超級賣手培訓(xùn)課件

超級賣手培訓(xùn)1超級賣手培訓(xùn)1目錄第一章：賣手認(rèn)知篇第二章：顧客的行為分析及對策第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝第四章：連帶搭配第五章：銷售技巧2目錄第一章：賣手認(rèn)知篇2銷售是信息的傳遞銷售是感情的寄存不看進(jìn)門看出門--日本服務(wù)態(tài)度把沒有成交的顧客當(dāng)成交--控制情緒讓不買你衣服的顧客都不好意思--熱情服務(wù)把成交的顧客當(dāng)沒有成交的顧客--連帶銷售銷售就是做服務(wù)第一章：賣手認(rèn)知篇3銷售是信息的傳遞銷售就是做服務(wù)第一章：賣手認(rèn)知篇3第一章：賣手認(rèn)知篇顧客角度為顧客提供服務(wù)幫顧客選擇產(chǎn)品企業(yè)角度宣傳品牌產(chǎn)品銷售終端維護(hù)收集信息售后服務(wù)顧客管控4第一章：賣手認(rèn)知篇顧客角度為顧客提供服務(wù)幫顧客選擇產(chǎn)品企業(yè)角第一章：賣手認(rèn)知篇合理的知識結(jié)構(gòu)顧客知識產(chǎn)品知識企業(yè)知識市場知識嫻熟的銷售技巧熱情的服務(wù)熟悉的銷售細(xì)心的維護(hù)良好的溝通卓越的職業(yè)能力觀察能力表達(dá)能力記憶能力應(yīng)變能力自控能力良好的形象塑造自我形象塑造流行趨勢掌握顧客形象塑造5第一章：賣手認(rèn)知篇合理的知識結(jié)構(gòu)顧客知識產(chǎn)品知識企業(yè)知識市場性格分類優(yōu)柔感性率直和平型活潑型力量型完美型第一章：賣手認(rèn)知篇6性格分類優(yōu)柔感性率直和平型活潑型力量型完美型第一章：賣手認(rèn)知完美型唐僧力量型孫悟空和平型沙和尚活潑型豬八戒敏感性穩(wěn)定性第一章：賣手認(rèn)知篇7完美型力量型和平型活潑型敏感性穩(wěn)定性第一章：賣手認(rèn)知篇7優(yōu)柔感性率直理性和平型聽故事的人活潑型講故事的人力量型產(chǎn)生故事的人完美型分析故事的人第一章：賣手認(rèn)知篇8優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型第一章：賣手認(rèn)知篇8第一章：賣手認(rèn)知篇完美型/分析型的特征特征:優(yōu)柔寡斷耐心閑適善于聆聽生性矜持謹(jǐn)嚴(yán)慎行準(zhǔn)確語言語調(diào)單一注意細(xì)節(jié)有計劃有步驟面部表情少喜歡有較大的個人空間9第一章：賣手認(rèn)知篇完美型/分析型的特征特征:9第一章：賣手認(rèn)知篇與其溝通的技巧注重細(xì)節(jié)。遵守時間。盡快切入主題。要一邊說一邊拿紙和筆在記錄,像他一樣認(rèn)真一絲不茍。不要有太多和他身體接觸，你的身體不要太多的前傾，應(yīng)該略微的后仰，因為分析型的人強(qiáng)調(diào)安全，尊重他的個人空間。同分析型的人在說話的過程中，一定要用很多的專業(yè)術(shù)語，這是他的需求。分析型的人在說話過程中，要多列舉一些具體的數(shù)據(jù)，多做計劃，使用圖表。10第一章：賣手認(rèn)知篇與其溝通的技巧注重細(xì)節(jié)。10第一章：賣手認(rèn)知篇力量型/支配型人的特征特征:善做決斷敢于冒險指揮人獨立缺乏耐心熱情面部表情比較少情感不外露審慎的有作為強(qiáng)調(diào)效率有目光接觸說話快且有說服力語言直接，有目的性使用日歷計劃11第一章：賣手認(rèn)知篇力量型/支配型人的特征特征:有作為11第一章：賣手認(rèn)知篇你給他的回答一定要非常的準(zhǔn)確你和他溝通的時候，可以問一些封閉式的問題，他會覺得效率會非常高對于支配型的人，要講究實際情況，有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想。支配型的人非常強(qiáng)調(diào)效率，要在最短的時間里給他一個非常準(zhǔn)確的答案，而不是一個模棱兩可的結(jié)果。同支配型的人溝通的時候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接說出你的來歷，或者直接告訴他你的目的，要節(jié)約時間說話的時候聲音要洪亮，充滿了信心，語速一定要比較快。如果你在這個支配型的人面前聲音很小缺乏信心，他就會產(chǎn)生很大的懷疑。在支配型的人溝通時，一定要有計劃，并且最終要落到一個結(jié)果上，他看重結(jié)果在和支配型人的談話中不要感情流露太多，要直奔結(jié)果，從結(jié)果的方向說，而不要從感情的方向去說。你在和他溝通的過程中，要有強(qiáng)烈的目光接觸，目光的接觸是一種信心的表現(xiàn)，所以說和支配型的人一起溝通時，你一定要和他有目光的接觸。同支配型的人溝通的時候，身體一定要略微前傾。與其溝通技巧12第一章：賣手認(rèn)知篇你給他的回答一定要非常的準(zhǔn)確與其溝通技巧1第一章：賣手認(rèn)知篇活潑型/表達(dá)型人的特征合群活潑快速的動作和手勢生動活潑、抑揚頓挫的語調(diào)有說服力的語言陳列有說服力的物品特征:外向直率友好熱情不注重細(xì)節(jié)令人信服幽默13第一章：賣手認(rèn)知篇活潑型/表達(dá)型人的特征合群特征:13第一章：賣手認(rèn)知篇在和表達(dá)型的人溝通的時候，我們的聲音一定相應(yīng)的要洪亮。要有一些動作和手勢，如果我們很死板，沒有動作，那么表達(dá)動作的過程中，我們的眼神一定要看著他的動作，否則，他會感到非常的失望。他經(jīng)常說你看這個方案怎么樣，你一定要看著他的手認(rèn)為這里就有方案。在溝通中你也要學(xué)會伸出手，“你看，我這個方案怎么樣？”他會很好奇的看著你的手，仿佛手里就有一個完整的解決方案表達(dá)型的人特點是只見森林，不見樹木。所以在與表達(dá)型的人溝通的過程中，我們要多從宏觀的角度去說一說：“你看這件事總體上怎么樣”、“最后怎么樣”。說話要非常直接表達(dá)型的人不注意細(xì)節(jié)，甚至有可能說完就忘了，所以達(dá)成協(xié)議以后，最好與之進(jìn)行一個書面的確認(rèn)，這樣可以提醒他。與其溝通技巧14第一章：賣手認(rèn)知篇在和表達(dá)型的人溝通的時候，我們的聲音一定相第一章：賣手認(rèn)知篇和平型/和藹型人的特征頻繁的目光接觸說話慢條斯理聲音輕柔，抑揚頓挫使用鼓勵性的語言辦公室里有家人照片特征:合作友好贊同耐心輕松面部表情和藹可親15第一章：賣手認(rèn)知篇和平型/和藹型人的特征頻繁的目光接觸特征:第一章：賣手認(rèn)知篇與其溝通技巧和藹型的人看重的是雙方良好的關(guān)系，他們不看重結(jié)果。要對和藹型人的辦公室照片及時另以贊賞。同和藹型的人溝通過程中，要時刻充滿微笑。說話要比較慢，要注意抑揚頓挫，不要給他壓力，要鼓勵他，去征求他的意見。遇到和藹型的人一定要時常注意同他要有頻繁的目光接觸。16第一章：賣手認(rèn)知篇與其溝通技巧和藹型的人看重的是雙方良好的關(guān)各種性格的優(yōu)缺點各種性格表現(xiàn)最好的地方各種性格的特點第一章：賣手認(rèn)知篇17各種性格的優(yōu)缺點各種性格表現(xiàn)最好的地方第一章：賣手認(rèn)知篇17活潑型優(yōu)點：善于勸導(dǎo)，著重別人關(guān)系弱點：缺乏條理，粗心大意反感：循規(guī)蹈矩追求：廣受歡迎與喝彩擔(dān)心：失去聲望動機(jī)：別人的認(rèn)同第一章：賣手認(rèn)知篇18活潑型優(yōu)點：善于勸導(dǎo)，著重別人關(guān)系第一章：賣手認(rèn)知篇18完美型優(yōu)點：做事講求條理、善于分析弱點：完美主義、過于苛刻反感：盲目行事追求：精細(xì)準(zhǔn)確、一絲不茍擔(dān)心：批評于非議動機(jī)：進(jìn)步（亞里士多德：“所有天才都有完美型的特點”）（信條：質(zhì)量比數(shù)量重要）（工程人員：施工、監(jiān)理）第一章：賣手認(rèn)知篇19完美型優(yōu)點：做事講求條理、善于分析第一章：賣手認(rèn)知篇19力量型優(yōu)點：善于管理、主動積極弱點：缺乏耐心、感覺遲鈍反感：優(yōu)柔寡斷追求：工作效率、支配地位擔(dān)心：被驅(qū)動、強(qiáng)迫動機(jī)：獲勝、成功（天生的領(lǐng)袖，撒切爾夫人）（對改變的迫切需要）（目標(biāo)導(dǎo)向、工作分派）第一章：賣手認(rèn)知篇20力量型優(yōu)點：善于管理、主動積極第一章：賣手認(rèn)知篇20和平型優(yōu)點：恪盡職守、善于傾聽弱點：過于敏感、缺乏主見反感：感覺遲鈍追求：被人接受、生活穩(wěn)定擔(dān)心：突然的變革動機(jī)：團(tuán)結(jié)、歸屬感（中庸之道，最接近中國傳統(tǒng)文化“和為貴”）（低調(diào)、隨和、鎮(zhèn)定、耐心、樂天知命）（具備行政能力，福特總統(tǒng)）第一章：賣手認(rèn)知篇21和平型優(yōu)點：恪盡職守、善于傾聽第一章：賣手認(rèn)知篇21第二章：顧客的行為分析及對策顧客的類型純粹閑逛型一見鐘情型胸有成竹型理智型沖動型疑慮型隨意型習(xí)慣型專家型新潮型22第二章：顧客的行為分析及對策顧客的類型純粹閑逛型一見鐘情型胸純粹閑逛型表現(xiàn)：有的行走緩慢，談笑風(fēng)生；有的東張西望；有的猶猶豫豫，行為拘謹(jǐn)，徘徊觀望；有的愛往熱鬧人多處去；應(yīng)對：給與適當(dāng)空間，留意需求、及時幫助；可適當(dāng)展示新品第二章：顧客的行為分析及對策23純粹閑逛型第二章：顧客的行為分析及對策23一見鐘情型（如遇喜歡、心儀已久的貨品，會立即購買）表現(xiàn)：進(jìn)店腳步一般不快；神情自若、環(huán)視店內(nèi)商品；不急于提出問題、表示購買要求；應(yīng)對：注意接近顧客的時機(jī)，誤令其感覺不適；耐心、可用開放式問題了解顧客需求；根據(jù)需求介紹貨品；第二章：顧客的行為分析及對策24一見鐘情型（如遇喜歡、心儀已久的貨品，會立即購買）第二章：顧胸有成竹型表現(xiàn)：目光集中、腳步清快；直奔某個商品；主動提出購買需求；購物較理性；應(yīng)對：熱情、快捷，按照顧客要求去做；忌太多游說、建議第二章：顧客的行為分析及對策25胸有成竹型第二章：顧客的行為分析及對策25理智型---重視有關(guān)商品的品牌、價格、工藝、款式；---不急于購買、喜歡獨立思考；待客之道：---強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值；---詳細(xì)介紹貨品好處；---貨品知識準(zhǔn)確；第二章：顧客的行為分析及對策26理智型第二章：顧客的行為分析及對策26沖動型---購買決定易受外部因素的影響；---購買目的不明顯，常常是即興購買；---常憑個人直覺對商品的外觀印象、導(dǎo)購熱情推薦來迅速做出購買決定；---喜歡購買新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品；待客之道：---留意顧客需求，適時地作貨品推介；第二章：顧客的行為分析及對策27沖動型第二章：顧客的行為分析及對策27疑慮型---內(nèi)向、行動謹(jǐn)慎、觀察細(xì)微、決策遲緩；---購買時猶豫不決，難以下決心；---對導(dǎo)購的推介缺乏信心，交易時間較長；待客之道---耐心、細(xì)致了解顧客的需求；---基于需求，給予建議；第二章：顧客的行為分析及對策28疑慮型第二章：顧客的行為分析及對策28隨意型---缺乏購買經(jīng)驗，希望得到導(dǎo)購的幫助；---對商品無過多的挑剔；待客之道---熱情；---關(guān)心同來的朋友、家人；第二章：顧客的行為分析及對策29隨意型第二章：顧客的行為分析及對策29習(xí)慣型---通常是有目的性的購買，購買過程迅速；---不易受外界因素：如廣告、導(dǎo)購介紹影響；---對流行產(chǎn)品、新產(chǎn)品反應(yīng)冷漠；待客之道---留意顧客需求，適時地作貨品推介；第二章：顧客的行為分析及對策30習(xí)慣型第二章：顧客的行為分析及對策30專家型---認(rèn)為導(dǎo)購與顧客是對立的利益關(guān)系；---較強(qiáng)的自我保護(hù)意識；---常以為自己的觀念是絕對正確的；---好為人師；待客之道：---專業(yè)的服務(wù)態(tài)度；---尊重顧客及其觀點，勿爭辯；第二章：顧客的行為分析及對策31專家型第二章：顧客的行為分析及對策31新潮型---追求時尚、潮流，裝扮前衛(wèi)、新潮；---有個性、愛面子；待客之道：---介紹新產(chǎn)品及其與眾不同之處；---與其交換潮流信息；第二章：顧客的行為分析及對策32新潮型第二章：顧客的行為分析及對策32與顧客同頻，讓顧客喜歡你1、模仿她說話的語氣2、模仿她的行為動作3、模仿她的氣場4、肯定和贊揚她5、讓她喜歡你，信任你第二章：顧客的行為分析及對策33與顧客同頻，讓顧客喜歡你第二章：顧客的行為分析及對策33

第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝34第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝34怎樣面對不同性格的顧客？第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝產(chǎn)品的九大賣點：①面料；②顏色；③版型；④價格；⑤曲直；⑥售后⑦工藝；⑧風(fēng)格；⑨量感。35怎樣面對不同性格的顧客？第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝產(chǎn)品的九大賣第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝一、對面料的熟悉，了解面料特性，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點二、對工藝、版型、風(fēng)格的闡述，強(qiáng)調(diào)價值三、對價格的熟知，強(qiáng)調(diào)實惠36第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝一、對面料的熟悉，了解面料特性，強(qiáng)調(diào)第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝FAB敘述詞：因為（特點、屬性）它可以（功能、用處）對您而言（利益）屬性用處利益37第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝FAB敘述詞：屬性用處利益37因為此款是采用。。。（屬性特性），他可以。。。（作用功效），能夠讓您。。。（益處）例：因為此款是采用貼身的版型設(shè)計，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中備受寵愛。標(biāo)準(zhǔn)FBA法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。靈活FBA法：1、此款所用面料很容易吸汗，夏天穿上特別的舒適，能夠保持皮膚的干爽。2、因為此款所用面料是100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。3、夏天穿上它會保持皮膚的干爽，讓您感到特別的舒適，因為此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝38因為此款是采用。。。（屬性特性），他可以。。。（作用功效），第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝39第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝39第四章：連帶搭配技巧1、服裝的色彩搭配臨近色：色相環(huán)相差30度，又叫同色系對比色：色相環(huán)相差90度，又叫主配色?；パa色：色相環(huán)相差180度，又叫撞色。40第四章：連帶搭配技巧1、服裝的色彩搭配臨近色：色相環(huán)相差30第四章：連帶搭配技巧暖色調(diào)純度越高越暖，冷色調(diào)越亮越冷色彩的黑白（上下）添加決定明度，灰色（左右）添加決定純度有彩色加黑，配黑色好看有彩色加白，配白色好看膚色一定比衣服要色純41第四章：連帶搭配技巧暖色調(diào)純度越高越暖，冷色調(diào)越亮越冷色彩的第四章：連帶搭配技巧1、服裝的色彩搭配臨近色搭配撞色搭配主配色搭配無彩色搭配有彩色+無彩色搭配看明度與純度花色+素色搭配你中有我，我中有你42第四章：連帶搭配技巧1、服裝的色彩搭配臨近色搭配撞色搭配主配第四章：連帶搭配技巧不同場合的色調(diào)變化會議正式場合：明度暗、色調(diào)冷，神秘莊重社交聚會場合：明度亮、色調(diào)暖，給人開朗休閑旅游場合：純度高、亮度高，放松快樂日常職業(yè)裝：純度中間、亮度中間，平衡緩和43第四章：連帶搭配技巧不同場合的色調(diào)變化會議正式場合：明度暗、第四章：連帶搭配技巧2、體型的服裝搭配“S”型體型人“V”型體型人“O”型體型人“A”型體型人“H”型體型人44第四章：連帶搭配技巧2、體型的服裝搭配“S”型體型人“V”型第四章：連帶搭配技巧GIORZIO由于勻稱性的體型是標(biāo)準(zhǔn)的體型，故這樣的人體曲線優(yōu)美，無論穿哪種款、色的服飾都恰到好處。即使穿上最時新、最大膽的時裝色彩也能顯得不出格，世界上那些高級時裝設(shè)計師就是以他們?yōu)榧傧雽ο髞磉M(jìn)行創(chuàng)作的，這樣的腰型往往具有浪漫、活潑、高雅的風(fēng)度?！癝”型體型人這種體型俗稱"沙漏型”、“X型”、又叫勻稱的體型。尤其對女性來說，這是經(jīng)典的、理想的、標(biāo)準(zhǔn)的體型。體型特征：勻稱是指身體各部分的長短、粗細(xì)合乎一定的比例，易給人以協(xié)調(diào)和諧美感的體型。其特征是以細(xì)腰平穩(wěn)上下身，胸與臀幾近等寬。

服飾：X型體型的人，若穿著"X"款的服飾，會顯得高貴典雅、儀態(tài)萬千。這種造型生動活潑，寓莊重于浪漫之中，備受人們的喜愛。配飾：可根據(jù)自身的氣質(zhì)和膚色隨意搭配飾物。這種體型俗稱“可樂型”。45第四章：連帶搭配技巧GIORZIO由于勻稱性的第四章：連帶搭配技巧服飾：選擇服飾時，上衣最好用暗灰色調(diào)或冷色調(diào)，使上身在視覺上顯得小些，不宜選擇艷色、暖色或亮色?；臃矫?，應(yīng)采用斜紋、條紋往下集中的設(shè)計。下裝則應(yīng)避免黑色暗色，因為這樣穿會使腿部顯得更瘦，容易造成上身的壓迫感，因此，可穿彩色，有膨脹效果的褲子或裙裝，這樣，就能打造出S型的完美視覺效果了。飾物：可利用飾物色彩強(qiáng)調(diào)來表現(xiàn)腰、臀和腿，避免別人的注意力集中到上部。也不宜選擇前胸部有繡花、貼袋之類的色彩裝飾物。我最健美！"V"型體型人

又稱為“p型”。對于男人而言，這是最標(biāo)準(zhǔn)、最健美的體型。這種倒三角形的著裝，可輕易地顯示男士的瀟灑、健美風(fēng)度。然而，“V”型體型對于女性來說，并不是一個優(yōu)美的體型。體型特征：雖然這是一種女性感特別強(qiáng)的體型，但這種肩部寬、胸部大、過于豐滿，會使之顯得矮些，使臀部與大腿相形見瘦，上身有一種沉重感。所以大多數(shù)這種類型的女性都不太滿意自己的這種形象，總希望通過著裝來改變現(xiàn)狀，使自己顯得高一些，輕盈一些。這種體型俗稱“草莓型”。46第四章：連帶搭配技巧服飾：選擇服飾時，上衣最好用暗灰色調(diào)或冷第四章：連帶搭配技巧服飾：服飾色彩的選用原則與“V”型體型的人大致相反?？刹捎幂^強(qiáng)烈的細(xì)節(jié)色彩，將人們的視線引向腰以上的部位，可使之顯得苗條，因為上身和腰肢是這類體型中較為纖細(xì)之處，搭配時要將人們的視線引向腰以上的部位轉(zhuǎn)移，上身可選擇色彩明亮、鮮艷的有膨脹感的服飾，或胸部有褶皺設(shè)計，領(lǐng)部有荷葉邊的上衣。下身可選用線條柔和、質(zhì)地厚薄均勻、色彩純實偏深的長裙，或暗色單一色調(diào)的褲子，注意款式要簡單，避免有重復(fù)圖案，臀部有復(fù)雜設(shè)計的褲裝。這樣就能避免別人視線下引，造成視覺體型上勻稱之效果，S型也就能立刻呈現(xiàn)。飾物：應(yīng)佩戴色彩鮮艷的、大件的珠寶或者裝飾物。避免寬皮帶，因為它會加寬腰部的線條，凸顯肥胖的臀部，可選擇細(xì)的、彩色腰帶。盡可能穿著與裙子、褲裝同色調(diào)的襪子和鞋子，統(tǒng)一的色彩可以營造修長感?！癆”型體型人體型特征：一般是小胸或胸部較平或乳部較上，窄肩，腰部較細(xì)，有的腹部突出，臀部過于豐滿，大腿粗壯，下身重量相對集中，這樣在整體上使下部顯得沉重。這種體型如果要發(fā)胖，其重量將大部分集中于臀部和大腿。這種體型俗稱“梨子型”。47第四章：連帶搭配技巧服飾：服飾色彩的選用原則與“V”型體型的第四章：連帶搭配技巧

服飾：著裝可以通過頸圍、臀部和下擺線上的色彩細(xì)節(jié)來轉(zhuǎn)移對腰線注意的視線。同時，也可采用色彩對比較強(qiáng)的直向條紋的連衣裙，再加一根深色寬皮帶，由對比強(qiáng)烈的直向線條造成的視覺差與深色的寬皮帶造成的凝聚感，能消除沒有腰身的感覺，從而給人以修養(yǎng)灑脫輕盈之感。選擇打褶、裝飾線或別花的上衣可使得上身更為豐滿，穿著橫條或質(zhì)厚衣料的上衣，如寬松的西服，可以使得肩膀加寬。在"H"型體型的人中，肥胖型的人胸圍、腰圍、臀圍等橫向?qū)挾榷驾^大，因而服飾長度也必須相應(yīng)地增加。全身細(xì)長的服飾色彩能改變肥胖笨拙的視覺體態(tài)，給人以豐滿、成熟、灑脫的印象。尤其不宜在腰線處使用跳躍、強(qiáng)烈的色彩，以減少對腰部注意的視線。飾品：通過搭配項鏈、圍巾、細(xì)皮帶可在頸圍、胸口、臀部、下擺線轉(zhuǎn)移對腰線注意的視線。寬皮帶盒顏色過于鮮艷的腰帶會使腰部成為視線焦點，皮帶的顏色應(yīng)盡量與裙褲顏色一致。"H"型體型人體型特征：上下一般粗，腰身線條起伏不明顯，整體上缺少"三圍"的曲線變化。又稱“絲瓜”型48第四章：連帶搭配技巧

"H"型體型人體型特征：上下一般粗，腰第四章：連帶搭配技巧“O”型體形的人服飾：這種體型不宜穿色彩太艷麗或大花紋、橫紋等服飾，這樣會導(dǎo)致體型向橫寬錯視方面發(fā)展。肥胖體型的人適宜穿冷色小花紋，直線紋絡(luò)的服飾以顯清瘦一些。色彩上忌上身深下身色淺，這樣會增加人體不穩(wěn)定感。冬天，不宜穿淺色外衣；夏天，不宜穿暖色、艷色或太淺的褲子，因為它會使胖人顯得更胖。當(dāng)然，也不是一定要穿的一身黑，可穿彩色內(nèi)搭，再穿上暗色外套，中間流露出的色彩不僅能增加時尚感還能增添好氣色?？钍缴锨屑煞睆?fù)，要力求簡潔明了。過厚面料還會使人顯得更胖，而過薄布料也易暴露出肥胖的體型。建議在購買衣物時，一定要反復(fù)試衣。飾品：可使用長圍巾用領(lǐng)帶的結(jié)法來系，可產(chǎn)生拉長的效果。過大的包包，會使視線集中在腰部位置，搭配時要避免。體型特征：正如o字一樣，體型渾圓，脖子和腰比較短，胸、腰、臀之間沒有變化，體型偏胖。又稱“蘋果”型49第四章：連帶搭配技巧“O”型體形的人服飾：這種體型不宜穿色彩X型服裝X型:上衣和大衣以寬肩、闊擺、收腰為基本特征；裙子和褲子也以上下肥大、中間瘦緊為特征。時裝感較強(qiáng)。第四章：連帶搭配技巧50X型服裝X型:上衣和大衣以寬肩、闊擺、收腰為基本特征；裙子和V型服裝V型:上衣、大衣、連衣裙等以夸張肩部、收縮下擺為主要特征。平時常見的有蝙蝠袖、泡泡袖、蝴蝶袖的上衣。褲裝則蘿卜褲較為常見。第四章：連帶搭配技巧51V型服裝V型:上衣、大衣、連衣裙等以夸張肩部、收縮下擺為主要A型服裝A型:上衣和大衣以不收腰、寬下擺，或收腰、寬下擺為基本特征。上衣一般肩部較窄或裸肩，衣擺寬松肥大；裙子和褲子均以緊腰闊擺為特征。如蛋糕群、百褶裙、喇叭褲等。第四章：連帶搭配技巧52A型服裝A型:上衣和大衣以不收腰、寬下擺，或收腰、寬下擺為基H型服裝H型:上衣和大衣以不收腰、窄下擺為基本特征。衣身呈直筒狀；裙子和褲子也以上下等寬的直筒狀為特征。如基本款的T恤、西裝裙、直筒褲等。第四章：連帶搭配技巧53H型服裝H型:上衣和大衣以不收腰、窄下擺為基本特征。衣身呈直o型服裝O型:上衣肩部呈圓弧，收下擺。整體成“O”型。此型的服飾受流行趨勢影響較大。如燈籠裙，娃娃裝等。第四章：連帶搭配技巧54o型服裝O型:上衣肩部呈圓弧，收下擺。整體成“O”型。此型的臉型衣領(lǐng)協(xié)調(diào)法第四章：連帶搭配技巧購衣時，應(yīng)考慮領(lǐng)型與自己的臉型相配。①橢圓臉型：可選擇所有式樣的衣領(lǐng)。②圓臉型：不宜選擇大圓領(lǐng)、前闊后狹的倒大式領(lǐng)樣，而應(yīng)選擇V字形領(lǐng)（如長駁頭西裝領(lǐng)）和稍帶方形或尖形領(lǐng)樣，能使臉型顯長。③長臉型：領(lǐng)口不宜開得太深，應(yīng)選擇水平領(lǐng)樣（如一字領(lǐng)、方領(lǐng)等），在視覺上有縮短臉部的作用。圓形臉長形臉55臉型衣領(lǐng)協(xié)調(diào)法第四章：連帶搭配技巧購衣時，應(yīng)考慮領(lǐng)型與自己的臉型衣領(lǐng)協(xié)調(diào)法第四章：連帶搭配技巧購衣時，應(yīng)考慮領(lǐng)型與自己的臉型相配。④方臉型：不宜選擇前開領(lǐng)倒大式或一字形領(lǐng)樣，而應(yīng)選擇細(xì)長的尖領(lǐng)、小圓領(lǐng)或長駁頭西裝領(lǐng)等，以增加柔和感。⑤三角臉型：可選擇V字形領(lǐng)或大敞領(lǐng)，以減少下腭的寬大感，增加上額的寬度感。⑥尖臉型：宜選擇能多遮蓋住頸部的領(lǐng)樣，如秀氣的小圓領(lǐng)或綴上漂亮花邊的小翻領(lǐng)等，以使臉部看起來較為豐腴。方形臉尖形臉三角形臉56臉型衣領(lǐng)協(xié)調(diào)法第四章：連帶搭配技巧購衣時，應(yīng)考慮領(lǐng)型與自己的

體型嬌小的人，盡量少穿或不穿色彩過重或純黑色的服飾，免得在視覺上造成縮小感覺。，應(yīng)該挑選素靜色和長條紋服飾。體型太矮的人，在色彩搭配上要掌握兩個基本要領(lǐng)，一是服飾色調(diào)以溫和者為佳，極深色與極度淺色不好，二是上裝的色要相近搭配屬同一色系，反差太大，對比強(qiáng)烈都不好。此外，個子較矮的人若配上亮度大的鞋、帽，反而顯得更矮。這是因為"兩頭擴(kuò)大"、"中間"收縮的緣故。如果身著灰色服飾，配上一頂亮度大的帽子，可顯得高一些。身材嬌小型第四章：連帶搭配技巧57體型嬌小的人，盡量少穿或不穿色彩過重或純黑色短款小外套是嬌小女性的衣櫥必備款，它能拉下半身的比例，內(nèi)搭收身T恤，直筒褲，配以高跟鞋，立刻展現(xiàn)出完美比例的九頭身完美。高跟鞋是嬌小女性最好的朋友，穿搭時可以配上亮色上衣，上衣的紋絡(luò)成豎條紋狀，可增添修長感。最后加上一條設(shè)計簡潔的修身褲就完成了整套搭配。這套是搭配要領(lǐng)一、二的完美展現(xiàn)。首先是整身色彩是溫和的色調(diào)，不會在視覺上造成膨脹感和縮小感。其次是色調(diào)的統(tǒng)一，上衣、褲裝與鞋子色系的統(tǒng)一，直接營造出修長的效果。第四章：連帶搭配技巧58短款小外套是嬌小女性的衣櫥必備款，它能拉下半身的比例，內(nèi)搭收

這種體型宜穿淺色橫色紋或大方格、圓圈等的服飾，以視錯覺來增加體型的橫寬感。同時可選用紅、橙、黃等暖色的服飾，使之看上去或健壯一些、或豐滿一些、或更勻稱一些。不宜選擇單一性冷色、暗色的服飾色彩。體型太瘦高的人第四章：連帶搭配技巧59體型太瘦高的人第四章：連帶搭配技巧59黑色連衣外套、綠色豹紋連衣裙、黑色打底褲，三節(jié)的劃分使得身材看上去沒有那么高挑，反而豐富了很多。為了告別單薄，還可選擇英倫格仔有擴(kuò)張效果的圖案。橫條紋的上衣有縱向拉伸的效果，配上亮色系的圍巾，增加了層次感，身材也變得勻稱了很多。第四章：連帶搭配技巧60黑色連衣外套、綠色豹紋連衣裙、黑色打底褲，三節(jié)的劃分使得身材第四章：連帶搭配技巧

此種體態(tài)，除應(yīng)選用質(zhì)地輕薄、飄垂和寬松和上衣外，色調(diào)宜淡不宜深、宜暖不宜冷，也不宜穿緊身衣。上裝若用鮮艷色調(diào)、輕松色調(diào)的圖案來裝飾，可使胸部顯得豐滿些。胸部過小或無胸的女性水晶燙印的西瓜圖案，立體感十足，可以使胸部在視覺上顯得豐滿些。由此可見，平時應(yīng)注意選些在胸部有圖案的上衣。領(lǐng)口荷葉邊的精心設(shè)計仿佛能直接提升胸部的size,立刻變的豐滿起來。右邊的連衣裙胸部運用了褶皺的手法，也是提升胸部豐滿度的好方法。61第四章：連帶搭配技巧胸部過小或無胸的女性水晶燙印的西瓜圖案，第四章：連帶搭配技巧

肩部太寬有時也是造成著裝形象不理想的原因之一，為此，可采用深色、冷色且單一的色彩，以使肩部顯窄些。不宜使用加墊肩的服飾，不宜使用橫條面料。肩部太寬的女性簡約的深色襯衫，色彩上減小了寬肩的視覺效果，配以細(xì)帶硬挺的小馬甲，細(xì)帶小馬甲有縱向拉伸肩部的效果。色彩鮮艷、花色豐富的中間地帶，有效的吸引了人們的目光，肩部袖部則是及具收斂效果的黑色，寬厚的肩部問題立刻迎刃而解。62第四章：連帶搭配技巧肩部太寬的女性簡約的深色襯衫，色彩上減小第四章：連帶搭配技巧不宜穿無肩縫的毛衣或大衣，不宜穿窄而深的v形領(lǐng)。適合穿開長縫的或方形領(lǐng)口的衣服；可穿寬松的泡泡袖衣服；應(yīng)利用服裝來夸張肩部：①可在肩部加墊肩，加肩章形飾物、或夸張的毛絨裝飾物。②選用式樣寬大美觀的領(lǐng)子如方形的領(lǐng)口或一字形的領(lǐng)口。③在衣袖上打褶，或加鑲料，寬松的泡泡袖可使肩部顯得豐滿平挺。肩部過窄的女性這件軍裝長馬甲，在肩上運用了釘扣、褶皺的設(shè)計，內(nèi)搭同樣是淺色系的T恤，使肩窄女性的肩部變得豐富起來。泡泡袖、蝴蝶袖、蝙蝠袖都是肩窄女性最美的禮物，當(dāng)然復(fù)古的厚墊肩外套，不僅能掩蓋肩部的缺陷，還能打造出華麗復(fù)古的風(fēng)潮。63第四章：連帶搭配技巧不宜穿無肩縫的毛衣或大衣，不宜穿窄而深的第四章：連帶搭配技巧

此種體態(tài)，宜穿寬松式上裝和深色、冷色而單一的色彩，這樣可使胸部顯不些，而且上裝款式不宜繁復(fù)，以避免視覺停留。胸部過大或豐滿的女性如果只是胸部豐滿，那么高貴的禮服裙能幫你立刻打造x型完美身材，可以選用上身深色而有質(zhì)感的面料，減少胸部的豐滿感。如是V形領(lǐng)，在突出完美胸部的同時，也彰顯了女性性感迷人的魅力。保守的女性，則可選擇寬松的A字形款式，如娃娃裝。下身搭配緊身的五分褲或緊身褲，打造活潑的休閑運動風(fēng)。寬大的外套也是不錯的選擇。64第四章：連帶搭配技巧胸部過大或豐滿的女性如果只是胸部豐滿，那第四章：連帶搭配技巧

對于這種體型，盡量不要選用白色或強(qiáng)烈、鮮艷、暖色的服飾，也不宜穿上深下淺的服飾，不宜穿色彩過淺過亮的裙子、褲子、，用色太純、太暖、太亮易使面積擴(kuò)大。下身著裝最好采用深色、冷色和簡單款式，這樣能使臀部顯小，腿部顯得纖細(xì)，并使人減少對腿部的注意。臀部過大、腿部太粗的女性喇叭褲是腿粗、臀大的女性最好的禮物，掩蓋缺點的同時，還拉長了下身比例。紅色大衣的長度剛好把缺點遮掉，色彩鮮艷，可將人們的注意力向上轉(zhuǎn)移。整體搭配職業(yè)、理性而帥氣。選則裙裝時，應(yīng)挑選上身色彩艷麗、有設(shè)計感的。轉(zhuǎn)移人們的注意力；下身款式簡潔，色彩上以暗色系為主，目的是減少下半身的肥胖感。當(dāng)然飄逸的寬松的連衣裙也是不錯的選擇。65第四章：連帶搭配技巧臀部過大、腿部太粗的女性喇叭褲是腿粗、臀第四章：連帶搭配技巧O型腿O型腿判斷標(biāo)準(zhǔn)：在雙足跟、雙足掌并攏，放松雙腿直立，如兩膝存在距離，就說明是有O型腿了。搭配要點主要是下裝的巧妙運用了。建議的褲型：寬松的運動褲及中褲，A字中裙（如果是年輕人，可以穿短裙，重點是配上及膝長靴，以此來柔和“O”型腿彎曲的線條），用上寬下窄的褲款做修飾。九分或七分效果最佳褲子可以選擇寬松的