家電促銷員實踐報告(4篇)

第頁共頁家電促銷員理論報告(4篇)隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來理解一下吧。家電促銷員理論報告篇一首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境，把在學校里學的一套理論硬搬到理論上來，太過老實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會絕望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一、產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及消費部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該進步業(yè)務程度，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二、銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好效勞工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到效勞臺領取贈品；當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法，比方下載學習資料等；當老年人來選手機我那么幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開場的時候我感到店里競爭劇烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的權(quán)力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進展事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進展多方面比賽，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的.銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析^p了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)歷，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析^p了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進展積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅決地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事認真負責。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我那么大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款滿意的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以答復我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的才能，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。十幾天的理論很快完畢了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)歷和生活。家電促銷員理論報告篇二大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。我在炎熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的理論才能，在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時理論也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,更是大學生效勞社會,回報社會的一種良好形式。眾所周知，理論才能出真知。對于大學生來說社會理論是其成長成才的一個重要方面，也是大學生自我才能培養(yǎng)的一個重要方式。另一方面，社會理論也是我們社會經(jīng)歷的積累。因此對于大學生來說，應該充分的利用暑假的時間來進展理論活動，使我們更進一步的認識社會、理解社會，進步自我才能。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深入印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。由于放假，來買家電的人也特多，店里里的生意自然很好，我因此特別的忙。雖然僅有20多天時間，但我覺得受益匪淺，根本上到達了鍛煉自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己才能的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。促銷雖然與我所學的專業(yè)沒什么關(guān)系，但也是一種很好的工作體驗，通過,人與人的溝通，可以理解更多的社會知識，比方懂得如何更好的與人交流，怎樣理解一個顧客思維等等。我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我們有一個短暫培訓，理解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開場上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷過程中的體會及感觸：我覺得對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓別人理解自己。這一切在我們以后的生活中也非常重要，比方我們?nèi)フ夜ぷ骶鸵炎约和扑]給別人，我們進展工程招標1時就得把自己的公司推薦給別人。通過學習我覺得對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：我不是市場營銷專業(yè)的，但也還是感覺一個人的專業(yè)技能還是很重要的，我想以后即使從事的是造價方面的工作，那么造價方面的知識也得學好。促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓別人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的`說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來理解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。我每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，我相信：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來說的也就是這個道理吧。本次社會理論總結(jié)：在這個效勞工作中，是我更深的理解了顧客就是上帝含義，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個效勞于別人的態(tài)度，你就會得到別人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取別人的舒心。同時工作要做到細致認真這一點對于以后我們從事造價或建筑，會計方面的工作都非常重要。另一方面，經(jīng)過了學期的大學生生活，我覺得自己總是很迷茫。那么下一個學期即將開場，我覺得自己應該明確目的，合理的設計規(guī)劃自己?？傊缃褚鶕?jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的開展道路。要通過社會理論切身的理解自己的專業(yè)，明確自己的開展方向。把專業(yè)知識學好，進步與人交往的才能，注意自己的形象，工作認真，細致，一絲不茍。是自己成為一個符合社會發(fā)展需要的人才。家電促銷員理論報告篇三理論在我的大學生活中可算是重要的一局部了。從大一開場，我就積極尋找各種時機鍛煉自己。家教教師，效勞生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學到很多知識。本來打算這個寒假老老實實在家陪父母過年，可還不到十天就閑不住了，還是想趁過年把下學期生活費賺出來。剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務員找到我，希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷，考慮后我就容許下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境，把在學校里學的一套理論硬搬到理論上來，太過老實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會絕望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及消費部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該進步業(yè)務程度，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好效勞工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到效勞臺領取贈品；當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法，比方下載學習資料等；當老年人來選手機我那么幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開場的時候我感到店里競爭劇烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的權(quán)力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進展事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進展多方面比賽，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析^p了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)歷，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來，而對我來說卻是對社會的'初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析^p了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進展積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅決地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事認真負責。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我那么大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款滿意的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以答復我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的才能，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。十幾天的理論很快完畢了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)歷和生活。家電促銷員理論報告篇四在進入大學后的第一個暑假，為了使自己對社會有個更好的認識，增加閱歷，鍛煉自身，培養(yǎng)團隊精神，為以后進入社會打下一些根底，檢驗自己的社會理論才能，我進展了暑期理論。xxxx家電專賣通過理論檢驗自己的社會適應性，鍛煉與進步自我。經(jīng)同學介紹，我有幸得到了一份在美的家電專賣場實習三天的時機，第一天，早上七點出發(fā)后不到八點就來到商場外。這是一個聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城，由于商場門還沒開，我只有站在外面，雖然是夏天但那天的溫度很低，加上我穿的薄，感覺有些冷。周圍還有一些其他同學。問了一下原來是九陽豆?jié){機的兼職學生，我想，看來兼職還是有很多人的。進入商城后，很容易就找到了美的專柜，產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋、電飯煲等，向營業(yè)員說明后，我便開場進展第一天的工作。負責的王阿姨還是很和藹的，交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放。以前就聽同學說過，發(fā)傳單是很辛苦的，必需要不停得走來走去，還要一直站著，一天下來幾乎會累得不能動。不過剛開場我還是信心滿懷的。每當看到有人走過來，我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過去。盡管有些人并不承受，有人接到手就會隨手扔掉，平時我自己也是這樣做的，如今換位考慮一下，真是感到辛苦，正午時有店里供飯，忙了一個上午的我看見沒菜的面，最后決定吃下去。因為體力消耗實在不小。下午繼續(xù)發(fā)傳單一直到六點多才收工。一天的工作完畢后，我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車回家，恐怕再遲一會兒連車都沒有了，回家后晚飯也沒吃就直接洗洗睡了，想到還有兩天的工作真有些犯愁。第二天，我的工作是當臨時推銷員。本想會輕松一點，結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉庫提貨，意外的是，由于要搭涼棚，什么鐵架子、木板我都要搬，我一個女生很少干這些體力活，結(jié)果比昨天上午還累，接著又把一只只箱子從貨倉搬出來擦干凈灰塵，這些箱里有鐵鍋，電磁爐之類的東西，再從商場搬到地上的涼棚內(nèi)。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂。即使如此，老板連一句話也沒有。同學們以前打工后會有‘把女生當男生用’的說法，今天我總算見識了。大約十點多左右，老板說他們?nèi)ベu東西我?guī)椭蛳率?，順便看攤。隨著街上人流量的增加，我們這里的生意好起來。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆，老板一會兒讓我拿這個，一會又拿那個。產(chǎn)品的型號很多，又很相近。我對產(chǎn)品并不熟悉，找起來自然不會快，老板還一直催。不過并沒有用什么不雅的話。接下來的一個下午，我跑來跑去幫助，做的又是拿東西的活，手臂和腿都有酸酸的感覺。我想自己一個新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿，今晚回去一定要好好學習有關(guān)的知識，爭取明天可以有所進步。晚上我找了一下資料，理解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電消費基地和出口基地。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團成員之一，在產(chǎn)品研發(fā)、消費制造、銷售體系等方面在國際