SWOT分析法-機會分析講述課件

SWOT分析法——opportunity機會分析SWOT分析法——opportunity機會分SWOT分析法——opportunity機會分析簡述SWOT分析法opportunity機會認識及分析SWOT矩陣分析案例分析互動問題SWOT分析法——opportunity機會分析簡述SWOTSWOT分析法——opportunity機會分析opportunity機會具有時間性的有利情況;時機關(guān)鍵分析因素企業(yè)面臨外部環(huán)境中的機會SWOT分析法——opportunity機會分析opportSWOT分析法——opportunity機會分析(1)機會與威脅分析（OT）

隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。注：PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。

SWOT分析法——opportunity機會分析(1)機會與SWOT分析法——opportunity機會分析公司面臨的潛在機會(O)：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會SWOT分析法——opportunity機會分析公司面臨的潛SWOT分析法——opportunity機會分析SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT分析法——opportunity機會分析SWOT分析SWOT分析法——opportunity機會分析SWOT矩陣：內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢

SW外部機會so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

O

依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機遇抓住外部機會克服內(nèi)部弱點外部威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

T

利用內(nèi)部優(yōu)勢減少內(nèi)部弱點抵制外部威脅回避外部威脅SWOT分析法——opportunity機會分析SWOT矩陣案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場SWOT分析及結(jié)論1、中泰廣場小資料：中泰國際廣場大型綜合項目位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、廣州向北特快列車、一號地鐵線、幾十路公交車的始發(fā)站，總建筑面積為197476平方米，該項目第一期為84217平方米的大型購物中心和地下車庫，其中-2、-3層共20800平方米為地下車庫，-1和1-7層裙樓共63417平方米為超市和大型百貨公司，2002年1月已交付使用；二期為109075平方米，高50層，容納1萬人的超甲寫字樓。2、摩登百貨公司小資料：摩登百貨是廣州本土的一家民營百貨公司，現(xiàn)在廣州、南海、衡陽、岳陽各有一家分店。其中，廣州店屬直營形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形式。摩登百貨計劃采用直接投資、自己經(jīng)營的方式把中泰廣場打造一家小型的購物中心。案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場SWOT分析及結(jié)論1、中泰廣場IT效能管理的作用SWOT分析：優(yōu)勢（Strengths）：1、摩登百貨在百貨連鎖經(jīng)營上有一定的成功經(jīng)驗；2、提供的二線名牌商品對白領(lǐng)階層有一定的吸引力；3、與零售商業(yè)的巨頭有合作的經(jīng)驗。劣勢（Weaknesses）：1、屬于中檔、大眾性的百貨，商品稀缺性較差；2、商場經(jīng)營的特色不明顯，輻射的半徑范圍在1·5公里以內(nèi)；3、營銷手段平常，缺少閃亮點。IT效能管理的作用SWOT分析：IT效能管理的作用機會（Opportunities）：1、中泰廣場的商場層次高；2、經(jīng)過幾次的市場宣傳，有一定的市場知名度；3、地鐵、鐵路、公交車的交匯總站，形成窩斗狀，聚氣后不易分散；4、屬于高檔商務區(qū)，消費者對商品的稀缺性和層次性有一定的要求；5、廣園路隧道、城際交通樞紐即將開通，方便商務活動的開展；6、周邊酒店、辦公等商務氛圍逐漸加強，能夠聚集高端客戶。IT效能管理的作用機會（Opportunities）：ITIL是IT效能管理的基礎威脅（Threats）：1、火車東站的地理位置屬于絕地，沒有四射功能；2、來往"人流量"非常大，但"人留量"非常少；3、周邊綜合商業(yè)設施非常少，缺少復合的商業(yè)價值；4、缺少濃郁的商業(yè)氛圍；5、天河城、不久將開業(yè)的萬佳廣場具有強大的市場吸引力。SO戰(zhàn)略：1、天河北附近的白領(lǐng)階層人士較為集中，突出品牌之家的購物氛圍；2、通過這群消費者的烘托，形成天河北的白領(lǐng)專用市場的商業(yè)氛圍；ITIL是IT效能管理的基礎威脅（Threats）：ITSM是有效實施的保障3、綜合性的設施有利于形成一站式的消費，形成白領(lǐng)階層中午消遣的場所。WO戰(zhàn)略：

1、提高摩登百貨的經(jīng)營層次，改二線品牌經(jīng)營為一線品牌經(jīng)營為主，二線品牌為輔；

2、形成特色經(jīng)營并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門前來的動機；

3、商場體量非常大，逐次經(jīng)營，邊磨合、邊造氛圍、邊擴散影響范圍；

4、經(jīng)營水平上至少要達到友誼商場的層次。ITSM是有效實施的保障3、綜合性的設施有利于形成一站式的消IT效能管理使流程標準化ST戰(zhàn)略：目前的經(jīng)營還屬于粗放型，對經(jīng)營與產(chǎn)品組合還需要有非常深入地細化和集中，細到其他綜合商場無法深化的程度，進而超越地理位置、商業(yè)習慣、競爭條件的局限，成為天河商圈中不可替代的特色商城。WT戰(zhàn)略：1、尋找一種特色的經(jīng)營方式和產(chǎn)品組合，突破地理位的局限，讓購買者慕名而來；2、重新為商場定位使商場的經(jīng)營不依賴于周邊商業(yè)氛圍的烘托；3、新的定位與天河城、萬佳廣場的定位涇渭分明，沒有替代性；IT效能管理使流程標準化ST戰(zhàn)略：ITSM是一個公共實施平臺結(jié)論：1、摩登百貨進駐中泰廣場進行經(jīng)營，其定位方式至少有四種；2、從目前實際的定位來看，摩登百貨的定位既沒有競爭力，也沒有形成對市場的巨大吸引力；3、摩登百貨連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢在中泰廣場有可能會是一種負面影響；4、摩登百貨的品牌力量和定位模式與區(qū)位的條件形成巨大的反差，而摩登百貨的能量還不足以改變區(qū)位條件帶來的矛盾沖擊力；5、除非摩登百貨能夠堅持打持久戰(zhàn)、熬得起，否則，實際經(jīng)營效果與經(jīng)營者當初的設想會產(chǎn)生非常大的距離；6、中泰廣場是一個適合特種經(jīng)營的地方，其他的百貨形式會讓經(jīng)營者有力無處使。ITSM是一個公共實施平臺結(jié)論：OpenView是一種管理工具請大家結(jié)合SWOT矩陣分析法分析亞商應該怎樣制定公司戰(zhàn)略？OpenView是一種管理工具請大家結(jié)合SWOT矩陣分析法分溫馨提示：天氣較冷，請注意保暖！今天的培訓到此結(jié)束！謝謝大家！溫馨提示：天氣較冷，請注意保暖！今天的培訓到此結(jié)束！人有了知識，就會具備各種