商管中心招商激勵方案

PAGEPAGE4商管中心招商激勵方案為了推進公司招商業(yè)務板塊市場化進程，充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵招商人員的工作激情，建立行之有效的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，以更好的完成招商任務，擬定本租賃提成方案（裝修費、租賃押金等費用不納入提成分配）。經參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結合我司實際情況，制訂招商提成方案如下。業(yè)績提成獎勵類型及標準業(yè)績提成獎勵類型為租金類租賃獎勵，即入駐客商以提前繳納租金的方式支付租賃費用。按招商職責分工，招商提成的分為招商人員提成和招商公共提成，計算方式方別如下（詳見下表）。商業(yè)資產管理中心分管領導、部長、經理不參與招商一線工作，其中分管領導及部長依照部門招商年度任務目標完成情況計提獎勵，招商經理按月度任務目標完成情況計提獎勵。招商個體提成獎勵招商個體（招商主管、招商專員）提成按照其個人月度業(yè)績計提提成獎勵，計算如下：招商個體提成=月平均租金×租賃面積×提成點×工作深度評估系數。業(yè)績提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個指標進行四級四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級（0—500㎡）、二級（501--1000㎡）、三級（10012000㎡）、四級（2001㎡）以上四個級別。按照每平米月均租金劃分為A檔(50-59.9元/㎡/月)、B檔（60-64.9元/㎡/月）、C檔（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）?？兲岢蓸藴收猩倘藛T洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪個級別由招商經理審核，主管領導確定。入駐企業(yè)級別的劃分要綜合考慮企業(yè)對項目的影響及公司成本支出等多種因素，詳見《招商租金類業(yè)績提成標準表》。級別檔次A50-59.9元/㎡/月B60-64.9元/㎡/月C65-69.9元/㎡/月D70元/㎡/月以上一0-500㎡4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000㎡5%6%7%8%三1001-2000㎡5.5%6.5%7.5%8.5%四2001㎡以上6%7%8%9%工作深度系數招商工作整個的過程比較長，特別是談判工作受到談判周期、談判對象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工作深度存在差異，根據工作深度，給予確定系數的標準，詳見《工作深度界定表》。工作深度界定表序客戶來源談判過程合同簽訂過程工作深度系數主動、獨立聯(lián)絡客戶資源，全程獨立自主談判在合同條款上公司未作出重大讓步及改動，能夠按照公司要求獨立完成制式合同簽訂（合同條款未能按照制式合同簽定，作了2條以上的修改，系數減少0.03）1.0（0.97）全程參與談判，專員在談判工作中起到主導作用，直接上級領導參與幫助談判2次0.9（0.87）全程參與談判，由直接上級領導參與幫助談判3次，專員在談判工作中起到重要作用0.8（0.77）全程參與談判，由直接上級領導幫助談判3次以上，專員在談判工作中起到一定的輔助作用，0.7（0.67）全程參與談判，由直接上級領導主導談判，間接上級領導幫助談判，專員在談判工作中起到一定的輔助作用。0.6（0.57）例：本年度完成50000㎡的任務目標，領導小組總計提成為50000㎡*出租均價（預估60元/㎡/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管領導獎勵金比例為60%，即為54000元，部長獎勵比例為40%，即為36000元。說明提成的分配對象①、指跟進、促進該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現個人積極性與自身能力的標準；②、招商經理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負責協(xié)助招商人員促進客戶洽談至簽定合同，不列入招商個體的提成制度進行分配，如出現一宗交易多人跟進時，則由招商部進行合理分配。提成的發(fā)放提成的發(fā)放準則招商人員成功洽談招商物業(yè)客戶入駐，并與客戶簽定相關租賃合同并已繳裝修費、首期租金等相關費用，在交易過程中沒有違