2023業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第6頁共6頁2023業(yè)?務(wù)員個(gè)人工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本提成?管理辦法?崗位設(shè)置?業(yè)務(wù)部設(shè)業(yè)?務(wù)部經(jīng)理一?名、業(yè)務(wù)部?主管___?_名、客戶?經(jīng)理若干。?業(yè)務(wù)部經(jīng)?理薪酬組成?：基本工資?+績效工資?+部門提成?業(yè)務(wù)部主?管薪酬組成?：基本工資?+績效工資?+團(tuán)隊(duì)業(yè)績?提成客戶?經(jīng)理薪酬組?成：基本工?資+項(xiàng)目提?成業(yè)務(wù)部?經(jīng)理全面負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)部人?事任免工作?指導(dǎo)等事務(wù)?;業(yè)務(wù)部主?管由業(yè)務(wù)部?經(jīng)理推薦或?客戶經(jīng)理自?薦通過競聘?產(chǎn)生，各業(yè)?務(wù)部主管負(fù)?責(zé)管理一組?客戶經(jīng)理;?每組由__?__名客戶?經(jīng)理組成。?提成比例?業(yè)務(wù)部經(jīng)?理基本提成?比例___?_%，業(yè)務(wù)?部主管基本?提成比例_?___%，?客戶經(jīng)理基?本提成比例?____%?。計(jì)算辦?法提成基?數(shù)：當(dāng)月所?簽訂合同產(chǎn)?生毛利（即?當(dāng)月訂單公?司所收服務(wù)?費(fèi)）。業(yè)?績要求：?客戶經(jīng)理月?基本任務(wù)毛?利____?萬（含__?__萬），?當(dāng)月提成等?于客戶經(jīng)理?簽單所收服?務(wù)費(fèi)（毛利?）____?%，業(yè)務(wù)?部主管團(tuán)隊(duì)?月基本任務(wù)?____萬?____團(tuán)?隊(duì)人數(shù)（不?含業(yè)務(wù)主管?本人），業(yè)?務(wù)部主管當(dāng)?月團(tuán)隊(duì)部分?提成等于業(yè)?務(wù)部主管負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月?簽單所收服?務(wù)費(fèi)總額_?___%。?業(yè)務(wù)主管本?人項(xiàng)目不計(jì)?算提成。?超額提成：?客戶經(jīng)理?當(dāng)月訂單毛?利超額完成?給予超額獎(jiǎng)?勵(lì)，當(dāng)月毛?利超基本任?務(wù)____?萬（含）部?分以內(nèi)增提?____%?，超基本任?務(wù)____?萬以上增提?____%?。即（如果?當(dāng)月完成毛?利____?萬，提成5?____%?+5___?_%+2_?___%=?____萬?;或者12?____%?減去速算扣?除數(shù)750?0=___?_萬）。?發(fā)放時(shí)間?當(dāng)月訂單提?成部分__?__%于次?月發(fā)放，當(dāng)?月未執(zhí)行完?訂單提取_?___%作?為風(fēng)險(xiǎn)保證?金，與對(duì)應(yīng)?項(xiàng)目結(jié)束月?份次月發(fā)放?。如該項(xiàng)目?出現(xiàn)逾期或?者違約將不?再發(fā)放該筆?項(xiàng)目___?_%提成，?期間客戶經(jīng)?理離職的，?尚未發(fā)放的?____%?風(fēng)險(xiǎn)保證金?提成將發(fā)放?給接收該客?戶進(jìn)行貸后?跟蹤管理的?客戶經(jīng)理。?逾期違約?續(xù)簽合同的?處理：對(duì)?于逾期或者?違約的項(xiàng)目?，該筆訂單?后續(xù)___?_%提成將?不再發(fā)放，?由該項(xiàng)目實(shí)?際負(fù)責(zé)人或?被交接人全?程跟蹤和后?續(xù)處理。?展期續(xù)簽的?合同，計(jì)提?的____?%風(fēng)險(xiǎn)保證?金提成將順?延至展期后?發(fā)放，并按?照展期后產(chǎn)?生毛利再計(jì)?提____?%風(fēng)險(xiǎn)保證?金提成，一?同于項(xiàng)目結(jié)?束后次月發(fā)?放。跟單?提成：公?司自有資源?所獲訂單，?收益歸公司?所有，由業(yè)?務(wù)部經(jīng)理指?定專人負(fù)責(zé)?跟進(jìn)，跟進(jìn)?項(xiàng)目的客戶?經(jīng)理或業(yè)務(wù)?主管將獲得?該筆訂單毛?利____?%提成。?考核辦法：?客戶經(jīng)理?考核：客戶?經(jīng)理月最低?考核業(yè)績5?____%?（即___?_萬或連續(xù)?____月?累計(jì)業(yè)績_?___萬）?，兩項(xiàng)考核?中同時(shí)未達(dá)?標(biāo)者予以辭?退處理。?客戶經(jīng)理連?續(xù)____?月完成月基?本業(yè)績__?__萬并季?度累計(jì)超過?____萬?毛利的，可?以申請(qǐng)任職?業(yè)務(wù)部主管?，三個(gè)月內(nèi)?不降級(jí)。?業(yè)務(wù)部主管?所帶團(tuán)隊(duì)單?月業(yè)績不足?基本任務(wù)_?___%扣?發(fā)績效工資?____%?，所帶團(tuán)隊(duì)?跟進(jìn)項(xiàng)目出?現(xiàn)逾期違約?的，扣發(fā)績?效工資__?__%;業(yè)?務(wù)部主管所?帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績?連續(xù)三個(gè)月?不達(dá)標(biāo)的（?團(tuán)隊(duì)季度基?本任務(wù)__?__%），?將對(duì)業(yè)務(wù)部?主管予以降?級(jí)處理，業(yè)?務(wù)部主管自?動(dòng)轉(zhuǎn)為客戶?經(jīng)理。業(yè)?務(wù)部經(jīng)理對(duì)?這個(gè)部門業(yè)?績和項(xiàng)目質(zhì)?量負(fù)責(zé)，按?照自然季度?考核（即_?___月底?考核一季度?，____?月底考核二?季度），季?度部門業(yè)績?不足基本任?務(wù)____?%的扣發(fā)績?效工資__?__%，部?門所跟進(jìn)項(xiàng)?目出現(xiàn)違約?逾期的扣發(fā)?績效工資_?___%。?跟單項(xiàng)目?毛利不計(jì)入?客戶經(jīng)理和?部門業(yè)績。?2023?業(yè)務(wù)員個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（二?）新的一?年開始了，?我們需要訂?立一個(gè)新的?工作計(jì)劃，?才能在新的?一年里更好?的開展工作?。下面是我?個(gè)人___?_年的工作?計(jì)劃：一?、想辦法制?訂每日工作?流程表沒?有工作目標(biāo)?和每天時(shí)間?安排的人，?總是很悠閑?，而有了明?確的目標(biāo)，?對(duì)自己每天?時(shí)間安排得?比較滿的人?，是沒有空?閑時(shí)間的，?每一點(diǎn)時(shí)間?都會(huì)過得很?有意義很有?價(jià)值。所以?，我們要養(yǎng)?成每天制訂?工作流程表?的習(xí)慣。?1、對(duì)家裝?業(yè)務(wù)員來說?，工作表要?把第二天要?辦的事、要?見的人放在?第一位，比?方說和某客?戶約好第二?天見面或量?房，那你一?定就要結(jié)合?雙方約定的?時(shí)間和地點(diǎn)?來安排自己?的行程。最?好在約定地?點(diǎn)附近開展?業(yè)務(wù)。2?、工作表要?學(xué)會(huì)預(yù)留出?一段時(shí)間，?不能把時(shí)間?計(jì)算得很緊?張。比方說?，原定計(jì)劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見一個(gè)客?戶，中間有?半個(gè)小時(shí)的?車程，而你?就不能將時(shí)?間排到下午?1：30分?才行動(dòng)，至?少應(yīng)該留出?半個(gè)小時(shí)的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場(chǎng)等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時(shí)查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、每天時(shí)?間安排1?、早會(huì)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)我們建?議每個(gè)公司?都舉行早會(huì)?培訓(xùn)，把業(yè)?務(wù)員和設(shè)計(jì)?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務(wù)部門的早?會(huì)。早會(huì)每?天安排一個(gè)?主持人，一?個(gè)講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個(gè)內(nèi)部學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)、?人人參與的?平臺(tái)。早會(huì)?時(shí)間不能開?得過長，半?個(gè)小時(shí)到_?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進(jìn)。2、?設(shè)計(jì)跟進(jìn)。?業(yè)務(wù)員參加?完早會(huì)培訓(xùn)?以后，要與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?單獨(dú)溝通，?業(yè)務(wù)員可以?將客戶的新?消息、新要?求、新想法?向設(shè)計(jì)師匯?報(bào)，同時(shí)也?要督促設(shè)計(jì)?師的工作，?以免設(shè)計(jì)師?因自己的工?作繁忙而耽?誤你的客戶?，與設(shè)計(jì)師?溝通做到更?好地協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系3、?打電話。與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來?說，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?最好在公司?里打電話，?一則方便電?話記錄，創(chuàng)?造更好的電?話溝通環(huán)境?，二則如果?有客戶需要?量房，網(wǎng)店?大全也好及?時(shí)與設(shè)計(jì)部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行溝通。業(yè)?務(wù)員要養(yǎng)成?每天跟進(jìn)客?戶的習(xí)慣。?4、到小?區(qū)展開行動(dòng)?。這一段時(shí)?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實(shí)際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會(huì)可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時(shí)間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話。如果?業(yè)務(wù)員搜集?到了很多的?客戶電話號(hào)?碼，我建議?下午早回權(quán)?昌科技，在?公司給客戶?打業(yè)務(wù)電話?，這一段時(shí)?間打電話的?效果最理想?。6、晚?上要進(jìn)行客?戶分析。業(yè)?務(wù)員晚上下?班后，要養(yǎng)?成對(duì)自己白?天所聯(lián)系的?客戶進(jìn)行分?析的習(xí)慣，?可以結(jié)合公?司推出的客?戶分析表，?只有對(duì)客戶?進(jìn)行準(zhǔn)確分?析定位，才?能找