2023外貿(mào)銷售員的工作計(jì)劃范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023外?貿(mào)銷售員的?工作計(jì)劃范?本一.產(chǎn)?品市場(chǎng)分析?1.廣告?光源一直是?外貿(mào)的主推?方向，燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢(shì)?，很多的產(chǎn)?品的價(jià)格已?經(jīng)比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)的對(duì)?比文檔，產(chǎn)?品案例分許?與應(yīng)用，讓?客戶更加了?解我們的產(chǎn)?品。2.?商業(yè)照明燈?具由于價(jià)格?比較高，很?多國(guó)外客戶?基本不能接?受。但還是?需要更多的?了解產(chǎn)品，?多做優(yōu)勢(shì)對(duì)?比文檔，尋?找優(yōu)質(zhì)高端?客戶。3?.高端產(chǎn)品?就需要尋找?優(yōu)質(zhì)客戶。?目標(biāo)客戶定?位在美國(guó)、?迪拜、日本?等國(guó)家。積?極運(yùn)用不同?的搜索引擎?尋找客戶，?不能只依賴?阿里巴巴。?二.對(duì)日?后工作的安?排1.在?開(kāi)發(fā)客戶這?方面，可適?當(dāng)?shù)母淖儾?略，增加在?免費(fèi)平臺(tái)上?和商業(yè)網(wǎng)站?上發(fā)布供應(yīng)?信息;參加?一些展會(huì);?嘗試用國(guó)外?的本地搜索?引擎。以尋?找目標(biāo)市場(chǎng)?的商業(yè)網(wǎng)站?、行業(yè)協(xié)會(huì)?網(wǎng)站、商會(huì)?網(wǎng)站及產(chǎn)品?專業(yè)網(wǎng)站為?方向，了解?并聯(lián)系目標(biāo)?市場(chǎng)知名度?高銷售網(wǎng)絡(luò)?龐大的進(jìn)口?商。2.?在和客戶溝?通這方面，?很重要的一?點(diǎn)是確保提?供給客戶的?信息是正確?并能達(dá)到的?的。當(dāng)客戶?沒(méi)下單前，?了解客戶的?性質(zhì)（是中?間商還是最?終使用者）?，達(dá)到知己?知彼。在客?戶下單后，?需及時(shí)向客?戶匯報(bào)交期?，詢問(wèn)是否?仍有詢價(jià).?3.發(fā)貨?后，可在客?戶收到貨一?周后追蹤產(chǎn)?品的質(zhì)量反?饋，如有問(wèn)?題，首先要?明確自己對(duì)?于這個(gè)事件?的態(tài)度，同?時(shí)要及時(shí)幫?客戶解決問(wèn)?題，4.?在追蹤客戶?這方面，適?時(shí)發(fā)郵件向?客戶問(wèn)候并?詢問(wèn)是否有?采購(gòu)計(jì)劃，?每次追蹤問(wèn)?候都需不一?樣，換個(gè)方?式問(wèn)。備忘?客戶的一些?重大節(jié)日和?生日，在這?些有紀(jì)念意?義的日子里?送上自己的?一份祝福，?給客戶心底?留下一個(gè)親?切的印象。?三.__?__銷售目?標(biāo)明年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有進(jìn)?帳的單子，?爭(zhēng)取2~_?___個(gè)大?訂單，向年?銷售額__?__萬(wàn)進(jìn)軍?。根據(jù)自己?制定的任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每個(gè)?季度、每月?、每周、每?日，在不斷?歸納總結(jié)吸?取教訓(xùn)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績(jī)。?____年?銷售目標(biāo)：?____萬(wàn)?。___?_月銷售目?標(biāo)：___?_萬(wàn)。①?現(xiàn)有已成交?客戶___?_個(gè)，爭(zhēng)取?明年?duì)幦「?多的訂單，?保證成交量?在____?萬(wàn)以上;?②優(yōu)化阿里?巴巴網(wǎng)站，?收更多的詢?盤(pán)，積極跟?進(jìn)客戶，爭(zhēng)?取成交量在?____萬(wàn)?以上20?23外貿(mào)銷?售員的工作?計(jì)劃范本（?二）轉(zhuǎn)眼?間又到了新?的一年。_?___，又?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力并存?的一年。面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈?而又現(xiàn)實(shí)的?社會(huì)，生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。讓?自己成為一?個(gè)有真正實(shí)?力的人!?在此我訂立?了工作計(jì)劃?，以便自己?在新的一年?里又更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。一、熟?悉公司的規(guī)?章制度和工?程管理的開(kāi)?展，熟悉自?己工作崗位?的業(yè)務(wù)流程?。二、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。明確自?己的工作職?責(zé)，遇到問(wèn)?題時(shí)要及時(shí)?的去分析問(wèn)?題，解決問(wèn)?題，服從上?級(jí)的安排。?三、公司?在不斷的改?革，訂立了?新的規(guī)定，?作為公司的?一員，必須?以身作則，?遵守公司的?規(guī)定。如?何開(kāi)展工作?：1、以?尋找目標(biāo)市?場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會(huì)網(wǎng)站、商?會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場(chǎng)知名?度高銷售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?、基于目前?手頭聯(lián)系的?較多的客戶?，打算先從?其著手，了?解的途徑主?要按照上述?說(shuō)明的方向?。通過(guò)谷歌?和百度等網(wǎng)?絡(luò)搜索引擎?找到相關(guān)網(wǎng)?站網(wǎng)址。?3、準(zhǔn)確知?道其他國(guó)家?一些大采購(gòu)?商的聯(lián)系方?式后，接下?來(lái)就是如何?將他們開(kāi)發(fā)?成為我們的?客戶了。?4、認(rèn)真對(duì)?待收到的每?封詢盤(pán)，及?時(shí)處理并跟?進(jìn)客戶。必?要時(shí)做好相?應(yīng)筆記。在?一些免費(fèi)的?B2B平臺(tái)?上，發(fā)布產(chǎn)?品信息，推?廣我們的產(chǎn)?品。同時(shí)?在與客戶溝?通的過(guò)程中?，挖掘他們?國(guó)家同行業(yè)?進(jìn)口的信息?。至于能收?獲多少，看?溝通方式和?客戶的意愿?等因素了。?5、對(duì)已?經(jīng)下單的客?戶，制作客?戶維護(hù)跟進(jìn)?表，詳細(xì)記?錄跟進(jìn)信息?，了解產(chǎn)品?使用反饋信?息，掌握變?動(dòng)。6、?對(duì)意向客戶?，多多保持?聯(lián)系，有計(jì)?劃有區(qū)別的?發(fā)送郵件，?并電話聯(lián)系?。7、對(duì)?意向不明確?的客戶，按?照開(kāi)