2023年銷售的工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售的工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?文一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。2?.對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。3.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。4?.目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時(shí)間贏取?的市場(chǎng)份額?。5.適?時(shí)作出工作?計(jì)劃，制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會(huì)?議溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。6.?注重績(jī)效管?理，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行全?程的關(guān)注與?跟蹤。7?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來(lái)?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?8.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬(wàn)元。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?3.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?4.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?5.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。6.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。7?.從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?8.做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。9.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。1?0.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?11.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。12.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。13.?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?14.前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。15.?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1.對(duì)于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。2?.定期組織?同行舉辦沙?龍會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流?。客戶、?同行間雖然?存在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過(guò)類似的?聚會(huì)，也詢?問(wèn)過(guò)客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會(huì)，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂(lè)?的環(huán)境下進(jìn)?行。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)營(yíng)?銷和管理知?識(shí)，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭(zhēng)取為公司?做出自己的?貢獻(xiàn)。2?023年銷?售的工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）一?、開(kāi)發(fā)客戶?剛剛從事?這一行業(yè)，?部門手頭上?沒(méi)有現(xiàn)成的?客戶，也沒(méi)?有這方面的?人脈，這不?得不讓我把?開(kāi)發(fā)客戶作?為重中之重?，畢竟業(yè)務(wù)?是要有足夠?多的客戶來(lái)?支持的而具?體開(kāi)發(fā)客戶?的計(jì)劃如下?：1、電?話拜訪。針?對(duì)需求廠家?進(jìn)行電話溝?通，爭(zhēng)取了?解到客戶需?要用到的背?光源需求量?。再者，爭(zhēng)?取預(yù)約上門?拜訪，使銷?售工作進(jìn)一?步進(jìn)行，這?樣可以減少?時(shí)間和成本?。堅(jiān)持每天?不定時(shí)電話?拜訪，我現(xiàn)?在沒(méi)有很多?客戶資源需?要這樣積累?更多的客戶?資源。2?、陌生拜訪?。每次出差?可以了解客?戶周圍相關(guān)?產(chǎn)業(yè)的大致?分布，拜訪?客戶之后利?用剩余時(shí)間?對(duì)周圍廠家?進(jìn)行地毯式?陌拜。3?、利用網(wǎng)絡(luò)?的.資源找?有用背光的?相關(guān)廠家，?先進(jìn)行電話?拜訪，然后?爭(zhēng)取預(yù)約上?門拜訪。?4、去電子?城等用到背?光產(chǎn)品集散?地收集廠家?資料。二?、產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)和積?累產(chǎn)品是?一個(gè)公司企?業(yè)的心臟，?過(guò)關(guān)的質(zhì)量?還有過(guò)硬的?技術(shù)知識(shí)才?更具有說(shuō)服?力。剛加入?公司不久，?對(duì)公司產(chǎn)品?的用途、特?性和注意事?項(xiàng)等相關(guān)知?識(shí)缺乏足夠?的了解，還?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的大致對(duì)、?銷售情況及?優(yōu)劣勢(shì)。這?方面是迫切?需要加強(qiáng)的?部分，所以?接下來(lái)新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?三、新老客?戶的維護(hù)?當(dāng)工作進(jìn)展?到一定的時(shí)?間段，手頭?上會(huì)有新、?老客戶這方?面的資源。?我有足夠充?裕的時(shí)間去?開(kāi)發(fā)客戶再?到進(jìn)一步維?護(hù)客戶客情?。而新老客?戶之間的維?護(hù)又有很大?的差異。相?對(duì)于新客戶?而言，他們?可能會(huì)對(duì)我?們的產(chǎn)品沒(méi)?有足夠大的?信心，還有?誠(chéng)信度方面?的問(wèn)題，所?以在維護(hù)新?客戶的時(shí)候?我必須得花?費(fèi)大的精力?去與客戶溝?通，例如產(chǎn)?品試樣的跟?進(jìn)、適時(shí)的?電話問(wèn)候和?面對(duì)面溝通?，這些都要?在以后有新?客戶的時(shí)候?根據(jù)客戶情?況做的跟進(jìn)?和維護(hù)計(jì)劃?。而對(duì)于老?客戶而言，?在維護(hù)時(shí)困?難度較小，?相對(duì)來(lái)說(shuō)較?容易，但也?不容忽略。?最重要的是?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證還有防?止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的插入，所?以維護(hù)老客?戶時(shí)也要有?一套適當(dāng)?shù)?銷售維護(hù)計(jì)?劃。四、?工作時(shí)間的?安排根據(jù)?每月銷售進(jìn)?展情況制定?出詳細(xì)的工?作計(jì)劃，做?好月初計(jì)劃?月末總結(jié)的?一系列工作?，制定銷售?業(yè)績(jī)完成計(jì)?劃，給部門?員工適當(dāng)?shù)?增加壓力，?保持每個(gè)月?都有大的進(jìn)?展和突破。?五、對(duì)部?門員工有以?下要求1?、每周要增?加____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有到___?_個(gè)潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3、見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?。拜訪后和?老板匯報(bào)拜?訪大體情況?。4、對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的客?戶。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?。6、對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹(shù)?立更好的形?象。7、?客戶遇到問(wèn)?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?