采購人員應(yīng)具備的知識和技能-課件

采購人員應(yīng)具備的知識和技能采購人員應(yīng)具備的知識和技能1目錄2目錄21、產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識：采購人員必須對所要采購設(shè)備的基本原理、功能、用途、性能參數(shù)、生產(chǎn)周期、市場價(jià)格有個(gè)大致的了解，不懂專業(yè)將非常吃力。31、產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識：采購人員必須對所要采購設(shè)備的基本原理2、物料采購學(xué)相關(guān)知識：明白采購是干什么的、采購的職責(zé)、采購流程、注意事項(xiàng)、市場行情等相關(guān)知識。42、物料采購學(xué)相關(guān)知識：明白采購是干什么的、采購的職責(zé)、采購3、要有財(cái)務(wù)、稅務(wù)相關(guān)的基本知識：看懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表（即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表），資格預(yù)審時(shí)提供的；進(jìn)口關(guān)稅、代征增值稅、消費(fèi)稅、清關(guān)費(fèi)；以及國內(nèi)采購設(shè)備材料類。稅率、服務(wù)類稅率、施工類稅率53、要有財(cái)務(wù)、稅務(wù)相關(guān)的基本知識：看懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表（即資產(chǎn)4、招投標(biāo)法相關(guān)知識：要了解招投標(biāo)法相關(guān)規(guī)定和要求，了解招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)代理人各方的職責(zé)和法律責(zé)任；了解公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的工作流程。64、招投標(biāo)法相關(guān)知識：要了解招投標(biāo)法相關(guān)規(guī)定和要求，了解招標(biāo)5、購銷法律相關(guān)知識：重點(diǎn)說一下廉潔問題·非國家工作人員受賄罪：第163條公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員利用職務(wù)上的便利，索取他人財(cái)物或者非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財(cái)產(chǎn)?！ぢ殑?wù)侵占罪：第271條公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，將本單位財(cái)物非法占為己有，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財(cái)產(chǎn)。75、購銷法律相關(guān)知識：重點(diǎn)說一下廉潔問題76、合同管理相關(guān)知識：合同的概念、合同的分類，合同的內(nèi)容、合同結(jié)構(gòu)和組成，合同起草、合同審批、合同管理86、合同管理相關(guān)知識：合同的概念、合同的分類，合同的內(nèi)容、合大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜97、市場采購調(diào)研：是為了制定市場采購決策，而調(diào)研又離不開對有關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃、收集、記錄、分析和解釋。采購員應(yīng)掌握必要的調(diào)研方法和手段，能制定調(diào)研方案，對有關(guān)數(shù)據(jù)能進(jìn)行差值分析、實(shí)驗(yàn)分析、相關(guān)分析、因果分析，并能提出調(diào)研成果。107、市場采購調(diào)研：是為了制定市場采購決策，而調(diào)研又離不開對有8、購銷談判知識：知己知彼、公司利益至上、收集情報(bào)，準(zhǔn)備充分、不要輕易妥協(xié)，堅(jiān)持就是勝利知己知彼、價(jià)格分析、市場分析、多家對比；提出更大采購量，盡可能得到更多折扣；提供額外服務(wù)、提供備品備件、延長質(zhì)保期。118、購銷談判知識：知己知彼、公司利益至上、收集情報(bào)，準(zhǔn)備充分二、采購人員應(yīng)具備的能力12二、采購人員應(yīng)具備的能力121、“與狼共舞”。對外所面對的是：企業(yè)最“狡猾”“彪悍”的虎狼群體——銷售！采購需要足夠強(qiáng)大的內(nèi)心和勇氣進(jìn)行應(yīng)對，畢竟這幫人都很老道，一不留神就被“套路”了。131、“與狼共舞”。對外所面對的是：企業(yè)最“狡猾”“彪悍”的虎2、“兵來將擋水來土掩”。對內(nèi)則面對的是：計(jì)劃的準(zhǔn)時(shí)性、生產(chǎn)的支持性、品質(zhì)的保證性、財(cái)務(wù)的成本控制、物控的降庫存等各種要求.......如果你能把對口環(huán)節(jié)的人和事都處理的合理妥善，說明你已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面了！142、“兵來將擋水來土掩”。對內(nèi)則面對的是：計(jì)劃的準(zhǔn)時(shí)性、生產(chǎn)3、“神算子”。采購分析能力、預(yù)測能力。采購需求分析、供應(yīng)商能力分析、供貨分析、市場供求分析、行情動(dòng)態(tài)......這些能力需要日積月累，也是廣大采購所欠缺的，更是采購精英脫穎而出的法寶。153、“神算子”。采購分析能力、預(yù)測能力。采購需求分析、供應(yīng)商4、“談判專家”。表達(dá)能力，除了出色的談判技巧外還包括與其他部門的溝通能力。有時(shí)候你是不是非常羨慕銷售的口沫橫飛，評頭論足頭頭是道，想在供應(yīng)商面前找回威風(fēng)，一定要把自己培養(yǎng)成談判高手。164、“談判專家”。表達(dá)能力，除了出色的談判技巧外還包括與其他5、“百事通”。無論是采購知識、物料知識、法律知識、生產(chǎn)制造工藝、品質(zhì)管控等知識，這些都是你在采購職場茁壯成長的光和熱。175、“百事通”。無論是采購知識、物料知識、法律知識、生產(chǎn)制造6、“多面手”。供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善能力。采購精英之所以成為精英，是因?yàn)閾碛胸S富的采購經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)，不但能把采購本職工作做的井井有條，還能把幫助供應(yīng)商不斷提高。186、“多面手”。供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善能力。采購精英之所以成為精英7、“良民”。遵守公司紀(jì)律+良好的品德操守。采購的圈子其實(shí)很小，有些鴻溝是不能逾越的，遵紀(jì)守法是每一個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，良好的職業(yè)操守是每一個(gè)員工應(yīng)盡的職責(zé)。197、“良民”。遵守公司紀(jì)律+良好的品德操守。采購的圈子其實(shí)很8、“定乾坤”。有較強(qiáng)的判斷和決策能力。判斷和決策的基礎(chǔ)來自于你對事物的認(rèn)知程度，這取決于你的知識儲備和自信！持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新探索，會使你的采購之路前途無量。208、“定乾坤”。有較強(qiáng)的判斷和決策能力。判斷和決策的基礎(chǔ)來自9、“苦中苦”。具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。采購這活兒，有時(shí)候兢兢業(yè)業(yè)反而不被認(rèn)可，還要常常遭人非議。采購人都有一個(gè)共識，那就是采購這活兒很苦逼；我想如果不是“苦中作樂”，我相信沒有幾個(gè)人愿意干這行。219、“苦中苦”。具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。采購這活兒，有時(shí)候兢一、吉利電廠保險(xiǎn)及合同梳理10、“人上人”。社會在進(jìn)步、市場在變化、企業(yè)在發(fā)展，人們對采購工作的認(rèn)知也在提高。以前職能上把