國際貿易商品價格課件

國際貿易商品價格主講教師：經管學院韓麗姝國際貿易商品價格主講教師：經管學院韓麗姝主要內容國際貿易價格的影響因素國際貿易中的價格策略與類型國際貿易價格條款(重點）成本核算（重點）

國際貿易報價的換算（重點）

主要內容國際貿易價格的影響因素進出口商品價格表示:價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；有時條款中還包括：

作價方式、支付貨幣和保值條款等內容。每公噸100美元CIF紐約計量單位計價金額計價貨幣價格術語USD100perM/TCIFNewYork

進出口商品價格表示:每公噸100

第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握一、作價原則國際貿易商品的價格可以用單價和總值兩種方法表示，總值是單價的乘積。而單價的確定需要遵循以下原則：（一）按照國際市場的價格作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎，并在國際市場競爭中形成的，是商品在國際貿易中的一定時期內，具有代表性的成交價格。通常是指：（1）按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價；（2）按照大宗商品的產地國的價格水平作價；第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握（3）按照輸往國或地區(qū)的當?shù)厥袌鰞r格作價；（4）按照博覽會價格作價。（二）結合購銷意圖作價進出口商品價格在國際價格水平的基礎上，可根據購銷意圖，略高或略低于國際市場價格。（三）要結合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當考慮國別、地區(qū)政策。（3）按照輸往國或地區(qū)的當?shù)厥卸⒂绊憞H商品價格的各種影響因素（一）考慮與商品有關的各種因素

1、要考慮商品質量的檔次。

2、要考慮運輸距離的遠近。3、要考慮交貨地點和交貨條件。4、要考慮季節(jié)性的需求變化。5、要考慮成交商品的數(shù)量。6、要考慮支付條件和匯率變動的風險。二、影響國際商品價格的各種影響因素（二）企業(yè)應考慮的主要因素（1）

價格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢）公司的經營目標和戰(zhàn)略提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）不同細分市場的價格是否應有差異（二）企業(yè)應考慮的主要因素（1）（二）企業(yè)應考慮的主要因素（2）成本上升或下降；國際市場需求是否有彈性；進口國消費者偏好；東道國政府貿易保護(關稅\反傾銷\補貼與反補貼)；匯率變化；通漲問題；……（二）企業(yè)應考慮的主要因素（2）成本上升或下降；傾銷傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產品，給另一國造成實質性損害的行為。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿易原則。因而受到WTO的禁止。傾銷類型：偶然傾銷sporadicdumping間歇傾銷intermittentorpredatorydumping持續(xù)傾銷persistentdumping,long-rundumping

持續(xù)傾銷條件：兩國市場需求彈性不同。國內彈性小，國外彈性大。

傾銷傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向1995-2005國外對中國反傾銷立案數(shù)1995-2005國外對中國反傾銷立案數(shù)

高價定價策略滲透的定價策略（如何實現(xiàn)？）尾數(shù)定價策略整數(shù)定價策略聲望定價策略習慣定價策略三、出口商品的定價策略三、出口商品的定價策略（一）匯率變化與定價——本幣貶值時

強調價格優(yōu)勢轉向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确眨黾右员緡泿胚M行的支出擴大產品系列，增加昂貴的部件開拓更多的市場機會加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款（一）匯率變化與定價——本幣貶值時（二）匯率變化與定價——本幣升值時提高質量與服務等非價格競爭提高生產力，降低成本轉向外國采購，盡量以東道國貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應收款讓外國客戶用本幣付款（二）匯率變化與定價——本幣升值時（三）滲透式定價:怎樣維持低成本美國：

市場調研→產品特性→設計→工程化→供應商定價→成本→如果成本過高返回設計→生產制造→階段性的成本降低日本：

市場調研→產品特性→計劃售價減去利潤→目標成本→設計/工程化/供應商定價（各部門共同考慮）→生產制造→持續(xù)性的成本降低（三）滲透式定價:怎樣維持低成本美國：成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價

30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.76

3%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價（四）轉移定價

——公司內部交易中商品與服務的價格計劃價格,劃撥價格,非市場價格基于成本：如成本的110%基于市場：根據國際市場的競爭價格協(xié)議轉移價格：事先協(xié)議規(guī)定美國稅法482條:兩個或以上組織只要直接或間接被一個利益實體擁有或控制,稅務部門有權對有關收支的分攤、轉移、分配的審核,以避免逃稅（四）轉移定價

——公司內部交易中商品與服務的價格計劃價格四、進出口商品的價格構成

進出口商品價格的價格構成主要是指構成出口商品價格的費用項目。他對正確掌握商品價格有重要作用，是決定成交價格的基礎。（一）出口商品價格的價格構成

一般包括進貨成本費、國內運費、商品包裝費、倉儲費、商品檢驗費、出口稅金、出口關稅及出口報關手續(xù)費、貨運保險費、辦理托運、結匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他各種雜費、毛利潤、中間商傭金等。四、進出口商品的價格構成

進出口商品價格的價格構成主要是（二）進口商品價格的費用構成

一般包括成本費（出口國FOB價）、海運或其他運費、卸貨費、理貨費、保險費、進口關稅及其他稅收、進口商品檢驗費、倉儲費、國內運費、目的港碼頭及港務費、銀行費用、各種間接費。（二）進口商品價格的費用構成（三）主要貿易術語的價格構成1、FOB、CIF和CFR這三種貿易術語僅適用于海上或內河航運FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（三）主要貿易術語的價格構成1、FOB、CIF和CFR2、FCA、CPT和CIP

這三種貿易術語適用于任何運輸方式包括國際多式聯(lián)運。FCA=進貨成本價+國內費用+凈利潤CPT=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIP=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤2、FCA、CPT和CIP

（四）常用幾種貿易術語間的換算方法

1、以FOB價換算為其他價格（1）CFR=FOB+F（2）CIF=FOB+F/（1-保險費率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

（四）常用幾種貿易術語間的換算方法

1、以FOB價換算為其

根據貿易術語定義的價格構成，如以“F”

代表運費，以“I”代表保險費，則這幾個貿易術語的換算關系如下：

CIF=CFR+I

=FOB+F+I

I=保險金額×保險費率

=[CIF×（1+保險加成率）]×保險費率

CIF=FOB+F+CIF

×

（1+保險加成率）×保險費率

根據貿易術語定義的價格構成，如以“F”代經過整理：CIF=(FOB+F)÷

[1-（1+保險加成率）×保險費率]FOB+F=CFRCIF=CFR÷[1-（1+保險加成率）×保險費率]CFR=CIF×[1-（1+保險加成率）×保險費率]

經過整理：2、以CFR換算為其他價格（1）FOB=CFR-F（2）CIF=CFR÷

[1-（1+保險加成率）×保險費率）]

2、以CFR換算為其他價格（1）FOB=CFR-F3、以CIF價換算為其他價格（1）FOB=CIF×[1-保險費率×(1+投保加成率）]-F

（2）CFR=CIF×[1-保險費率×(1+投保加成率）]

3、以CIF價換算為其他價格（1）FOB=CIF×[1

一、商品的價格種類國際市場上商品的價格種類很多，從不同角度區(qū)分，主要有以下幾種：1、買價和賣價：2、單價和總價：3、含傭價和凈價：4、基價和推算價：5、成交價和參考價：6、現(xiàn)貨價和期貨價：7、開盤價與收盤價：第二節(jié)

國際貿易合同中的價格條款一、商品的價格種類第二節(jié)國際貿易合同中的價格條款二、作價方法

固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內固定不變。

非固定作價：在外貿業(yè)務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。

滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調整條款。二、作價方法固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交

固定作價

USD100perS/TCIFNewYork

上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.固定作價USD100perS/TCIF

非固定作價分類暫不定價:

只規(guī)定作價方式,價格日后確定;暫定價格:

只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。部分固定價格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠期交貨部分不固定作價。例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標準，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。例：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。非固定作價分類暫不定價:例1:“在裝船月份前50天，參照M1W1M0W0滑動價格

TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)調整后的最后價格訂約時的基礎價格管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率工資成本占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)M1W1滑動價格T三、計價貨幣的選擇

在進出口業(yè)務中，選擇使用何種貨幣計價何種貨支付時，首先要考慮，該種貨幣是不是可以自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調撥和運用，也有助于在必要時刻轉移貨幣計價風險。其次，對可自由兌換的貨幣，需要考慮其穩(wěn)定性。三、計價貨幣的選擇在進出口業(yè)務中，選擇使用何種貨幣計價具體選擇可有以下幾種方法：

（1）本幣計價法：在出口業(yè)務中，一般說，進出口商均爭取以本國貨幣計價，這樣可無外匯風險（2）出口選硬幣，進口選軟幣例1：美國出口商向日本出口一批商品，計價1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應收回10000美元。然而到期支付時，匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時多收回2000美元。具體選擇可有以下幾種方法：

（1）本幣計價法：在出口業(yè)務中，例2：德國某一公司向英國進口某商品，價值10000英鎊，按當時匯率1英鎊=3.20馬克，共合32000馬克。但到期支付時，匯率發(fā)生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。例2：德國某一公司向英國進口某商品，價值（3）在進出口業(yè)務中結合使用“軟幣”和“硬幣（4）在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；（5）多種貨幣組合法；（6）匯率條款（3）在進出口業(yè)務中結合使用“軟幣”和“硬幣例如：德國某公司簽訂一份價值100萬美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個貨幣藍。訂立合同時匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊，當時整個貨幣籃中，有40萬美元、60萬德國馬克，15萬英鎊。如果支付時美元匯率下跌，1美元=1.5馬克，1美元=0.4英鎊，那么貨幣籃中60萬馬克就折成40萬美元，15萬英鎊折成37.5萬美元。在最后支付時，進口商支付40萬+40萬+37.5萬=117.5萬美元?？梢?，由于德國商采用貨幣籃保值，所以避免了17.5萬美元的損失。例如：德國某公司簽訂一份價值100萬美元的出口合同，并在合同匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風險,通常規(guī)定：小于5%：不調整價格5%—10%之間：附加一個價格調節(jié)方法，調整下一季度的價格大于10%：重新談判價格匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風險,四、報價轉換的問題USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海問題1：如果將FOB換成CFR或CIF，如何報價？問題2：如果將USD換成GBP或CNY，如何報價？四、報價轉換的問題USD100perDoz報價轉換的意義競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價正確的報價轉換體現(xiàn)了外貿業(yè)務員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。理解不同報價對外貿業(yè)務的出口收益和進口成本的影響。報價轉換的意義競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價貿易報價轉換的影響因素和方法影響因素：一般因素:商品質量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內貿易無太多區(qū)別）特殊因素，與單價有關的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿易術語。（國際貿易特殊性）企業(yè)出口收益或進口成本不變條件下的多次報價：貿易術語改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變貿易報價轉換的影響因素和方法影響因素：舉例說明：

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海

(1)貿易術語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，

FOB→CFR→CIF

如何換算？

(2)計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，美元（USD）→英鎊（GBP）→人民幣（CNY）

如何換算？

舉例說明：

出口服裝，每打100美元FOFOB、CFR和CIF主要異同術語交貨地點風險轉移界限運輸手續(xù)和費用保險手續(xù)和費用FOB裝運港船上裝運港船舷買方買方CFR裝運港船上裝運港船舷賣方買方CIF裝運港船上裝運港船舷賣方賣方FOB、CFR和CIF主要異同術語交貨地點風險轉移界限運輸手

FOB、CFR和CIF在量上的關系CFR=FOB+F（運費）CIF=CFR+I（保險費）=FOB+F+IFOB是基礎FOB根據市場供求、企業(yè)成本與費用等因素關鍵問題之一是：F=？關鍵問題之二是：I=？FOB、CFR和CIF在量上的關系CFR=FOB+F（運費F=？運價第一信息來源：外運代理公司進出口交易是遠期交易，外貿運輸費用也是需要預測的，因此目前外運公司的運費報價與實際運價不同運價：國際運輸市場的供求關系、運輸成本，周期性等供求：運輸能力的變化和商品的國際貿易規(guī)模變化運輸成本變化主要原因之一是油價的變化如何更準確地去預測運價？如：中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢運費F=？運價第一信息來源：外運代理公司中國出口集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖中國出口集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖不同航線運價變化有差異航線2005年8月26日2005年10月28日2005年12月30日2006年1月27日2006年3月31日綜合指數(shù)1152.511152.981072.421050.75992.2日本航線699.48767.59692.24657.61643.11歐洲航線1534.781521.661369.681362.221203.9美西航線1369.21364.121214.041189.231192.2美東航線1299.461332.421248.031226.011240.62香港航線691.87639.73567.66579.28572.4韓國航線713.03637.93637.08580.09631.79東南亞航線917.7914.96843.84838.37798.54地中海航線1673.751711.141538.441583.781307.09澳新航線929.08905.83959.7887.93855.39南非南美956.97927.561000.36945.51750.83東西非航線742.18769.271271.481259.91088.57不同航線運價變化有差異航線2005年82005年2005年2保險費I=？I=保險金額×保險費率保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供；保險金額是保險人賠付的最高金額

保險金額=發(fā)票上標明的金額？保險費I=？I=保險金額×保險費率保險金額與保險費與貿易貨物相關的利益，包括：FOB相應的價值運費保險費其他：進口商的相關費用和利益（加成）

保險金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險金額×保險費率=CIF×（1+加成率）×保險費率保險金額與保險費與貿易貨物相關的利益，包括：保險金額=（計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要計價貨幣改變:USD→GBP→CNY出口服裝：每打

100

美元

FOB上海（1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？假如：USD100=CNY790/810，

GBP100=CNY1100/1130，

如何換算？選擇買入價還是賣出價？（2）動態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？

如何防范匯率風險？計價貨幣改變:USD→GBP→CNY出計價貨幣轉換的原則本幣原則我國企業(yè)外貿主要以結匯售匯制為基礎，以出口的人民幣收入或進口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。第一報價貨幣原則國際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉換成第一種貨幣的出口收入或進口成本都應該相等。計價貨幣轉換的原則本幣原則

在國際貿易中，經常會遇到貨幣換算問題。

目前，國際上經常使用的換算方法有以下三種：（一）本幣折算成外幣對外報價如果我方出口商品的底價是人民幣，外商要求改按外幣報價，應按“買價”匯率折算。“買價”是指銀行買入外匯的價格。其公式為：外幣價=人民幣價/(外匯買入價)/100

在國際貿易中，經常會遇到貨幣換算問題。

目前，國際上經常使如：某公司出口某商品以人民幣對外報價為：

￥2000元PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求該按美元報價，應報多少？已知：中國銀行的外匯牌價為：US$100=RMB￥875.62/877.36

外幣價=2000/875.62×100=228.41美元

*這里需要特別注意的是一定按外匯銀行買入價折算。為什么？（二）外幣折算成本幣對外報價本幣價=外幣價×(賣出價/100)如：某公司出口某商品以人民幣對外報價為：

￥2000元Per如：某公司某種商品的出口報價為15英鎊每打CIFLondon。若以人民幣報價，應報多少？已知人民幣對英鎊外匯牌價為：100英鎊=人民幣1341.16/1346.53人民幣價=15×

(1346.53/100)=￥201.98（三）由一種外幣折算成另一種外幣報價

某公司某種商品對外報價為：每盒300英鎊CIFLondon?，F(xiàn)應外商要求該為以美元報價，應報多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36100英鎊=人民幣1341.16/1346.53首先要求出1英鎊等于多少美元，然后再用求得的數(shù)額乘以原報價即可得出。如：某公司某種商品的出口報價為15英鎊每打CIFLondo1英鎊=1341.16/875.62=1.5316美元

所以，改報價=1.5316×300=459.5美元1英鎊=1341.16/875.62=1.5316美元報價轉換小結FOB、CFR、CIF三種貿易術語報價的轉換：主動權和量的關系FOB價格是其他貿易術語價格的基礎運費F的預測估算：FOB+F=CFR保險費I的計算：I=CIF×（1+10%）×i

CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×i]計價貨幣改變的報價轉換問題：第一報價貨幣原則本幣原則報價轉換小結FOB、CFR、CIF三種貿易術語報價的轉換：五、合同中價格條款的內容（一）價格條款的基本內容

國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價（Unitprice）和總值或總金額(Totalvelume)兩個項目。1、單價：國際貨物買賣合同中的單價由計量單位、計價金額、計價貨幣和貿易術語四項內容組成。如：每公噸200美元CIF倫敦

US$200perM/TCIFLondon.五、合同中價格條款的內容（一）價格條款的基本內容單價的各個組成部分必須表達明確、具體，不能有誤，并且應注意四個部分在中、英文書寫上不同的先后次序，不能任意顛倒。2、總值或總金額：總值是單價與數(shù)量的乘積。如果一份合同中有兩種以上不同單價，就會有兩個以上的金額，幾個金額相加再形成總值。

總值使用的貨幣必須與單價使用的貨幣相同；總值除用阿拉伯數(shù)字填寫外，一般還要文字表示。另外，有時候價格條款中還包括傭金、折扣以及作價方法等內容。單價的各個組成部分必須表達明確、具體，不能有誤，并且應注意四（二）訂立價格條款時應注意的問題1、適當確定價格水平，防止偏高或偏低；2、爭取選擇有利的計價貨幣；3、根據貨源或船源選擇貿易術語；4、避免承擔價格風險；5、寫明計價貨幣的名稱。6、準確填寫單價金額。7、計價單位應與數(shù)量條款中的計量單位一致。8、貿易術語的表示要準確、完整,不能省略港口名稱。（二）訂立價格條款時應注意的問題1、適當確定價格水平

第三節(jié)傭金與折扣一、傭金與折扣的含義1、傭金(Commission)：是指買方或賣方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。2、折扣（Discount):是指賣方按照原價給買方以一定的減讓。第三節(jié)傭金與折扣

二、傭金與折扣的表示方法

1、傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”，即“priceincludingcommission”（1）可用文字表示為：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%，即US$335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission.（2）也可以在貿易術語后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示。如：每公噸335美元CIFC2%，即US$335perM/TCIFC2%NewYork。二、傭金與折扣的表示方法

1、傭金的表示方法：凡是2、折扣的表示方法：

如價格中允許給予折扣，一般應用文字表示，例如：每公噸300美元上海FOB減折扣2%，即:US$300perM/TFOBShangHailess2%disscount.3、凈價的表示方法：所謂凈價是指不含傭金或折扣的價格（netprice)即賣方可照價全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。有時為了明確起見，特地加列“凈價”字樣，即US$300perM/TFOBShangHai

凈價。2、折扣的表示方法：

如價格中允許給予折扣，一般應用

三、傭金與折扣的計算方法

1、傭金的計算方法：在我國的對外貿易中，一般以合同成交價格或商業(yè)發(fā)票總值計算傭金。單位傭金與成交價格（即含傭價）與凈價的關系如下：

含傭價=凈價+單位傭金單位傭金=含傭價×傭金率

含傭價=凈價+（含傭價×傭金率）

=凈價/（1-傭金率）

三、傭金與折扣的計算方法

1、傭金的計算方法：2、折扣的計算方法：折扣的計算公式如下：

折扣=原價×折扣率

折實售價=原價-折扣=原價（1-折扣率）2、折扣的計算方法：折扣的計算公式如下：

折扣=外貿企業(yè)在每筆出口交易中，應力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）。出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后）

=出口商品進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

定額費用

=出口商品進價×費用定額率

退稅收入

=出口商品進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）（1）出口換匯成本

=

第四節(jié)出口商品成本核算（一）外貿企業(yè)在每筆出口交易中，應力求做到某出口商品的換匯成涉及的相關概念出口總成本出口銷售外匯（美元）凈收入出口銷售人民幣凈收入？涉及的相關概念出口總成本？出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用獲得的貨款扣除交1.國內費用（商品流通費）=包裝費+倉儲費+國內運輸費+認證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等

=出口商品的進貨價(含增值稅）+國內費用-出口退稅收入2.出口退稅收入

=出口商品進貨價（不含增值稅）×退稅率出口總成本=[出口商品進貨價（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率1.國內費用（商品流通費）=出口商品的進貨價(含增值稅）+出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］

×銀行買入價出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美元）-傭金銀行買入價出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入=CIFC總價例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經營費用為國內進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元C出口銷售外匯凈收入實為FOB總價，即：

出口銷售外匯凈收入=FOB總價注意：出口銷售外匯凈收入實為FOB總價，即：注意：例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經營費用為國內進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進貨價+國內費用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價-國外運費-保險費=45（萬美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=

343.7/45

=7.64（元人民幣/美元）例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元C出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）出口商品成本核算（二）

（2）出口盈虧額計算公式如下：出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）

–出口商品總成本（退稅后）出口盈虧率=出口盈虧額（人民幣）出口商品成本核算（二）（2）出口盈虧例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經營費用為國內進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進貨價+國內費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費）×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%例：我國一貿易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元C

實例：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。

試計算出口換匯成本和出口盈虧率。

健身椅換匯成本=

=

=

￥8.022

出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%

＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實例一