黑人牙膏廣告策劃方案

黑人牙膏廣告策劃方案江蘇黑人牙膏集團(tuán)策劃方案前言：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活用品的要求也開始追求健康的生活。牙齒護(hù)理成為了人們?nèi)粘１刈龅氖虑椋栏嘧鳛槠渲幸环N必備用品，在全球占有廣大市場(chǎng)。黑人牙膏作為一家專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，屬于著名FORTUNE美國500家之一下屬外資機(jī)構(gòu)。本策劃方案旨在幫助江蘇黑人牙膏集團(tuán)更好地推廣黑人牙膏，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度和品牌美譽(yù)度。一、市場(chǎng)背景分析：（1）活動(dòng)背景：隨著牙齒健康意識(shí)的提高，牙膏市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)者廣泛。黑人牙膏作為其中一種知名品牌，需要更好的推廣。（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)：國內(nèi)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，如佳潔士、高露潔、中華等，消費(fèi)者使用品牌廣泛，黑人牙膏需要更好的市場(chǎng)定位和推廣策略。（3）市場(chǎng)分析：牙膏作為日用快速流通消費(fèi)品，市場(chǎng)需求量大，黑人牙膏需要更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：佳潔士、高露潔、中華等知名品牌牙膏廠家是黑人牙膏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要制定更好的市場(chǎng)定位和推廣策略來與其競(jìng)爭(zhēng)。5、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的態(tài)度非常重要。如果企業(yè)采取積極的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，那么它會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。相反，如果企業(yè)采取消極的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，那么它很可能會(huì)失去消費(fèi)者的信任和支持。因此，企業(yè)應(yīng)該采取積極的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。6、不同地區(qū)，采取不同措施在不同的地區(qū)，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求也會(huì)有所不同。因此，企業(yè)應(yīng)該采取不同的營銷策略來滿足不同地區(qū)的需求。例如，在城市地區(qū)，消費(fèi)者更注重品牌和質(zhì)量，因此企業(yè)應(yīng)該注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量。而在農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)者更注重價(jià)格和實(shí)用性，因此企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品價(jià)格和功能。7、戰(zhàn)術(shù)策略（1）差別性市場(chǎng)市場(chǎng)差異化是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要方面。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，制定不同的營銷策略。例如，在高端市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量；而在低端市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)用性。（2）黑人牙膏產(chǎn)品定位策略黑人牙膏是一款針對(duì)黑人市場(chǎng)的牙膏產(chǎn)品。該產(chǎn)品的定位策略是針對(duì)黑人消費(fèi)者的需求，注重產(chǎn)品的美白和口氣清新效果。通過這種定位策略，黑人牙膏成功地占據(jù)了黑人市場(chǎng)的一席之地。（3）有效周期策略產(chǎn)品的有效周期是指產(chǎn)品的銷售期限。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的有效周期，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，在產(chǎn)品快過期時(shí)，企業(yè)可以采取促銷活動(dòng)來刺激銷售，提高產(chǎn)品的利潤率。（4）廣告表現(xiàn)策略廣告是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的廣告策略。例如，在推廣高端產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以采用高質(zhì)量的廣告素材和專業(yè)的廣告宣傳方式，來提高產(chǎn)品的品牌形象和市場(chǎng)占有率。三、廣告實(shí)施計(jì)劃(1)廣告推廣思路廣告推廣是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的廣告推廣方案。例如，在推廣高端產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以采用高質(zhì)量的廣告素材和專業(yè)的廣告宣傳方式，來提高產(chǎn)品的品牌形象和市場(chǎng)占有率。第一階段：銷售渠道銷售渠道是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售渠道方案。例如，在推廣高端產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以選擇高檔商場(chǎng)和專賣店作為銷售渠道，來提高產(chǎn)品的品牌形象和市場(chǎng)占有率。第二階段：廣告營銷在廣告營銷的第二階段，我們將會(huì)制定一系列廣告策略，以吸引更多的消費(fèi)者。我們將會(huì)通過多種渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告等，來宣傳我們的產(chǎn)品。我們將會(huì)針對(duì)不同的受眾群體，制定不同的廣告內(nèi)容，以達(dá)到最好的宣傳效果。第三階段：口碑營銷在廣告營銷的第三階段，我們將會(huì)通過口碑營銷來進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌知名度。我們將會(huì)通過社交媒體、微博、微信等平臺(tái)，來宣傳我們的產(chǎn)品，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流。我們將會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的購買體驗(yàn)和使用感受，以吸引更多的潛在消費(fèi)者。廣告活動(dòng)的時(shí)間我們將會(huì)在產(chǎn)品上市前的一個(gè)月開始進(jìn)行廣告宣傳，以提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣度。在產(chǎn)品上市后，我們將會(huì)持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳，以吸引更多的消費(fèi)者，并提高產(chǎn)品的銷售量。廣告活動(dòng)的地點(diǎn)我們將會(huì)選擇一些人流量較大的地點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，如商場(chǎng)、超市、地鐵站等。我們還將會(huì)在一些重要的活動(dòng)中進(jìn)行廣告宣傳，如展會(huì)、體育比賽等。廣告活動(dòng)的內(nèi)容我們將會(huì)制作一些有趣、生動(dòng)、具有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的眼球。我們將會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并展示產(chǎn)品的使用效果，以讓消費(fèi)者更好地了解我們的產(chǎn)品。媒介推廣平臺(tái)選擇及預(yù)算A.主要媒體推廣平臺(tái)我們將會(huì)選擇一些主流的媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，如電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。我們將會(huì)針對(duì)不同的受眾群體，選擇不同的媒體平臺(tái)，以達(dá)到最好的宣傳效果。B.推廣工作進(jìn)度表我們將會(huì)制定詳細(xì)的推廣工作進(jìn)度表，以確保廣告活動(dòng)的順利進(jìn)行。我們將會(huì)設(shè)定明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)分工，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠順利完成。C.經(jīng)費(fèi)預(yù)算我們將會(huì)根據(jù)廣告活動(dòng)的具體情況，制定詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并嚴(yán)格控制廣告成本。我們將會(huì)注重效益和效果，以確保廣告活動(dòng)的投入產(chǎn)出比最大化。廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控我們將會(huì)定期對(duì)廣告活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)控，以了解廣告活動(dòng)的實(shí)際效果，并及時(shí)調(diào)整廣告策略。我們將會(huì)采用多種評(píng)價(jià)指標(biāo)，如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以全面評(píng)估廣告活動(dòng)的效果。同時(shí)，我們也將會(huì)對(duì)廣告投放進(jìn)行監(jiān)控，以確保廣告投放的合法性和規(guī)范性。隨著人們生活水平的提高和生活觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)生活用品的要求也變得更加嚴(yán)格，特別是對(duì)健康的關(guān)注度越來越高。牙齒健康作為個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，牙齒護(hù)理已成為人們?nèi)粘１刈龅氖虑椤Ｑ栏嘧鳛楸貍涞纳钣闷分?，在全球市?chǎng)占有廣泛的需求量和消費(fèi)者群體，因此各大商家爭(zhēng)相進(jìn)入市場(chǎng)。黑人牙膏作為一家專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國際企業(yè)，其主要產(chǎn)品黑人牙膏在市場(chǎng)上占有一定的份額，但是與其他品牌相比仍有不足之處。市場(chǎng)上的品牌多，功能全，傳統(tǒng)功能已不能有效吸引消費(fèi)者的眼光。黑人牙膏在市場(chǎng)上還缺乏自己的獨(dú)特之處，需要尋找新的切入點(diǎn)，如推出納愛斯男女牙膏等新形象。（一）廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)：廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)是指通過對(duì)廣告活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，了解廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響，以及是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。這一評(píng)價(jià)可以幫助企業(yè)更好地了解自己的廣告活動(dòng)，從而進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。評(píng)價(jià)的指標(biāo)包括廣告曝光率、廣告知曉率、廣告認(rèn)知率、廣告態(tài)度等。通過對(duì)這些指標(biāo)的分析，可以得出廣告活動(dòng)的效果，從而為企業(yè)的市場(chǎng)營銷決策提供參考。（二）廣告活動(dòng)的測(cè)定：1、測(cè)定項(xiàng)目廣告活動(dòng)的測(cè)定項(xiàng)目包括廣告曝光率、廣告知曉率、廣告認(rèn)知率、廣告態(tài)度等。其中，廣告曝光率是指廣告被觀看的頻率；廣告知曉率是指廣告被觀看后，觀眾是否記住了廣告內(nèi)容；廣告認(rèn)知率是指觀眾對(duì)廣告內(nèi)容的理解程度；廣告態(tài)度是指觀眾對(duì)廣告內(nèi)容的喜好程度。2、測(cè)定方法廣告活動(dòng)的測(cè)定方法包括問卷調(diào)查、實(shí)地觀察、數(shù)據(jù)分析等。問卷調(diào)查是一種常用的測(cè)定方法，通過向觀眾發(fā)放問卷，了解他們對(duì)廣告的反饋和評(píng)價(jià)。實(shí)地觀察是指對(duì)廣告活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察和記錄，了解觀眾對(duì)廣告的反應(yīng)。數(shù)據(jù)分析是指對(duì)廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如廣告曝光率、點(diǎn)擊率等，從而得出廣告活動(dòng)的效果。3、廣告活動(dòng)的監(jiān)控廣告活動(dòng)的監(jiān)控是指對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)測(cè)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。監(jiān)控的方法包括實(shí)地觀察、數(shù)據(jù)分析等。通過實(shí)地觀察，可以了解廣告活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解廣告活動(dòng)的效果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。牙膏消費(fèi)價(jià)格的情況因功能和品牌的不同而有較大的差異。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)于牙膏價(jià)格的敏感程度表明，他們更傾向于選擇價(jià)格在5-15元之間的牙膏。這個(gè)區(qū)間段是最受歡迎的，也反映了大多數(shù)人的看法。因?yàn)檠栏嗍侨粘Ｉ畋匦杵?，若價(jià)格過高，消費(fèi)者將承受不起。由此可知，8-10元的價(jià)格區(qū)間是消費(fèi)潛力最大的，因此新產(chǎn)品也應(yīng)該聚集在這個(gè)范圍內(nèi)。調(diào)查顯示，便利店和小型超市是一般牙膏消費(fèi)者的購買場(chǎng)所，占81.48%。因此，牙膏應(yīng)該便于消費(fèi)者購買和使用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為第一梯隊(duì)和二線品牌。高露潔和佳潔士是第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)了市場(chǎng)份額的大部分。而二線品牌如冷酸靈、兩面針、藍(lán)天和黑妹等老品牌雖然不如以前那么風(fēng)光，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一定市場(chǎng)份額。此外，LG和安利等國外品牌也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，造成二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌的發(fā)展前景良好。雖然彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，但中國牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也不亞于這些大件商品。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏行業(yè)內(nèi)掀起了波瀾。但是，整體價(jià)格難以波動(dòng)。長期以來，中國牙膏市場(chǎng)被國有品牌如中華、黑妹和兩面針?biāo)鶋艛?。然而，外資品牌近年來沖出重圍，如高露潔、佳潔士和潔諾等，以巨額廣告費(fèi)為輔助，誓要與國產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高下。中國消費(fèi)者的健康觀念正在不斷改變，對(duì)自己和家人的照顧從口腔開始，廣告信息不斷涌現(xiàn)，影響著消費(fèi)者的購買行為。從以往單一的清潔牙齒工具到補(bǔ)鈣、防酸、防蛀等各種各樣的新牙膏產(chǎn)品，市場(chǎng)從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分成七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。消費(fèi)產(chǎn)品分析：雖然牙膏是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異。國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人，而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：一是不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同，對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難；二是中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是價(jià)廉物美了。消費(fèi)區(qū)域特征分析：一線品牌如高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位，而二線品牌則具有明顯的區(qū)域特征。從數(shù)據(jù)來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯，黑妹在廣州表現(xiàn)突出，上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。廣告戰(zhàn)略策劃：廣告目標(biāo)可按長短期劃分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。長期目標(biāo)是希望通過企業(yè)的共同努力把黑人牙膏做成世界一流的華人品牌，成為民族的驕傲。短期目標(biāo)是能夠在國內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，提升銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)人才，加大產(chǎn)品研發(fā)。從市場(chǎng)營銷策略上可劃分為三大目標(biāo)：產(chǎn)品銷售目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)和信息傳播目標(biāo)。產(chǎn)品銷售目標(biāo)是希望本年度的銷售業(yè)績(jī)能夠在去年的基礎(chǔ)上增加15%，同時(shí)能夠提升品牌的影響力；企業(yè)形象目標(biāo)是使我們的黑人牙膏“以人為本，健康生活”企業(yè)的概念更加深入人心，同時(shí)也積極做一些黑人牙膏的公益廣告，以提升品牌的民族感；信息傳播目標(biāo)是通過廣告宣傳活動(dòng)，希望能夠發(fā)展我們的品牌在世界各大著名電視傳媒、各大訪問量高的網(wǎng)站上提高黑人的知名度，從而達(dá)到消費(fèi)者對(duì)我們的黑人牙膏所熟悉，并產(chǎn)生購買的想法，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群。要搶占消費(fèi)者購買牙膏產(chǎn)品的主要場(chǎng)所——超市的優(yōu)勢(shì)渠道，我們采取分銷與直銷相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道的鋪設(shè)。銷售終端能夠給產(chǎn)品增加銷售量，贏占市場(chǎng)份額。在第二階段，我們將以電視廣告的影響為主要推廣方式，通過電視廣告媒體進(jìn)行宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解冷酸靈牙膏，并吸引這樣的消費(fèi)群體從原來的品牌傾向轉(zhuǎn)向冷酸靈。第三階段采用口碑營銷策略，利用對(duì)消費(fèi)者心理和市場(chǎng)的了解，消費(fèi)者越來越相信和依靠口碑的宣傳手法。良好的品牌口碑效果可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)的購買消費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)生和延續(xù)。我們將在2012年6月至2013年6月的一年時(shí)間內(nèi)進(jìn)行廣告投入和促銷活動(dòng)。廣告活動(dòng)的地點(diǎn)包括各大賣場(chǎng)、大型超市、戶外平面廣告、公交車、地鐵站和電視廣告等。廣告活動(dòng)的內(nèi)容包括降價(jià)促銷、品牌推廣活動(dòng)和游樂活動(dòng)贊助。我們將選擇多種媒介推廣平臺(tái)，主要包括電視媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、報(bào)紙媒介、雜志媒介和戶外廣告。在電視媒介方面，我們將在全國性和地方性電視頻道鋪設(shè)電視廣告。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面，我們將在優(yōu)酷、土豆、新浪等網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告進(jìn)行推廣。在報(bào)紙雜志方面，我們將在專業(yè)類和綜合類的媒體上進(jìn)行廣告推廣。在戶外廣告方面，我們將在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、公交車身和地鐵廣告上進(jìn)行推廣。在6-7月期間，我們將選擇并鋪設(shè)銷售渠道，與超市商家取得貨架并將產(chǎn)品上架。同時(shí)，在幾大主要電視頻道鋪設(shè)電視廣告，戶外掛廣告、車體廣告以及報(bào)紙雜志上設(shè)置廣告。初期營銷活動(dòng)將包括超市內(nèi)的一系列營銷活動(dòng)以及非媒介戶外營銷活動(dòng)。對(duì)第一階段的營銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題并采取措施進(jìn)行改進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行后期的促銷活動(dòng)，以達(dá)到贏得消費(fèi)者重復(fù)購買和樹立品牌忠誠度的目的。在7-9月期間，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志和戶外廣告等多種廣告投放，共計(jì)260萬元的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。在10月底至11月期間，我們加大了促銷活動(dòng)的力度。最終，在12月末，我們統(tǒng)計(jì)了2012年的銷售量等數(shù)據(jù)，并從產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)占有率等多種因素對(duì)本次營銷活動(dòng)進(jìn)行總的評(píng)估。從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，我們成功吸引了消費(fèi)群體，獲取了一定的市場(chǎng)份額，從而帶來了利潤。同時(shí)，我們也穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，達(dá)到了廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。從廣告的社會(huì)效果看，我們的產(chǎn)品定位于7~55歲的人，為他們的牙齒健康和美麗做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的發(fā)展，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和意義。從廣告的心理效果看，通過對(duì)各種活動(dòng)廣告推廣及贊助，我們拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。作為新上市產(chǎn)品，在推廣過程中我們能夠明顯看出效果，因?yàn)槲覀冞x擇了最佳時(shí)機(jī)和最適合目標(biāo)消費(fèi)群的策略。同時(shí)，品嘗過程中我們也能清晰地看到消費(fèi)者的反應(yīng)。在2012-201