連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件

連鎖藥店商品、品類(lèi)管理連鎖藥店商品、品類(lèi)管1劉皞資深實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥連鎖職業(yè)經(jīng)理人,92年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),先后在國(guó)有大型醫(yī)藥公司星辰、惠好等企業(yè)任高特別是海王星辰先后歷任門(mén)店經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、商品部經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)醫(yī)藥連鎖細(xì)節(jié)管理,對(duì)大侯藥連鎖類(lèi)晉理有前瞻性的研究發(fā)實(shí)探于發(fā)現(xiàn)公司特別擅長(zhǎng)借盼ERP統(tǒng)及人品類(lèi)管理、規(guī)劃方面提井公司盈利水平。資深執(zhí)業(yè)藥師,有十多年在大型國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)家醫(yī)藥政策變化,極度敏感劉皞資深實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥連鎖職業(yè)經(jīng)理人,92年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),先后2商品管理目的·一個(gè)中心滿足顧客需求兩個(gè)基本點(diǎn)做大銷(xiāo)量降低成本以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)商品管理目的3商品管理內(nèi)容、核心商品線二、價(jià)格策略三、空向管理四、供應(yīng)商合作優(yōu)化商品管理內(nèi)容4核心商品線制定核心商品線目的滿足顧客基本需求提高公司庫(kù)存管控水平提升與供應(yīng)商的議價(jià)能力減低商品報(bào)損減低效期商品優(yōu)化門(mén)店陳列,降低門(mén)店工作量核心商品線5核心商品線商品線的制定的前提公司有明確戰(zhàn)略定位研究目標(biāo)顧客的需求核心商品線6核心商品線商品線的長(zhǎng)度商品線的寬度商品線的深度日均營(yíng)業(yè)額2000100002000050000商品線長(zhǎng)度15002500350010000核心商品線7核心商品線深度設(shè)計(jì)還需要考慮零售藥店自身的競(jìng)爭(zhēng)策略當(dāng)藥店自身是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者時(shí),可以采取體化策略—既盡可能經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的所有的品種;而當(dāng)藥店是市場(chǎng)追隨者的時(shí)候,則需要設(shè)計(jì)大量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異的商品品種進(jìn)入商品經(jīng)營(yíng)清單,從而體現(xiàn)藥店的經(jīng)營(yíng)特色。NO.1定律核心商品線8核心商品線般藥店連鎖商品線組合:8大類(lèi)、72中類(lèi)、240小類(lèi)引入成分碼成分碼xs建立商品分類(lèi)手冊(cè)做到在每一成分治療藥品里都存在高、中、低三個(gè)價(jià)格帶滿足頤客除生產(chǎn)廠家外的全部需求核心商品線9核心商品線集客品類(lèi)商品OTC品牌產(chǎn)品集客醫(yī)保目錄品種集客廣告藥品集客季節(jié)性旺銷(xiāo)品種集客老普藥集客區(qū)域流行品種集客醫(yī)院一線臨床用藥集客核心商品線10連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件11連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件12連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件13連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件14連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件15連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件16連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件17連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件18連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件19連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件20連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件21連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件22連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件23連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件24連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件25連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件26連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件27連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件28連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件29連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件30連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件31連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件32連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件33連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件34連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件35連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件36連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件37連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件38連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件39連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件40連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件41連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件42連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件43連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件44連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件45連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件46連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件47連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件48連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件49連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件50連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件51連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件52連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件53連鎖藥店商品品類(lèi)管理59張課件54連鎖藥店