果酒的營銷策劃課件

第四組——營銷分析第四組——營銷分析目錄一、公司簡介二、目標市場戰(zhàn)略三、營銷組合戰(zhàn)略目錄一、公司簡介天長地酒果酒市場收入增長走勢圖結論：果酒市場發(fā)展?jié)摿Υ?，前景好天長地酒果酒市場收入增長走勢圖結論：果酒市場發(fā)展?jié)摿Υ螅熬肮竞喗楣久Q：四川內(nèi)江市天長地酒有限責任公司經(jīng)營范圍：果酒（低烈度）公司理念：引領都市用酒新潮流

打造果酒新地標產(chǎn)品：天長地酒系列公司簡介公司名稱：四川內(nèi)江市天長地酒有限責任公司經(jīng)營范圍：果目標市場戰(zhàn)略目標市場細分市場市場定位天長地酒STP目標市場戰(zhàn)略目標市場細分市場市場定位天長地酒STP天長地酒從地理細分來看：華東和中南屬于果酒消費的主要區(qū)域果酒市場餅狀圖細分市場天長地酒從地理細分來看：華東和中南屬于果酒消費的主要區(qū)域果酒天長地酒果酒保健性別比例圖商務用酒性別比例餅狀圖結論：女性注重保健

結論：男士在商務中用酒比例大天長地酒果酒保健性別比例圖商務用酒性別比例餅狀圖結論：女性注天長地酒果酒功效顧客認同柱形圖結論：果酒的功效受到大家的認同天長地酒果酒功效顧客認同柱形圖結論：果酒的功效受到大家的認同天長地酒我國果酒消費年齡走勢圖結論：果酒消費人群主要在20~50歲之間天長地酒我國果酒消費年齡走勢圖結論：果酒消費人群主要在20~天長地酒目標市場

目標客戶群商務人士年齡階段：20—50歲天長地酒目標市場目標客戶群商天長地酒目標市場目標人群：商務人士為主目標人群年齡：20—50歲；目標人群特征：高知識、高收入、易接受新事物；注重營養(yǎng)和健康、追逐時尚的消費意見領袖。天長地酒目標市場天長地酒核心目標人群：A—經(jīng)營者階層（35—55歲）擁有較高收入，愿意投資生活，對品牌形象的要求較高，追求營養(yǎng)健康，品質(zhì)生活指向大于隨意生活指向。B—高知識、高地位公務員階層（30—50歲）收入高且穩(wěn)定，生活中注重保養(yǎng)，追求高層次有品味的消費方式，對健康新產(chǎn)品易接受。C—年輕白領階層（25—35歲）收入高，受教育程度高，對新事物接受度高，崇尚綠色生態(tài)，對品牌形象要求較高，品質(zhì)生活指向大于隨意生活指向，舍得花錢。雖然仍屬普通消費者，故更容易成為意見領袖。天長地酒核心目標人群：天長地酒市場定位產(chǎn)品定位：專門為商務人士打造的健康酒健康養(yǎng)顏時尚潮流天長地酒市場定位產(chǎn)品定位：專門為商務人士打造的健康酒健康養(yǎng)顏三、營銷組合策略4PS產(chǎn)品價格渠道促銷營銷組合策略4PS天長地酒三、營銷組合策略4PS產(chǎn)品價格渠道促銷營銷組合策略4PS天長天長地酒產(chǎn)品介紹天長地酒系列：桑葚酒藍莓酒梅子酒天長地酒產(chǎn)品介紹天長地酒系列：桑葚酒藍莓酒梅子酒天長地酒產(chǎn)品介紹天長地酒檸檬酒獼猴桃酒金桔酒蘋果酒天長地酒產(chǎn)品介紹天長地酒檸檬酒獼猴桃酒金桔酒蘋果酒天長地酒產(chǎn)品介紹功能介紹金桔酒能夠軟化毛細血管，預防腦溢血，有著很好的化痰止咳、開胃健脾的功效。檸檬酒能止咳、化痰、生津健脾。消除疲勞，增加免疫力，延緩老化，保持肌膚彈性，而且還可以美白哦!獼猴桃酒延緩衰老、預防心腦血管病、預防癌癥、美容養(yǎng)顏作用天長地酒產(chǎn)品介紹功能介紹天長地酒產(chǎn)品介紹功能介紹蘋果酒能夠幫助人體代謝，維持平衡，能幫助人體消化吸收，維持人的酸堿平衡，控制體內(nèi)平衡。青梅酒消除疲勞改善堿性體質(zhì)殺菌作用促進唾液分泌：促進皮膚角質(zhì)層的代謝，防止皺紋和斑點的出現(xiàn)。因此，它被稱為“返老還童”的荷爾蒙。桑葚酒分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增強血管韌性，使頭發(fā)變的黑而亮澤，免疫促進作用，緩解眼睛疲勞干澀藍莓酒延緩腦神經(jīng)衰老、進步記憶力、能夠緩解視疲倦，改善視力，祛風除濕、強筋骨、滋陰補腎，進步人體生機，加強人體免疫力，助眠、激活人體細胞、促進微循環(huán)、延緩衰老、避免心腦血管發(fā)作病變預防早期腸癌。天長地酒產(chǎn)品介紹功能介紹蘋果酒天長地酒產(chǎn)品定價定價考慮的因素：公司的品牌形象市場需求生產(chǎn)成本目標顧客群的心理天長地酒產(chǎn)品定價定價考慮的因素：公司的品牌形象產(chǎn)品包裝天長地酒產(chǎn)品包裝天長地酒天長地酒產(chǎn)品包裝酒瓶：葫蘆型顏色：紅橙黃綠青藍紫容量：500ml和125ml包裝：豪華旗艦裝（7瓶）典雅經(jīng)典裝(6+1）天長地酒產(chǎn)品包裝酒瓶：葫蘆型顏色：紅橙黃綠青藍紫蘋果酒—128元檸檬酒—168元藍莓酒—188元價格折扣促銷定價吉祥數(shù)定價法數(shù)量折扣價格折扣價格折扣價格折扣價格折扣價格折扣價格折扣滲透定價促銷定價促銷定價促銷定價促銷定價促銷定價合理定價撇脂定價其余各類果酒的常規(guī)價格在100-200元左右當某一種口味的果酒一次性買6送1取高價取低價取中價心理價撇脂定價取高價撇脂定價取高價撇脂定價取高價撇脂定價取高價豪華旗艦裝的組合裝：七種不同風味的果酒組合，價格為2014元常規(guī)定價金桔酒先取較低價格，使其易被接受，新上市時68元，現(xiàn)價88元天長地酒產(chǎn)品定價蘋果酒—128元價格折扣促銷定價吉祥數(shù)定價法數(shù)量折扣價格折扣天長地酒消費者電子商務終端商經(jīng)銷商分銷商營銷渠道天長地酒天長地酒消費者電子商務終端商經(jīng)銷商分銷商營銷渠道天長地酒對餐飲終端的促銷當中高端餐飲店進貨數(shù)量達到一定程度后進行數(shù)量折扣天長地酒對餐飲終端的促銷當中高端餐飲店進貨數(shù)量達到一定程度后進行數(shù)量酒水吧企業(yè)年終酒會ktv天長地酒新渠道的開發(fā)酒水吧企業(yè)年終酒會ktv天長地酒新渠道的開發(fā)促銷方案對于消費者的促銷舉辦小型品酒會消費者購買金額達到一定金額，給予1%的優(yōu)惠組合包：將7種不同口味的果酒縮小包裝，組合在一起，進行減價銷售贈獎到企業(yè)內(nèi)部或商務會所等地方進行關于果酒的宣傳講座天長地酒促銷方案對于消費者的促銷舉辦小型品酒會消費者購買金額達到一定利用公共關系促銷承辦捐款天長地酒贊助利用公共關系促銷承辦捐款天長地酒贊助天長地酒廣告媒介天長地酒，品出健康的味道天長地酒廣告媒介天長地酒，品出健康的味道天長地酒廣告創(chuàng)意場景一在一個商務談判的餐桌上，當雙方談判成功之后，服務員手拿著“天長地酒”慢慢的逐一為各自倒上慶功酒。大家舉杯相碰，酒杯濺出絢爛的酒花。大家?guī)е硎艿淖藨B(tài)去品嘗美酒。一個人不禁然間道出“好酒”，這時大家不謀而合，更加喜悅的慶祝......天長地酒，值得選擇的商務酒！天長地酒廣告創(chuàng)意場景一天長地酒廣告創(chuàng)意場景二幾位商務女士坐在一公司中的休息室，這時一位女同事A向另一位靚麗的女同事B說：“怎么最近你越來越漂亮，氣色那么好，皮膚那么有彈性呢？”另外一位女同事C接著說：是不是發(fā)現(xiàn)什么美容養(yǎng)顏的好東西啦？大家都在猜測，可是同事B只是笑一笑，最終自信滿滿地說：“我的奧秘在于經(jīng)常喝天長地酒的果酒，每天睡前堅持喝一杯，不僅有利于自己的腸胃保護，更重要的是我的皮膚越來越有彈性了?！睅孜慌赢惪谕暤恼f：那還不趕快跟姐妹們分享美麗啊......天長地酒，女人的美容酒！天長地酒廣告創(chuàng)意場景二天長地酒廣告創(chuàng)意場景三一開始由一位成功人士拿著天長地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此時PART