2023個人下半年計劃范文（三篇）

第14頁共14頁2023個?人下半年計?劃范文經(jīng)?過上半年的?努力，我們?在經(jīng)營治理?上和市場營?銷上已經(jīng)取?得了一些成?績，為下半?年的工作開?好了頭，打?好了基礎(chǔ)，?但下半年的?市場競爭將?更加的激烈?，我們只有?更加努力地?工作，才能?保證公司的?持續(xù)發(fā)展，?才能完成總?公司交給的?任務(wù)。（?一）提升干?部員工的思?想水平和綜?合素質(zhì)。?提____?部員工的思?想水平和綜?合素質(zhì)依然?是下半年的?工作重點之?一，下半年?公司要繼續(xù)?抓好員工的?思想教育工?作，提高員?工的思想水?平，綜合素?質(zhì)，使員工?能認(rèn)真__?__公司的?指導(dǎo)精神，?心往一處想?，勁往一處?使，為建設(shè)?和諧中聯(lián)，?促進(jìn)公司持?續(xù)發(fā)展而奮?斗。通過?各種方式和?途徑提__?__部員工?的理論和業(yè)?務(wù)水平，定?期舉行干部?培訓(xùn)，提_?___部的?治理能力和?思想熟悉，?有條件的話?，____?工到相關(guān)培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行?專業(yè)及英語?培訓(xùn)。繼?續(xù)做好黨建?工作，上好?黨課，提_?___部的?政治理論水?平。對入黨?積極分子加?強(qiáng)考查，把?優(yōu)秀的員工?吸納到黨內(nèi)?來，發(fā)揮黨?員作用，引?導(dǎo)全體員工?奮發(fā)向上。?（二）狠?抓生產(chǎn)治理?，確保安全?質(zhì)量。安?全質(zhì)量是公?司進(jìn)行市場?營銷的最大?資本和最好?武器，是公?司進(jìn)行市場?營銷的基礎(chǔ)?。在市場相?持階段，只?有確保安全?質(zhì)量，才能?有條件、有?資本、有底?氣向船東營?銷，否則只?會讓客戶反?感和不信任?。下半年?，公司要在?狠抓生產(chǎn)治?理，確保安?全質(zhì)量上下?功夫，要加?大現(xiàn)場的巡?查力度，對?任何不按操?作流程作業(yè)?的作為予以?及時處理，?要加大考核?力度，對安?全質(zhì)量事故?，從重從嚴(yán)?處罰。（?三）進(jìn)一步?細(xì)化治理、?創(chuàng)新服務(wù)。?下半年公?司要進(jìn)一步?細(xì)化治理，?對崗位職責(zé)?和工作流程?再進(jìn)一步細(xì)?化，做到權(quán)?責(zé)分明、任?何工作都要?有人負(fù)責(zé)，?有人監(jiān)督，?避免漏洞的?發(fā)生。對現(xiàn)?有已不適時?宜的規(guī)章制?度加以修繕?，提高規(guī)章?制度的可操?作性和可執(zhí)?行度，果斷?____。?對一些還未?規(guī)范的事項?及時出臺相?關(guān)制度和機(jī)?制進(jìn)行調(diào)整?規(guī)范。在?業(yè)務(wù)服務(wù)上?采用創(chuàng)新服?務(wù)，提高服?務(wù)質(zhì)量及客?戶滿足度，?根據(jù)客戶的?需求和特點?，為客戶量?身打造服務(wù)?計劃書，及?時準(zhǔn)確地為?客戶提供所?需的數(shù)據(jù)。?挖掘增值服?務(wù)的潛力，?讓客戶感受?到?jīng)]有我們?的服務(wù)，他?們的工作會?不方便和不?順利，從而?使客房更信?賴和依靠我?們。在市場?營銷上采用?創(chuàng)新手段，?積極收集相?關(guān)信息，和?客戶建立互?信互利的關(guān)?系，盡所能?地幫助客戶?解決工作和?生活上的難?題，用誠意?感動客戶，?用實力吸引?客戶。進(jìn)一?步理順和船?東、碼頭、?代理及相關(guān)?單位的關(guān)系?，加強(qiáng)和各?單位的交往?，積極參與?各單位__?__的活動?，提高知名?度及影響力?。回顧過?去的半年，?在這市場相?持階段，我?們面對激烈?的市場競爭?，沒有感到?絲毫的畏懼?和恐慌，_?___中聯(lián)?人繼續(xù)高舉?著理貨改革?的旗幟，發(fā)?揚創(chuàng)業(yè)時的?艱苦奮斗精?神，一如俱?往地邁著堅?定的腳步朝?目標(biāo)前進(jìn)。?相信只要我?們緊緊團(tuán)結(jié)?起來，眾志?成城、不畏?艱苦，迎難?而上，我們?一定會取得?最后的勝利?。202?3個人下半?年計劃范文?（二）_?___年上?半年，我市?個險業(yè)務(wù)工?作在省公司?的正確指引?下、在分公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)和大?力支持下，?認(rèn)真___?_分公司全?保會議精神?，圍繞抓隊?伍、促發(fā)展?，優(yōu)結(jié)構(gòu)、?增效益，嚴(yán)?管控、防風(fēng)?險這條主線?，和個險業(yè)?務(wù)工作擴(kuò)充?人力、提高?產(chǎn)能、強(qiáng)化?管理的總體?要求，強(qiáng)化?營銷基礎(chǔ)管?理建設(shè)，緊?緊圍繞攜手?創(chuàng)富這一主?題，大力發(fā)?展____?年期及以上?期交業(yè)務(wù)，?進(jìn)一步加大?市場開拓力?度，優(yōu)化險?種結(jié)構(gòu)，各?項業(yè)務(wù)指標(biāo)?較上年同期?相比均取得?了一定的成?績。截止_?___月_?___日，?全市共實現(xiàn)?個險總保費?收入10，?____萬?元，其中：?個險首年保?費收入2，?____萬?元，同比增?長____?;新單期交?保費收入2?，____?萬元，同比?增長___?_;___?_年期及以?上新單期交?保費收入2?，.___?_萬元，同?比增長__?__;股份?續(xù)期保費收?入7，__?__萬元;?個險短險保?費收入__?__萬元。?總的來講，?上半年我市?個險業(yè)務(wù)工?作與去年同?期相比均處?于穩(wěn)步增長?的態(tài)勢。?回顧___?_年上半年?個險業(yè)務(wù)工?作，我們主?要開展了以?下幾方面工?作：一、?認(rèn)真做好業(yè)?務(wù)企劃，有?效推動業(yè)務(wù)?發(fā)展。_?___年以?來，按照省?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的指導(dǎo)思?想，在歷次?業(yè)務(wù)競賽活?動中突出銷?售人員創(chuàng)富?主題，圍繞?這一主題分?季度策劃了?____次?全市范圍內(nèi)?的大型業(yè)務(wù)?企劃工作：?一季度，為?了實現(xiàn)__?__年首季?，特別是首?月業(yè)務(wù)開門?紅，我們于?____年?____月?____日?在延安窯洞?賓館以__?__年攜手?創(chuàng)富幫扶團(tuán)?總結(jié)表彰大?會的召開為?契機(jī)，邀請?田芳老師為?全市___?_余名銷售?精英和營銷?主管進(jìn)行了?開門紅業(yè)務(wù)?的啟動培訓(xùn)?工作，統(tǒng)一?全員開門紅?業(yè)務(wù)思想。?借助培訓(xùn)班?的東風(fēng)，我?們于___?_年___?_月___?_日，在延?安窯洞賓館?隆重___?_召開了_?___年一?季度紅牛精?耕春滿神州?業(yè)務(wù)競賽啟?動大會，會?上出臺了個?人業(yè)務(wù)競賽?方案。明確?了各單位的?任務(wù)目標(biāo)及?一季度各階?段的實施步?驟和實施目?標(biāo)，提出了?分段經(jīng)營、?分段考核的?辦法來推動?階段業(yè)務(wù)的?發(fā)展。通過?前期半個多?月的運作和?積累，__?__年__?__月__?__日首賣?日當(dāng)天全市?實現(xiàn)個險_?___年期?保費收入_?___萬元?，一舉走在?全省的前列?。實現(xiàn)了首?賣日業(yè)務(wù)的?開門紅。截?止____?月____?日，通過全?市各級銷售?人員的共同?努力，我市?共實現(xiàn)個險?期交保費收?入____?萬元，圓滿?完成了省公?司下達(dá)的開?門紅個險業(yè)?務(wù)工作目標(biāo)?。二季度?根據(jù)省公司?提出的時間?過半、任務(wù)?過六五的目?標(biāo)以及我市?加快發(fā)展個?險1___?_年期及以?上期交業(yè)務(wù)?的發(fā)展思路?，我們制定?了二季度紅?牛精耕創(chuàng)富?增效個人業(yè)?務(wù)競賽企劃?方案。為了?確保方案目?標(biāo)的實現(xiàn)，?期間根據(jù)省?公司有關(guān)培?訓(xùn)會議精神?，我們又制?定下發(fā)了《?____分?公司___?_力國壽攜?手創(chuàng)富活動?企劃方案》?，通過在全?市銷售人員?中廣泛開展?銷售技能大?練兵活動和?百天百人萬?人萬元活動?來營造個險?業(yè)務(wù)發(fā)展的?競賽氛圍，?提高銷售人?員展業(yè)的水?平和技能，?鞏固和發(fā)展?銷售隊伍。?通過努力?，我們于_?___月_?___日，?以____?年期保費_?___萬元?的收入，圓?滿完成了省?公司下達(dá)的?半年___?_年期過六?五目標(biāo)任務(wù)?，在全省贏?得了榮譽。?二、__?__召開業(yè)?務(wù)啟動會，?有效形成思?想合力，確?保階段目標(biāo)?達(dá)成。前?半年以來，?圍繞每個業(yè)?務(wù)企劃方案?的出臺，我?們都策劃并?____召?開業(yè)務(wù)啟動?會，進(jìn)一步?統(tǒng)一思想，?凝聚力量，?確保各階段?目標(biāo)任務(wù)的?達(dá)成。期間?先后策劃_?___了一?季度紅牛精?耕春滿神州?開門紅業(yè)務(wù)?啟動大會，?采取單位之?間對抗的辦?法營造競賽?的氛圍;_?___月份?春節(jié)過后，?在延安交際?賓館借助省?公司王新生?總經(jīng)理致營?銷主管和廣?大營銷員的?一封信的有?利時機(jī)，以?進(jìn)一步增強(qiáng)?主管自主經(jīng)?營意識為目?的，及時_?___召開?了春節(jié)過后?的個險業(yè)務(wù)?工作;__?__月份在?全市兼職組?訓(xùn)選拔培訓(xùn)?班結(jié)束之際?啟動了全市?為期一個月?的兼職組訓(xùn)?攜手創(chuàng)富幫?扶活動，通?過幫扶活動?在實踐中檢?驗兼職組訓(xùn)?的基本技能?。二季度_?___月_?___日在?全市系統(tǒng)啟?動了紅牛精?耕創(chuàng)富增效?二季度個險?業(yè)務(wù)工作，?通過強(qiáng)化舉?績率和創(chuàng)富?達(dá)標(biāo)率來進(jìn)?一步夯實基?礎(chǔ)，盤活低?績效人力。?并借助精英?高峰會分配?名額來激發(fā)?銷售人員的?展業(yè)積極性?，增強(qiáng)其精?英榮譽感，?統(tǒng)一思想，?凝心聚力。?三、加強(qiáng)?對銷售人員?培訓(xùn)，提升?銷售人員展?業(yè)技能_?___月份?春節(jié)過后，?為了盡快使?銷售人員回?歸到正常的?業(yè)務(wù)工作中?來，增強(qiáng)團(tuán)?隊主管的自?我精英意識?，我們在延?安交際賓館?舉辦了全市?系統(tǒng)___?_余名主管?和部分精英?人員參加的?營銷主管培?訓(xùn)班，培訓(xùn)?班邀請到了?全省銷售精?英、優(yōu)秀主?管甄國麗從?實戰(zhàn)的角度?和我市主管?進(jìn)行溝通和?交流。同時?省公司教育?培訓(xùn)部也給?我們大力支?持，選派講?師擔(dān)任部分?課程的授課?，讓主管們?再次明確了?自己的工作?職責(zé)和角色?定位。培訓(xùn)?班上我們對?所有主管進(jìn)?行了基本法?的通關(guān)，讓?其再次明確?自己的利益?，從基本法?的角度激發(fā)?主管們從業(yè)?的意愿和從?業(yè)的自主性?。會上配合?主管自主經(jīng)?營意識的提?升，宣導(dǎo)了?分公司的標(biāo)?準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)?建方案，并?將各主管_?___年底?的職級架構(gòu)?進(jìn)行了通報?，分析職級?維持不住的?原因等，通?過本次培訓(xùn)?拉開了全市?標(biāo)準(zhǔn)化營銷?團(tuán)隊建設(shè)和?增強(qiáng)團(tuán)隊主?管自主經(jīng)營?的序幕。?圍繞標(biāo)準(zhǔn)化?團(tuán)隊建設(shè)，?我們每個月?都和教育培?訓(xùn)部一起_?___一次?新人崗前培?訓(xùn)班，培訓(xùn)?班采取半_?___化的?管理模式，?力求從一開?始就鍛煉所?有參訓(xùn)人員?吃苦耐勞的?精神，磨練?意志。通過?培訓(xùn)使所有?的人員了解?和掌握最基?本的產(chǎn)品銷?售流程和職?業(yè)道德，為?以后長期從?事這項工作?奠定了基矗?截止___?_月底，我?們已經(jīng)累計?舉辦了四期?新人半__?__化崗前?培訓(xùn)班，參?訓(xùn)人數(shù)達(dá)到?____人?。每期新人?培訓(xùn)班后，?我們都出臺?新人回歸團(tuán)?隊后為期一?個月的業(yè)務(wù)?推動方案，?并安排專人?進(jìn)行追蹤，?通過這些工?作的實施，?使這部分新?人在一季度?和二季度的?業(yè)務(wù)沖刺中?發(fā)揮了積極?作用。四?、抓增員、?有效提升銷?售隊伍規(guī)模?。自__?__年__?__月份以?來，在歷次?業(yè)務(wù)活動中?我們都將增?員工作作為?一項常態(tài)事?項來抓，突?出增員的長?期性。__?__月份，?圍繞增強(qiáng)各?級主管的自?主經(jīng)營意識?，以基本法?為抓手，在?營銷團(tuán)隊中?打造標(biāo)準(zhǔn)化?營銷組、營?銷分處、營?銷處活動，?為使此項活?動用制度的?形式確定下?來，我部制?定下發(fā)了《?____分?公司攜手創(chuàng)?天下標(biāo)準(zhǔn)化?營銷團(tuán)隊創(chuàng)?建方案》，?并在___?_月中旬舉?辦的全是主?管培訓(xùn)班上?專門進(jìn)行了?培訓(xùn)宣導(dǎo)，?力求讓每個?營銷主管都?明白分公司?推出這一方?案的背景、?目的和意義?，尤其是各?級主管達(dá)標(biāo)?后的激勵措?施，讓人人?都參與到標(biāo)?準(zhǔn)化營銷團(tuán)?隊創(chuàng)建中來?。按照創(chuàng)建?方案的要求?，我們每個?季度末對各?級主管現(xiàn)有?____架?構(gòu)情況進(jìn)行?一次大考核?，以此決定?獲得團(tuán)隊達(dá)?標(biāo)獎勵的資?格，然后在?下個季度每?個月以人力?是否達(dá)標(biāo)決?定發(fā)放的次?數(shù)。一季度?末我市有_?___個主?管獲得達(dá)標(biāo)?獎勵資格。?二季度__?__月__?__日人開?始，我們積?極響應(yīng)省公?司百天百人?萬人萬元增?員活動方案?的安排，制?定下發(fā)了《?____分?公司百天百?人萬人萬元?增員活動方?案》，每三?天分單位單?獨下發(fā)一次?增員活動追?蹤情況，總?結(jié)分析上階?段工作，安?排部署下階?段工作。截?止____?月____?日，活動開?展____?天來，全市?新進(jìn)ami?s系統(tǒng)人力?____人?，其中有_?___人_?___年期?業(yè)績達(dá)到3?00___?_元標(biāo)準(zhǔn)以?上。縱觀前?半年的增員?工作，我們?共舉辦了_?___期新?人培訓(xùn)班，?累計培訓(xùn)新?人達(dá)到__?__人次，?充實了銷售?隊伍，同時?全市個險銷?售隊伍規(guī)模?經(jīng)過不斷的?考核淘汰和?堅持不斷的?增員，達(dá)到?了____?人，銷售隊?伍較年初穩(wěn)?中有升，基?本達(dá)到了省?公司下達(dá)我?市的個險人?力發(fā)展計劃?，從而為后?半年個險業(yè)?務(wù)發(fā)展奠定?了人力資源?的保證。?五、狠抓農(nóng)?村標(biāo)準(zhǔn)化營?銷服務(wù)部建?設(shè)在__?__年農(nóng)村?營銷服務(wù)部?標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)?的基礎(chǔ)上，?今年以來，?結(jié)合我市實?際情況，農(nóng)?村營銷服務(wù)?部建設(shè)繼續(xù)?以兩實一大?為目標(biāo)，突?出一個實字?，即隊伍實?、業(yè)績實。?為此，我們?在充分調(diào)研?的基礎(chǔ)上結(jié)?合《___?_保險股份?有限公司延?安分公司農(nóng)?村營銷服務(wù)?部建設(shè)__?__-__?__三年規(guī)?劃》，制定?下發(fā)了《_?___保險?股份有限公?司延安分公?司____?年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)?化營銷服務(wù)?部創(chuàng)建方案?》，進(jìn)一步?明確了__?__年各單?位、各個營?銷服務(wù)部的?人力發(fā)展目?標(biāo)和___?_年期業(yè)務(wù)?發(fā)展目標(biāo)。?為了使今年?農(nóng)村營銷服?務(wù)部建設(shè)工?作得到快速?的提升。_?___月底?____月?初在興和大?酒店隆重召?開了___?_分公司_?___年農(nóng)?村營銷服務(wù)?部創(chuàng)建工作?會議。一方?面由各單位?對本單位農(nóng)?村營銷服務(wù)?部____?年工作情況?進(jìn)行了匯報?，另一方面?，分公司對?在____?年農(nóng)村網(wǎng)點?工作中取得?優(yōu)異成績的?單位進(jìn)行了?隆重獎勵。?宣導(dǎo)了__?__年創(chuàng)建?方案。同時?，____?所有農(nóng)村營?銷服務(wù)部負(fù)?責(zé)人專門赴?商洛進(jìn)行觀?摩學(xué)習(xí)和經(jīng)?驗交流。截?止____?月底，農(nóng)村?網(wǎng)點實有人?力____?人，實現(xiàn)期?交保費收入?____萬?元，其中_?___年期?保費收入_?___萬元?，在全市業(yè)?務(wù)發(fā)展中的?占比逐步顯?現(xiàn)。期間?，我們不定?期的制作農(nóng)?村營銷服務(wù)?部旬報及工?作開展簡報?，在一定程?度上起到了?發(fā)展評比和?信息交流的?作用。六?、加強(qiáng)組訓(xùn)?隊伍建設(shè)，?提高組訓(xùn)工?作積極性。?（一）_?___召開?組訓(xùn)例會，?發(fā)揮組訓(xùn)作?用根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展和團(tuán)?隊建設(shè)的要?求，為了更?好的突出組?訓(xùn)人員的作?用和優(yōu)勢，?我們先后_?___了四?次組訓(xùn)例會?，____?了組訓(xùn)人員?的工作經(jīng)驗?，透明了組?訓(xùn)人員的收?入情況，安?排部署了每?個階段的工?作。（二?）建設(shè)兼職?組訓(xùn)隊伍，?促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)?展為了進(jìn)?一步調(diào)動現(xiàn)?有主管的工?作積極性，?按照延安分?公司兼職組?訓(xùn)管理辦法?，我們在_?___月份?舉辦了全市?系統(tǒng)首次兼?職組訓(xùn)選拔?培訓(xùn)班，并?利用___?_月份一個?月時間，對?參加選拔的?人員進(jìn)行了?實踐幫扶考?核，最終確?定出了第一?批____?名優(yōu)秀銷售?人員入圍分?公司兼職組?訓(xùn)隊伍;同?時，為了今?后我市業(yè)務(wù)?發(fā)展，給更?多的選拔人?員入選的機(jī)?會，我們在?二季度有給?未入選者一?定的延長考?核期，將在?____月?份對再對準(zhǔn)?兼職組訓(xùn)人?員進(jìn)行最后?考核，壯大?兼職組訓(xùn)隊?伍，更好的?促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)?展。（三?）我部組訓(xùn)?管理崗人員?在每個節(jié)假?日和業(yè)務(wù)發(fā)?展的關(guān)鍵時?期，都積極?收集一些有?針對性的專?題和最新資?訊下發(fā)各單?位組訓(xùn)，增?加各單位組?訓(xùn)人員日常?晨會和工作?的素材，增?強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)?人員的知識?積累，滿足?組訓(xùn)人員專?業(yè)知識缺乏?的需要。?七、配合財?務(wù)部門全面?推動非現(xiàn)金?收付費工作?在___?_月份，為?了緊跟分公?司步伐，配?合財務(wù)部門?做好非現(xiàn)金?收付費工作?，我部在第?一時間先在?組訓(xùn)例會上?對所有組訓(xùn)?及主管個險?副經(jīng)理進(jìn)行?了非現(xiàn)金收?付費的宣導(dǎo)?工作，緊接?著制定下發(fā)?了非現(xiàn)金收?付費營銷員?宣導(dǎo)膠片和?____分?公司非現(xiàn)金?收付費操作?指南，并印?制成冊，下?發(fā)給每個銷?售人員，對?全市系統(tǒng)非?現(xiàn)金收付費?順利進(jìn)行奠?定了堅實的?基矗八、?常態(tài)性工作?。（一）?____代?理人資格考?試工作按?照保監(jiān)局提?出的代理人?百分百持證?上崗的要求?，為了提高?我市代理人?持證率，我?們____?了兩次代理?人資格考試?。由于今年?全部實行機(jī)?考，大部分?人員缺乏電?腦知識，加?之前期復(fù)習(xí)?備考不充分?，導(dǎo)致通過?率不是很理?想，總計過?關(guān)人數(shù)__?__人。鑒?于此，我們?決定在下半?年每個月_?___最少?二次代理人?資格考試，?并要求各單?位必須對參?考人員進(jìn)行?前期的考試?輔導(dǎo)培訓(xùn)。?對考試輔導(dǎo)?不扎實的單?位推后報名?考試，確保?年底持證率?上一個新臺?階。（二?）完成了個?險銷售部的?amis系?統(tǒng)升級維護(hù)?及保監(jiān)局營?銷員監(jiān)管系?統(tǒng)的上線、?銷售人員基?本信息的錄?入工作和系?統(tǒng)運行等日?常工作。?（三）在每?個階段結(jié)束?，及時進(jìn)行?業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的?核實，確保?了業(yè)務(wù)獎勵?對象工作的?準(zhǔn)確性。?（四）完成?了日常新人?工號的錄入?和分紅權(quán)限?的授予，及?時為一線服?務(wù)。（五?）根據(jù)省公?司個險部不?同階段對銷?售人員業(yè)務(wù)?的預(yù)警，在?第一時間將?連續(xù)___?_個月、_?___個月?未出單人員?情況分類下?發(fā)各單位，?要求利用晨?會時間進(jìn)行?追蹤，張榜?公布，個險?部進(jìn)行追蹤?。同時，制?作溫馨提示?卡，不斷提?醒聯(lián)系__?__天和連?續(xù)____?天未出單人?力快速出單?，有效提升?了銷售人員?舉績率。?2023個?人下半年計?劃范文（三?）新的一?年，我們將?按照保監(jiān)局?下發(fā)的__?__規(guī)劃的?各項發(fā)展要?求，結(jié)合自?身實際，圍?繞分公司總?經(jīng)理室的具?體要求，堅?持固強(qiáng)、抓?弱、補(bǔ)缺、?創(chuàng)新的總體?工作思路，?在轉(zhuǎn)變思維?上做文章，?在科學(xué)發(fā)展?上使狠勁，?在人才建設(shè)?上動腦筋，?努力完成分?公司下達(dá)的?年度指標(biāo)，?確保支公司?的各項建設(shè)?在原有的良?好基礎(chǔ)上有?新的提升。?（一）不?斷轉(zhuǎn)變思維?觀念，增強(qiáng)?發(fā)展信心?強(qiáng)化危機(jī)意?識，增強(qiáng)發(fā)?展的緊迫感?。面對竟?fàn)?激烈的市場?環(huán)境，公司?一大批中支?公司、四級?機(jī)構(gòu)的崛起?對我們的生?存空間帶來?了從未有過?的挑戰(zhàn)，我?們將在支公?司廣泛開展?危機(jī)教育，?進(jìn)一步健全?支公司內(nèi)部?績效考試制?度，真正把?業(yè)績與生存?相掛勾，從?而最大限度?的調(diào)動工作?的內(nèi)在動力?。強(qiáng)化創(chuàng)新?意識，培樹?真抓實干的?工作作風(fēng)。?在新的一年?中，我們將?結(jié)合___?_公司的實?際情況，針?對車險規(guī)模?大，效益基?礎(chǔ)差的問題?，采取業(yè)務(wù)?培訓(xùn)、難題?會診、專家?指導(dǎo)、政策?引領(lǐng)等有針?對性的發(fā)展?措施來提高?效益，保持?支公司業(yè)務(wù)?的可持續(xù)的?跨越式發(fā)展?。強(qiáng)化換位?意識，全面?提升支公司?的服務(wù)形象?。保險的競?爭已經(jīng)是服?務(wù)的競爭，?在新的一年?里，我們將?把服務(wù)的觀?念認(rèn)真落實?到每一筆業(yè)?務(wù)中，細(xì)化?服務(wù)流程，?明確服務(wù)內(nèi)?容，規(guī)范服?務(wù)質(zhì)量，通?過我們的服?務(wù)來獲得客?戶的認(rèn)同，?獲得品牌的?效應(yīng)，獲得?市場的機(jī)會?。（二）?不斷優(yōu)化經(jīng)?營結(jié)構(gòu)，實?現(xiàn)科學(xué)發(fā)展?繼續(xù)抓好?車險業(yè)務(wù)。?車險業(yè)務(wù)是?我們的主打?業(yè)務(wù)。但如?何使車險業(yè)?務(wù)降低賠付?、產(chǎn)生效益?一直是我們?亟需突破的?瓶頸，在新?的一年里，?我們將根據(jù)?對車險業(yè)務(wù)?的統(tǒng)計數(shù)據(jù)?，進(jìn)一步執(zhí)?行分公司核?保的管理規(guī)?定，保優(yōu)限?劣，達(dá)到提?高車均保費?、減少賠付?率，力爭車?險業(yè)務(wù)成為?有效益的龍?頭險種一是?要鞏固老客?戶，做好車?險的續(xù)保工?作，充分發(fā)?揮全城通賠?的服務(wù)優(yōu)勢?，力爭將續(xù)?保率維持在?____%?以上，其中?長期客戶續(xù)?保率維持在?____%?以上;車隊?業(yè)務(wù)及團(tuán)車?業(yè)務(wù)維持在?____%?以上;4s?店的續(xù)保業(yè)?務(wù)維持在_?___%左?右。二是要?繼續(xù)以營運?車輛為主，?使其成為車?____展?的主渠道。?三是要積極?開拓新的車?險渠道，我?們計劃__?__年將拓?展____?個車險渠道?。重點拓展?非車險市場?。一直以來?優(yōu)質(zhì)的非車?險業(yè)務(wù)其市?場競爭非常?激烈，__?__公司的?華東電網(wǎng)及?中電投業(yè)務(wù)?，由于英大?公司成立后?份額的增加?，使我支公?司的業(yè)務(wù)受?到了影響，?保費規(guī)模明?顯減少。_?___年我?們除了要繼?續(xù)爭取做好?非車險的續(xù)?保工作以外?，還要積極?開拓新的非?車險增長點?，這對我們?的經(jīng)營核算?和控制風(fēng)險?具有重要的?作用。我們?計劃重點發(fā)?展信用險+?車險的聯(lián)動?業(yè)務(wù)，積極?爭取信用險?的保費規(guī)模?，力爭在非?車險業(yè)務(wù)續(xù)?保的基礎(chǔ)上?，使非車險?保費規(guī)模上?個新的臺階?，確保保費?規(guī)模比__?__年上漲?____%?以上。大力?深化人身險?業(yè)務(wù)。從_?___年的?經(jīng)營情況來?分析，我們?的人身險業(yè)?務(wù)還沒有快?速發(fā)展，但?是在今年年?末我們已經(jīng)?作了有效和?積極的準(zhǔn)備?，力爭在_?___年促?進(jìn)人身險業(yè)?務(wù)快速發(fā)展?。我們計劃?運用營業(yè)車?輛的承保特?色，做好車?+人保險。?并以分散型?的人身險業(yè)?務(wù)整合成渠?道發(fā)展，爭?取有穩(wěn)定的?保費來源。?（三）不?斷強(qiáng)化隊伍?建設(shè)，夯實?發(fā)展根基?努力提升支?公司班子成?員駕御全局?的管理能力?。