醫(yī)療器械公司市場營銷方案課件可編輯(新修訂)

1醫(yī)療器械公司市場營銷方案1醫(yī)療器械公司市場營銷方案2目錄一

公司簡介二

產(chǎn)品展示三

市場分析四

營銷策略五

行動計劃2目錄一公司簡介二產(chǎn)品展示三市場分析四3二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器（XY-CPM-IIIA）多體位治療床（XYST-9型）熏蒸治療機(jī)1（HYZ-IA）3二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器多體位治療床熏蒸治療機(jī)14三、市場分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)出促進(jìn)人類健康的康復(fù)器材，使人類的生活能夠更美好公司任務(wù)xx公司致力于人類健康事業(yè)，注重技術(shù)研發(fā)，為上萬家醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)公司目標(biāo)xx公司在鞏固國內(nèi)市場之基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓上海市場，開發(fā)具有世界先進(jìn)性的醫(yī)學(xué)科技產(chǎn)品，努力成為全國乃至世界最佳康復(fù)理療設(shè)備制造商。（一）公司的使命、目標(biāo)和任務(wù)4三、市場分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)5（二）市場現(xiàn)狀和策略公司在上海的年銷售額約50萬元左右，市場份額很少，有利于xx公司在上海市場的進(jìn)一步開拓目前，xx公司主要的目標(biāo)市場是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商，且定位在中高價位中等質(zhì)量5（二）市場現(xiàn)狀和策略公司在上海的年銷售額約50萬元左右，6

（三）主要競爭對手及其競爭優(yōu)劣勢牽引床系列xxxxxxxxxxxxx優(yōu)勢劣勢1.公司產(chǎn)品質(zhì)量中等，價格較高。2.床面擺動幅度小1、公司產(chǎn)品沒有較突出的個性化優(yōu)點。2、操作復(fù)雜3、價格昂貴公司產(chǎn)品外形設(shè)計不是很是美觀多功能牽引治療機(jī)間歇短，有持續(xù)牽引等多種牽引方式1、進(jìn)口電機(jī)作為動力源，控制三維動作。2、電子傳感器檢測牽引力能隨時補(bǔ)償1、八種不同牽引模式及牽引力自動補(bǔ)償功能；2、四維立體牽引；3、多種安全設(shè)計；4、獨有的患者自控操作系統(tǒng)6

（三）主要競爭對手及其競爭優(yōu)劣勢牽引床系列xxxxxxx7

（四）營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境社會因素7（四）營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法社8經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價總量為401202億元人民幣趕超日本，一躍成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。人口環(huán)境上海常住人口為2301.92萬人，同2000年第五次全國人口普查相比，10年共增加661.15萬人，增長40.3%?？萍辑h(huán)境長期以來由于行業(yè)技術(shù)資金投入少，導(dǎo)致研發(fā)能力不足，及需要推動行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；l(fā)展。由于醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，業(yè)內(nèi)參考國外該行業(yè)的法律法規(guī)出臺了相應(yīng)的一系列的法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。政治法律環(huán)境上海的消費水平在全國名列前茅，上海居民在關(guān)注衣食住行的同時更為關(guān)注身體健康保健，這為購買康復(fù)類器械提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會因素8經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價總量為401202億元人9（五）營銷內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢1、產(chǎn)品種類齊全；2、xx項產(chǎn)品榮獲實用新型專利和5項外觀設(shè)計專利證書；3、公司資金力量雄厚；4、健全的銷售渠道；5、完善的售后服務(wù)體系劣勢1、公司所處的地理位置較為偏僻，對于人才的吸引力有限。2、由于公司產(chǎn)品需求量大，生產(chǎn)能力有限，不能及時滿足市場需求。9（五）營銷內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢1、產(chǎn)品種類齊全；劣勢1、公司所10四、營銷策略4231營銷目標(biāo)目標(biāo)市場描述市場定位營銷組合10四、營銷策略4231營銷目標(biāo)目標(biāo)市場描述市場定位營銷組合11營銷目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場的銷售額達(dá)300萬人民幣。到2014年5月，在上海市場的銷售額達(dá)1000萬人民幣使xx公司成為在上海市場具有一定影響力、良好口碑的制造商。目標(biāo)市場描述醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場：1.醫(yī)院康復(fù)中心，理療科2.社區(qū)醫(yī)院，養(yǎng)老院醫(yī)療器械經(jīng)銷商：經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的目的是賺取差價，因此經(jīng)銷商購買時主要考慮的利潤。家庭個人消費者:對于醫(yī)療方面的觀念由原來的有病治病轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赜罂祻?fù)的跟進(jìn)。市場定位本公司的產(chǎn)品定位為：高等質(zhì)量，中高價格。醫(yī)療機(jī)構(gòu)：本公司市場定位在中等醫(yī)院和有能力購買的社區(qū)醫(yī)院。

醫(yī)療器械經(jīng)銷商：有屬于自己的客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)口碑好、資金周轉(zhuǎn)順暢。家庭：有康復(fù)理療需求且收入為中高水平的家庭。11營銷目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場的銷售額達(dá)312營銷組合技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個mp3產(chǎn)品針對性：體育運動員研發(fā)生產(chǎn)康復(fù)理療產(chǎn)品用于配合訓(xùn)練前后的肌肉放松產(chǎn)品外觀：適當(dāng)?shù)目s小產(chǎn)品體積以節(jié)約運輸成本附加產(chǎn)品：設(shè)立體驗站為顧客提供真實的治療體驗醫(yī)療機(jī)構(gòu)：對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，本公司以投標(biāo)定價法為主。經(jīng)銷商：對于經(jīng)銷商，本公司采用統(tǒng)一交貨定價法。家庭：對于家庭，本公司采取靈活多變的價格策略,如采取分期付款和團(tuán)購的方式。直銷醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即公司直接通過銷售人員把產(chǎn)品銷售給醫(yī)院經(jīng)銷商銷往醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即由中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)家庭：即公司通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式告知顧客有關(guān)于本企業(yè)的產(chǎn)品信息，吸引顧客前來咨詢購買人員推銷：分派專業(yè)銷售人員直接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商處進(jìn)行銷售。廣告：本公司將建立一個銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布各種產(chǎn)品信息，并附帶體驗站信息及優(yōu)惠券公共關(guān)系：本公司與政府緊密結(jié)合，銷售促進(jìn)：1.

會議贊助2.信件銷售3.舉辦活動4、網(wǎng)絡(luò)銷售5、校企合作6、營業(yè)推廣12營銷組合技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個mp3醫(yī)療機(jī)構(gòu)13五、行動計劃成功方法成功依據(jù)活動安排預(yù)算具體安排行動方案職能13五、行動計劃成功方法成功依據(jù)活動安排預(yù)算具體安排行動方案14行動方案職能具體安排本小組通過為xx公司打入上海設(shè)計策劃方案。針對xx宇公司的特點為其設(shè)置的近期和遠(yuǎn)期的目標(biāo)，為提高xx公司產(chǎn)品品牌在上海的知名度，通過改進(jìn)技術(shù)，美化裝置和贊助會議，信件銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售等措施提高其在上海市場的占有率，達(dá)到一定的宣傳效果。1、設(shè)立辦事處2、建立銷售網(wǎng)站，把產(chǎn)品發(fā)布在京東，馬可波羅，阿里巴巴等網(wǎng)站3、設(shè)立體驗站，發(fā)放體驗券，讓顧客親身感受本公司產(chǎn)品的效果4、與上海xx學(xué)校合作5、贊助康復(fù)性會議和營銷大賽。通過會議提高知名度。14行動方案職能具體安排本小組通過為xx公司打入上海設(shè)計策圖片展示圖片展示16活動安排預(yù)算項目詳細(xì)花費贊助會議（見附錄）場地+禮儀+獎品20萬培訓(xùn)銷售人員（10名）請講師，包食宿，培訓(xùn)2周1萬銷售人員薪酬底薪1500元+提成3萬市場調(diào)查（市場容量，風(fēng)土人情等）100元/天×5人×5天0.25萬醫(yī)專學(xué)生跑市場800元/月×3×122.88萬公共關(guān)系獲得名單，贊助教授等30萬信件銷售2500/次×2次×12個月6萬慶典活動發(fā)短信+布置場地+飯局2萬建設(shè)網(wǎng)站域名+日常維護(hù)0.3萬交通物流從安陽到上海15萬體驗券，優(yōu)惠券0.05元*10萬張0.5萬其它預(yù)備10萬總計:90.93萬元16活動安排預(yù)算項目詳細(xì)花費贊助會議（見附錄）場地+禮儀+獎17成功依據(jù)xx公司在上海成立辦事處公司在上海地區(qū)設(shè)立康復(fù)體驗站與xx合作xx公司贊助各種康復(fù)性會議如:2010第七屆上海國際醫(yī)