汽車營銷策劃實(shí)施方案

..汽車營銷籌劃方案一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)效勞滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場供給最好的、最有影響力的效勞,成了寶馬汽車的抱負(fù)與抱負(fù).寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌1消費(fèi)者的心理需求.2、借夏日人們向往的輕松心理,推出共性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情.3.4活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象.三、活動重點(diǎn)1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出共性品位.2成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購置行為,制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值.3心理,樹立信念,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象.4、針對行業(yè)：不行低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍.市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的生疏和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點(diǎn)安排<待定>六、活動內(nèi)容1熱忱地參與,小朋友在教師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車——“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展“.充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及寵愛汽車的激情.2、“品位生活共鑒非凡““寶馬品質(zhì)生活尊貴夜“,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同共享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅.香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個驚奇的盛會.共享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與寬闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅.3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想“——寶馬完善駕乘共享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,參與更多的輕松元素.期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣.此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣.4、“精彩電影與您共賞“播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣.5識化解為簡潔讓人承受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤.與業(yè)主有一個面對面的接觸時機(jī),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活.此次活動結(jié)合了趣味安全玩耍,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人.6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動8、現(xiàn)場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝<酷車>呈現(xiàn)活動中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越“之精華,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受.七、現(xiàn)場效勞效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人嘉獎500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用.效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞.并且當(dāng)場辦理6折修理睬員卡.八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺汽2023生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).2023年豐田汽車召回門大事無疑給豐田2023為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán).在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)治理方式和完善的市場營銷治理模式.為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品定價籌劃、產(chǎn)品推廣籌劃、產(chǎn)品渠道籌劃等方面的獨(dú)特性,組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式籌劃,從中吸取豐田汽車公司進(jìn)展的成功閱歷,探究中國自主汽車品牌進(jìn)展的模式,實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛進(jìn)展,具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義.一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,2023年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞等各個階段所積存的技術(shù)與閱歷.“從汽車動身“在這個堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面對21世紀(jì)的興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)“并正公正、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),供給安全、環(huán)保的產(chǎn)品,制造更加富有的社會,發(fā)揮個人制造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為根底實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同富強(qiáng)、豐田品牌籌劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,2023大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車籌劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門“大事的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)展探究和籌劃,重樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象.三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查<一>調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門“大事對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解寬闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,承受隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份,回收率達(dá)100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論<1>豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景寬闊,消費(fèi)群體構(gòu)造呈現(xiàn)年輕化趨勢；<2〔汽車售后效勞的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán).<塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段.<二>豐田汽車營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析<1>2023年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時汽車三包政策、能源汽車進(jìn)展政策等一系列汽車政的推出必將給中國汽車市場進(jìn)展帶來的進(jìn)展條件,豐田汽車公司應(yīng)充分把握這的歷史進(jìn)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速進(jìn)展.<2>市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看,維持我國汽車消費(fèi)快速進(jìn)展的根本因素沒有轉(zhuǎn)變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)增幅,汽車消費(fèi)市場潛力寬闊.<3>平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景寬闊.<4>國際環(huán)境：2023年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身進(jìn)展.四、豐田品牌SWOT量,豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇.4.1品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多,由于日系車是公計(jì),格外符合國人的審美觀念,深得消費(fèi)者的認(rèn)可.4.2品牌劣勢豐田汽車始終在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年月進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的寵愛和全都好評.但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、群眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降.4.3品牌時機(jī)豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其精彩的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭猛烈的中國汽車市場占有一席之地.4.4劣勢,影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為.同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力.五、品牌技術(shù)優(yōu)勢5.1承受雙VVT-發(fā)動機(jī)承受雙VVT-i發(fā)動機(jī),可以依據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確把握,以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放.5.2承受GOA車身獨(dú)有的GOA車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸取車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù),實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能.六、競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚,在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,下面我就**本田的汽車營銷策略進(jìn)展分析**本田以“超期望值效勞“為市場營銷理念,以“4S“營銷模式為根底,以“4P效勞策略“為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著**本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,**本田公司準(zhǔn)時調(diào)整汽車營銷策略,實(shí)行差異化的營銷策略,加強(qiáng)營銷本錢把握,加速營銷創(chuàng),更加留意汽車后市場的開發(fā)與治理.****本田主要營銷理念是以用戶滿足為中心,好的產(chǎn)品加上好的效勞實(shí)現(xiàn)客戶滿足；營銷組織：**四位一體“為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+效勞策略.七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿足度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和動身點(diǎn),時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品.豐田汽車公司的營銷**廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭,擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車.豐田凱美瑞自2023型,市場前景寬闊.<一>豐田凱美瑞市場前景分析經(jīng)濟(jì)因素：2023年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車政的推出必將帶來中國中高級轎車市場一輪的進(jìn)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身進(jìn)展.人口因素：中國作為世界性的人口大國,汽車市場需求潛力巨大,同時隨著人們生活水平的提高,汽車消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們購車的主要動身點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性漸漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷忍锲嚬酒煜轮懈呒夀I車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者.<二>凱美瑞汽車SWOT分析廣汽豐田凱美瑞自2023大氣的外觀、寬闊的車內(nèi)空間、做工精巧的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn).2.1.優(yōu)勢分析2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞承受雙VVT—i發(fā)動機(jī)在供給強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,充分實(shí)現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo).2.1.2田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的.2.1.3美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售效勞網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)顧客購置效勞便利化為根本動身點(diǎn),形成凱美瑞汽車獨(dú)特的效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢2.2.劣勢分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、本錢、效勞等多重競爭優(yōu)勢的同時固然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位.2.3.機(jī)遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的精彩代表,在猛烈的中高級轎車市場機(jī)遇和自身優(yōu)勢,應(yīng)把握機(jī)遇,促進(jìn)進(jìn)展.2.4.挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、**本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美凱美瑞2023年6月上市至今,取得了輝煌的成績,如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型.凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的根底之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位.3.1.以共性帶動共性的產(chǎn)品定位以“制造中高級轎車全標(biāo)準(zhǔn)“為理念開發(fā)的凱美瑞擁有貴重、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充分的動力、同級四缸16氣門VVT—i發(fā)動機(jī),在中低速時能供給充分的扭矩,在高速時又可供給強(qiáng)勁的動力,同時保證了燃油經(jīng)濟(jì)性.在安全性方面,作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞全部款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,并承受豐GOA在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,既要到達(dá)穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜.舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo).凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型.3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)根底和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車消費(fèi)力量和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士.3.3的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價格預(yù)期.豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣.據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高.在綜合各方面的因素后,我們小組打算豐田凱美瑞汽車承受尾數(shù)定價策略,這個定價策略充分考慮了寬闊消費(fèi)者的心理承受力氣,同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢.3.4力宣傳豐田凱美瑞汽車貴重、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹立其品牌知名度,增加其市場競爭力,擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額.推廣籌劃：綜合運(yùn)用電視、播送、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)****等三地定期進(jìn)展的國際汽車展這一社會公共平臺,擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力.定期開展多種形式的營業(yè)推廣.3.5.此應(yīng)在、**、**等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠一治理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,削減地區(qū)銷售渠道沖突,擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量.完畢語豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有確定的市場份額.廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點(diǎn)車型.其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道籌劃.我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為籌劃依據(jù),以廣汽豐田凱美瑞為望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化.方案三：汽車營銷籌劃方案一、營銷背景該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,治理先進(jìn),后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序.為寬闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供給了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施,受其托付,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放打算.二、市場分析1.A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁,大路、鐵路等運(yùn)輸縱橫穿插,交通格外便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境格外優(yōu)越.B.樟木頭具有“小**“之稱,是寬闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興盛,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的進(jìn)展,為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會是群眾的主流消費(fèi),家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近群眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場時機(jī).2A.現(xiàn)**及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是**及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并詢問投資,市場前景格外寬闊.B設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是**乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.C.能夠?yàn)榭蛻艄┙o優(yōu)質(zhì)的一流效勞,為汽車及其附屬經(jīng)銷商供給汽車文化,車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的工程,使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化.D.南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息公布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華高雅,經(jīng)營1.緊抓市場時機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)展大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.2.盡量呈現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.3.早日導(dǎo)入CIS場戰(zhàn)略目標(biāo).4.引用現(xiàn)代的治理模式和高品質(zhì)的效勞,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度.四1.廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放打算,以及廣告的具體實(shí)施.建議承受南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位.2.廣告知求以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作.3.廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有確定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配吸引更A.在眾多的廣告媒體中,**地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,但是最簡潔樹立良好的企業(yè)形象.B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標(biāo)而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源.六、告媒體投放打算表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注2023年12月《南方都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象.報(bào)紙每隔一期投放一次,2023年1**自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力.報(bào)紙每隔一期投放一次2023年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?*日報(bào)》汽車專刊、**特區(qū)報(bào)、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評,提升美譽(yù)度.報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作.2023年3**日報(bào)》汽車專刊、**特區(qū)報(bào)、**商報(bào)、樟木頭電視臺、**三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問投資報(bào)紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的公布,電視廣告開頭制作.2023年4**日報(bào)》汽車?？?*特區(qū)報(bào)、**商報(bào)、樟木頭電視臺、**三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)為樟木頭南方汽車博覽中心前期〕2023.12—2023.4〔廣告打算,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完善.到達(dá)所想要的效果.方案四：汽車營銷籌劃方案一、概述**華晨金杯汽車**<原名為**金杯客車制造**><以下簡稱“華晨“>華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車.中華牌轎車工程的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種“,現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等關(guān)心設(shè)施.二、市場現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境從上個世紀(jì)90年月起,國外汽車跨國集團(tuán)開頭搶灘中國市場,之后進(jìn)展了一輪又一輪的摸索,一波又一波的沖擊.2023WTO,汽車關(guān)稅逐年在下降,外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,而且在企業(yè)治理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,這樣就會降低他們的本錢,使他們在競爭中處于有利的位置,這樣將對進(jìn)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊.2、微觀環(huán)境<1>市場規(guī)模和總量參與世貿(mào)組織以后,中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,受影響最大,中國政府的“地方保護(hù)“照舊發(fā)生作用,來自國務(wù)院進(jìn)展?fàn)幷撝行暮透呤⒐镜臓幷搱?bào)告說明,入世后中國也必需擔(dān)當(dāng)降低關(guān)稅、開放效勞領(lǐng)域、削減或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù).從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè).中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,同時撤除生產(chǎn)許可證把握、產(chǎn)品名目治理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、工程審批限制等非關(guān)稅壁壘.<2>細(xì)分市場的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,其價格就定位中檔汽車行列,在其上的有**本田的雅閣,**通用的GL系列,**群眾的PASSAT,還有一汽—群眾的奧迪A6等等,在其下的有一汽—群眾寶來、捷達(dá),**群眾的桑塔納,**通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優(yōu)利歐等等.中華轎車的最猛烈的競爭對手是15萬~25場是一個大蛋糕,各大汽車廠商都想從中分一大分額.各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭.<3>主要競爭者分析中華轎車的主要競爭者是一汽—群眾、**群眾**通用和**.3SWOT<1>確實(shí)定到中華轎車的下線用了不到三年時間,可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,政府的力氣也奉獻(xiàn)不小.目前一個屬于自己的民族品牌.華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,卓越的企業(yè)家思維,在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,這是全部中國人期望已久的事情,順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持.其次,華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力氣,公司格外重視培育技術(shù)、治理的創(chuàng)者、敬業(yè)者,重視對員工的培訓(xùn),并形成建立了完整的培訓(xùn)體系.通過一系列的培訓(xùn),極大地提高了操作者和治理者的素養(yǎng),建了一支高效率、高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍.此外,公司還格外重視對外的技術(shù)合作,與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同,與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程效勞合同,清華德治理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,中華轎車的物資選購就是托付全球著名的物資選購商在全球范圍但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)分,有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿足度,追求更長遠(yuǎn)的利益.我們也有自己的利潤目標(biāo),但在這方面華晨的心態(tài)比較平和.另外,做汽車要靠批量,我們要造的不是羅爾斯羅依斯,也不是賓利,而是最符合中國群眾需求的一款汽車,所以經(jīng)營批量是最重要的.在前期我們已經(jīng)預(yù)備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)受過這個階段.還有一個很重要的方面,對于我們來說,我們更關(guān)注整個價值鏈的全部成員都應(yīng)當(dāng)是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供給商,既包括60%的國內(nèi)零40%的國外供給商,從