商超試吃促銷活動方案

PAGEPAGE4商超試吃促銷活動方案11月份，公司對各大區(qū)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽等五個(gè)大區(qū)成立省區(qū)機(jī)構(gòu)，省區(qū)自行負(fù)責(zé)人員、渠道、客戶、利潤等的管理，為進(jìn)一步提升佳士博品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特針對省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)商超開展試吃促銷活動，具體方案如下：一、活動目的1、以公司省區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，搶占商超、終端等市場；2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手；3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷量增長。二、活動對象鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽等5省區(qū)商超。三、活動主題“品佳士博美食·享冬季新風(fēng)情”四、活動時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、活動時(shí)間2016年12月15日——2017年1月20日（只在周六、周日以及節(jié)日如圣誕節(jié)、元旦節(jié)等較大節(jié)日開展活動，該時(shí)間段為春節(jié)前一個(gè)月，利用春節(jié)前銷售旺季開展商超促銷活動）2、活動地點(diǎn)在鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽省區(qū)重點(diǎn)商超作為本次活動地點(diǎn)（活動地點(diǎn)提前申報(bào)至市場部，OA審批）。3、活動產(chǎn)品各大區(qū)根據(jù)公司主要產(chǎn)品、本地區(qū)暢銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品等進(jìn)行推廣。試吃活動產(chǎn)品：撒尿牛丸、魚豆腐、甜不辣、獅子頭以及新產(chǎn)品等五、促銷方式各大區(qū)協(xié)助商超客戶安排此次促銷活動，將以上既定產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動效果：現(xiàn)場買贈：活動期間，所有參與活動商超開展“購佳士博產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動。動期活間，凡一次購買佳士博系列產(chǎn)品滿20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消費(fèi)者不可累計(jì)）。消費(fèi)者憑當(dāng)日購物小票到贈品發(fā)放處領(lǐng)取贈品。大區(qū)活動人員要做好買贈記錄明細(xì)（收銀小票粘附贈品發(fā)放單背面，省區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)存檔，活動結(jié)束核算后方可銷毀），以備公司財(cái)務(wù)人員核查。收銀小票回收兩種情況：①所在超市憑小票開具發(fā)票，發(fā)票開據(jù)后，超市方不回收小票，只在小票上標(biāo)注“發(fā)票已開”字樣的，直接收集小票發(fā)放贈品，在贈品發(fā)放單上填寫小票單號、金額、贈品發(fā)放數(shù)量后，統(tǒng)一按順序黏貼在贈品發(fā)放單背后備查；②所在超市開發(fā)票要將小票收回的，或顧客有特殊需求要求保留小票的，將所購佳士博產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額剪下，在贈品發(fā)放單上填寫小票單號、金額、贈品發(fā)放數(shù)量后，請顧客簽名，統(tǒng)一按順序黏貼在贈品發(fā)放單背后備查（需準(zhǔn)備剪刀、膠棒，在剪產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額時(shí)注意不要將顧客的小票整體剪開，要保留小票的整體完整性，以便于顧客使用）。2、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)：所有大區(qū)商超凡活動當(dāng)日購買佳士博任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：刀叉，中獎(jiǎng)率10%；二等獎(jiǎng)：保鮮盒，中獎(jiǎng)率20%；三等獎(jiǎng)：水杯，中獎(jiǎng)率30%；空獎(jiǎng)設(shè)置40%（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)自身情況準(zhǔn)備，列支自身省區(qū)促銷費(fèi)用）。3、單品促銷：活動期間每天選定一個(gè)小包裝產(chǎn)品進(jìn)行促銷，讓利幅度15%以內(nèi)；4、驚爆促銷：散裝產(chǎn)品每天安排一次時(shí)間段驚爆促銷，讓利幅度20%行情況、銷量增長情況對各大區(qū)活動開展做出評價(jià)。2、各省區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域的執(zhí)行情況，保證促銷活動順利進(jìn)行；活動結(jié)束后，針對方案執(zhí)行情況、銷量增長情況對省區(qū)的活動開展做出評價(jià)。3、業(yè)務(wù)主管為區(qū)域內(nèi)第一責(zé)任人，安排區(qū)域內(nèi)商超各項(xiàng)活動事宜；協(xié)助客戶做好促銷產(chǎn)品的貨源組織及各項(xiàng)物料的發(fā)放工作，確保促銷活動開始之前組織到位。4、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶填寫《工作進(jìn)度表》、《贈品使用明細(xì)表》，并對主題促銷活動的各項(xiàng)進(jìn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保落實(shí)到位。12月15日開始，省區(qū)每7天以電子表格形式匯總一次《工作進(jìn)度表》，各大區(qū)經(jīng)理匯總好后于次日傳公司市場部；活動開始時(shí)，當(dāng)天填寫、當(dāng)天粘貼小票。省區(qū)指定專人收集、整理明細(xì)表，指定人員對促銷物料的真實(shí)使用負(fù)責(zé)。5、宣傳部通過微信公眾號定期推送商超試吃促銷活動相關(guān)內(nèi)容，及時(shí)宣傳活動內(nèi)容、開展情