2023年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范本?1、擴(kuò)大銷?售隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無(wú)?人則止，加?大人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營(yíng)盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對(duì)人?。加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭(zhēng)取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊(duì)伍?的建立。另?外市場(chǎng)上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹(shù)立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個(gè)榜樣樹(shù)?立典型。因?為榜樣的力?量是無(wú)窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)，?專業(yè)知識(shí)、?銷售知識(shí)的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開(kāi)?展培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會(huì)更高?。2、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務(wù)?，自己平時(shí)?就積極搜集?信息并及時(shí)?匯總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?____?三省，市場(chǎng)?是公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊(duì)?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)域?。要在這里?樹(shù)立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場(chǎng)。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點(diǎn)尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開(kāi)拓市場(chǎng)?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)間?上一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行維?護(hù)。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場(chǎng)很好?的結(jié)合起來(lái)?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)利?潤(rùn)的產(chǎn)品，?它就無(wú)生存?空間。對(duì)客?戶來(lái)講，也?是一樣。客?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤(rùn)，是買?的產(chǎn)品得來(lái)?的利潤(rùn)。追?求產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不適?應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。_?___年銷?售人員工作?計(jì)劃范本_?___年年?已經(jīng)過(guò)去，?雖然銷售業(yè)?績(jī)并不理想?，但那只能?代表過(guò)去，?為了在__?__年有一?個(gè)新的起點(diǎn)?，新的目標(biāo)?，特制定工?作計(jì)劃，以?作激勵(lì)。?我負(fù)責(zé)的是?外省市場(chǎng),?根據(jù)公司分?解的任務(wù),?明年銷售總?量____?萬(wàn),新開(kāi)發(fā)?縣級(jí)客戶2?0~___?_個(gè),其中?大部分精力?放在中等客?戶這塊,一?年零售賣_?___萬(wàn)左?右客戶是我?的重點(diǎn)目標(biāo)?，針對(duì)這類?客戶,首次?進(jìn)貨必須達(dá)?到____?萬(wàn)以上，對(duì)?于還兼有批?發(fā)能力的客?戶首次進(jìn)貨?必須達(dá)到_?___萬(wàn)，?力爭(zhēng)在__?__月份之?前客戶量達(dá)?到____?個(gè)，下面是?計(jì)劃的分解?和實(shí)施，?1：每個(gè)月?要增加__?__個(gè)以上?的新客戶，?還要有2~?____個(gè)?意向客戶,?給下個(gè)月工?作做好基礎(chǔ)?工作，2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，及時(shí)?的調(diào)整自己?的心態(tài),杜?絕自己的惰?性,時(shí)時(shí)記?住去年留下?的教訓(xùn)，?3：一天拜?訪量至少_?___家以?上，見(jiàn)客戶?之前保持積?極心態(tài)，認(rèn)?真的走訪每?一家，做到?盡職盡責(zé)，?4：對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，不能?遇到軟弱的?客戶我就強(qiáng)?勢(shì)，遇到強(qiáng)?勢(shì)的經(jīng)銷商?就低三下四?,都要鎮(zhèn)定?以對(duì),堅(jiān)定?我們公司原?則,我們是?廠家，堅(jiān)定?自己的立場(chǎng)?，5：在?維護(hù)老客戶?這塊，客戶?遇到問(wèn)題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，秉著?誠(chéng)信，讓客?戶從真正意?義上的相信?我們，讓他?們心里在實(shí)?際意義上的?合作伙伴到?朋友，我這?塊我去年我?做的太不夠?了，平時(shí)缺?少溝通，純?屬合作伙伴?性質(zhì)，以至?于真正需要?他們時(shí)都不?給予幫忙，?6：自信?是非常重要?的。見(jiàn)到稍?微大點(diǎn)的客?戶，自己由?心的感覺(jué)到?恐慌,畏懼?心里。遇事?學(xué)會(huì)沉著冷?靜，慢慢學(xué)?會(huì)獨(dú)立，不?要遇到點(diǎn)小?事就想到主?任。能自己?完成的堅(jiān)決?自己完成，?自己不能完?成的盡量和?同時(shí)溝通探?討，讓自己?能夠在真正?意義上的成?長(zhǎng)，7：?經(jīng)常保持和?公司其他同?事要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，更多?的是要和其?他辦事處做?的好的同事?,虛心向他?們學(xué)習(xí)好的?方面,多了?解其他同事?的業(yè)務(wù)技巧?等方面，不?形成只和本?辦事處人打?電話就閑聊?，8：心?態(tài)，每天保?持積極向上?的心態(tài)，用?最好的精神?面貌去面對(duì)?每一個(gè)客戶?。遇到挫折?和小打擊應(yīng)?該及時(shí)調(diào)整?，杜絕消極?，悲觀態(tài)度?，做到真正?意義上的銷?售人員應(yīng)該?具備的心里?承受能力，?正所謂的概?率論，拜訪?的數(shù)量多了?總存在我們?的客戶，?2023年?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范本（?二）導(dǎo)語(yǔ)?：做好一個(gè)?完整的工作?計(jì)劃，才能?使工作更加?有效的快速?的完成。?____年?新的一年，?新的開(kāi)端。?擬對(duì)以下三?方面的工作?擬訂計(jì)劃：?一、公司?人力資源管?理方面根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。2、?做好公司人?力資源規(guī)劃?工作，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?3、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書(shū)。?4、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘（人才市?場(chǎng)、本地主?流報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選拔?及介紹）;?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲）。5?、把績(jī)效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績(jī)?效考核（目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、Kp?I關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)法）、?績(jī)效反饋面?談、績(jī)效改?進(jìn)（卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、ISO質(zhì)?量管理體系?、標(biāo)桿超越?）、績(jī)效結(jié)?果的運(yùn)用（?可應(yīng)用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎(jiǎng)?金分配、員?工培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?）進(jìn)行全過(guò)?程關(guān)注與跟?蹤。6、?努力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。7?、將人力資?源培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?組織管理。?8、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準(zhǔn)備到鐵通?公司市北分?局開(kāi)通免費(fèi)?電話號(hào)碼。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)管?理，交電費(fèi)?、取郵件、?咨詢物業(yè)管?理事宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經(jīng)理?做好辦公室?方面的工作?。4、確?保電腦、打?印復(fù)印一體?機(jī)正常運(yùn)行?，注意日常?操作。5?、為外出跑?業(yè)務(wù)的市場(chǎng)?拓展部各位?經(jīng)理搞好各?類后勤保障?（主要是協(xié)?助王經(jīng)理復(fù)?印、傳真、?電話、文檔?輸入電腦、?報(bào)銷、購(gòu)物?等）。6?、與王經(jīng)理?分工協(xié)作，?打招商電話?。三、實(shí)?際招商開(kāi)發(fā)?操作方面?1.學(xué)習(xí)招?商資料，對(duì)?3+2+_?___組合?式營(yíng)銷模式?領(lǐng)會(huì)透徹;?抓好例會(huì)