網(wǎng)店運營-開店準(zhǔn)備(公開課)課件

網(wǎng)店計劃書之開店準(zhǔn)備

第一章網(wǎng)店計劃書1知識回顧網(wǎng)店運營人需要具備的能力？

后臺操作、執(zhí)行計劃、溝通協(xié)調(diào)、圖片處理、數(shù)據(jù)分析、廣告投放、推廣手段、活動策劃、文案撰寫、客戶管理……尋找夢想合伙人

在已經(jīng)互相了解一年的小伙伴們中間找到你們的夢想合伙人（要求：團隊6人為一組）。知識回顧網(wǎng)店運營人需要具備的能力？2課程導(dǎo)入小燦的煩惱小燦一直想開一家自己的網(wǎng)店，但是他感覺自己無從下手毫無頭緒。應(yīng)該開什么店比較賺錢呢？在哪里開比較好？具體賣哪些產(chǎn)品呢？這些最基本的問題他都無法回答。即將開設(shè)網(wǎng)店的小伙伴們，你們是不是也有同樣的疑惑和問題？課程導(dǎo)入小燦的煩惱3內(nèi)容分解一二在哪兒開店？開店前準(zhǔn)備什么工具？店鋪定位賣給誰？賣什么？內(nèi)容分解一二在哪兒開店？開店前準(zhǔn)備什么工具？店鋪定位4教學(xué)目標(biāo)：了解開店前所需準(zhǔn)備的素材與條件。了解如何根據(jù)自身優(yōu)勢及市場進行店鋪定位確定目標(biāo)消費者及定位產(chǎn)品。教學(xué)重點：

掌握如何給網(wǎng)店定位選品教學(xué)難點：

掌握如何給網(wǎng)店定位選品教學(xué)目標(biāo)：5在哪兒開店？

開店前準(zhǔn)備什么工具？一在哪兒開店？

開店前準(zhǔn)備什么工具？一6在哪兒開店？

網(wǎng)店的定義網(wǎng)店：作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種在線支付手段進行支付完成交易全過程的線上商店。按模式區(qū)分

B2B企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換B2C商業(yè)機構(gòu)直接面對消費者的一種業(yè)務(wù)模式C2C消費者與消費者之間的一種電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，以網(wǎng)上拍賣為主在哪兒開店？網(wǎng)店的定義B2BB2CC2C7在哪兒開店？

網(wǎng)店的定義B2B平臺：阿里巴巴C2C（個人網(wǎng)店）平臺：淘寶、拍拍等B2C（企業(yè)網(wǎng)店）平拍：天貓、京東等在哪兒開店？網(wǎng)店的定義8在哪兒開店？1、兜里有多少錢：要開一家店，你的資金能夠承載的網(wǎng)店類型2、你有多少資源：你有多少時間來打理網(wǎng)店（全職/兼職）；你可預(yù)見多大的團隊；你有靠譜的貨源渠道與相應(yīng)的資質(zhì)；你是否注冊了自己的企業(yè)3、老板，哪兒的生意：針對國內(nèi)，還是針對老外。我們主要說國內(nèi)的在哪兒開店？1、兜里有多少錢：要開一家店，你的資金能夠承載的9在哪兒開店？土豪有錢有人有資質(zhì)有靠譜貨源開B店屌絲錢不多，就自己一個，毛都沒有開C店在哪兒開店？土豪屌絲10網(wǎng)店的工具打印機數(shù)碼相機電話工欲善其事必先利其器！再屌絲，起碼也得……網(wǎng)店的工具打印機數(shù)碼相機電話工欲善其事必先利其器！再屌絲，起11網(wǎng)店定位

賣給誰？賣什么？二網(wǎng)店定位

賣給誰？賣什么？二12網(wǎng)店定位

定位的含義簡單的說，定位就是確定自己的產(chǎn)品是什么、有什么特色、要賣給什么樣的消費者、如何讓消費者記住自己的店鋪和產(chǎn)品等一系列問題。

網(wǎng)店定位

指一個網(wǎng)店重點針對某一些客戶群體銷售產(chǎn)品。比如：減肥藥。主要針對的就是胖子人群，想減肥者。網(wǎng)店定位定位的含義13網(wǎng)店定位—找到你的優(yōu)勢挖掘自己——喜歡什么、擅長什么網(wǎng)店定位中常見：駕馭不了所經(jīng)營的產(chǎn)品與別人的店鋪沒有區(qū)別網(wǎng)店定位—找到你的優(yōu)勢挖掘自己——喜歡什么、擅長什么網(wǎng)店定位14消費者定位—賣給誰？消費者定位—賣給誰？15消費者定位—賣給誰？

從目前網(wǎng)購消費群體年齡分布來看，20-29歲占50%以上，大學(xué)生占30%以上。

網(wǎng)上購物的兩大主流：學(xué)生、白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)消費者定位—賣給誰？從目前網(wǎng)購消費群體年齡分布來看，16產(chǎn)品定位—賣什么？產(chǎn)品定位—賣什么？17產(chǎn)品定位—賣那種？進貨渠道優(yōu)勢興趣愛好特點地域特點預(yù)期成本及利潤自身特點產(chǎn)品定位—賣那種？進貨渠道優(yōu)勢18小組討論

請各小組花5-10分鐘的時間針對網(wǎng)店計劃書網(wǎng)店定位部分進行分析討論，集思廣益形成具體內(nèi)容結(jié)論，并由各隊隊長代表發(fā)言陳述說明各小組網(wǎng)店定位以及如此定位的原因，最后將由教師進行點評。小組討論請各小組花5-10分鐘的時間針對網(wǎng)店計劃書網(wǎng)19小組點評消費者定位目標(biāo)消費群體細(xì)分是否明確清晰目標(biāo)消費群是否與定位產(chǎn)品相適應(yīng)產(chǎn)品定位進貨渠道是否便利定位產(chǎn)品能否駕馭預(yù)期成本及利潤考慮點評標(biāo)準(zhǔn)小組點評消費者定位目標(biāo)消費群體細(xì)分是否明確清晰目標(biāo)消費群是否20本節(jié)總結(jié)

1、開網(wǎng)店之前首先了解網(wǎng)店是什么？

2、開網(wǎng)店需要準(zhǔn)備哪些工具？

3、網(wǎng)店的定位，包括消費者定位和產(chǎn)品定位。本節(jié)總結(jié)1、開網(wǎng)店之前首先了解網(wǎng)店是什么？21課后作業(yè)1、上網(wǎng)查找了解貨源可以從哪些地方獲得。2、每個找個自己的夢想合伙人的小伙伴們，在夢想起航之初，網(wǎng)店開設(shè)之前，在為自己的團隊即將開設(shè)的網(wǎng)店做好了上面所講