酒店6月旺季推廣工作計劃書課件

酒店6月旺季推廣工作計劃酒店6月旺季推廣工作計劃16月階段工作任務12預訂平臺開通旅游平臺發(fā)布34階段事件傳播5營銷渠道拓展定向廣告投放6月階段工作任務12預訂平臺開通旅游平臺發(fā)布34階段事件傳播2計劃在6月15日前，完全遠酒店在線預訂渠道規(guī)劃平臺的進駐工作，趕在7月旺季預訂前實現(xiàn)規(guī)劃平臺的全面啟用。原預訂平臺重新調(diào)整淘寶網(wǎng)繽客網(wǎng)去哪網(wǎng)調(diào)整現(xiàn)有房型（調(diào)整后為7類房型），完成價格、圖片的全面更新1預訂平臺開通計劃在6月15日前，完全遠酒店在線預訂渠道規(guī)劃平臺的進駐工作3主要預訂平臺開通在原有的3個預訂平臺的基礎(chǔ)上，計劃新增4個平臺開通平臺為：必要開通：攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)（合同已收）選擇開通：同程網(wǎng)（合同已收）、芒果網(wǎng)、驢媽媽、途牛網(wǎng)、螞蜂窩、

青芒果（入駐審核中）免費開通：佰程網(wǎng)、到到網(wǎng)（已開通）主要預訂平臺開通4工作推進時間表5月20日5月30日6月6日6月13日繽客網(wǎng)、去哪網(wǎng)調(diào)整完畢淘寶網(wǎng)新店上線計劃新增預訂平臺入駐準備工作（談判及合同）新增預訂平臺完成入駐微信微店開通預訂工作流程管理制定預訂工作將在6月10日進行交接：黃綺麗-陳麗娟工作推進時間表5月20日5月30日6月6日6月13日繽客網(wǎng)、52旅游平臺發(fā)布在旺季前對旅游人群可能搜索的旅游類網(wǎng)站、各主要客源地區(qū)熱門大眾社區(qū)、促成百度搜錄信息平臺、手機旅游APP等平臺發(fā)布植入遠酒店信息的圖文信息。2旅游平臺發(fā)布在旺季前對旅游人群可能搜索的旅游類網(wǎng)站、各主6信息覆蓋平臺旅游類論壇驢媽媽旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、螞蜂窩、驢行網(wǎng)、十六番、樂途旅游網(wǎng)、一起游、新浪旅游、天涯旅游版、攜程旅游攻略…地區(qū)熱門社區(qū)19樓（江浙地區(qū)）、籬笆網(wǎng)（上海地區(qū)）、搜狐北京論壇（北京地區(qū)）、購物狂（重慶地區(qū)）、花都論壇（廣州地區(qū)）…

圈層在線平臺汽車之家、越野E族、POCO攝影社區(qū)、瑞麗旅游…APP旅游工具旅游攻略、窮游旅游指南、百度旅游攻略、在路上、旅行家游記…信息覆蓋平臺7旅游攻略個性游記美圖發(fā)布以講解大理旅游線路及旅游項目為主，撰寫較為全面的大理旅游指南，使之成為旅游者指南。以實現(xiàn)最佳的覆蓋率和瀏覽率。從各個主要旅游城市到大理、麗江、束河、瀘沽湖一線的個性旅游游記，用圖片或故事吸引關(guān)注，實現(xiàn)酒店信息的曝光。用大理、洱海、酒店的系統(tǒng)美圖直接植入酒店信息傳播，以吸引讀圖者的關(guān)注和傳播。利用圖片傳播完成酒店搜索優(yōu)化。發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃旅游攻略個性游記美圖發(fā)布以講解大理旅游線路及旅游項目為主，撰8發(fā)布KPI指標不規(guī)定具體發(fā)布時間，僅需按量考核工作。發(fā)布內(nèi)容撰寫數(shù)量發(fā)布數(shù)量旅行攻略218個性游記893美圖發(fā)布317微信/微博稿件66發(fā)布KPI指標發(fā)布內(nèi)容撰寫數(shù)量發(fā)布數(shù)量旅行攻略218個性游記93傳播事件打造根據(jù)酒店的經(jīng)營需要及推廣平臺的傳播話題需求，在6-7月間，針對不同的目標人群進行不同的營銷事件（活動）推廣，提高遠酒店的曝光率。大眾傳播——遠酒店的31天試睡員（話題&活動）圈層傳播——“遠”黃門宴朋友傳播——“打工換住宿”暑期夏令營3傳播事件打造根據(jù)酒店的經(jīng)營需要及推廣平臺的傳播話題需求，在10遠酒店試睡體驗員根據(jù)推廣傳播平臺的特性，可在旺季期間以酒店試睡體驗員活動為噱頭，針對遠酒店的設(shè)施、配套、服務等進行全面曝光，提升酒店的好感度。試睡體驗員話題傳播利用前期拍攝的圖文內(nèi)容，在目標宣傳平臺（旅游論壇、大眾社區(qū)）進行話題傳播，并借助如微博大號、微信名人等資源進行深度擴散。活動傳播利用官方微博/官方微信進行試睡體驗員招募，借助微博/微信的傳播資源向大眾進行活動傳播。遠酒店試睡體驗員試睡體驗員話題傳播活動傳播11話題傳播結(jié)合美女、美景、美圖、自駕、體驗等旅行話題的必備元素，針對不同平臺進行針對性的內(nèi)容發(fā)布，利用圖片宣傳酒店。話題傳播12推廣階段規(guī)劃5月20日5月30日6月6日6月13日話題傳播活動傳播話題物料準備（拍攝）發(fā)布工作前期準備多平臺話題傳播活動信息傳播活動傳播物料準備官方平臺活動發(fā)布微博/微信外圍平臺傳播推廣階段規(guī)劃5月20日5月30日6月6日6月13日話題傳播活13遠黃門宴利用名人元素，在遠酒店開展系列的圍繞名人、圈層的傳播活動，借助圈層效應使遠酒店的信息得以精準傳播。遠黃門宴14推廣階段規(guī)劃6月7月9月活動執(zhí)行活動傳播活動及采編執(zhí)行多平臺話題傳播活動籌備期名人活動圈層傳播活動社會化傳播8月活動圈層邀約活動籌備：人員邀約、酒店住宿、活動組織、拍攝及采編安排、圈層互動邀約、行業(yè)傳播媒介組織推廣階段規(guī)劃6月7月9月活動執(zhí)行活動傳播活動及采編執(zhí)行多平臺15“打工換住宿”暑期夏令營圍繞熟客資源，做針對孩子的暑期營銷活動。利用熟客的圈層傳播，帶動夏季酒店的銷量提升和形象曝光。目標市場：學校（初中&高中）、培訓機構(gòu)、熟客資源傳播載體：線上-微信、線下-POP“打工換住宿”暑期夏令營目標市場：16推廣階段規(guī)劃6月7月9月活動執(zhí)行活動傳播活動組織及采編多平臺話題傳播活動籌備家長活動邀約活動社會化傳播8月活動招募發(fā)布活動籌備：人員邀約、酒店住宿、活動組織、拍攝及采編安排、圈層互動邀約、行業(yè)傳播媒介組織推廣階段規(guī)劃6月7月9月活動執(zhí)行活動傳播活動組織及采編多平臺174定向廣告投放在6-9月的酒店旺季營銷期間，針對旅游人群的搜索習慣和重點詞條進行定向廣告投放，可考慮投放的平臺包括：淘寶直通車——針對淘寶用戶搜索同類產(chǎn)品后的精準廣告推送DSP精準廣告——針對搜索大理或洱海的旅游潛在客群百度排名——針對直接搜索大理或洱海旅游的潛在客群4定向廣告投放在6-9月的酒店旺季營銷期間，針對旅游人群的搜18淘寶直通車1）賣家可以針對每個競價詞（單店可設(shè)置200個關(guān)鍵字）自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費。2）每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元最高出價是100元，每次加價最低為0.01元。3）直通車的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。淘寶直通車19直通車投放條件你是賣家（開店）并且賣家星級達到2星以上；店鋪動態(tài)評分各項分值均在4.4分或以上；店鋪好評率在97%以上；首次預存金額最低500元；預計投放費用為：淘寶店刷信譽在6月期間，需借助非常手段快速提升淘寶店信譽度，以備后期推廣只用。預計費用為：380元/第一鉆直通車投放條件淘寶店刷信譽20DSP精準廣告1）針對潛在客群日常使用的網(wǎng)站進行精準cookie廣告投放，以增加酒店曝光度，促銷目標客群點擊瀏覽。2）投放廣告可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪或官方網(wǎng)站，實現(xiàn)瀏覽+成交。3）投放起步價：5w。4）預計投放費用為：優(yōu)質(zhì)垂直資源更多…更多…DSP精準廣告優(yōu)質(zhì)垂直資源更多…更多…21百度排名1）百度搜索排名，直接在常用關(guān)鍵詞進行付費點擊優(yōu)化。2）關(guān)鍵詞：大理旅游百度排名2-4位，CPC價格為3元/次左右

大理攻略、洱海酒店百度排名2-4位，CPC價格為2元/次左右

龍龕酒店、龍龕旅游百度排名2-4位，CPC價格為0.8元/次左右百度排名225營銷渠道拓展利用地面資源，快速打開遠酒店的線下銷售渠道，并結(jié)合酒店現(xiàn)有的營銷優(yōu)勢進行定向渠道拓展。分批實現(xiàn)遠酒店的銷售拓寬。大理本地渠道區(qū)域渠道資源全國渠道拓展第一階段第二階段第三階段5營銷渠道拓展利用地面資源，快速打開遠酒店的線下銷售渠道，并23大理本地渠道利用遠酒店現(xiàn)有的競爭產(chǎn)品和資源條件，快速開通大理本土的渠道銷售資源，建立多家穩(wěn)定的地接合作單位。合作資源類型：大理地區(qū)地接旅行社、大理會議營銷公司、大理婚慶公司、麗江（束河）旅行社