尾盤營銷方案

****尾盤營銷方案策劃部2005-2-23第一頁，共三十頁。目錄營銷目標SWOT分析核心買點營銷思路營銷策略銷售節(jié)點銷售節(jié)奏費用預算第二頁，共三十頁。營銷目標

通過各方面資源的整合營銷推廣：

截至2005年3月31日止，實現尾盤解籌率75％，截至2005年4月30日止，實現尾盤解籌率95％以上.第三頁，共三十頁。戶型景觀視野（府河兩岸50米內不得建房）現房，交房期短水岸生活，不可復制物管區(qū)域配套逐漸成熟項目品牌效應尾盤優(yōu)勢分析(S)第四頁，共三十頁。戶型結構單一化，且面積大，面積差異更大單價高、總價高停車位不足項目自身商業(yè)配套暫未啟動尾盤劣勢分析(W)第五頁，共三十頁。區(qū)域內有3個樓盤處于強銷與即將上市推廣期商業(yè)配套即將正式銷售府河兩岸50米內整治建成絕對生態(tài)區(qū)用水用電情況將很快得到改善新城南行政辦公與商務科技區(qū)建設加速，將實現整體聯動效應尾盤機會分析(O)第六頁，共三十頁。區(qū)域內新推項目數量較多消費者對尾盤的不好觀感銷售部經常停電，不利現場氣氛營造停水停電問題暫未解決，消費者無法信任尾盤威脅分析(T)第七頁，共三十頁。核心買點****一期：新城南****二期：生活方式*****三期：潮流引領生活鑄就品質*****尾盤：稀貴第八頁，共三十頁。營銷思路***尾盤推廣將充分利用****一期、二期、三期積累起來的核心買點（賣點），通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速決的勝利之仗。第九頁，共三十頁。營銷思路借勢:商業(yè)銷售3月15日消費者權益保護日二期入伙4月房交會周邊項目上市宣傳第十頁，共三十頁。營銷思路造勢:銷售現場氣氛報廣媒介迎賓大道戶外廣告其他項目周邊道旗物業(yè)管理銷售管理

第十一頁，共三十頁。營銷思路引市:銷售價格調整優(yōu)惠套餐或特惠房商業(yè)銷售聯動集團購買推薦業(yè)主活動推動異地互聯絡銷售第十二頁，共三十頁。營銷思路借勢造勢引市營勢外部環(huán)境內部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷推廣策略贏市第十三頁，共三十頁。營銷策略第十四頁，共三十頁。推廣策略核心概念：宣傳核心：生活品質（引領生活，鑄就品質）主題基調：稀貴感宣傳概念：

1）生活可以多一點奢侈，

2）****－超值生活典范，3）獨一無二的尊崇感

第十五頁，共三十頁。推廣策略核心賣點：位置：未來超值城市領地河景：水岸生活，獨一無二戶型：創(chuàng)意空間物管：您省心的大管家交房：多一點時間享受超值品質生活第十六頁，共三十頁。推廣策略核心賣點提煉－位置：政治、文化、金融、商務科技中心【會展中心、天府科技園、城市森林公園、益州城市廣場等】現在生活的典范區(qū)（CLD）社區(qū)的門戶地帶第十七頁，共三十頁。推廣策略核心賣點提煉－河景：300米視野空間因為擁有河居特權，所以隨時隨意享受精彩水岸生活身份的體現第十八頁，共三十頁。推廣策略核心賣點提煉－戶型：個性化創(chuàng)意空間，真正實現居住的DIY臨風近水生活多姿多彩第十九頁，共三十頁。推廣策略核心賣點提煉－物管：優(yōu)質服務年省心大管家第二十頁，共三十頁。銷售推進策略策略一：客戶資源深度挖掘背景：1、目標客戶資源急需挖掘2、口碑效應促成成交比率較大策略：1、通過業(yè)主活動，深度挖掘目標客戶資源2、通過集團購買推薦，以點對面進行針對性專員推銷3、適當補充樓盤的道旗，尤其是在其他項目的周邊4、房交會的間接營銷－人員推銷5、與商業(yè)銷售聯動6、異地網絡營銷7、更換戶外廣告資源配合：花都快報、戶外廣告、DM單、推銷專員等第二十一頁，共三十頁。銷售推進策略策略二：提升目標客戶綜合滿意度背景：1、目標客戶對價格敏感度高是基于對項目其他方面的不滿足感所致2、現場氛圍不夠濃重是重要原因之一策略：1、統一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質量，提升項目美譽度2、對于目前華陽停電較頻繁，盡可能保證現場的供電暢通（發(fā)電機優(yōu)先考慮）3、適當增加一些有助于提高現場的親和力的設施與設備4、針對性地設計銷售接待參觀路線，做到完全DIY制5、給予客戶反復比較、思考的空間，增加對產品的認知，提升對項目品質的再認知第二十二頁，共三十頁。銷售推進策略策略三：促成目標客戶下單背景：1、目標客戶流失較嚴重，絕大多數因價格的敏感性而放棄2、三期部分房子的價格存在不合理性，應在價格上體現差異2、項目的促銷手段與手法不夠，消費者欲望誘導性微弱策略：1、調整現有價格方案，充分體現產品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異2、制定相應的促銷策略，可以特惠房等信息進行媒介推廣，但注重對項目整體形象的維護3、銷售現場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應增加項目信息的傳達。4、來訪客戶的信息收集以及回訪要及時，可以群策群力，認真研究意向客戶的購房需求動機5、增加對有利于銷售的信息流的溝通，促進銷售。第二十三頁，共三十頁。銷售節(jié)點

3月上旬

3月中旬

3月下旬

4月上旬

4月中旬

4月下旬傳播節(jié)點銷售節(jié)點公關活動現場包裝銷售培訓

時間節(jié)點控制軟文異地，團購新客戶報廣老客戶資源報廣業(yè)主活動，全城公關.房交會氛圍營造流程控制銷售重點大面積戶型新老客戶小面積戶型第二十四頁，共三十頁。銷售節(jié)奏銷售準備期：時間：3月1日－3月10日目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強項目整體的營銷滲透能力，提升項目銷售推廣成交率主題：突出項目所倡導的品質生活形式：通過對銷售現場再包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓，戶外廣告畫面更換以及道旗地點的再選擇等資源的優(yōu)化利用資源整合：道旗、戶外廣告、報廣、現場包裝、商業(yè)銷售第二十五頁，共三十頁。銷售節(jié)奏銷售強銷期：時間：3月11日－3月27日目的：通過采用極具滲透性的營銷策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目標主題思路：充分發(fā)揮項目的口碑效應，實施有效的公關活動形式：1、利用3月15日消費者權益保護日，舉辦一次影響力涉及全城的公關活動，可以選擇直接贊助和參與媒體的活動，也可以自行策劃2、集團推薦－從三期成交客戶挖掘3、異地網絡營銷－可考易趣或者淘寶網等網絡媒介4、三期業(yè)主活動－植樹節(jié)的活動策劃資源整合：業(yè)主活動、互聯網、節(jié)假日、團購營銷、報廣第二十六頁，共三十頁。銷售節(jié)奏銷售持銷期：時間：3月28日－4月中旬目的：通過采用各種促銷策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目的形式：1、業(yè)主活動－物管或者策劃組織，關于交房的主題2、特惠房－每周一套和兩套資源整合：業(yè)主活動、報廣、交房、價格方案第二十七頁，共三十頁。銷售節(jié)奏銷售清盤期：時間：4月中旬－4月底目的：充分利用房交會契機，實現銷售推進形式：1、對銷售現場進行再維護，提升新客戶對項目的知名度與美譽度2、房交會特惠房－左岸最后的特惠機會3、房交會實行強有力的人體廣告與人員推銷，嘗試行銷在高檔樓盤中的應用。資源整合：房交會、報廣、交房、價格促銷、人員推銷第二十八頁，共三十頁。謝謝2023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/10第二十九頁，共三十頁。內容總結****尾盤營銷方案。****尾盤營銷方案。2005-2-23。****二期：生活方式。*****尾盤：稀貴。***尾盤推廣將充分利用****一期、二。2）****－超值生活典范，。3、適當補充樓盤的道旗，尤其是在其他項目的周邊。1、目標客戶對價格敏感度高是