XXX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XXX 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 41.1項(xiàng)目名稱 41.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容 41.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 41.4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 41.5項(xiàng)目投資額 41.6預(yù)期經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 5第二章 項(xiàng)目背景 6第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 73.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 73.2項(xiàng)目定位 73.4項(xiàng)目服務(wù) 73.5系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)介紹 83.5運(yùn)營經(jīng)費(fèi)來源 8第四章 行業(yè)及市場(chǎng)分析 84.1行業(yè)及市場(chǎng)分析 84.2SWOT分析 10第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略 115.1戰(zhàn)略規(guī)劃 115.2營銷戰(zhàn)略 12第六章 運(yùn)營管理 136.1 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 136.2 人員招聘 146.3 外部關(guān)系 156.4 加盟關(guān)系 15第七章 財(cái)務(wù)分析 1527.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 157.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 157.3財(cái)務(wù)分析 167.4財(cái)務(wù)分析小結(jié) 19第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 198.1政策風(fēng)險(xiǎn) 198.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 208.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 218.4運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 21第九章 結(jié)論及建議 229.1結(jié)論 229.2建議 233第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目名稱XXX1.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容本公司通過一年來對(duì)市場(chǎng)的了解和技術(shù)整合， 只關(guān)注宿舍零食銷售問題。本項(xiàng)目的零食盒通過布局宿舍，為學(xué)生提供本地化服務(wù)，提升學(xué)生的消費(fèi)體驗(yàn)。 該零食盒滿足學(xué)生平時(shí)的購物需求， 為學(xué)生的日常消費(fèi)提供最簡(jiǎn)單，最高效的服務(wù)。1.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是依托目前 **公司的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依托信息科技的技術(shù)實(shí)力，建設(shè)成強(qiáng)大的線上配送和管理平臺(tái)，將最大限度地滿足宿舍零食配送這個(gè)特定的細(xì)分領(lǐng)域。1.4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是由多名高級(jí)軟硬件工程師組成。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、掌握先進(jìn)技術(shù)、擁有廣闊人脈的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。1.5項(xiàng)目投資額根據(jù)本項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃投資 ***萬元，主要用于項(xiàng)目4開發(fā)和項(xiàng)目運(yùn)營。1.6預(yù)期經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益預(yù)計(jì)項(xiàng)目投入后的第一年的年總收入為 ***萬元，年利潤(rùn)總額 ***萬元，稅后為 ***萬，第二年的年總收入為 ***萬元，年利潤(rùn)總額 ***萬元，稅后為 ***萬。預(yù)估靜態(tài)回收期為 ***年。5第二章 項(xiàng)目背景中國在校大學(xué)生人數(shù)接近 3000萬，居全球第一。大學(xué)生消費(fèi)群體作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的活躍消費(fèi)力量， 潛力巨大，是未來消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。大學(xué)生是一個(gè)處于上升期的特殊消費(fèi)群體。《大學(xué)生藍(lán)皮書：中國大學(xué)生生活形態(tài)研究報(bào)告（ 2017）》數(shù)據(jù)顯示： 2017年中國大學(xué)生人均月消費(fèi)支出 945.6元，人均全年消費(fèi)總額達(dá)到 11347元，年消費(fèi)總額超過 3400 億，超過全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平的50%。更吃驚的是， 上海交通大學(xué)發(fā)布的 《2017年中國大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》 數(shù)據(jù)顯示，中國大學(xué)生的人均年消費(fèi)能力已達(dá)到近20000元，年消費(fèi)總額達(dá)到6000億。最近，騰訊事實(shí)說的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 大部分學(xué)生每個(gè)月的開銷在1001到1500元之間。本科生的花費(fèi)會(huì)高一些，每月花1500元的人更多。而博士生花的較多，有約四成的人每月會(huì)花到2000元以上，但同時(shí)，也有近三成博士生月開銷在 500以下。與《大學(xué)生藍(lán)皮書：中國大學(xué)生生活形態(tài)研究報(bào)告（ 2017）》和《2017年中國大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》 數(shù)據(jù)不謀而合的是： 騰訊事實(shí)說的數(shù)據(jù)也顯示大學(xué)生開銷漲幅驚人， 早年近四成大學(xué)生一個(gè)月花不到 500元。大學(xué)生消費(fèi)能力可謂與時(shí)代同進(jìn)步。 相較于往年的大學(xué)生， 在讀大學(xué)生的開銷更高，畢業(yè)五年以上的人，上大學(xué)時(shí)開銷最低，近四成畢業(yè)五年以上的大學(xué)生，一個(gè)月花費(fèi)不到500元。6第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介零食盒項(xiàng)目以全國各大高校宿舍為載體， 打造的一個(gè)集線上下載訂單。先下推廣配送、合理人員分配管理的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。給全國高校學(xué)子提供更加便捷的消費(fèi)模式， 也給在校期間勤工儉學(xué)的學(xué)生一個(gè)更好鍛煉平臺(tái)。3.2項(xiàng)目定位項(xiàng)目將匯集超過 10萬個(gè)宿舍，輻射全國，成為全國最大、最具影響力的宿舍零食盒項(xiàng)目。3.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是 ***公司多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)需求與客戶需求。通過深入分析和調(diào)研，建設(shè)的零食盒系統(tǒng)，將最大限度地整合宿舍電商產(chǎn)業(yè)鏈資源和信息。3.4項(xiàng)目服務(wù)零食盒項(xiàng)目主要服務(wù)有以下幾個(gè)方面：1、售貨服務(wù)零食盒可以提供售貨服務(wù)， 學(xué)生可以根據(jù)自己的需要去拿里面的東西，系統(tǒng)會(huì)通過自動(dòng)識(shí)別零食的 RFID信息來知道客戶拿走的零食明細(xì)。72、定期結(jié)賬本項(xiàng)目可以通過安排人員到宿舍巡查實(shí)現(xiàn)定期結(jié)賬， 既可以方便零食盒的結(jié)賬還可以方便盤點(diǎn)后補(bǔ)貨。3.5系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)介紹本項(xiàng)目保證零食的正宗貨。通過本項(xiàng)目的后臺(tái)電商系統(tǒng)的管理，實(shí)現(xiàn)貨物的品質(zhì)管理，保證貨物的正品。本項(xiàng)目的體積合適，可以進(jìn)入到每個(gè)宿舍的房間，這樣可以既保證了用戶接觸本產(chǎn)品的可能性，有提高了宿舍接納本零食盒的可能性。3本項(xiàng)目采用了智能售貨系統(tǒng)，通過 RFID技術(shù)等先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，來提高了整個(gè)售貨結(jié)賬的效率，減少了糾紛的可能性。3.5運(yùn)營經(jīng)費(fèi)來源零食盒項(xiàng)目的開發(fā)資金主要來源于自有資金投入。第四章 行業(yè)及市場(chǎng)分析4.1行業(yè)及市場(chǎng)分析《2017中國校園市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》中顯示， 2017年中國大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到 6850億元。其中，日常生活作為大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)8的重要組成部分， 總規(guī)模達(dá) 4980億元，大學(xué)生月均生活費(fèi)達(dá) 1423元，另外還有教育培訓(xùn)、 文娛、數(shù)碼產(chǎn)品等其它消費(fèi)支出。 除了32%的日常三餐消費(fèi)外， 其余的 68%都可以成為品牌廠商的營銷目標(biāo)。 在大學(xué)生主要的消費(fèi)支出中， 以手機(jī)、電腦為代表的數(shù)碼產(chǎn)品年度消費(fèi)總規(guī)模分別達(dá)到 537億元、363億元；培訓(xùn)教育年度市場(chǎng)總規(guī)模 398億元；文化娛樂消費(fèi)市場(chǎng)年度總規(guī)模 322億元，大學(xué)生健身市場(chǎng)年度總規(guī)模259.3億元。除了三餐和日常消費(fèi)的 73%之外，其余 27%消費(fèi)中的大學(xué)生消費(fèi)最多的就是數(shù)碼產(chǎn)品， 17%的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)占比顯示出大學(xué)生消費(fèi)升級(jí)過程中的需求特別旺盛。《報(bào)告》中還提到，影響大學(xué)生消費(fèi)決策的因素包含有社交媒體、視頻廣告等。通過對(duì)大學(xué)生獲取商品信息的調(diào)查顯示：大學(xué)生主要以朋友推薦、社交媒體廣告、電商和廠商推送、電視廣告、 明星網(wǎng)紅推薦等 7種方式獲取商品信息，其中大學(xué)生獲取商品信息最信賴朋友推薦，社交媒體廣告是大學(xué)生獲取商品信息的第一媒介信息源占45.1%，其次為電商和廠商推送占37.8%。目前移動(dòng)視頻用戶總規(guī)模已近10億，其中微博的視頻廣告收入占比已經(jīng)超過10%，根據(jù)2016年Q4微博財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，微博視頻播放量增幅達(dá)713%。目前是社交媒體+視頻深度融合的結(jié)果，這種現(xiàn)象在未來的幾年還將持續(xù)。研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在資訊獲取上呈現(xiàn)社交化、個(gè)性化、時(shí)尚化、輕量化休閑四大傾向。在大學(xué)生的媒介使用習(xí)慣方面，微博以61.2%的使用率高居第一，其次為今日頭條和微信公眾號(hào)。94.2SWOT 分析4.2.1優(yōu)勢(shì)分析1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)由上述市場(chǎng)分析可得出，本項(xiàng)目實(shí)施前景看好，大學(xué)生消費(fèi)行業(yè)整體呈快速發(fā)展趨勢(shì)，龐大的客戶群，區(qū)域市場(chǎng)資源豐富，成為了項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)。2、團(tuán)隊(duì)、管理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目在重視食品種類設(shè)計(jì)和質(zhì)量的同時(shí)重點(diǎn)著眼于服務(wù)， 把抓好服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)項(xiàng)目信譽(yù)的根本， 我們將不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)， 依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造良好的用戶口碑。 為了提高服務(wù)質(zhì)量， 我們將積極推行全面質(zhì)量管理為中心的現(xiàn)代化管理。 項(xiàng)目擁有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)， 并建有管理人才，物流人才團(tuán)隊(duì)。3、強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)本項(xiàng)目的后臺(tái)系統(tǒng)可以根據(jù)每個(gè)零食盒的消費(fèi)情況進(jìn)行分析， 掌握個(gè)體的消費(fèi)習(xí)慣，從而更加有正對(duì)性的補(bǔ)貨。4.2.2劣勢(shì)分析本項(xiàng)目需要進(jìn)入學(xué)生宿舍需要與學(xué)校管理方進(jìn)行溝通，這個(gè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈；(2項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)動(dòng)向依賴性較大；104.2.3機(jī)會(huì)分析高校學(xué)生的消費(fèi)能力提升前景非常好以及在線學(xué)生人數(shù)的增多，給本項(xiàng)目帶來了廣闊的空間。4.2.4威脅分析市場(chǎng)需求急劇增大，給零售行業(yè)升溫帶來的巨大供應(yīng)量和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力；全球經(jīng)濟(jì)低迷，物價(jià)人力成本提升，未來幾年內(nèi)，中國整體消費(fèi)能力將下降。第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略5.1戰(zhàn)略規(guī)劃本項(xiàng)目目前立足本市、服務(wù)全國為宗旨，致力于成為中國最大、最具影響力的宿舍電商服務(wù)平臺(tái)，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃如下：第一階段：為開發(fā)與宣傳推廣階段， 爭(zhēng)取用半年的時(shí)間完成項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)；同時(shí)在武漢市內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的鋪設(shè)。該階段，計(jì)劃出貨1萬盒。第二階段：起步階段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面推廣后的三年時(shí)間里，達(dá)到10萬盒，積極開展省內(nèi)試用。該階段，計(jì)劃使用的有 1萬個(gè)宿舍。第三階段：發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)100萬盒，并拓展全國市場(chǎng)。 該階段，11計(jì)劃出貨 100萬盒。第四階段：穩(wěn)定階段，成為國內(nèi)最大、最具影響力的細(xì)分行業(yè)龍頭。在該細(xì)分市場(chǎng)的占有率大于 50%，每個(gè)月的新增規(guī)模大于 5萬盒。5.2營銷戰(zhàn)略5.2.1總體規(guī)劃本項(xiàng)目最終目標(biāo)成為中國最大、 最具影響力的宿舍零售公司， 整合行業(yè)資源和信息， 更好地服務(wù)高校學(xué)生， 促進(jìn)高校零售細(xì)分行業(yè)良性發(fā)展。5.2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略（一）項(xiàng)目以宿舍為服務(wù)主體，為用戶提供優(yōu)質(zhì)零售服務(wù)。（二）對(duì)每一位加盟店進(jìn)行資格認(rèn)證， 保證加盟店戶的信息是真實(shí)可靠的，通過多種途徑驗(yàn)證加盟店的真實(shí)可靠性， 將項(xiàng)目打造成匯集最全面、最真實(shí)、最可信的機(jī)構(gòu)。（三）立足全省，服務(wù)全國，與全國其他機(jī)構(gòu)合作，共同打造全國最大、上最具影響力的宿舍電商平臺(tái)。5.2.3渠道戰(zhàn)略（一）線上渠道建設(shè)線上搭建推廣項(xiàng)目， 吸引用戶注冊(cè)成為試用宿舍， 并提供折扣券的方式來推廣該項(xiàng)目。12（二）線下渠道建設(shè)首先在本市的幾個(gè)高校進(jìn)行推廣， 總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。 然后在全省高校進(jìn)行規(guī)?；茝V，最后在全國范圍內(nèi)開展服務(wù)。5.2.4宣傳戰(zhàn)略盒子的裝飾別俱一格，讓消費(fèi)者具有試?yán)?、試消費(fèi)的感覺，快樂健康地享受別味人生。信息發(fā)布推廣： 將有關(guān)的項(xiàng)目推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上如校內(nèi)BBS等，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣的目的。傳單推廣：通過在人流集中的地方發(fā)放傳單如食堂，教學(xué)樓，推廣本項(xiàng)目的特色。廣告推廣：充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳。微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體， 已經(jīng)成為大眾主流，而各類型的朋友圈也是推廣集聚地，因此我們可以推出項(xiàng)目主題公眾號(hào)，也可以加以有趣味的測(cè)試、笑話或者知識(shí)、新聞等吸引微友的關(guān)注和興趣。第六章 運(yùn)營管理6.1 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖如圖 6-1所示：13總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 銷售部 配送部 行政部圖6-1組織結(jié)構(gòu)圖前期主要成立銷售部團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)；隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，后期將進(jìn)行運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。CEO:全面負(fù)責(zé)平臺(tái)的所有業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控、勞務(wù)報(bào)酬核算、營運(yùn)資金管理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析。銷售部：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售部，公司對(duì)外的宣傳，公司形象推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集與分析， 企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃， 并負(fù)責(zé)與客戶接洽等。配送部：主要負(fù)責(zé)貨物的采購和零食的配送等。行政部：負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘，公司員工的培訓(xùn)、考核、建議，公司人事制度的擬定、實(shí)施、監(jiān)督、完善，公司企業(yè)文化的建設(shè)，公司員工相關(guān)證件的辦理，公司員工檔案的管理。6.2 人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證。 部門銷售人員要求相14應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕幸欢I銷，銷售知識(shí)。6.3 外部關(guān)系公司已經(jīng)同零食行業(yè)中的主要供貨商發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià)； 從而又成本優(yōu)勢(shì)。6.4 加盟關(guān)系首先加盟商需要到總部進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際的體驗(yàn)；然后洽談商務(wù)細(xì)節(jié)，簽訂合同；接著進(jìn)行人員培訓(xùn)和商業(yè)定位。第七章 財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)1）國家和有關(guān)部門頒布的有關(guān)財(cái)務(wù)等方面的政策、法規(guī)。2）《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》(第二版)。3）單位提供的相關(guān)資料。7.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)157.2.1項(xiàng)目投資與資金來源本項(xiàng)目總投資 ***萬元，融資到的資金使用規(guī)劃為 1年期限，第1年控制在**** 萬以內(nèi)，第 2年控制在***萬以內(nèi)，主要的資金來源于投資者。7.2.2經(jīng)濟(jì)計(jì)算期與建設(shè)期本項(xiàng)目建設(shè)期一年， 第一期經(jīng)營時(shí)間為三年， 以后每年按照第三年的收入成本計(jì)算。第一年，首先完成開發(fā)任務(wù)，大力發(fā)展用戶，實(shí)現(xiàn)零食盒的項(xiàng)目布局；第二年，重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)銷售及合作伙伴建設(shè)，建立互惠共贏的合作開放平臺(tái)， 形成平臺(tái)服務(wù)生態(tài)圈和共贏機(jī)制， 服務(wù)全國市場(chǎng)。第三年及以后為運(yùn)維期。7.2.3資金使用規(guī)劃第一年建設(shè)期內(nèi)，投入 **萬元。第二至，投入 ***萬元，第三年每年投入***萬元。7.2.4銷售收入及稅率增值稅率按 6%計(jì)。城市維護(hù)建設(shè)稅及教育費(fèi)附加分別取增值稅的 7%和3%。企業(yè)所得稅按 20%計(jì)算。7.3財(cái)務(wù)分析167.3.1成本本項(xiàng)目從第一年開始進(jìn)入運(yùn)營期，逐年總成本費(fèi)用測(cè)算如表 7-1所示。表7-1年總成本（萬元）序號(hào) 支出成本 第1年 第2年 第2年1 人員工資2 經(jīng)營管理3 設(shè)備費(fèi)用4 銷售推廣5 合作伙伴建設(shè)合計(jì)7.3.2收入本項(xiàng)目的收入主要來源于：1、銷售收入零食盒的消費(fèi)收入，通過對(duì)零食盒中零食的盤點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入。2、廣告收入本零食盒上面的廣告采用點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行收費(fèi)， 可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗(yàn)。在信息流小圖位置以0.5元點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)， 100元預(yù)算，創(chuàng)建落地頁廣告計(jì)劃。在詳情頁組圖位置以8元/千次展示 CPM競(jìng)價(jià)，200元預(yù)算，創(chuàng)建落地頁廣告計(jì)劃。在內(nèi)涵段子大圖位置 10元一個(gè)提交訂單的目標(biāo)成本競(jìng)價(jià)， 1000元預(yù)算，創(chuàng)建落地頁廣告計(jì)劃。在信息流視頻位置以 0.3元點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)， 100元17預(yù)算，落地頁廣告計(jì)劃。3、其他收入本公司開展加盟服務(wù)， 代理服務(wù)，通過這些服務(wù)收取一定的服務(wù)費(fèi)。本項(xiàng)目收入主要來源為銷售收入、 廣告收入以及其他收入， 如表7-2所示。表7-2年收入及稅金（萬元）序年份號(hào)項(xiàng)目1231收入銷售收入廣告收入其他收入2年總成本費(fèi)用4利潤(rùn)總額5彌補(bǔ)前年度損額6應(yīng)納稅所得額7所得稅8稅后利潤(rùn)本項(xiàng)目前三年總收入為 ***萬元(含稅)，年利潤(rùn)總額 **萬元。（一）內(nèi)部收益率本項(xiàng)目所得稅前和所得稅后內(nèi)部收益率如表 7-3所示。表7-3內(nèi)部收益率指標(biāo)名稱 所得稅前 所得稅后內(nèi)部收益率（ IRR） **% **%（二）投資回收期本項(xiàng)目所得稅前和所得稅后投資回收期如表 7-4所示。表7-4投資回收期（年）18指標(biāo)名稱 所得稅前 所得稅后投資回收期（年） *** ***通過表 7-4可以看出，取基準(zhǔn)收益率 10%，所得稅前凈現(xiàn)值大于零，所得稅前內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率， 說明該項(xiàng)目現(xiàn)金運(yùn)營能力滿足行業(yè)最低要求。7.4財(cái)務(wù)分析小結(jié)從上面的財(cái)務(wù)分析看，本項(xiàng)目所得稅后內(nèi)部收益率大于 **%，遠(yuǎn)高于基準(zhǔn)收益率 10%，表明該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益很好， 能夠滿足投資者的要求?？傊卷?xiàng)目是可行的。第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)分析貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全過程。 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、融資方案和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)論證各方面已進(jìn)行初步風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步綜合分析項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營中潛在風(fēng)險(xiǎn)因素， 并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策， 以降低風(fēng)險(xiǎn)損失。具體風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略情況如下：8.1政策風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)今國家鼓勵(lì)發(fā)展自主經(jīng)營， 大力推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。 而在眾多19投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，本項(xiàng)目受到互聯(lián)網(wǎng) +以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的影響。從大局來看，政府也在鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng) +行業(yè)發(fā)展。本項(xiàng)目作為兩者的聯(lián)姻產(chǎn)品，受到了國家重點(diǎn)扶持，政策風(fēng)險(xiǎn)不大。對(duì)策：項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解行業(yè)相關(guān)政策、 法律法規(guī)，利用好相關(guān)政策與法規(guī)，助力項(xiàng)目的搭建與運(yùn)營。 項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)及時(shí)的加入對(duì)應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)，通過行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助，降低本公司的風(fēng)險(xiǎn)。8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)取決于同類或類似競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的供應(yīng)情況、 目標(biāo)學(xué)生數(shù)量、購買力、消費(fèi)偏好等因素。由于本項(xiàng)目作為本地第一個(gè)宿舍零食盒項(xiàng)目， 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可避免追隨者的激烈競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)的選擇的正確性方面的風(fēng)險(xiǎn)。 這種風(fēng)險(xiǎn)主要是指一種這樣的可能性：好的項(xiàng)目開發(fā)出來以后， 決策者脫離市場(chǎng)需求來考慮應(yīng)用方式，致使行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值淹沒而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗， 或者只能得到很小的市場(chǎng)回報(bào)。雖然宿舍電商產(chǎn)業(yè)日益興盛， 但因?yàn)槠漤?xiàng)目的推廣需要較大的市場(chǎng)檢驗(yàn)期。對(duì)策：掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況， 做好客戶需求分析， 及時(shí)采取措施以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情的變化， 力爭(zhēng)成為該細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整公司的營銷策略。重視市場(chǎng)信息的采集和整理工作。深入了解客戶的需求，高度重視用戶反映的意見和建20議，建立用戶需求跟蹤系統(tǒng)， 并將用戶的需求作為項(xiàng)目開發(fā)首要指導(dǎo)思想。同有關(guān)的主管部門建立良好的關(guān)系， 以迅速得到政府的有關(guān)政策并做出快速反應(yīng)。 跟蹤國內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)展動(dòng)向， 以確保公司發(fā)展方向的正確性和同行發(fā)展的前瞻性。8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的總投資均來源于合作伙伴投資， 第一年只有投入， 沒有收益，存在較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：應(yīng)當(dāng)積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴， 為項(xiàng)目建設(shè)注入充足資金， 積極尋求相關(guān)稅費(fèi)減免政策，保障項(xiàng)目順利開始。同時(shí)做好資金使用規(guī)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃投入資金， 并預(yù)留充足的流動(dòng)資金， 保證項(xiàng)目的平穩(wěn)運(yùn)行