣策略耕讀文化的當(dāng)代復(fù)興桃源小鎮(zhèn)2016年傳播任務(wù)

借力品牌

并最終反哺品牌小鎮(zhèn)是綠城在杭州20年的集大成之作，它的成功將為綠城提供“小鎮(zhèn)模式”的范本。

清晰組團(tuán)邊界

助力產(chǎn)品銷(xiāo)售2016年項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)眾多，應(yīng)建立各組團(tuán)的獨(dú)立形象，形成鮮明的供應(yīng)梯度。

培育小鎮(zhèn)社群

和獨(dú)特生活文化結(jié)合小鎮(zhèn)配套逐步落地，以耕讀文化為核心的生活方式對(duì)目標(biāo)克群進(jìn)行感召，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。傳播策略核心：品牌線(xiàn)與產(chǎn)品線(xiàn)的交叉推廣5000畝大盤(pán)是各組團(tuán)的價(jià)值基座，而各組團(tuán)的逐步推出又會(huì)豐滿(mǎn)和提升大盤(pán)形象，形成一種良性循環(huán)。Part.1

品牌和社群桃源小鎮(zhèn)的四大剛性?xún)r(jià)值

坡地環(huán)境城市之中稀缺坡地景觀，人與建筑、自然和諧統(tǒng)

一

農(nóng)莊配臵3000畝城市農(nóng)莊，

杭州面積最大的

社區(qū)農(nóng)莊

城市界面天目山路之上，未來(lái)科技城，城市資源提升空間

巨大

大盤(pán)規(guī)模5000畝大盤(pán)杭州

罕見(jiàn)，并肩良渚

文化村占據(jù)品牌和資源優(yōu)勢(shì)的桃源小鎮(zhèn)更需要建立自己獨(dú)特的文化性格西溪地脈基因3000畝農(nóng)莊規(guī)劃桃源小鎮(zhèn)的文化主脈

耕讀文化城市化的田園生活方式樣本桃花源是被中國(guó)人觸摸得發(fā)亮的詞語(yǔ)。上至帝王下至庶民，沒(méi)有人不渴望能夠擁有一塊生機(jī)盎然的田園。不同于海洋文明和游牧文明，中國(guó)人只有擁有了田園，才會(huì)擁有對(duì)于和諧和寧?kù)o的追求。田園耕讀是中國(guó)人修身養(yǎng)性的母體，是撫慰心靈的終極故鄉(xiāng)。摘自《問(wèn)道〃田園耕讀》探尋耕讀文化的當(dāng)代意義耕讀文化產(chǎn)生于鄉(xiāng)土社會(huì)，其內(nèi)涵是將田園山水與耕讀生活相結(jié)合，達(dá)到親近自然、寄情山水、亦耕亦讀、通達(dá)義理的境界。耕讀文化的當(dāng)代價(jià)值在于將其放臵在城市化時(shí)代背景和城市人內(nèi)心需求之中，是一種城市田園夢(mèng)的當(dāng)代耕讀文化，表現(xiàn)為人居環(huán)境、心靈歸屬、生活節(jié)奏、文化傳統(tǒng)等四個(gè)層面。耕讀文化的當(dāng)代意義NO.1——人居環(huán)境耕讀文化的產(chǎn)生，有著特定的社會(huì)歷史條件，而其獨(dú)特的地理環(huán)境——良好的田園山水，是耕讀生活的基礎(chǔ)。從生態(tài)人類(lèi)學(xué)和生態(tài)民俗學(xué)的角度看，耕讀文化的意義，在于促成一種文化地理環(huán)境即文化生態(tài)環(huán)境的形成。當(dāng)代表現(xiàn)：復(fù)歸自然的“城市桃花源”當(dāng)代的“桃花源”不是隱于世外，而是建構(gòu)于城市文明之上，是真正的“出得繁華，入得寧?kù)o”。它更多是通過(guò)自然環(huán)境的營(yíng)造來(lái)完成都市人生活狀態(tài)的轉(zhuǎn)換。耕讀文化的當(dāng)代意義NO.2——心靈歸屬鄉(xiāng)愁是“人們對(duì)故鄉(xiāng)里人與人之間相處的物質(zhì)空間環(huán)境的記憶”，而現(xiàn)代化的城市卻很難慰藉人們的心靈。中國(guó)人只有擁有了田園，才會(huì)擁有對(duì)于和諧和寧?kù)o的追求。田園耕讀是中國(guó)人修身養(yǎng)性的母體，是撫慰心靈的終極故鄉(xiāng)。所謂生活禪，即將禪的精神、禪的智慧普遍地融入生活，在生活中實(shí)現(xiàn)禪的超越，體現(xiàn)禪的意境、禪的精神、禪的風(fēng)采。在人間的現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用禪的方法，解除現(xiàn)代人生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，使我們的精神生活更充實(shí)，物質(zhì)生活更高雅，道德生活更圓滿(mǎn)，感情生活更純潔，人際關(guān)系更和諧，社會(huì)生活更祥和，從而使我們趨向智慧的人生，圓滿(mǎn)的人生。當(dāng)代表現(xiàn)：生活禪——回歸精神原鄉(xiāng)的心靈路徑耕讀文化的當(dāng)代意義NO.3——生活節(jié)奏耕讀文化的另一重功能是放緩都市人的生活節(jié)奏，它與中國(guó)傳統(tǒng)的閑逸文化相通，主張勞逸結(jié)合，使現(xiàn)代人在繁忙的城市生活中獲得身心的放松，是對(duì)當(dāng)代物質(zhì)文化和功利文化的一種修正。慢生活方式，以提醒生活在高速發(fā)展時(shí)代的人們，慢下來(lái)關(guān)注心靈、環(huán)境以及傳統(tǒng)，在工作和生活中適當(dāng)?shù)胤怕俣龋谏钪姓业狡胶?，張弛有度、勞逸結(jié)合，提高生活質(zhì)量，提升幸福感。“慢生活家”卡爾〃霍諾指出，“慢生活”不是磨蹭，更不是懶惰，而是讓速度的指標(biāo)“撤退”，讓生活變得細(xì)致。這是相對(duì)于當(dāng)前社會(huì)匆匆忙忙的快節(jié)奏生活而言的另一種生活方式，這里的“慢”是一種意境，一種回歸自然、輕松和諧的意境。當(dāng)代表現(xiàn)：快城市里的慢生活耕讀文化的當(dāng)代意義NO.4——文化傳承“耕讀傳家”的思想是中國(guó)古代家庭教育的道德傳統(tǒng)中的一份寶貴財(cái)富。

其中所蘊(yùn)含的勤勞簡(jiǎn)樸的美德化育、勇毅剛強(qiáng)的品德砥礪、知書(shū)達(dá)理的道德規(guī)勸、和衷共濟(jì)的氛圍營(yíng)造等豐富的傳統(tǒng)道德的價(jià)值觀念，不僅成為完善個(gè)人道德的基礎(chǔ)，而且成為人們協(xié)調(diào)家庭關(guān)系、社會(huì)關(guān)系的指導(dǎo)規(guī)范。當(dāng)代表現(xiàn)：傳統(tǒng)家庭教育的文化回歸“耕讀傳家久，詩(shī)書(shū)濟(jì)世長(zhǎng)”

，中國(guó)人自古就注重庭訓(xùn)家教，

“耕讀人家”更是其中的典范。通過(guò)耕讀文化的傳續(xù)和良好的家庭教育，每個(gè)家庭都可以是書(shū)香門(mén)第。近年來(lái)的國(guó)學(xué)熱、現(xiàn)代私塾都是傳統(tǒng)家庭教育回歸的表現(xiàn)。耕讀文化的當(dāng)代意義

世外桃源的都市模樣人居環(huán)境復(fù)歸自然心靈歸屬禪意心境生活節(jié)奏

舒緩人生文化傳承

書(shū)香傳家

閑居林下，都會(huì)桃源構(gòu)成了田園城市的生活意象，開(kāi)啟了耕讀文化的當(dāng)代復(fù)興桃源小鎮(zhèn)價(jià)值體系建構(gòu)物質(zhì)文明精神文明基于3000畝農(nóng)莊規(guī)劃，建設(shè)桃源小鎮(zhèn)的特色配套禪修堂對(duì)現(xiàn)有相國(guó)寺進(jìn)行改造，配臵民宿和素食餐廳等功能，并引入徑山寺的禪修服務(wù)。稻田私塾作為耕讀文化的精神圖騰，以稻田圍合現(xiàn)代私塾，并定期在私塾內(nèi)進(jìn)行講學(xué)活動(dòng)。寵物戀愛(ài)公園寵物愛(ài)好者的戶(hù)外交流場(chǎng)地提供騎馬、射箭等體驗(yàn)設(shè)施騎射營(yíng)地創(chuàng)藝工坊為藝術(shù)家營(yíng)建的工作室，建筑可使用3D打印技術(shù)。小鎮(zhèn)牧場(chǎng)飼養(yǎng)小鹿、水牛、山羊等觀光動(dòng)物，供市民參觀合影。樹(shù)屋民宿以樹(shù)屋民宿吸引外來(lái)人群，體驗(yàn)小鎮(zhèn)的坡地景觀。汽車(chē)電影派對(duì)打造杭州首個(gè)戶(hù)外汽車(chē)電影院BMX山地車(chē)越野谷利用坡地景觀，吸引山地自行車(chē)愛(ài)好者。七色彩虹花田打造小鎮(zhèn)景點(diǎn)，吸引外來(lái)人群參觀、攝影。小鎮(zhèn)商業(yè)街：繽紛里源自《桃花源記》中“落英繽紛，芳草鮮美”。小鎮(zhèn)湖泊：桃源湖配套類(lèi)型人文耕讀田園觀光運(yùn)動(dòng)休閑繽紛商業(yè)全齡教育健康醫(yī)療

配套設(shè)施

禪修堂、稻田私塾、創(chuàng)藝工坊

桃源湖、寵物戀愛(ài)公園、七色彩虹花田小鎮(zhèn)馬場(chǎng)、小鎮(zhèn)足球場(chǎng)、金仕堡健身會(huì)所

小鎮(zhèn)中心（繽紛里）吉的堡幼兒園、小學(xué)（待定）、頤樂(lè)學(xué)院

綠城健康服務(wù)中心桃源小鎮(zhèn)六大配套體系桃源小鎮(zhèn)價(jià)值體系建構(gòu)物質(zhì)文明精神文明良渚文化村的《村民公約》獲得了業(yè)主和外界的廣泛認(rèn)同，桃源小鎮(zhèn)同樣需要為建立起自身的社群身份和聯(lián)系紐帶——桃源民社群命名即桃源小鎮(zhèn)的居民。

諧音“陶淵明”，體現(xiàn)了耕隱名士相一致的生活觀念，也寓意目標(biāo)客群生活在《桃花源記》描繪的理想世界之中。（備選：小鎮(zhèn)公民）小鎮(zhèn)節(jié)日：耕讀節(jié)作為桃源小鎮(zhèn)的固定節(jié)日，分春、秋兩季舉行活動(dòng)期間穿插豐富的耕讀文化活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)大眾的參與和體驗(yàn)。全民參與的農(nóng)莊眾籌模式眾籌海報(bào)網(wǎng)絡(luò)傳播

點(diǎn)名傳遞

全程事件發(fā)酵“我眾籌一平方桃源稻田！”精神文本：《耕讀賦》發(fā)布現(xiàn)代賦文《耕讀賦》，提煉耕讀文化，作為小鎮(zhèn)的精神文本。小鎮(zhèn)社團(tuán)：耕讀社北大耕讀社是北京大學(xué)的一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，成立于2002年9月，打的旗號(hào)原本是“推崇健康生活，回歸傳統(tǒng)文化”，社員們?cè)谝黄痖喿x的多是儒家經(jīng)典書(shū)籍，但是后來(lái)偏離了這個(gè)方向，彼此談?wù)摰脑?huà)題也以禪學(xué)為主。組建耕讀社，以“發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)耕讀文化的當(dāng)代價(jià)值”為宗旨，定期舉行文化交流活動(dòng)，并規(guī)定社員的權(quán)利與義務(wù)。小鎮(zhèn)通訊：《筆耕》以當(dāng)代耕讀文化為主題，編輯小鎮(zhèn)通訊，向業(yè)主、意向客戶(hù)和大眾征文，形成社區(qū)文化的宣傳陣地。備選名：《耕志》、《耕江南》、《閑情偶寄》桃源小鎮(zhèn)價(jià)值體系建構(gòu)

物質(zhì)文明人文耕讀、田園觀光運(yùn)動(dòng)休閑、繽紛商業(yè)全齡教育、健康醫(yī)療

精神文明社群命名：桃源民小鎮(zhèn)節(jié)日：耕讀節(jié)精神文本：耕讀賦小鎮(zhèn)社團(tuán)：耕讀社

小鎮(zhèn)通訊：《筆耕》耕讀文化貫穿小鎮(zhèn)生活內(nèi)容，營(yíng)建全盤(pán)價(jià)值平臺(tái)大盤(pán)屬性定位語(yǔ)屬性定位語(yǔ)（1）5000畝都會(huì)桃源大境屬性定位語(yǔ)（2）一城山水五千畝屬性定位語(yǔ)（3）5000畝城市史詩(shī)大作屬性定位語(yǔ)（4）5000畝城市理想棲息地屬性定位語(yǔ)（5）閑居西溪五千畝大盤(pán)廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)（1）生活在詩(shī)意之城廣告語(yǔ)（2）留下一座城市的詩(shī)意廣告語(yǔ)（3）耕耘城市的理想廣告語(yǔ)（4）以小鎮(zhèn)的方式，創(chuàng)造都市的桃源廣告語(yǔ)（5）每個(gè)人心中都有一座桃源廣告語(yǔ)（6）都市里的桃源，生長(zhǎng)中的小鎮(zhèn)廣告語(yǔ)（7）一切都是那么完美【桃源小鎮(zhèn)】大盤(pán)傳播語(yǔ)匯總廣告語(yǔ)1234567

生活在詩(shī)意之城

留下一座城市的詩(shī)意

耕耘城市的理想以小鎮(zhèn)的方式，創(chuàng)造都市的桃源

每個(gè)人心中都有一座桃源

都市里的桃源，生長(zhǎng)中的小鎮(zhèn)

一切都是那么完美屬性定位語(yǔ)12345

5000畝都會(huì)桃源大境

一城山水五千畝

5000畝城市史詩(shī)大作5000畝城市理想棲息地

閑居西溪五千畝【桃源小鎮(zhèn)】其它備選廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)12345

城市的詩(shī)，生活的史詩(shī)發(fā)現(xiàn)這座城市的精神原鄉(xiāng)

在城市，詩(shī)意地棲居

一城山水一城詩(shī)

詩(shī)意棲居理想城Part.2

組團(tuán)產(chǎn)品

組團(tuán)

榮錦香山美墅

J地塊

新地塊

產(chǎn)品類(lèi)型

聯(lián)排

大獨(dú)棟二代高層公寓

多層洋房二代高層公寓

疊拼

聯(lián)排

中式小合院

類(lèi)獨(dú)棟

戶(hù)型面積

283-368㎡

422-1265㎡

90-110㎡120、130、140㎡

90-110㎡

130-150㎡

150-180㎡

140-180㎡

200-220㎡桃源小鎮(zhèn)2016產(chǎn)品目錄

產(chǎn)品序列

香山美墅

疊拼

中式小合院

J地塊多層洋房、二代高層產(chǎn)品層級(jí)城市耕隱城市耕閑城市耕讀

需求特征

對(duì)應(yīng)別墅類(lèi)（高改）產(chǎn)品

客戶(hù)具備歸隱的能力和心境

對(duì)應(yīng)高品質(zhì)或改善級(jí)公寓客戶(hù)物質(zhì)殷實(shí)，有更多休閑需求

對(duì)應(yīng)首臵公寓

客戶(hù)仍處奮斗階段，適度休閑桃源小鎮(zhèn)集結(jié)20年綠城的經(jīng)典產(chǎn)品，以三大產(chǎn)品層級(jí)對(duì)接不同耕讀境界。桃源小鎮(zhèn)產(chǎn)品層級(jí)劃分香山美墅

里中式合院

園J地塊公寓

郡疊拼

院桃源小鎮(zhèn)2016年新組團(tuán)形象香山美墅

里中式合院

園J地塊公寓

郡疊拼

院桃源小鎮(zhèn)2016年新組團(tuán)形象香山美墅產(chǎn)品特征香山美墅為44棟（41棟在售）大獨(dú)棟產(chǎn)品，建筑面積422-1265㎡，地下

室

面

積

224-630㎡

，

花

園

面

積425-4370㎡，部分獨(dú)棟專(zhuān)享一線(xiàn)湖景資源，并擁有法、西、意、英等多種建筑風(fēng)格，均總價(jià)約1500萬(wàn)/套。閑林之江湘湖聞堰

湘湖一號(hào)4000萬(wàn)/套起

云棲玫瑰園6000萬(wàn)/套起西溪風(fēng)情〃十七墅

5000萬(wàn)/套起

杭州城市大獨(dú)棟供應(yīng)版圖

良渚

郡西別墅

2000萬(wàn)/套起

桃花源2200萬(wàn)/套起

西溪在杭州，能作為第一居所的城市獨(dú)棟別墅已非常稀缺，總價(jià)基本在2000萬(wàn)/套以上。

樓盤(pán)名

香山美墅

郡西別墅云棲玫瑰園

西溪風(fēng)情

十七墅

桃花源大盤(pán)面積

5000畝

5000畝

220畝

1500畝

2700畝

戶(hù)型面積

422-1265㎡主力480-550㎡

375㎡

420-850㎡

500㎡法式430-500㎡

花園面積

425-4370㎡主力500-1000㎡

400㎡

1000㎡以上

500-1000㎡

1000㎡

銷(xiāo)售價(jià)格

1500萬(wàn)/套2000萬(wàn)/套起6000萬(wàn)/套起5000萬(wàn)/套起2200萬(wàn)/套起杭州城市大獨(dú)棟競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)對(duì)比

依托于5000畝小鎮(zhèn)配套和人氣，本案的生活價(jià)值較高；從總價(jià)來(lái)看，本案在綠城品牌光環(huán)之下的性?xún)r(jià)比尤為突出。香山美墅的最大價(jià)值在于作為城市大獨(dú)棟的稀缺性，更享有多數(shù)同等級(jí)獨(dú)棟不具備的山水資源，憑借小鎮(zhèn)更具人氣的生活環(huán)境和更好的地段位臵，

它將接力桃花源的“綠粉”客戶(hù)資源，成為杭州城市大獨(dú)棟的最高性?xún)r(jià)比之選。香山美墅之市場(chǎng)占位接棒桃花源，綠城唯一的1500萬(wàn)級(jí)城市大獨(dú)棟香山美墅傳播價(jià)值構(gòu)成3000萬(wàn)級(jí)桃花源的資源，1500萬(wàn)級(jí)的價(jià)格

桃花源品牌血統(tǒng)接棒桃花源，綠城城西山水大獨(dú)棟的

繼位者

小鎮(zhèn)核心資源占據(jù)稀缺湖景，戶(hù)均占地面積大

大獨(dú)棟尺度大面寬、大花園

極致舒適度香山美墅的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值——桃源小鎮(zhèn)的“郡西”?類(lèi)似于良渚文化村的郡西，香山美墅作為小鎮(zhèn)的最高級(jí)產(chǎn)品，它的推出使小鎮(zhèn)開(kāi)始擁有千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)，有利于大盤(pán)形象的提升；?由于產(chǎn)品創(chuàng)新力欠缺，香山美墅主要賣(mài)的是資源和空間，需要借助桃花源的品牌基礎(chǔ)和小鎮(zhèn)的配套資源來(lái)提升自身的價(jià)值感?，F(xiàn)有樣板房

24#香山美墅新樣板區(qū)形象提升

計(jì)劃增加樣板房

78、79#

香山美墅計(jì)劃新推樣板區(qū)，

含2套樣板房（一套沿湖、一套不沿湖），通過(guò)個(gè)性化的裝修風(fēng)格主題再次提升產(chǎn)品形象。樣板房主題建議1：唐頓莊園英式貴族浪漫體驗(yàn)《唐頓莊園》是熱門(mén)英劇，呈現(xiàn)了英國(guó)貴族生活的各種場(chǎng)景。命名：唐頓樣板房主題建議2：華爾道夫酒店混搭清新與奢華的新亞洲風(fēng)格華爾道夫酒店堪稱(chēng)世界上最豪華、最著名的五星級(jí)酒店之一，

入住的客人非富即貴。命名：華道樣板房主題建議3：LV白馬莊園混搭清新與奢華的新亞洲風(fēng)格白馬莊園是LVMH集團(tuán)2013年在馬爾代夫新開(kāi)的奢華酒店。命名：白馬樣板房主題建議4：拜占庭風(fēng)格東西文化的經(jīng)典沖突拜占庭即東羅馬帝國(guó)，其風(fēng)格在繼承古羅馬文化的基礎(chǔ)上

又汲取了波斯、兩河流域、敘利亞等東方文化命名：羅馬1、組團(tuán)名組團(tuán)名建議（1）桃源里組團(tuán)名建議（2）桃源三十六棟組團(tuán)名建議（3）桃源香山2、廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)（1）桃花源東

三十六棟廣告語(yǔ)（2）溪山湖城院

綠城大獨(dú)棟廣告語(yǔ)（3）桃源大境一墅開(kāi)123

桃花源東

三十六棟溪山湖城院

綠城大獨(dú)棟

桃源大境一墅開(kāi)香山美墅傳播語(yǔ)廣告語(yǔ)組團(tuán)名123

桃源里桃源三十六棟

桃源香山香山美墅

里中式合院

園J地塊公寓

郡疊拼

院桃源小鎮(zhèn)2016年新組團(tuán)形象“拉高打低”多層洋房直接切入第二梯隊(duì)，并拉升高層公寓價(jià)值感，甩開(kāi)第三梯隊(duì)的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)梯度對(duì)應(yīng)單價(jià)代表個(gè)案第一梯隊(duì)15000元/㎡以上

富力〃西溪悅濱江〃西溪之星第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)10000-15000元/㎡

7000-10000元/㎡

歐美金融城

（EFC）

綠城〃翡翠城

西溪?！ㄐ『?/p>

東海〃閑湖城雅居樂(lè)國(guó)際花園多層洋房高層公寓J地塊公寓產(chǎn)品在板塊供應(yīng)體系的占位J地塊公寓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

聲望之爭(zhēng)切入板塊內(nèi)一線(xiàn)品

牌供應(yīng)鏈

配套之爭(zhēng)

不單純依賴(lài)外部配

套和學(xué)區(qū)，自建3000畝農(nóng)莊及其之

上的生活方式

品質(zhì)之爭(zhēng)關(guān)注產(chǎn)品力和現(xiàn)場(chǎng)展示效果，切入以產(chǎn)品力為標(biāo)準(zhǔn)的供

應(yīng)鏈跨越地段，成為以品牌品質(zhì)為導(dǎo)向的市場(chǎng)優(yōu)先選擇J地塊公寓產(chǎn)品構(gòu)成90-110㎡二代高層120-140㎡多層洋房“純粹綠城制造”首現(xiàn)小鎮(zhèn)綠城二代高層公寓關(guān)鍵詞：精細(xì)、安定、恒久

西廬

23000元/㎡

西溪華府18000元/㎡

西溪蝶園25000元/㎡

西溪誠(chéng)園35000元/㎡

作為綠城二代高層的城西經(jīng)典代表，西溪誠(chéng)園依靠產(chǎn)品力可以比同區(qū)域其它樓盤(pán)單價(jià)貴10000元/㎡以上

河濱之城

25000元/㎡J地塊以剛需的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)近似西溪誠(chéng)園的產(chǎn)品形態(tài)，“小誠(chéng)園”對(duì)“綠粉”尤其是“城西綠粉”具有極大的吸引力。產(chǎn)品定位：大城西綠城改善級(jí)小戶(hù)J地塊公寓產(chǎn)品構(gòu)成90-110㎡二代高層120-140㎡多層洋房桂花城多層洋房回歸城西城西是綠城的起源地，桂花城更是綠城留在城西的永恒經(jīng)典產(chǎn)品定位：綠城20年城西多層居住傳統(tǒng)的繼承者產(chǎn)品代際代表個(gè)案第一代第二代第三代

桂花城

德加公寓新金都城市花園

翡翠城

金都雅苑

桃源小鎮(zhèn)

西溪之星城西多層居住傳統(tǒng)歷史沿革過(guò)去20年，只有綠城一直保持著城西多層的開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)在西溪誠(chéng)園進(jìn)入尾盤(pán)期、翡翠城公寓余房漸少的背景下，

桃源小鎮(zhèn)將成為城西綠城情結(jié)外溢的承接者綠城公寓對(duì)城西情結(jié)的三次承接產(chǎn)品代際

第一代

第二代

第三代代表個(gè)案

桂花城西溪誠(chéng)園

翡翠城桃源小鎮(zhèn)

階段特征以多層洋房為主要形態(tài)，注重建筑與園林景觀

的融合。以小高層、高層公寓為主要形態(tài)，立面和戶(hù)型

設(shè)計(jì)升級(jí)，并引入園區(qū)生活服務(wù)體系。集合多層、高層建筑形態(tài)，基于小鎮(zhèn)環(huán)境和配

套提供城市化的田園生活方式。1、組團(tuán)名芳菲郡J地塊組團(tuán)名（1）取自西溪古詩(shī)《大林寺桃花》：“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開(kāi)?！迸c《桃花源記》中“落英繽紛，芳草鮮美”的意境相呼應(yīng)。桂花郡J地塊組團(tuán)名（2）繼承桂花城在城西的品牌資產(chǎn)，以桂花郡對(duì)應(yīng)城東楊柳郡。西誠(chéng)郡J地塊組團(tuán)名（3）西溪誠(chéng)園以西，綠城二代高層的YOUNG時(shí)代作品。桃溪郡J地塊組團(tuán)名（4）出自王之渙《宴詞》：“

莫聽(tīng)聲聲催去棹

，桃溪淺處不勝舟。”體現(xiàn)項(xiàng)目的環(huán)境資源，從屬西溪地脈，坐擁坡地景觀。2、廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)（1）一城花開(kāi)，時(shí)光盛放廣告語(yǔ)（2）收藏綠城的城西時(shí)光廣告語(yǔ)（3）城以西貴，西以誠(chéng)貴廣告語(yǔ)（4）綠城YOUNG系首發(fā)城西J地塊傳播語(yǔ)1234

一城花開(kāi)，時(shí)光盛放

收藏綠城的城西時(shí)光

城以西貴，西以誠(chéng)貴綠城YOUNG系首發(fā)城西廣告語(yǔ)組團(tuán)名1234芳菲郡桂花郡西誠(chéng)郡桃溪郡香山美墅

里中式合院

園J地塊公寓

郡疊拼

院桃源小鎮(zhèn)2016年新組團(tuán)形象供應(yīng)梯度第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)

對(duì)應(yīng)總價(jià)1000萬(wàn)/套以上600-1000萬(wàn)/套

代表個(gè)案西溪風(fēng)情〃悅宮

和家園〃拾墅

西溪明珠西溪風(fēng)情〃觀止

月光院子

黃龍和山第三梯隊(duì)600萬(wàn)/套以下

玉泉富力十號(hào)鷺語(yǔ)別墅大城西低密產(chǎn)品供應(yīng)梯度中式合院

疊拼

榮錦相比桃李春風(fēng)具備城市第一居所功能，相比江南里則提供了“入門(mén)級(jí)”的總價(jià)選擇，成為大城西總價(jià)最低的一線(xiàn)品牌產(chǎn)品桃源小鎮(zhèn)疊拼、中式合院之市場(chǎng)占位城市一居地段上的綠城最低總價(jià)低密產(chǎn)品依托綠城品牌、一居地段、小鎮(zhèn)資源切入以產(chǎn)品力為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)供應(yīng)鏈，跳脫類(lèi)總價(jià)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)本案疊拼核心產(chǎn)品特征上下戶(hù)戶(hù)有院

下疊南北雙院

上疊北院入戶(hù)

多種入戶(hù)方式可從首層入戶(hù)花園、

地下室入戶(hù)

豐富空間層次

上疊可享五層（地下室、一層花

園、頂層露臺(tái)）產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，超越傳統(tǒng)疊排疊拼產(chǎn)品傳播策略重點(diǎn)——賦予“院”的型制頂層露臺(tái)

四層

三層

二層北院

一層地下室南院疊拼產(chǎn)品作為介于聯(lián)排和躍層公寓之間的一種產(chǎn)品，核心在于以低密的居住形態(tài)滿(mǎn)足客戶(hù)親近土地的需求。它更偏重院落生活的人情關(guān)系、高低不同的景觀視野，而非院落大小和私密性的簡(jiǎn)單對(duì)比。桃源小鎮(zhèn)疊拼的“院居”特征

院形呈現(xiàn)南院、北院、空中院子等多種院子形態(tài)

院景上疊下疊各有不同風(fēng)景，享受外部坡地景觀的豐富性

院情相對(duì)開(kāi)放的院落空間關(guān)系營(yíng)造融洽溫情的人際關(guān)系

院境與桃源小鎮(zhèn)整體環(huán)境和生活文化融為一體，意境更濃基于小鎮(zhèn)配套和坡地環(huán)境而比一般城市排屋更具院居真意1、組團(tuán)名蝴蝶院疊拼組團(tuán)名（1）以蝴蝶寓意項(xiàng)目自然環(huán)境的美好，以“蝶”諧音“疊”，暗示疊拼的產(chǎn)品特征。層峰院疊拼組團(tuán)名（2）層峰，原意為層層重疊的山峰。在此既指項(xiàng)目上下疊的產(chǎn)品特征，也體現(xiàn)山景層疊的自然環(huán)境。溪山院疊拼組團(tuán)名（3）體現(xiàn)項(xiàng)目的自然環(huán)境，復(fù)合西溪地脈和坡地景觀。翠嵐院疊拼組團(tuán)名（4）取自西溪古詩(shī)《訪(fǎng)笠公不值》：“高翠延客來(lái)，空嵐送客去。”也指代項(xiàng)目綠意盎然、層巒疊嶂的自然環(huán)境。2、廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)（1）蝶舞桃源，院境層出廣告語(yǔ)（2）層層風(fēng)景境不同廣告語(yǔ)（3）一城山水一院藏廣告語(yǔ)（4）城中城，院疊院疊拼傳播語(yǔ)1234蝶舞桃源，院境層出

層層風(fēng)景境不同

一城山水一院藏

城中城，院疊院廣告語(yǔ)組團(tuán)名1234蝴蝶院層峰院溪山院翠嵐院香山美墅

里中式合院

園J地塊公寓

郡疊拼

院桃源小鎮(zhèn)2016年新組團(tuán)形象以桃李春風(fēng)為產(chǎn)品原型，解讀綠城中式合院的六大型制特征——里坊、門(mén)第、游廊、庭院、墻瓦、廳堂里坊溫情款款的鄰里場(chǎng)景?

里坊，最早是中國(guó)古代的行政單位，舊有

“五家為鄰，五鄰為里，四里為贊，五贊

為鄙，五鄙為縣，五縣為遂”的說(shuō)法。?

里坊的外觀建筑展示著時(shí)代的風(fēng)格和社會(huì)

經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展?fàn)顩r，它在后期的存在

價(jià)值已由交通功能讓位于由居住者形成的

人文功能。?

杭州在歷史上是一個(gè)“街、路、坊、巷、

弄”居住空間體系連續(xù)而又有層次的城市

。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)80年代初全市共有巷

、弄1685條，充滿(mǎn)歷史感和人情味的生活

空間讓居民感到親切、熟悉、留戀，是任

何高樓大路無(wú)法替代的。里坊，空間關(guān)系與情感關(guān)系的雙重承載門(mén)第威儀赫赫的世家門(mén)風(fēng)?

中國(guó)古代歷來(lái)重視住宅門(mén)戶(hù)入口的營(yíng)造與裝飾，

將之視為人的臉面，自古以來(lái)就是戶(hù)主和家庭顯

示社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位的標(biāo)志和象征。作為出入之咽

喉、吐納之氣口、貧富之表征、貴賤之載體，門(mén)

戶(hù)入口，即院門(mén)和房門(mén)等對(duì)廬舍民居的規(guī)模等級(jí)

、檔次、品位等具有先入為主和提示點(diǎn)睛的重要

先導(dǎo)作用，故民間素有“七分門(mén)樓三分廳堂”的

說(shuō)法。中國(guó)傳統(tǒng)建筑門(mén)的社會(huì)含義游廊隔而不斷的靈動(dòng)序列

為貴族生活而建的廊?

頤和園中的長(zhǎng)廊乃廊中之冠，全長(zhǎng)728米。當(dāng)年乾隆皇帝便

陪著他母親在這廊內(nèi)觀賞湖上雨景或雪景。?

蘇州拙政園內(nèi)的廊，凌架于池水之上，被譽(yù)為"臥虹臨水"，

每當(dāng)微風(fēng)吹動(dòng)水波，彩廊旖麗的倒影勢(shì)欲飛動(dòng)。?

蘇州拙政園的復(fù)廊，在雙面空廊的中間夾一道墻，又稱(chēng)里

外廊。中間墻上開(kāi)有各種式樣的漏窗，巧妙借景，透過(guò)漏

窗可以看到廊的另一邊的景色。?

在廊的盡頭處，大多是適合賞花邀月的亭臺(tái)樓閣，貴族們

總喜歡在這里小酌一番，雖是怡情的小事，卻都辦的大張

旗鼓，于是全家的奴仆們都在廊里忙碌的穿來(lái)穿去，而后

奴婢們攙扶著太太、小姐們，通過(guò)長(zhǎng)廊慢慢走向目的地，

走不了幾步，就在邊上的美人靠上歇一歇。頤和園中的長(zhǎng)廊

復(fù)廊庭院深宅大院的情感烙印?

庭院是中國(guó)建筑的重要組成部分，它植根于深

厚的傳統(tǒng)文化，其基本手段是圍合，表現(xiàn)形式

是院落。?

以院為中心的建筑群組織形式發(fā)展成為中國(guó)古

典建筑的主要形式最大的原因就是“院”這種

形制的空間為所有人所必需。在性質(zhì)上，“院

”是外界環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境的一個(gè)過(guò)渡；在生活

中，人的思想感情是要求有這種過(guò)渡性質(zhì)的環(huán)

境的，從公共空間到半公共半私密空間，再到

私密空間，鋪陳展開(kāi)，構(gòu)成豐富的空間序列。?

人們對(duì)庭院的鐘情是歷史形成的，庭院代表的

不僅是一種居住形式，更是一種魂?duì)繅?mèng)繞的中

國(guó)情結(jié)。庭院，中國(guó)人的情感歸宿墻瓦江南民居的經(jīng)典印象粉墻黛瓦，江南的色彩?

江南民居房屋外部的木構(gòu)部分用褐、黑、

墨綠等顏色，與白墻、灰瓦相映，色調(diào)雅

素明凈，與周?chē)匀画h(huán)境結(jié)合起來(lái)，能體

現(xiàn)江南水鄉(xiāng)的淸雅之美。?

大面積的實(shí)墻在民居的外部是屢見(jiàn)不鮮的

。這種封閉的外觀有許多功能性的內(nèi)容，

除此之外，也包含實(shí)墻物質(zhì)功能以外的一

種內(nèi)在精神——即蘊(yùn)藏在形式之中的含義

，這便是靜謐。實(shí)墻使宅內(nèi)自成一個(gè)與外

界隔絕的空間，形成一種外實(shí)內(nèi)虛的神韻

。厚實(shí)穩(wěn)重的外墻，阻隔了外界的嘈雜聲

，而使宅內(nèi)保持安寧恬靜的氣氛，更能表

達(dá)舊時(shí)人們追求“平”與“靜”的心態(tài)。廳堂明亮敞闊的禮儀空間?

廳堂不僅是民居中最為寬敞考究的屋子，而且還是家庭活動(dòng)的重要場(chǎng)所。?

我國(guó)古代的廳堂集多種功能用途于一體，舉行

家庭祭祀、喜慶活動(dòng)、會(huì)見(jiàn)賓朋、長(zhǎng)幼教諭、

日常三餐等活動(dòng)多在廳堂中舉行。?

中國(guó)傳統(tǒng)客廳的家具布臵多為嚴(yán)格對(duì)稱(chēng)的布局

，這種端正、平穩(wěn)的陳設(shè)布局，是恒定、規(guī)范

的等級(jí)和社會(huì)性、公共性原則的一種體現(xiàn)。從

另外一個(gè)角度來(lái)講，在室內(nèi)陳設(shè)上突出對(duì)稱(chēng)，

在視覺(jué)效果上給人穩(wěn)定、和諧的感覺(jué)，室內(nèi)整

體環(huán)境顯得莊嚴(yán)、沉靜。這種嚴(yán)謹(jǐn)、周正的布

局符合傳統(tǒng)審美觀，體現(xiàn)了儒學(xué)中庸原則和道

家天人合一的思想。廳堂：中國(guó)傳統(tǒng)民居的核心空間

游廊隔而不斷的靈動(dòng)序

列

庭院深宅大院的情感烙

印

墻瓦江南民居的經(jīng)典印

象

里坊溫情款款的鄰里場(chǎng)

景綠城中式合院之“六形”

門(mén)第威儀赫赫的世家門(mén)

風(fēng)

廳堂明亮敞闊的禮儀空

間綠城的中式合院更符合中國(guó)人內(nèi)心深處的居住情感，

并在精致的空間內(nèi)濃縮了耕讀人家的貴雅氣質(zhì)。西溪最大的中式合院——洪園洪園的最大亮點(diǎn)就是洪氏文化。洪氏家族是宋、明、清時(shí)期著名的“錢(qián)塘望族”。明尚書(shū)洪鐘晚年歸隱于西溪五常，建了洪園，“筑書(shū)樓，課子弟，倡文風(fēng)，閑與老農(nóng)村翁究晴雨、話(huà)桑麻，怡然自樂(lè)?！焙槭霞易宄隽巳辉紫啵逦簧袝?shū)，創(chuàng)造了長(zhǎng)達(dá)八百余年的家族興盛史，是耕讀人家的典型代表。1、組團(tuán)名且留園中式合院組團(tuán)名（1）取自宋徽宗西溪名句“西溪且留下”，與城西的綠城留莊相呼應(yīng)，也寓意在此留駐生活的美好。黛園黛，女子眉毛的代稱(chēng)，也比喻美女。在此寓意江南民居的“粉墻黛瓦”，一派水鄉(xiāng)的優(yōu)雅風(fēng)情。中式合院組團(tuán)名（2）桃園中式合院組團(tuán)名（3）2、廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)（1）合院中國(guó)且留園廣告語(yǔ)（2）院藏江南，以合為貴廣告語(yǔ)（3）院藏江南煙雨中中式合院傳播語(yǔ)123

合院中國(guó)且留園院藏江南，以合為貴

院藏江南煙雨中廣告語(yǔ)組團(tuán)名123且留園

黛園

桃園1、香山美墅成為桃花源之后，綠城城市級(jí)大獨(dú)棟的唯一繼承者。2、J地塊公寓傳承西溪誠(chéng)園和桂花城的經(jīng)典地位，承接城西綠城情結(jié)的外溢。3、以“院形、院景、院情、院境”賦予疊拼產(chǎn)品“院居型制”，成為綠城城市排屋的入門(mén)之選。4、中式合院以“里坊、門(mén)第、游廊、庭院、墻瓦、廳堂”六大型制契合耕讀人家的精神氣質(zhì)。桃源小鎮(zhèn)四大新品推廣策略總結(jié)桃源小鎮(zhèn)2016年推廣執(zhí)行計(jì)劃2016年推廣執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)階段任務(wù)

大盤(pán)起勢(shì)期通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)和耕讀節(jié)的舉行，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值，帶動(dòng)香山美墅和榮錦的銷(xiāo)售。

J地塊銷(xiāo)售期配合J地塊公寓樣板房開(kāi)放和學(xué)區(qū)落地，快速?zèng)_擊市場(chǎng)，并完成J地塊公寓的兩次集中開(kāi)盤(pán)。

新地塊銷(xiāo)售期配合新地塊新品樣板房的開(kāi)放和秋季耕讀節(jié)的舉行，形成下半年的推售高潮。香山美墅新樣板房開(kāi)放產(chǎn)品

線(xiàn)品牌

線(xiàn)香山開(kāi)盤(pán)榮錦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田眾籌啟動(dòng)耕讀節(jié)暨品牌發(fā)布會(huì)

疊拼首開(kāi)J地塊三次開(kāi)盤(pán)5.20J地塊公寓

樣板房開(kāi)放

J地塊二次開(kāi)盤(pán)疊拼樣板房開(kāi)放

J地塊首次開(kāi)盤(pán)

耕讀節(jié)之豐年慶學(xué)校簽約農(nóng)莊樣板

區(qū)開(kāi)放11月12月

J地塊洋房樣板房開(kāi)放小鎮(zhèn)中心南區(qū)

開(kāi)放2016年推廣執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)階段任務(wù)

J地塊銷(xiāo)售期配合J地塊公寓樣板房開(kāi)放和學(xué)區(qū)落地，快速?zèng)_擊市場(chǎng)，并完成J地塊公寓的兩次集中開(kāi)盤(pán)。

新地塊銷(xiāo)售期配合新地塊新品樣板房的開(kāi)放和秋季耕讀節(jié)的舉行，形成下半年的推售高潮。

大盤(pán)起勢(shì)期通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)和耕讀節(jié)的舉行，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值，帶動(dòng)香山美墅和榮錦的銷(xiāo)售。香山美墅新樣板房開(kāi)放產(chǎn)品

線(xiàn)品牌

線(xiàn)香山開(kāi)盤(pán)榮錦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田眾籌啟動(dòng)耕讀節(jié)暨品牌發(fā)布會(huì)

疊拼首開(kāi)J地塊三次開(kāi)盤(pán)5.20J地塊公寓

樣板房開(kāi)放

J地塊二次開(kāi)盤(pán)疊拼樣板房開(kāi)放

J地塊首次開(kāi)盤(pán)

耕讀節(jié)之豐年慶學(xué)校簽約農(nóng)莊樣板

區(qū)開(kāi)放11月12月

J地塊洋房樣板房開(kāi)放小鎮(zhèn)中心南區(qū)

開(kāi)放第一階段主要推廣動(dòng)作1、榮錦選裝服務(wù)推廣2、“桃源稻田”眾籌啟動(dòng)3、耕讀節(jié)暨桃源小鎮(zhèn)品牌發(fā)布會(huì)4、香山美墅PR活動(dòng)執(zhí)行動(dòng)作1：榮錦組團(tuán)選裝服務(wù)推廣推廣時(shí)間：1月推廣目的：配合榮錦選裝服務(wù)的推出，訴求產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)。推廣主題：錦上添“裝”，榮登巔峰誠(chéng)品家榮錦選裝服務(wù)命名榮裝HOME+執(zhí)行動(dòng)作2：農(nóng)莊眾籌炒作推廣時(shí)間：3月推廣對(duì)象：媒體大咖、社會(huì)大眾推廣目的：以眾籌模式啟動(dòng)農(nóng)莊樣板區(qū)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)廣泛的社會(huì)參與度，對(duì)外宣傳小鎮(zhèn)的耕讀文化。一人心中一畝田綠城桃源小鎮(zhèn)

“桃源稻田”眾籌計(jì)劃農(nóng)莊眾籌炒作：“我眾籌一平方桃源稻田”眾籌海報(bào)網(wǎng)絡(luò)傳播點(diǎn)名傳遞全程事件發(fā)酵1、媒體代表：李坤軍、裘維維2、桃源小鎮(zhèn)業(yè)主代表3、桃花源業(yè)主4、業(yè)外知名大咖擬邀請(qǐng)嘉賓：媒體大咖軟文配合炒作傳播話(huà)題示意：1、眾籌一座城市的心靈原鄉(xiāng)2、從陶淵明到桃源民——從稻田眾籌，看耕讀文化的當(dāng)代復(fù)興3、閑居林下，都會(huì)桃源——桃源小鎮(zhèn)，打造城市化的田園生活方式樣本執(zhí)行動(dòng)作3：耕讀節(jié)暨品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：媒體代表、意向客戶(hù)活動(dòng)目的：重現(xiàn)傳統(tǒng)文化的春耕儀式，體現(xiàn)項(xiàng)目3000畝農(nóng)莊資源和耕讀文化，作為小鎮(zhèn)的固定節(jié)日和精神文化符號(hào)。并召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，向媒體正式發(fā)布桃源小鎮(zhèn)2016年開(kāi)發(fā)藍(lán)圖。一城山水五千畝綠城〃桃源小鎮(zhèn)耕讀節(jié)暨品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布2016小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)藍(lán)圖開(kāi)發(fā)商向媒體解讀小鎮(zhèn)生活藍(lán)圖：1、小鎮(zhèn)“耕讀文化”解讀2、項(xiàng)目總體規(guī)劃特征介紹3、“桃源稻田”農(nóng)莊眾籌活動(dòng)啟動(dòng)禪修堂稻田私塾寵物戀愛(ài)公園公布桃源公社（農(nóng)莊樣板段）規(guī)劃亮點(diǎn)耕讀文化的當(dāng)代表現(xiàn)形式，體現(xiàn)“閑居臨下，都會(huì)桃源”的生活向往插秧比賽春耕儀式相國(guó)寺祈福農(nóng)莊眾籌明星走臺(tái)眾籌明星到場(chǎng)發(fā)言，共同表達(dá)都市人的田園夢(mèng)。發(fā)布《耕讀賦》在耕讀節(jié)上發(fā)布現(xiàn)代賦文《耕讀賦》，提煉耕讀文化，作為小鎮(zhèn)的精神文本。桃源大宴活動(dòng)時(shí)間：4月活動(dòng)地點(diǎn)：香山美墅樣板房邀請(qǐng)對(duì)象：桃花源業(yè)主、意向客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)動(dòng)桃花源業(yè)主老帶新，以桃花為主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，建立本組團(tuán)與桃花源的價(jià)值關(guān)聯(lián)。執(zhí)行動(dòng)作4：香山美墅PR活動(dòng)賞桃、品桃以桃花樹(shù)布臵香山美墅現(xiàn)場(chǎng)，并設(shè)桃花宴（桃花釀、桃花糕等桃花制美食），供來(lái)訪(fǎng)者免費(fèi)品嘗，同時(shí)向來(lái)訪(fǎng)者派送桃花釀作為紀(jì)念品。唐伯虎詩(shī)畫(huà)展桃花塢里桃花庵，桃花庵下桃花仙。桃花仙人種桃樹(shù)，又摘桃花換酒錢(qián)?！撇ⅰ短一ㄢ指琛?016年推廣執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)階段任務(wù)

大盤(pán)起勢(shì)期通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)和耕讀節(jié)的舉行，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值，帶動(dòng)香山美墅和榮錦的銷(xiāo)售。

新地塊銷(xiāo)售期配合新地塊新品樣板房的開(kāi)放和秋季耕讀節(jié)的舉行，形成下半年的推售高潮。

J地塊銷(xiāo)售期配合J地塊公寓樣板房開(kāi)放和學(xué)區(qū)落地，快速?zèng)_擊市場(chǎng)，并完成J地塊公寓的兩次集中開(kāi)盤(pán)。香山美墅新樣板房開(kāi)放產(chǎn)品

線(xiàn)品牌

線(xiàn)香山開(kāi)盤(pán)榮錦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田眾籌啟動(dòng)耕讀節(jié)暨品牌發(fā)布會(huì)

疊拼首開(kāi)J地塊三次開(kāi)盤(pán)5.20J地塊公寓

樣板房開(kāi)放

J地塊二次開(kāi)盤(pán)疊拼樣板房開(kāi)放

J地塊首次開(kāi)盤(pán)

耕讀節(jié)之豐年慶學(xué)校簽約農(nóng)莊樣板

區(qū)開(kāi)放11月12月

J地塊洋房樣板房開(kāi)放小鎮(zhèn)中心南區(qū)

開(kāi)放第二階段主要推廣動(dòng)作

1、J地塊系列推廣執(zhí)行2、農(nóng)莊樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng)3、“小鎮(zhèn)仲夏夢(mèng)”系列體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行動(dòng)作1：J地塊系列推廣執(zhí)行品牌切入小鎮(zhèn)生活方式引導(dǎo)概念樣板房炒作學(xué)區(qū)引爆小鎮(zhèn)生活方式引導(dǎo)

概念樣板房炒作品牌切入

1、微視頻傳播

回顧桂花城和西溪誠(chéng)園在城西人心中的地位，召喚市場(chǎng)的綠城城西情結(jié)。2、系列軟文〃東楊柳、西桃源——綠城YOUNG系小鎮(zhèn)版城西首發(fā)〃桂花城、西溪誠(chéng)園之后，誰(shuí)來(lái)繼承城西人的

綠城情結(jié)？學(xué)區(qū)引爆

品牌切入小鎮(zhèn)生活方式引導(dǎo)

概念樣板房炒作

學(xué)區(qū)引爆1、TVC：《小鎮(zhèn)夢(mèng)想紀(jì)》聯(lián)合綠城農(nóng)業(yè)和業(yè)內(nèi)大咖錄制項(xiàng)目TVC，展現(xiàn)小鎮(zhèn)未來(lái)生活藍(lán)圖，以根植耕讀文化的生活方式吸引目標(biāo)客群。2、征集城市桃源民通過(guò)微信平臺(tái)，從“治愈都市病”出發(fā)，征集桃源民們的生活夢(mèng)想；參與者可獲得相關(guān)禮品。3、系列軟文〃世外桃源的都市模樣——桃源小鎮(zhèn)生活藍(lán)圖驚艷城西〃人是小鎮(zhèn)最美的風(fēng)景，尋找都市里的“桃源民”

品牌切入小鎮(zhèn)生活方式引導(dǎo)

概念樣板房炒作

學(xué)區(qū)引爆執(zhí)行時(shí)間：5月中旬執(zhí)行方式：針對(duì)4套特色樣板房進(jìn)行話(huà)題炒作邂逅龍貓——綠城〃桃源小鎮(zhèn)首推宮崎駿樣板房話(huà)題示意：有足球場(chǎng)還不夠？球迷主題樣板房亮相桃源小鎮(zhèn)品牌切入概念樣板房炒作

學(xué)區(qū)引爆精工至誠(chéng)，心歸小鎮(zhèn)

綠城〃桃源小鎮(zhèn)（J地塊）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

暨XX學(xué)校簽約儀式小鎮(zhèn)生活方式引導(dǎo)

活動(dòng)時(shí)間：5月下旬

活動(dòng)地點(diǎn)：西溪喜來(lái)登酒店活動(dòng)對(duì)象：媒體、老客戶(hù)及意向客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：1、集中解讀桃源小鎮(zhèn)規(guī)劃；2、解讀J地塊--綠城二代高層的產(chǎn)品價(jià)值；3、公布轉(zhuǎn)籌升級(jí)優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商代表解讀小鎮(zhèn)規(guī)劃藍(lán)圖開(kāi)發(fā)商代表結(jié)合PPT，對(duì)小鎮(zhèn)生活藍(lán)圖進(jìn)行解讀：1、綠城小鎮(zhèn)系品牌戰(zhàn)略；2、項(xiàng)目規(guī)模和總體規(guī)劃；3、小鎮(zhèn)生活服務(wù)體系；4、J地塊5月底首發(fā)。學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)簽約與學(xué)區(qū)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)區(qū)簽約，以學(xué)區(qū)開(kāi)篇，解讀J地塊學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、綠城二代高層升級(jí)等產(chǎn)品價(jià)值。執(zhí)行動(dòng)作2：

農(nóng)莊樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng)耕城，耕心田綠城〃桃源小鎮(zhèn)

農(nóng)莊樣板區(qū)開(kāi)放慶典活動(dòng)時(shí)間：6月底7月初活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：媒體、老客戶(hù)及意向客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：1、相國(guó)寺開(kāi)放儀式；2、稻田私塾開(kāi)課；3、農(nóng)莊特色設(shè)施體驗(yàn)。稻田私塾開(kāi)課：禪學(xué)講座現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)徑山寺主持在稻田私塾開(kāi)堂講課，講授“生活禪”，開(kāi)解城市病。相國(guó)寺開(kāi)寺：國(guó)學(xué)經(jīng)典口袋書(shū)贈(zèng)禮印制《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典的口袋書(shū)，作為禪修堂和稻田私塾的禮品，供客戶(hù)自取。（口袋書(shū)可植入小鎮(zhèn)形象廣告）農(nóng)莊體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可參與騎馬、磨豆、擠牛奶、采摘蔬果等親近自然的體驗(yàn)活動(dòng)非常規(guī)媒體專(zhuān)題報(bào)道執(zhí)行要點(diǎn)：定期邀請(qǐng)生活類(lèi)媒體采訪(fǎng)小鎮(zhèn)，在《三聯(lián)生活周刊》《新周刊》《周