2023銷售月工作計劃參考范本（2篇）

第7頁共7頁2023銷?售月工作計?劃參考范本?今年將是?我人生的轉?折點，對于?公司支持自?己竟崗銷售?主管之舉動?，本人也有?了一個如何?做好銷售主?管的工作計?劃，在此列?出以下幾點?：一：基?層到管理的?工作交接?在本項目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機會?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?：金牌銷售?員的認定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓活動?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機會，?我好觀察出?最具價值的?人員出來，?人員選定將?在____?號之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認?定后將有為?期____?天的員工培?訓，___?_個階段，?每階段__?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上____?個小時，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓時做?好總結，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達到?公司的目的?。三：高?效團隊的建?設主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團?隊心態(tài)管理?，制度管理?，目標管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結出以下幾?點來做好團?隊管理工作?：1.營?造積極進取?團結向上的?工作氛圍主?管不應該成?為所有的苦?，所有的累?，我都獨自?承擔的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎罰分明?公正，對每?個人要民主?要平等，充?分調動每個?成員的積極?性。在生活?中，項目主?管需要多關?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團隊的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團?隊成員做到?？四：落?實自身崗位?職責1.?應把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標，對?公司應具有?絕對忠誠度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進行項?目的管理工?作，服從上?級的安排，?竭盡全力做?好每一項工?作。3.?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會，溝?通上下級及?售樓部與其?他部門的關?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調動每?一位員工的?積極性，并?保持團結協(xié)?作、優(yōu)質高?效的工作氣?氛。5.?及時傳達公?司下達的政?策，并不斷?的考核。?6.負責落?實樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進行?。7.做?好每日的來?電、來訪登?記及審查工?作，負責銷?控表的銷控?核對，統(tǒng)計?每日定房量?，填報各項?統(tǒng)計表格，?以保證銷售?的準確性。?8.負責?組織銷售人?員及時總結?交流銷售經(jīng)?驗，加強業(yè)?務修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務?水平。9?.負責處理?客戶的投訴?，并在調查?分析后向銷?售經(jīng)理匯報?。在今后?的工作當中?自己還將不?斷的學習，?總結經(jīng)驗，?快速進步，?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公司上下級?認可的項目?銷售主管。?最后對于領?導在百忙之?中有此雅致?來看自己的?工作計劃深?表感謝，祝?愿公司領導?工作順心，?身體健康！?2023?銷售月工作?計劃參考范?本（二）?為使本部門?____年?____月?工作緊隨公?司發(fā)展及市?場需求步伐?，做好研發(fā)?項目及部門?管理工作，?根據(jù)公司指?示特制定_?___年_?___月部?門工作計劃?。一、產(chǎn)?品狀況市?場考察。針?對公司的產(chǎn)?品，考察市?場上的產(chǎn)品?品種、特點?、價格、包?裝。二、?競爭狀況?針對市場的?競爭機制，?如何讓自己?脫穎而出？?質量、服務?以及誠信度?對客戶是最?大的吸引力?。把握住這?個，你也就?掌握了抓住?客戶的途徑?。三、分?銷狀況就?目前而言，?植物油的市?場主要是在?海外市場，?但是隨著今?年國內市場?的發(fā)展，以?及人們思想?的轉變，對?植物油以及?其提取物的?需求也是逐?年增加。?國外市場：?（一）探?測市場針?對不同的產(chǎn)?品，歸納其?主要市場。?根據(jù)不同市?場不同的需?求，有針對?性的開發(fā)。?同時，根據(jù)?產(chǎn)品的多元?化，尋求不?同的客戶。?（二）銷?售渠道國?外銷售如何?找客戶？目?前為止，最?常用的還是?通過網(wǎng)絡和?展會這兩種?方式。1?網(wǎng)絡通過?網(wǎng)絡一邊找?客戶，一邊?發(fā)帖子。主?要到一些國?內外比較知?名的貿(mào)易平?臺，尋求供?求信息。?注意：在?網(wǎng)上找客戶?，通?？蛻?都是快速閱?讀郵件，所?以要想辦法?讓自己的郵?件能夠吸引?住客戶，所?以對國外的?一些禮節(jié)標?準就要謹記?于心。這樣?會給客戶留?下一個好的?印象，也就?是合作的一?個好的開始?另外，面?對網(wǎng)上成千?上萬的競爭?者，如何脫?穎而出？除?了產(chǎn)品本身?的優(yōu)勢外，?給客戶報價?不能漫天要?價，針對市?場形勢，審?時度勢，以?一個合理的?價格給客戶?，同時強調?產(chǎn)品質量，?售后服務以?及及時交貨?等問題，會?讓客戶覺得?自己是一個?值得信任的?合作伙伴。?2展會?通過展會尋?找客戶，是?一種比較直?觀的方法。?眾所周知，?這種方式，?耗費高，收?益也大，正?是所謂的風?險大，利潤?大?？梢葬?對公司產(chǎn)品?，參加一些?國內外比較?知名的相關?展會。注?意：注重?著裝。歐洲?人對于著裝?還是非常重?視的。通常?，他會將你?的著裝與你?得產(chǎn)品聯(lián)想?起來。所以?參展人員，?一定要穿著?得體，這是?推銷產(chǎn)品的?第一步。?展會上與客?戶面對面交?流，所有的?一切活動比?較直接透明?，所以要選?業(yè)務精英去?參展，同時?，可以進行?相應的培訓?，以便使業(yè)?務人員更能?把握住每一?個機會。面?對面的交流?，禮節(jié)也是?避免不了的?。多了解國?外的禮節(jié)，?對于一個優(yōu)?秀的業(yè)務員?來說是必然?的。展臺?的搭建更是?非同小可了?。對于車水?馬龍的客戶?，如何吸引?她的腳步，?讓他一眼就?看到你得產(chǎn)?品？所以展?臺的搭建布?置也是至關?重要的一步?。國內市?場：植物?油產(chǎn)品再中?國市場上已?經(jīng)得到消費?者的認可，?回頭率和忠?誠度很高。?可是，目前?的國內植物?油品牌實力?都比較小，?在市場運作?方面處處受?阻，商場專?柜，國際品?牌爭奇斗艷?，其中的澳?洲品牌的比?例不可小視?。隨著中國?植物油及其?提取物的日?漸成熟，中?澳之間的合?作將會越來?越頻繁。?（三）談判?找到了客?戶，剩下的?就是和客戶?談判了。至?于這方面的?情況，不同?的客戶不同?的要求，隨?機應變即可?。植物油?市場非常依?賴于質量。?一旦最終使?用者覺得某?一品牌不錯?，她就很難?更換供貨商?了。針對這?個情況，公?司一定要做?出自己的品?牌，開拓自?己的市場。?四、宏觀?環(huán)境狀況?針對消費群?體，找出產(chǎn)?品本身的優(yōu)?缺點，取長?補短，繼續(xù)?優(yōu)化產(chǎn)品，?以便滿足不?同的客戶需?求。五、?目標計劃?針對市場需?求，合理指?定短期計劃?和長期計劃?，所訂目標?要切合實際?。六、銷?售注意事項?SWOT?問題分析（?stren?gh、we?aknes?s、opp?ortun?ity、t?hreat?sanal?ysis）?一）優(yōu)勢?與劣勢分析?（SW）?兩個企業(yè)處?于同一市場?，我們就他?們A.更高?的贏利率或?贏利潛力B?.人員狀況?C.市場分?額D.產(chǎn)品?的大小、質?量、可靠性?、適用性、?風格和形象?等等因素，?進行綜合比?較，揚長避?短，創(chuàng)造自?己的競爭優(yōu)?勢。二）?機會與威脅?分析（OT?）企業(yè)對?于變化就各?個環(huán)節(jié)進行?相應的分析?，A.環(huán)境?發(fā)展趨勢（?包括政治、?經(jīng)濟、法律?、社會文化?）B