畫圖說(shuō)保險(xiǎn)退休養(yǎng)老圖T型圖課件

退休養(yǎng)老圖與T型圖畫圖說(shuō)保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)中心個(gè)險(xiǎn)直銷部2018年5月退休養(yǎng)老圖與T型圖畫圖說(shuō)保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)中心個(gè)險(xiǎn)直銷部2018年回顧畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的好處“畫圖說(shuō)保險(xiǎn)”演練及通關(guān)課程大綱回顧畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的好處課程大綱回顧畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的好處/01回顧畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的好處/01運(yùn)用“畫圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（1/2）據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識(shí)主要是靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。就其比例來(lái)說(shuō)，視覺(jué)占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，味覺(jué)占1%。在記憶方面，只聽(tīng)不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽(tīng)邊看的，三天后留下的印象是75%。運(yùn)用“畫圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（1/2）據(jù)教育學(xué)家研究表明，人運(yùn)用“畫圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（2/2）畫圖說(shuō)保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更生動(dòng)形象、易理解邊畫邊講客戶注意力更集中運(yùn)用“畫圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（2/2）畫圖說(shuō)保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更使用“畫圖說(shuō)保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)1.邊畫邊講，動(dòng)作與語(yǔ)言對(duì)應(yīng)2.畫功好壞無(wú)所謂，生動(dòng)形象才重要3.平時(shí)多練習(xí)，帶好紙和筆使用“畫圖說(shuō)保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)1.邊畫邊講，動(dòng)作與語(yǔ)言對(duì)應(yīng)畫圖說(shuō)保險(xiǎn)/02畫圖說(shuō)保險(xiǎn)/02“退休養(yǎng)老圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念“退休養(yǎng)老圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念激發(fā)需求：退休養(yǎng)老圖⑥

1、儲(chǔ)蓄2、兒女給錢3、社保②③④60歲0⑤30歲①？？激發(fā)需求：退休養(yǎng)老圖⑥②③④60歲0⑤30歲①？？⑥

1、儲(chǔ)蓄2、兒女給錢3、社保②③④60歲0⑤30歲①？？①您現(xiàn)在是30歲，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有想過(guò)什么時(shí)候退休呢？②預(yù)計(jì)60歲退休吧。③人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們都無(wú)法預(yù)測(cè)④不過(guò)我很相信您未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加⑥②③④60歲0⑤30歲①？？①您現(xiàn)在是30歲，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)⑥

1、儲(chǔ)蓄2、兒女給錢3、社保②③④60歲0⑤30歲①？？⑤但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。⑥而退休之后的收入主要來(lái)自三方面：首先就是自己的儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給您錢花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。現(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要，我相信您也希望退休之后，自己可以做自己想做的事。⑥②③④60歲0⑤30歲①？？⑤但到您60歲退休的時(shí)候，您“子女教育圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念“子女教育圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)10-20萬(wàn)元的高等教育費(fèi)用④④22歲6歲①

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18歲③子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)10-20萬(wàn)元④④22歲6歲①子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)6歲①

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18歲③①現(xiàn)在的社會(huì)，高等教育是必須的。②如果將來(lái)小孩有能力讀大學(xué)。③但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因而沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)，以致影響了他的前途，父母可能得后悔一輩子。子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)6歲①子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)6歲①

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18歲③④一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃就是保障小孩在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)資料顯示，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要七、八萬(wàn)元，研究生、博士更甚。這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的數(shù)目。為了小孩著想，我們現(xiàn)在就應(yīng)該提前準(zhǔn)備，保證小孩將來(lái)肯定的教育花費(fèi)。如果將來(lái)有意料不到的事情發(fā)生，而教育基金沒(méi)有準(zhǔn)備好，小孩未來(lái)前途一定會(huì)受到影響，我相信*先生您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)。10-20萬(wàn)元的高等教育費(fèi)用④④22歲子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)6歲①T型圖功能：幫助客戶激發(fā)保險(xiǎn)需求T型圖功能：幫助客戶激發(fā)保險(xiǎn)需求保守投資保險(xiǎn)500元/月500元/月假定4％重疾？投資保障**萬(wàn)人壽**萬(wàn)重疾30歲60歲50歲50歲60歲30歲特別提醒：數(shù)據(jù)、保障按照實(shí)際產(chǎn)品和計(jì)劃書(shū)修改激發(fā)需求：T型圖保守投資保險(xiǎn)500元/月500元/月假定4％重疾？投資保障*業(yè)務(wù)員：老李，你平時(shí)都有哪些財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？客戶：我也沒(méi)做特別的規(guī)劃，都是把錢放在銀行和股票上了。業(yè)務(wù)員：老李，看來(lái)你還是很有理財(cái)頭腦的。假如有一個(gè)保守的投資，每月500元，大概每年6000元，假設(shè)回報(bào)4％吧。那么你從30歲開(kāi)始投資，交費(fèi)到50歲停止，則到你60歲時(shí)，你知道這個(gè)保守的投資賬戶有多少錢嗎？客戶：沒(méi)有算過(guò)。業(yè)務(wù)員：我給你算過(guò)，大概26萬(wàn)多元，如果對(duì)一般人來(lái)說(shuō)有一個(gè)賬戶，比較保守也不用管，到60歲有26萬(wàn)多也不錯(cuò)吧。但是有一個(gè)問(wèn)題，如果很不幸開(kāi)這個(gè)賬戶1年或2年以后發(fā)生重大疾病，這個(gè)賬戶可以幫助你嗎？客戶：應(yīng)該不可以。保守投資500元/月假定4％重疾？30歲60歲50歲26萬(wàn)多元業(yè)務(wù)員：老李，你平時(shí)都有哪些財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？保守投資500元/月業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？客戶：因?yàn)榻坏臅r(shí)間比較短。業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，其實(shí)假如這個(gè)回報(bào)率有10％或15％應(yīng)該也不可以幫助你，因?yàn)闀r(shí)間太短了，一年或兩年，這個(gè)賬戶也就幾千塊錢。其實(shí)我們現(xiàn)在也有一個(gè)“保險(xiǎn)賬戶”的概念，就是每個(gè)月你交500元錢進(jìn)來(lái)，然后幫你開(kāi)兩個(gè)“賬戶”。第一個(gè)“賬戶”是“投資賬戶”，你連續(xù)交費(fèi)到50歲停止，則到60歲的時(shí)候大概也可以拿回26萬(wàn)多。但最特別的就是同時(shí)我們可以給你另外一個(gè)保障“賬戶”，保障“賬戶”有兩個(gè)方面：第一個(gè)部分是**萬(wàn)元的人壽保障，如果未來(lái)不幸發(fā)生在我們身上，這個(gè)“賬戶”會(huì)賠**萬(wàn)元給你的家人，你覺(jué)得怎么樣？客戶：那好啊。業(yè)務(wù)員：我們第二部分就是給你**萬(wàn)元的重大疾病保障。如果你開(kāi)了這個(gè)“賬戶”以后，很不幸得了合同保障范圍內(nèi)的重大疾病，我們也會(huì)給你**萬(wàn)元錢，作為應(yīng)急錢來(lái)解決重大疾病的問(wèn)題。保險(xiǎn)500元/月保障**萬(wàn)人壽**萬(wàn)重疾50歲60歲26萬(wàn)多元30歲投資業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？保險(xiǎn)500元/月保障**萬(wàn)人壽**業(yè)務(wù)員：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你有500元錢，你覺(jué)得是放在這個(gè)保守投資賬戶，還是放在這個(gè)“保險(xiǎn)賬戶”里可以幫助你？客戶：應(yīng)該是保險(xiǎn)的“賬戶”。業(yè)務(wù)員：你覺(jué)得**萬(wàn)夠不夠，要不要增加？客戶：應(yīng)該夠了。業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)的這個(gè)”賬戶”就是我們?cè)趺从?00元解決**萬(wàn)元應(yīng)急錢的問(wèn)題。你有興趣看看這個(gè)“賬戶”是怎么運(yùn)作的嗎？客戶：可以??！業(yè)務(wù)員：（拿出事先設(shè)計(jì)好的計(jì)劃書(shū)）我們來(lái)看一下這份關(guān)于您的計(jì)劃……業(yè)務(wù)員：（切入產(chǎn)品講解）業(yè)務(wù)員：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你有500元錢，你覺(jué)得是放在這個(gè)保守投資演練及通關(guān)/03演練及通關(guān)/03“畫圖說(shuō)保險(xiǎn)”演練及通關(guān)一對(duì)一演練