服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書課件

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書~親美~時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書計劃書目錄●···

···行業(yè)介紹●···

···項目介紹●···

···市場分析●···

···SWOT分析●···

···經營策略●···

···財務預算●···

···發(fā)展空間計劃書目錄●······行業(yè)介紹行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。

行業(yè)介紹在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產業(yè)。項目介紹項目名稱：親美時尚女裝經營范圍：中檔女性服飾為主（主要為流行款式）項目投資：約30萬元人民幣樣板店選址：山西財大南區(qū)項目概況：在客流量較大的山西財大南區(qū)附近開一家具有特色的，適合年齡在18～25歲之間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。項目介紹項目名稱：親美時尚女裝市場分析一、市場需求分析ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵铝?、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受。市場分析一、市場需求分析二、目標群體分析在校大學生以及年齡在18～25歲之間的年輕女性是親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。二、目標群體分析SWOT分析S（優(yōu)勢）→①政策優(yōu)勢：現(xiàn)在普遍就業(yè)壓力大，國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策性優(yōu)惠貸款，利率較低。②本?；趥鹘y(tǒng)招生狀況，女生占據(jù)絕對優(yōu)勢，“she經濟”市場潛力巨大。

這里服裝店相對少，而且價格昂貴，但在校大學生時間緊迫，消費能力低，不適宜在校大學生消費，而本店定位起點低，價格合理，購物便利，且具有時間成本和地租低的優(yōu)勢，便利在校大學生選購。SWOT分析S（優(yōu)勢）→

SWOT分析

W（弱點）→

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足產品賣不出去，容易引起貨物積壓SWOT分析W（弱點）→新生品牌，與其他品牌店SWOT分析O（機會）→長久以來，財大學生沒有自己服裝選購便利店，外來臨時店鋪雖可解決一時問題，但是杯水車薪，遠水難解近渴，非長久之計，且多半是看中了大學生的錢袋和攀比心理，因此”來者非善“。而本店的橫空出世，將從根本上解決這一問題，全心全意為財大師生的秀姿帥氣量身打造！SWOT分析

SWOT分析T（風險）→。①現(xiàn)在許多大學生選擇網購，網購成為大學生新寵。②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可，同時面臨周圍的競爭者。③顧客群體固定,市場范圍較?、苁袌銮熬安幻骼蔛WOT分析產品特點

產品特點②店鋪布局：整體分為兩個布局一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行板塊二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊三、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即可。②店鋪布局：整體分為兩個布局③店鋪特色：鏡子無處不在鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果找不到鏡子，購買欲望會大大降低。

③店鋪特色：鏡子無處不在二、產品陳列

產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產品的優(yōu)點，讓消費者產生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產生良好的銷售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

二、產品陳列4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四、來的一般是學生，這樣可以把一些價格適中的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，把特價掛在活區(qū)和模特身上7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節(jié)奏感。4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，三、服務1、導購的年齡要求是在校大學生，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，由于是同學的關系，講話比較自然靈活。2、在店員的培訓上，就是要將店員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產生直接影響。導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。三、服務四、營銷手段1、適度特賣任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。2、及時與批發(fā)商調貨目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。四、營銷手段3、特色經營

提供生日祝福活動，為每一位會員提供LED屏的生日祝福，并在生日當天提供專屬定制T恤（半價）4、廣告發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），傳單每周更新，每周推出特價品，在校園各處粘貼。5、會員制

僅限第一周消費任意金額都發(fā)放會員卡，其余周消費滿一定金額發(fā)放會員卡，每月僅從會員中抽取一定名額，發(fā)放飾品，手繪板鞋，T恤等。年終根據(jù)會員消費情況，前三名且消費在666元以上的獎勵定制情侶裝一套。6、秒殺活動定期舉辦秒殺活動，暫定為每周五晚6點準時開始，往指定手機發(fā)短信，最接近6點者贏得秒殺，時間標準為主樓大廳的時間顯示屏。3、特色經營

財務預算

一、注冊資金及人員工資表項目金額（元）店面租金（一年）60000裝修費8000首次進貨費5000工商管理、稅務登記費用1000流動資金10000首季度人員工資4100首季度水電費用900合計89000職務月薪（元）經理2000員工700員工700流動員工350流動員工350合計4100財務預算

一、注冊資金及人3、4、5、6月營業(yè)額預測

3月4月5月6月成本租金（元）5000500050005000服裝成本（元）5000500060006500其他成本（元）1000100010001000工資固定