2023年壽險(xiǎn)行業(yè)分析報(bào)告_第1頁(yè)
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2023年壽險(xiǎn)行業(yè)分析報(bào)告2023年4月目錄一、投資視角的壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析框架及演變規(guī)律 PAGEREFToc368487444\h41、投資視角的壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析框架 PAGEREFToc368487445\h42、國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)保費(fèi)周期的規(guī)律性特征 PAGEREFToc368487446\h41、中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)趨勢(shì)將如何演變 PAGEREFToc368487447\h6二、壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析的投資視角 PAGEREFToc368487448\h61、影響壽險(xiǎn)保費(fèi)因素眾多 PAGEREFToc368487449\h62、壽險(xiǎn)保費(fèi)分析的投資視角 PAGEREFToc368487450\h7三、國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)保費(fèi)與通脹周期的波動(dòng)規(guī)律性 PAGEREFToc368487451\h81、壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與通脹水平順周期 PAGEREFToc368487452\h8(1)國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn):壽險(xiǎn)保費(fèi)順通脹周期 PAGEREFToc368487453\h9(2)海外經(jīng)驗(yàn):壽險(xiǎn)保費(fèi)也呈順周期性 PAGEREFToc368487454\h102、通脹變動(dòng)的不同階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)表現(xiàn)規(guī)律 PAGEREFToc368487455\h113、權(quán)益投資達(dá)到一定比例之后,股市可以決定壽險(xiǎn)保費(fèi)趨勢(shì) PAGEREFToc368487456\h14四、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,壽險(xiǎn)保費(fèi)變動(dòng)規(guī)律 PAGEREFToc368487457\h151、20世紀(jì)七八十年代美日推進(jìn)利率市場(chǎng)化進(jìn)程 PAGEREFToc368487458\h152、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,保險(xiǎn)投資收益率提升 PAGEREFToc368487459\h173、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速一波三折 PAGEREFToc368487460\h18(1)利率市場(chǎng)化的最初期,保費(fèi)增速平穩(wěn)增長(zhǎng) PAGEREFToc368487461\h18(2)利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速面臨沖擊 PAGEREFToc368487462\h19(3)利率市場(chǎng)化后期階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速可快速回升 PAGEREFToc368487463\h20五、目前壽險(xiǎn)發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境 PAGEREFToc368487464\h211、內(nèi)部環(huán)境:投資收益率提升,壽險(xiǎn)定價(jià)利率放開(kāi) PAGEREFToc368487465\h212、外部環(huán)境:利率市場(chǎng)化進(jìn)程和通脹波動(dòng)存在不確定性 PAGEREFToc368487466\h22(1)利率市場(chǎng)化何時(shí)向存款端推進(jìn)進(jìn)程難以確定 PAGEREFToc368487467\h22(2)通脹水平如何波動(dòng)存在不確定,通貨膨脹與通縮緊縮擔(dān)憂并存 PAGEREFToc368487468\h23六、中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)將如何變動(dòng) PAGEREFToc368487469\h231、近幾年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速將穩(wěn)步回升 PAGEREFToc368487470\h232、若利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快,壽險(xiǎn)保費(fèi)恢復(fù)壓力將上升 PAGEREFToc368487471\h243、重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況 PAGEREFToc368487472\h25一、投資視角的壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析框架及演變規(guī)律1、投資視角的壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析框架影響保費(fèi)的因素很多,我們?cè)谏疃葓?bào)告《壽險(xiǎn)出路:全球經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)未來(lái)》梳理出如下因素:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、稅收政策、人口因素、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道改革、市場(chǎng)化等;即便如此,保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資屬性(或金融屬性),在解釋壽險(xiǎn)保費(fèi)周期波動(dòng)時(shí)能夠起到關(guān)鍵作用。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品(長(zhǎng)期產(chǎn)品)都具有很強(qiáng)的投資屬性,保戶所能獲得的收益很大程度上取決于保險(xiǎn)公司所能夠取得的投資收益率,保險(xiǎn)投資收益率越高,能夠給予保戶的回報(bào)也越高,通常保費(fèi)增長(zhǎng)也越快。除了保險(xiǎn)公司自身能夠取得的投資收益率之外,保戶在選擇購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品之時(shí),還會(huì)考慮其他同類型的金融替代產(chǎn)品,因而,壽險(xiǎn)保費(fèi)就由保險(xiǎn)投資收益率和機(jī)會(huì)成本變動(dòng)的相對(duì)利差決定;而當(dāng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),如果保險(xiǎn)投資收益率相對(duì)其機(jī)會(huì)成本更快的上升,則可推動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng),而如果保險(xiǎn)投資收益率相對(duì)其機(jī)會(huì)成本快速下降,則保費(fèi)增速將下降。2、國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)保費(fèi)周期的規(guī)律性特征根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為壽險(xiǎn)保費(fèi)周期規(guī)律可歸結(jié)為如下幾點(diǎn):1.壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與通脹水平順周期,通常在通脹溫和上升周期中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速呈上升趨勢(shì),而在通脹下行周期中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速呈下降趨勢(shì);這是因?yàn)楸kU(xiǎn)投資收益率相對(duì)于其替代產(chǎn)品收益率(主要為利率)變動(dòng)更快,而通脹上行周期中,正是保險(xiǎn)投資收益率上升速度快于其機(jī)會(huì)成本的階段。2.具體到通脹變動(dòng)周期中的不同階段:通脹上行周期中,前期投資收益率提升可帶來(lái)保費(fèi)增速邊際改善,中期利率上升會(huì)使保費(fèi)承壓,后期保費(fèi)壓力再變??;通脹下行周期中,保費(fèi)增速前期壓力較小,中期快速回落,后期底部爬升。3.利率市場(chǎng)化推進(jìn)中,前后期影響較小,中間階段的負(fù)面影響較大:利率市場(chǎng)化的最初階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)受到的沖擊較小而可平穩(wěn)增長(zhǎng),美國(guó)在20世紀(jì)70年代利率市場(chǎng)化準(zhǔn)備階段,壽險(xiǎn)增速平均維持在8%左右;利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速?zèng)_擊加大而增速下降,日本在利率市場(chǎng)化取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展的前后四年,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由15%至9%;利率市場(chǎng)化后期階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速可快速回升,美國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由1983年的-1.2%上升至24.5%,日本壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也連續(xù)四年超過(guò)15%。4.權(quán)益投資和投資型產(chǎn)品達(dá)到一定比例之后,股市可以決定壽險(xiǎn)保費(fèi)趨勢(shì)。英國(guó)股票投資占比約30%,投連業(yè)務(wù)占比高達(dá)70%,保險(xiǎn)投資收益率、壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與股市波動(dòng)的契合度非常高;在股市下跌時(shí),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速隨之下降,而在股市上漲時(shí),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速隨之上升。1、中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)趨勢(shì)將如何演變1.未來(lái)幾年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速將穩(wěn)步回升。主要理由:從投資端來(lái)看,未來(lái)幾年保險(xiǎn)投資收益率的中樞將穩(wěn)定向上;從成本端來(lái)看,一是影子銀行對(duì)保費(fèi)的沖擊在過(guò)去幾年已經(jīng)出現(xiàn),未來(lái)幾年理財(cái)產(chǎn)品對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)的沖擊將變??;二是即使正式的利率市場(chǎng)化推行,但在利率市場(chǎng)化的最初階段,改革力度不會(huì)太激進(jìn),對(duì)保費(fèi)的沖擊也有限。2.如果利率市場(chǎng)化導(dǎo)致利率快速上升,則會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)帶來(lái)階段性的負(fù)面沖擊。這是因?yàn)椋簷C(jī)會(huì)成本上升是一步到位的,存款利率上浮空間打開(kāi)至1.2倍,銀行存款和利率產(chǎn)品收益率將同步上升;但是投資端僅有邊際上的改善,即使銀行存款利率上行30-60個(gè)BP,也僅增厚保險(xiǎn)投資收益率5-10個(gè)BP。二、壽險(xiǎn)保費(fèi)周期分析的投資視角1、影響壽險(xiǎn)保費(fèi)因素眾多影響壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)的因素非常多,難以面面俱到,縱觀全球發(fā)達(dá)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),從長(zhǎng)期來(lái)看,壽險(xiǎn)分析基本可以概括為監(jiān)管環(huán)境、供給方、需求方和營(yíng)銷渠道幾大要素。我們2023年曾在深度報(bào)告《壽險(xiǎn)出路:全球經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)未來(lái)》中,通過(guò)對(duì)美國(guó)、英國(guó)、日本和臺(tái)灣四個(gè)發(fā)達(dá)壽險(xiǎn)市場(chǎng)主體發(fā)展歷程的研究,梳理出如下因素:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、稅收政策、人口因素、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道改革、市場(chǎng)化等。2、壽險(xiǎn)保費(fèi)分析的投資視角但無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,保險(xiǎn)產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的投資屬性,保戶所能獲得的收益很大程度上取決于保險(xiǎn)公司所能夠取得的投資收益率,保險(xiǎn)投資收益率越高,能夠給予保戶的回報(bào)也越高,通常壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)也越快。保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資屬性(或金融屬性),使得在周期內(nèi),投資在解釋壽險(xiǎn)保費(fèi)的波動(dòng)時(shí)能夠起到關(guān)鍵的作用。除了保險(xiǎn)公司自身能夠取得的投資收益率之外,保戶在選擇購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品之時(shí),還會(huì)考慮其他同類型的金融替代產(chǎn)品,因而,壽險(xiǎn)保費(fèi)就由保險(xiǎn)投資收益率和機(jī)會(huì)成本變動(dòng)的相對(duì)利差決定;而當(dāng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),如果保險(xiǎn)投資收益率相對(duì)其機(jī)會(huì)成本更快的上升,則可推動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng),而如果保險(xiǎn)投資收益率相對(duì)其機(jī)會(huì)成本快速下降,而保費(fèi)增速將下降。三、國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)保費(fèi)與通脹周期的波動(dòng)規(guī)律性1、壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與通脹水平順周期國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與通脹水平順周期,通常在通脹溫和上升周期中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速呈上升趨勢(shì),而在通脹下行周期中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速呈下降趨勢(shì);這是因?yàn)楸kU(xiǎn)投資收益率相對(duì)于其替代產(chǎn)品收益率(主要為利率)變動(dòng)更快,而通脹上行周期中,正是保險(xiǎn)投資收益率上升速度快于其機(jī)會(huì)成本的階段。(1)國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn):壽險(xiǎn)保費(fèi)順通脹周期中長(zhǎng)期債券收益率和股市表現(xiàn)能夠反映除基準(zhǔn)利率調(diào)整之外的其他政策手段、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和通脹預(yù)期,因而保險(xiǎn)投資收益率能夠領(lǐng)先于基準(zhǔn)利率的變化進(jìn)行變動(dòng),比如06-07年通脹水平由1.5%升至4.8%,一年期銀行存款利率雖然由3.3%升至3.8%,但保險(xiǎn)投資收益率則由5.8%升至12.2%,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由06年的11.8%升至08年的47.8%,這個(gè)周期主要是股市帶來(lái)的。值得提醒的是,并非每個(gè)通脹周期內(nèi),壽險(xiǎn)保費(fèi)表現(xiàn)都完全契合以上規(guī)律。如2023年通脹雖下行,但因分紅險(xiǎn)熱賣,壽險(xiǎn)保費(fèi)快速增長(zhǎng);而2023-2023年通脹雖上行,但在銀行存款為主單一投資結(jié)構(gòu)下,低利率導(dǎo)致保險(xiǎn)投資收益率低下,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速下降;2023年后通脹雖繼續(xù)上行,但股市震蕩下跌導(dǎo)致保險(xiǎn)投資收益率下行,且銀保新政帶來(lái)沖擊,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速近兩年低迷。(2)海外經(jīng)驗(yàn):壽險(xiǎn)保費(fèi)也呈順周期性海外壽險(xiǎn)保費(fèi)與通脹水平也表現(xiàn)出順周期性。通脹溫和向上對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)有利,美國(guó)在20世紀(jì)60年代通貨膨脹水平由1%穩(wěn)步上升至5%,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也平穩(wěn)上升,由5%升至10%;而長(zhǎng)期通縮對(duì)壽險(xiǎn)發(fā)展極為不利,日本在1990年經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之后,進(jìn)入通貨緊縮時(shí)代,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速基本停滯;而臺(tái)灣在1990年后的長(zhǎng)達(dá)十幾年的時(shí)間內(nèi),通貨水平持續(xù)下降,并持續(xù)拉低壽險(xiǎn)保費(fèi)增速。2、通脹變動(dòng)的不同階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)表現(xiàn)規(guī)律從通脹水平波動(dòng)的不同階段來(lái)看,通常通脹上升周期的前期和后期,以及下行周期的前期和后期,壽險(xiǎn)保費(fèi)表現(xiàn)通常更好。通脹上行周期中,前期邊際提升,中期有所承壓,后期積量變質(zhì)前期:通脹預(yù)期溫和上升,雖然利率還沒(méi)有調(diào)整,但長(zhǎng)期債券收益率和股市已經(jīng)開(kāi)始提前反映,保險(xiǎn)投資收益率相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收益率對(duì)比發(fā)生邊際改善,壽險(xiǎn)保費(fèi)也開(kāi)始穩(wěn)步改善提升。中期:隨著通脹上行趨勢(shì)確立,利率開(kāi)始上行,雖然利率上行會(huì)拉高保險(xiǎn)邊際投資收益率,但保險(xiǎn)總的投資收益率提升幅度并趕不上利率的提升幅度,因而中期壽險(xiǎn)保費(fèi)增速受到利率提升的沖擊。后期:通脹和利率均上行至高位,股市也逐步見(jiàn)頂回落,保險(xiǎn)投資收益率積量變質(zhì),存量投資收益率也得以提升,因而總的投資收益率高于其機(jī)會(huì)成本,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速升至高位。整體而言,雖然壽險(xiǎn)保費(fèi)在中期會(huì)受到利率上升的負(fù)面沖擊,但是由于在通脹上升周期,實(shí)體經(jīng)濟(jì)和股市表現(xiàn)較好,可以對(duì)沖掉利率的不利影響,因而壽險(xiǎn)保費(fèi)增速在通脹上升周期中整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。通脹下行周期中,前期高位震蕩,中期快速回落,后期底部爬升前期:通脹見(jiàn)頂,產(chǎn)生向下預(yù)期;實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速開(kāi)始下降,股市此時(shí)已經(jīng)掉頭向下;由于降息和通脹下行預(yù)期,債券投資收益率快速下降;因而,保險(xiǎn)邊際投資收益率下行,但由于存量投資收益率維持高位,因而整體投資收益收益率仍然較高,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速仍可維持高位。中期:通脹下行趨勢(shì)確立,利率向下調(diào)整,股市繼續(xù)下跌;在此區(qū)間,保險(xiǎn)投資收益率快速下降,產(chǎn)品吸引力開(kāi)始下降,因而壽險(xiǎn)保費(fèi)增速下降。后期:通脹逐步見(jiàn)底企穩(wěn),利率降至低位,股市已經(jīng)開(kāi)始企穩(wěn)反彈,債券收益率水平也開(kāi)始企穩(wěn)回升,保險(xiǎn)邊際投資收益率開(kāi)始改善,而利率仍然維持低位,因而壽險(xiǎn)保費(fèi)增速邊際改善,底部爬升。整體而言,在通脹下行階段,中期利率下行和股市下跌會(huì)壽險(xiǎn)保費(fèi)的沖擊很大,導(dǎo)致通脹下行的整體階段內(nèi),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速呈現(xiàn)下降趨勢(shì);但是在通脹下行的前期保費(fèi)仍可維持高位,后期則可邊際改善,底部爬升。從國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,中國(guó)在2023-2023年的通脹變動(dòng)周期中,通脹水平由2023年3月0.8%逐步上升至2023年4月8.5%,同期壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由-19.6%上升至61.1%;08年后金融危機(jī)致經(jīng)濟(jì)下行,通貨緊縮,CPI由8.5%降至-1.6%,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速大幅降至為負(fù)增長(zhǎng)。而日本在1972-1976年通脹水平維持高位,支撐了壽險(xiǎn)保費(fèi)高增長(zhǎng)階段。3、權(quán)益投資達(dá)到一定比例之后,股市可以決定壽險(xiǎn)保費(fèi)趨勢(shì)權(quán)益投資占比上升后,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速收到股市波動(dòng)的影響較大,在一定程度上甚至可以逆轉(zhuǎn)通脹周期的方向,比較極端的例子是英國(guó)。由于英國(guó)保險(xiǎn)投資監(jiān)管較自由,導(dǎo)致英國(guó)保險(xiǎn)業(yè)更注重收益性,股票和境外投資占比較高,投連業(yè)務(wù)占主導(dǎo),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速受到股市表現(xiàn)影響很大。英國(guó)壽險(xiǎn)公司股票投資占比約30%,投連業(yè)務(wù)占比高達(dá)70%,保險(xiǎn)投資收益率、壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與股市波動(dòng)的契合度非常高;在股市下跌時(shí),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速隨之下降,而在股市上漲時(shí),壽險(xiǎn)保費(fèi)增速隨之上升。四、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,壽險(xiǎn)保費(fèi)變動(dòng)規(guī)律1、20世紀(jì)七八十年代美日推進(jìn)利率市場(chǎng)化進(jìn)程20世紀(jì)七八十年代美國(guó)進(jìn)行漸進(jìn)式的利率市場(chǎng)化,分為準(zhǔn)備階段和實(shí)施階段:準(zhǔn)備階段主要在70年代,實(shí)施階段主要是通過(guò)立法的形式明確了利率市場(chǎng)化的完成時(shí)間。1986年4月,管理當(dāng)局設(shè)定存款利率上限的權(quán)力到期,標(biāo)志著利率市場(chǎng)化完成。日本的利率市場(chǎng)化改革同樣采取了漸進(jìn)式的方式,1975年,日本政府招標(biāo)發(fā)行國(guó)債,標(biāo)志著利率市場(chǎng)化的開(kāi)端;1979年,日本首次發(fā)行了自由利率的“大額可轉(zhuǎn)讓定期存單(CD)”,成為日本利率市場(chǎng)化邁出的實(shí)質(zhì)性一步;1985年,在美國(guó)強(qiáng)烈督促下,日本大藏省發(fā)表了《關(guān)于金融自由化和日元國(guó)際化的現(xiàn)狀及展望》通令,其中對(duì)利率市場(chǎng)化作了階段性的安排,到1994年,利率市場(chǎng)化完成。2、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,保險(xiǎn)投資收益率提升利率市場(chǎng)化初期,利率上行會(huì)帶動(dòng)保險(xiǎn)投資收益率上升。20世紀(jì)七八十年代美國(guó)利率市場(chǎng)化時(shí)期,在此期間適逢經(jīng)濟(jì)滯脹,基準(zhǔn)利率由1975年的5.8%快速上升至1981年的16.4%,至利率市場(chǎng)化完成時(shí)的1986年,基準(zhǔn)利率逐步降至6.8%,在1975-1986年間,保險(xiǎn)投資收益率由6.36%穩(wěn)步升至9.35%。同樣的經(jīng)驗(yàn)在日本利率市場(chǎng)化過(guò)程也得到印證,日本平均存款利率也由1978年的3.6%升至1980年的7.3%,保險(xiǎn)投資收益率也超過(guò)7%。3、利率市場(chǎng)化進(jìn)程中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速一波三折(1)利率市場(chǎng)化的最初期,保費(fèi)增速平穩(wěn)增長(zhǎng)利率市場(chǎng)化的最初階段,通常改革進(jìn)程不會(huì)太激進(jìn),因而利率變動(dòng)對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)的沖擊不會(huì)太大,在20世紀(jì)70年代,美國(guó)進(jìn)行利率市場(chǎng)化的準(zhǔn)備階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速雖略有波動(dòng),但整體仍維持了較平穩(wěn)的增長(zhǎng),平均增速維持在8%左右。(2)利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速面臨沖擊隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入加快推行和實(shí)質(zhì)進(jìn)展的階段,通常壽險(xiǎn)保費(fèi)增速會(huì)受到較大的沖擊,這是因?yàn)樵谶@一階段,利率通常會(huì)大幅上升,而保險(xiǎn)投資收益率僅有邊際上的改善,所以壽險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下降。日本在1979年利率市場(chǎng)化取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展,在這過(guò)去的四年內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由15%降至12%,此后的四年由進(jìn)一步降至9%。(3)利率市場(chǎng)化后期階段,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速可快速回升但是,利率市場(chǎng)化進(jìn)程到中后期,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速通常會(huì)快速回升,這是因?yàn)樵诶适袌?chǎng)化中后期,利率水平通常已經(jīng)開(kāi)始下行,雖然保險(xiǎn)邊際投資收益率會(huì)下降,但利率市場(chǎng)化過(guò)程中保險(xiǎn)存量資金投資收益率已達(dá)到很高的水平,利率下行反而可以大幅提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力,從而拉動(dòng)壽險(xiǎn)保費(fèi)增速回升。美國(guó)在利率市場(chǎng)化完成階段的最后幾年,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由1983年的-1.2%上升至24.5%,而日本1985年后利率市場(chǎng)化最后階段中,壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也連續(xù)四年超過(guò)15%。五、目前壽險(xiǎn)發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境一方面保險(xiǎn)投資收益率提升和定價(jià)利率改革提升了壽險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力,但另一方面利率市場(chǎng)化進(jìn)程和通貨膨脹存在不確定性。1、內(nèi)部環(huán)境:投資收益率提升,壽險(xiǎn)定價(jià)利率放開(kāi)從壽險(xiǎn)業(yè)自身發(fā)展來(lái)看,推動(dòng)行業(yè)走出底部的力量也在不斷積蓄,一方面,投資收益率上升增強(qiáng)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力,資產(chǎn)掛鉤產(chǎn)品銷售火爆,另一方面普通人身險(xiǎn)預(yù)定利率放開(kāi),傳統(tǒng)險(xiǎn)預(yù)定利率可到3.5%,養(yǎng)老險(xiǎn)可到4%,傳統(tǒng)保障需求將有望釋放。投資收益率上升提升保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力,資產(chǎn)掛鉤產(chǎn)品規(guī)模爆發(fā)。2023年以來(lái)保險(xiǎn)投資收益率持續(xù)上升,前四月投資收益率4.83%,前5月達(dá)5.21%,上半年4.98%左右,去年和前年分別為3.4%和3.6%;投資新政推動(dòng)承保模式創(chuàng)新,資產(chǎn)掛鉤類產(chǎn)品銷售規(guī)??焖偕仙?,今年6月銀保新單規(guī)模保費(fèi)環(huán)比增長(zhǎng)47.6%。普通人身險(xiǎn)預(yù)定利率放開(kāi),傳統(tǒng)險(xiǎn)有望較快增長(zhǎng)。8月5日起傳統(tǒng)險(xiǎn)險(xiǎn)預(yù)定利率由2.5%升至3.5%,降價(jià)后傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力將提升,有望實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià),目前中小保險(xiǎn)公司已開(kāi)始銷售新產(chǎn)品,預(yù)計(jì)四季度大型保險(xiǎn)公司也將逐步推動(dòng)新產(chǎn)品銷售,傳統(tǒng)險(xiǎn)保費(fèi)有望較快增長(zhǎng)。2、外部環(huán)境:利率市場(chǎng)化進(jìn)程和通脹波動(dòng)存在不確定性(1)利率市場(chǎng)化何時(shí)向存款端推進(jìn)進(jìn)程難以確定貸款利率0.7倍下限已全面放開(kāi)后,利率市場(chǎng)化下一步將向存款端推進(jìn);雖然利率市場(chǎng)化何時(shí)向存款端推進(jìn)存在不確定性,但銀行存款利率已通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品突破利率管制,對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)的沖擊早已提前部分反映。若存款端利率對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)沖擊增強(qiáng),這是因?yàn)榇婵罾史砰_(kāi)后,理財(cái)產(chǎn)品收益率和存款利率會(huì)快速上升,而利率上行對(duì)保險(xiǎn)投資收益率的影響有限,僅在于邊際改善,從而使得保險(xiǎn)投資收益率上升幅度很難覆蓋其機(jī)會(huì)成本的上升,保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力下降。(2)通脹水平如何波動(dòng)存在不確定,通貨膨脹與通縮緊縮擔(dān)憂并存通脹擔(dān)憂一波三折,2023年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能減弱,PPI持續(xù)下跌至通縮水平,與年初對(duì)通脹擔(dān)憂相反,市場(chǎng)反倒擔(dān)心起通貨緊縮;下半年以來(lái),“穩(wěn)增長(zhǎng)”權(quán)重上升,通脹水平企穩(wěn)回升,市場(chǎng)又重新開(kāi)始擔(dān)憂起通貨膨脹。通脹波動(dòng)的不確定性增加了壽險(xiǎn)恢復(fù)的不確定。六、中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)將如何變動(dòng)1、近幾年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速將穩(wěn)步回升我們判斷近幾年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速將穩(wěn)步回升,主要理由:從投資端來(lái)看,未來(lái)幾年保險(xiǎn)投資收益率的中樞將穩(wěn)定向上;從成本端來(lái)看,一是影子銀行對(duì)保費(fèi)的沖擊在過(guò)去幾年已經(jīng)出現(xiàn),而未來(lái)幾年隨著銀監(jiān)會(huì)對(duì)影子銀行的治理,理財(cái)產(chǎn)品對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)的沖擊將變??;二是即使正式的利率市場(chǎng)化推行,但在利率市場(chǎng)化的最初階段,改革力度不會(huì)太激進(jìn),對(duì)保費(fèi)的沖擊也有限。2、若利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快,壽險(xiǎn)保費(fèi)恢復(fù)壓力將上升如果利率市場(chǎng)化加大步伐,會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)帶來(lái)額外的沖擊。主要理由:從投資端來(lái)看,投資端僅有邊際上的改善,對(duì)于有20%左右到期和新增資金需要再投資的保險(xiǎn)資產(chǎn)來(lái)說(shuō),即使銀行存款利率上行30-60個(gè)BP,也僅增厚保險(xiǎn)投資收益率5-10個(gè)BP。從成本端來(lái)看,機(jī)會(huì)成本上升卻是一步到位,利率市場(chǎng)化后存款利率上浮空間將有望升至1.2倍,若央行因?yàn)橥s實(shí)行適度寬松的貨幣政策,一年期定期存款利率需要由3%降至2.75%,則一年期存款利率(2.75%*1.2=3.3%),上升30個(gè)BP;若央行繼續(xù)實(shí)行中性偏緊的貨幣政策,維持基準(zhǔn)利率不變,存款利率將由目前的3%上浮至3.6%。但長(zhǎng)期來(lái)看,利率市場(chǎng)化之后,實(shí)際利率將向經(jīng)濟(jì)增速靠攏,而國(guó)債收益率將向存款利率靠攏,企業(yè)債收益率向貸款利率靠攏。目前國(guó)債收益率比一年期存款利率高50BP左右,而企業(yè)債、次級(jí)債比貸款利率(1-3年期)低100BP左右,隨著利率市場(chǎng)化和債券投資結(jié)構(gòu)改善,未來(lái)保險(xiǎn)債券投資收益率將有望增厚50-100BP。3、重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況雖然銀行利率市場(chǎng)化對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)可能帶來(lái)沖擊,但初期影響較小,且近年影子銀行的興起已經(jīng)反應(yīng)了這一沖擊;預(yù)計(jì)中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)增速將在投資往上的帶動(dòng)下,逐步走出底部。注:為平滑各公司差異,我們計(jì)算新業(yè)務(wù)價(jià)值倍數(shù)采取統(tǒng)一的(=(股價(jià)-集團(tuán)每股內(nèi)含價(jià)值)/每股新業(yè)務(wù)價(jià)值)計(jì)算方式。

2023年電梯行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、電梯行業(yè)的屬性 41、全球主要電梯公司的市值與估值水平 42、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤(rùn)率的穩(wěn)定性 6二、中國(guó)電梯企業(yè)未來(lái)十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn) 91、中外電梯市場(chǎng)集中度的差異以及對(duì)盈利能力的影響 102、電梯行業(yè)目前“中國(guó)特色”隱含的巨大長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn) 113、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑 13(1)政府出臺(tái)廠家認(rèn)證更新和維保政策 14(2)政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn) 14(3)電梯老化 14(4)房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對(duì)于地產(chǎn)商的成本影響縮小 15三、電梯公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與投資機(jī)會(huì) 151、日系電梯在中國(guó)領(lǐng)先歐美品牌的原因初探 15(1)文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊 15①體現(xiàn)在合資對(duì)象的選擇 16②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面 16(2)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重視度——日系別無(wú)選擇 172、民營(yíng)品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險(xiǎn)和估值 18(1)民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 18①股權(quán)結(jié)構(gòu) 18②營(yíng)銷手段靈活 18③區(qū)域性優(yōu)勢(shì) 18(2)民營(yíng)企業(yè)需要面對(duì)的困難 19①技術(shù)積累 19②安全風(fēng)險(xiǎn) 19③品牌定位與安全 19④保有量與售后服務(wù) 19四、投資策略 201、中國(guó)電梯行業(yè):長(zhǎng)期有價(jià)值,投資正當(dāng)時(shí) 202、選股邏輯:三個(gè)條件,兩種風(fēng)格 21一、電梯行業(yè)的屬性研究海外電梯公司的估值,目的是研究其估值背后的盈利能力,以及盈利能力背后的行業(yè)規(guī)律與屬性。1、全球主要電梯公司的市值與估值水平電梯是地產(chǎn)基建的派生需求,中國(guó)電梯市場(chǎng)第一品牌是上海三菱,其母公司上海機(jī)電過(guò)去一年的PE在10倍附近。估值隱含的假設(shè)是,電梯行業(yè)屬夕陽(yáng)行業(yè)。如果電梯行業(yè)在中國(guó)是夕陽(yáng)行業(yè),那么在保有量較高的歐美,電梯行業(yè)應(yīng)該接近深夜。根據(jù)全球最大的電梯公司OTIS預(yù)測(cè),2020-2021年幾乎所有的新機(jī)銷量來(lái)自于金磚四國(guó),也意味著歐美市場(chǎng)的保有量已經(jīng)接近飽和。全球市場(chǎng)份額來(lái)看,奧的斯、迅達(dá)和通力是最大的三家電梯公司,合計(jì)市場(chǎng)份額接近45%。我們很驚訝地發(fā)現(xiàn),三家公司的市值合計(jì)接近人民幣3600億元。我們也一度懷疑,是否歐美電梯公司在金磚四國(guó)的市場(chǎng)份額很高,貢獻(xiàn)了主要的利潤(rùn)和估值。但是:1、占全球新機(jī)2/3份額的中國(guó),領(lǐng)先的獨(dú)立品牌是三菱和日立;2、從主要?dú)W美電梯公司2022年?duì)I收的地域分布來(lái)看,亞太區(qū)域只貢獻(xiàn)1/4至1/3的收入,但卻足以支撐其千億市值。市盈率往往與行業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間掛鉤,而歐美電梯企業(yè)市盈率普遍高于國(guó)內(nèi)企業(yè),而市凈率超出更多。換言之,歐美三大電梯公司市值超過(guò)3600億元,但是他們主要收入來(lái)自于比中國(guó)更“夕陽(yáng)”的歐美市場(chǎng)。盡管這三大電梯公司在占全球2/3新機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)并未取得領(lǐng)先地位,但是資本市場(chǎng)仍然給予了15~23倍的市盈率。2、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤(rùn)率的穩(wěn)定性聯(lián)合技術(shù)UTC是位列美國(guó)道瓊斯30家成份股的多元化制造企業(yè),旗下子公司包括開(kāi)利空調(diào)、漢勝宇航、奧的斯電梯、P&W飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、西科斯基直升機(jī)公司、聯(lián)合技術(shù)消防安防公司和聯(lián)合技術(shù)動(dòng)力公司(燃料電池)。如果按照A股流行的邏輯,無(wú)疑聯(lián)合技術(shù)的軍工、發(fā)動(dòng)機(jī)、通用航空、燃料電池和安防都是高壁壘且性感的業(yè)務(wù),只有電梯是大家心目中既缺乏壁壘又夕陽(yáng)的板塊。有趣的是,聯(lián)合技術(shù)五大業(yè)務(wù)板塊中,電梯卻成為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率最高的板塊。為什么看似技術(shù)壁壘遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù)的電梯板塊,反而定價(jià)能力最強(qiáng)?只有少數(shù)產(chǎn)品客戶在購(gòu)買時(shí),會(huì)把安全作為購(gòu)買的前提要素——例如食品、藥品等。用巴菲特的話來(lái)講,消費(fèi)者對(duì)于放進(jìn)嘴里的東西特別慎重。如果客戶關(guān)注安全感,價(jià)格不再成為品牌選擇的最重要因素,品牌廠商可以通過(guò)定價(jià)獲得超額收益。機(jī)械行業(yè)里,“安全感”成為購(gòu)買關(guān)鍵要素的產(chǎn)品不多,主要是民航飛機(jī)和電梯。盡管民航業(yè)在大部分國(guó)家是資本殺手,但波音和空客壟斷了全球民航客機(jī)的制造。我們認(rèn)為安全感商品對(duì)行業(yè)屬性的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:定價(jià)能力提升;行業(yè)集中度提升。如果客戶重視安全感且無(wú)法通過(guò)直觀感受判斷產(chǎn)品的安全程度,往往可以推動(dòng)品牌集中度的提升。但與食品不同,涉及安全感的電梯,由于購(gòu)買者地產(chǎn)商與使用者購(gòu)房人的分離,有品牌的電梯廠商定價(jià)能力和毛利率往往不如食品,但是仍然可以維持在較為合理的水平。盡管我們通過(guò)邏輯分析,可以得到電梯行業(yè)集中度高和利潤(rùn)穩(wěn)定的判斷,但是從實(shí)證角度觀察中國(guó)電梯市場(chǎng),尚未表現(xiàn)出海外市場(chǎng)的普遍規(guī)律。中國(guó)電梯行業(yè)將走向某些行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的悲哀結(jié)局,還是走向符合產(chǎn)品自身屬性和成熟國(guó)家普遍規(guī)律?我們傾向于樂(lè)觀,原因?qū)⒃诤竺嬲归_(kāi)討論。電梯行業(yè)的“產(chǎn)品+服務(wù)”屬性——收入結(jié)構(gòu)的生命周期電梯與手機(jī)、自行車甚至挖掘機(jī)等其他制造業(yè)產(chǎn)品不同之處在于:消費(fèi)者期望電梯的安全使用壽命與房屋的壽命(70年)接近;電梯故障會(huì)影響人身安全,起碼造成巨大恐慌。因此,盡管大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品都有售后服務(wù)的概念,但是電梯的獨(dú)特性在于——電梯售后維護(hù)保養(yǎng)和更新業(yè)務(wù)的規(guī)模,可以與新機(jī)銷售媲美。海外四大電梯公司售后的維護(hù)保養(yǎng)和產(chǎn)品改造服務(wù)占收入的45-55%。歐美電梯公司的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了售前和售后的“產(chǎn)品+服務(wù)”特征,對(duì)于企業(yè)的盈利穩(wěn)定性和估值都提供了重要的支撐。以?shī)W的斯為例,2022年歐洲營(yíng)建支出比07年下滑了接近19%,但是奧的斯歐洲的服務(wù)收入仍比07年保持正增長(zhǎng)。根據(jù)歐洲電梯協(xié)會(huì)的估計(jì),歐洲電梯目前70%梯齡超過(guò)10年,45%梯齡超過(guò)20年。歐洲人口密度較美國(guó)高,電梯占全球存量接近50%。存量大且梯齡老,是電梯服務(wù)市場(chǎng)壯大的必要條件。必須指出,中國(guó)目前的現(xiàn)狀是大部分電梯由小型服務(wù)公司提供維保,電梯主機(jī)廠商及其經(jīng)銷商提供維保的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外的同行。如果只有新機(jī)制造并且只專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)期來(lái)看,中國(guó)機(jī)械行業(yè)大部分子行業(yè)都會(huì)隨著城鎮(zhèn)化速度放緩而見(jiàn)頂。如果能夠?qū)崿F(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,企業(yè)的成長(zhǎng)周期就會(huì)大大地延展——電梯行業(yè)具有天然的屬性,顯然符合這一條件。二、中國(guó)電梯企業(yè)未來(lái)十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國(guó)電梯格局未來(lái)十年,將繼續(xù)“劣幣驅(qū)逐良幣”,還是回歸全球電梯行業(yè)規(guī)律,實(shí)現(xiàn)品牌的集中、價(jià)格的回升和品牌廠商提供維保服務(wù)的趨勢(shì)?我們相信,中國(guó)電梯行業(yè)的現(xiàn)狀給社會(huì)和居民帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。隨著制度帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸暴露,監(jiān)管層的認(rèn)識(shí)逐漸提高,電梯行業(yè)正處于變革的前夜。1、中外電梯市場(chǎng)集中度的差異以及對(duì)盈利能力的影響中國(guó)擁有電梯生產(chǎn)許可證的廠商接近500家,不過(guò)我們調(diào)研訪談的專家估計(jì),剔除代工產(chǎn)生的重復(fù)統(tǒng)計(jì)等因素,估計(jì)實(shí)際品牌數(shù)約200家。表面上看,中國(guó)電梯新機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度和全球差別并不顯著。全球市場(chǎng)前8大廠商的市場(chǎng)份額約75%,而中國(guó)前8大廠商的市場(chǎng)份額約65%。但考慮到全世界大部分非領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的電梯都是在中國(guó)生產(chǎn),中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家相比,市場(chǎng)集中度差異很大。中小品牌對(duì)領(lǐng)先品牌的負(fù)面影響關(guān)鍵不在量,而在于價(jià)格。我們可以通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)電梯新機(jī)銷量和金額的市場(chǎng)份額差異,以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和ROE觀察到這一現(xiàn)象。海外電梯利潤(rùn)率普遍比國(guó)內(nèi)高,而凈資產(chǎn)收益率的差距更為顯著,我們分析的原因在于——由于維保業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式,隨著電梯企業(yè)維保業(yè)務(wù)收入占比的提高,電梯企業(yè)的ROE也會(huì)隨之提升。2、電梯行業(yè)目前“中國(guó)特色”隱含的巨大長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)從全球經(jīng)驗(yàn)看,電梯行業(yè)集中度高,且售后服務(wù)主要由主流品牌廠商完成。而中國(guó)目前的情況與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)差異顯著。我們認(rèn)為“中國(guó)特色”已經(jīng)給消費(fèi)者和廠商造成巨大的風(fēng)險(xiǎn),未來(lái)幾年風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)逐步暴露。我們建議投資者看完我們的報(bào)告后,即使不認(rèn)同我們的投資邏輯,起碼在購(gòu)房時(shí)切記關(guān)注電梯的品牌,因?yàn)樯婕澳图胰耸旰蟮娜松戆踩?。在典型的成熟市?chǎng)歐洲,約45%的電梯超過(guò)十年,20%超過(guò)20年。目前中國(guó)接近15%的電梯梯齡超過(guò)10年,預(yù)計(jì)2016年接近25%,并且該比例將持續(xù)上升。誰(shuí)知道200多個(gè)品牌10年甚至20年后剩下多少個(gè)?如果某家廠商消失,備件和維保怎么辦?太多的電梯品牌給購(gòu)房者和我們整個(gè)社會(huì)帶來(lái)的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)在于:十年或二十年后難以購(gòu)買備件。電梯并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,因而不同品牌的備件互換性低。電梯型號(hào)每年都在更新,有些廠商十年后消失了,幸存者中的部分廠商可能無(wú)力維持十年前型號(hào)備件的生產(chǎn),甚至圖紙已經(jīng)丟失。部分中小廠商無(wú)力建立和長(zhǎng)期維持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如果說(shuō)新機(jī)生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng),那么存量機(jī)器售后服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)可能更明顯。我們估計(jì)前十大品牌以外的廠商,平均年銷量只有1000多臺(tái),而廠家要長(zhǎng)期維系全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),必須要很大的保有量做支撐。目前中國(guó)大部分電梯由第三方電梯維護(hù)公司提供維保服務(wù),但是我們認(rèn)為這一服務(wù)模式同樣隱含了巨大風(fēng)險(xiǎn):第三方服務(wù)公司技術(shù)專注程度不夠。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),第三方服務(wù)公司往往同時(shí)維護(hù)多品牌電梯,不利于專業(yè)能力的積累和風(fēng)險(xiǎn)的防范。第三方服務(wù)公司難以維持多品牌備件體系。第三方服務(wù)公司資質(zhì)良莠不齊,人員流動(dòng)性大,品質(zhì)難以保持和監(jiān)管。第三方服務(wù)公司規(guī)模小,承擔(dān)賠償能力弱。一旦出事故,往往迫使政府出于維穩(wěn)需要而出面解決。如果未來(lái)中國(guó)推行強(qiáng)制保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司自然會(huì)逐步對(duì)于品牌廠商維保和第三方維保進(jìn)行差異定價(jià),削弱第三方服務(wù)公司目前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑如前所述,我們認(rèn)為中國(guó)電梯行業(yè)集中度較低導(dǎo)致了利潤(rùn)率較低,繼而影響了資本市場(chǎng)的估值。中國(guó)空調(diào)行業(yè)07年之前四年與之后七年,年化內(nèi)銷增速恰好都是11%。但是07年之后市場(chǎng)集中度持續(xù)提升,格力電器的凈利潤(rùn)率從06年的2.7%上升到13年的7.5%。我們認(rèn)為電梯行業(yè)的集中度提升以及OEM(廠家提供維保),道路漫長(zhǎng)但是方向確定。由于涉及人身安全并且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著梯齡而增大,電梯集中度提升的必要性和緊迫度比家電更甚。我們估計(jì)中國(guó)電梯行業(yè)變革的路徑和催化劑包括:(1)政府出臺(tái)廠家認(rèn)證更新和維保政策業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)卺j釀未來(lái)只有廠家認(rèn)證的服務(wù)商才能提供更新和維保。從政府角度,可以降低其自身承擔(dān)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。但是目前的障礙是,中國(guó)維保市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣,導(dǎo)致品牌廠商在維保服務(wù)市場(chǎng)份額極低,缺乏成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,盡管“廠家認(rèn)證維?!笨梢栽黾訌S商的收入,但是廠商出于風(fēng)險(xiǎn)考慮,未必會(huì)積極推動(dòng)此事。政府和廠商各有考慮,而住戶作為沉默的大多數(shù),又缺乏足夠的知識(shí)和行動(dòng)力。(2)政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn)如果推行強(qiáng)制保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司出于自身利益,自然會(huì)對(duì)原廠維保、原廠認(rèn)證維保和無(wú)認(rèn)證第三方維保進(jìn)行差別化定價(jià),從而提高原廠維保的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。(3)電梯老化隨著多品牌電梯老化,重大事故經(jīng)過(guò)媒體傳播改變消費(fèi)者觀念,推動(dòng)政府立法;這是我們不愿意看到的路徑,但是風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。(4)房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對(duì)于地產(chǎn)商的成本影響縮小中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的集中度低和拿地不規(guī)范,大量不考慮長(zhǎng)期品牌的項(xiàng)目公司在市場(chǎng)上,也是電梯品牌集中度低的重要原因。不過(guò)我們注意到,大型地產(chǎn)公司早已高度重視電梯問(wèn)題。例如中海地產(chǎn)與上海三菱,萬(wàn)科與廣日電梯的合作。在中國(guó),很多行業(yè)都出現(xiàn)了長(zhǎng)期的劣幣驅(qū)逐良幣的過(guò)程。但是對(duì)于電梯這樣一個(gè)涉及人身安全的產(chǎn)品,我們還是傾向于判斷,未來(lái)十年可以象家電行業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)集中,象海外那樣70%以上的電梯由廠商提供OEM維保和設(shè)備更新。從投資角度,這只是一種推測(cè),需要觀察和跟蹤。三、電梯公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與投資機(jī)會(huì)1、日系電梯在中國(guó)領(lǐng)先歐美品牌的原因初探歐美四大品牌包括奧的斯、迅達(dá)、通力和蒂森克虜伯,這也是全球四大電梯企業(yè)。日系的三菱和日立的全球市場(chǎng)份額均低于歐美四大品牌。然而,三菱和日立卻成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們初步認(rèn)為,是軟件而不是硬件,導(dǎo)致了兩個(gè)體系在中國(guó)市場(chǎng)的差異。(1)文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊我們?cè)L談的數(shù)位電梯行業(yè)專家,均指出歐美品牌有著優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,但是往往又無(wú)法擺脫對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的“短期業(yè)績(jī)壓力”。但是電梯的“安全感屬性”,導(dǎo)致短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期成長(zhǎng)未必目標(biāo)一致。這種行為特征,①體現(xiàn)在合資對(duì)象的選擇歐美品牌不僅收購(gòu)中國(guó)小品牌廠,還與不同的中方成立合資公司。這種廣泛收購(gòu)與合資策略有利于快速形成產(chǎn)能,但未必有利于品質(zhì)管理和品牌定位;而三菱和日立在中國(guó),均只選擇了一家合作對(duì)象,且不管是上海機(jī)電還是廣日集團(tuán),均有軍工制造背景和多年的電梯研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面歐美體系具有更進(jìn)取的文化,其優(yōu)勢(shì)更多地體現(xiàn)在營(yíng)銷和管理方面。而日系重點(diǎn)在于研發(fā)和制造。以上海三菱為例,生產(chǎn)線工人收入長(zhǎng)期高于同行,但是營(yíng)銷體系收入反而低于同行。兩種體系各有利弊,但是需要強(qiáng)調(diào),電梯是“安全感品牌”;中國(guó)電梯行業(yè)沒(méi)有格力空調(diào)那樣具有世界一流自主技術(shù)的企業(yè)。因此,電梯技術(shù)掌握在外方手里,所以客觀地講,中方的話語(yǔ)權(quán)都是有限的。但是對(duì)于電梯這種每年產(chǎn)量50萬(wàn)臺(tái)的大宗機(jī)械行業(yè),往往中國(guó)經(jīng)理人更有能力理解中國(guó)市場(chǎng)的成功要素。我們觀察到,上海三菱很早就消化了日方轉(zhuǎn)移的技術(shù),并且通過(guò)變頻技術(shù)崛起。而廣州日立的董事長(zhǎng)潘總則在退休后被日方以“電梯行業(yè)最高薪的高管”,返聘為日立電梯中國(guó)公司的總裁,這在日系企業(yè)里極為少見(jiàn)。即使在歐美系電梯企業(yè)中,我們也觀察到中方能力較強(qiáng)的西子奧的斯,在奧的斯中國(guó)四家企業(yè)中表現(xiàn)最突出。(2)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重視度——日系別無(wú)選擇沒(méi)有一家跨國(guó)電梯企業(yè)會(huì)輕視中國(guó)市場(chǎng),但是日系只有全力押注中國(guó)市場(chǎng),才有生機(jī)和發(fā)展。由于電氣技術(shù)的深厚積累,日本電梯企業(yè)的技術(shù)能力在80年代已經(jīng)躋身全球一流。但是日系電梯企業(yè)錯(cuò)過(guò)了歐美城鎮(zhèn)化的高峰,由于在歐美保有量太低,無(wú)法在營(yíng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)方面,在歐美與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此,中國(guó)成為日系企業(yè)唯一可以押注的大市場(chǎng)。其中日立對(duì)中國(guó)的技術(shù)轉(zhuǎn)移決心較大,日立研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到了廣州,數(shù)十名日本工程師舉家搬遷。但是對(duì)于歐美企業(yè),客戶忠誠(chéng)度極高和利潤(rùn)率高的維保更新市場(chǎng),已經(jīng)足以支持他們可觀的利潤(rùn)。投資者只要閱讀四大歐美電梯廠商的年報(bào),就會(huì)發(fā)現(xiàn)只有通力電梯每年會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供專門的分析報(bào)告。而通力恰恰是過(guò)去五年在中國(guó)成長(zhǎng)最快的歐美電梯企業(yè)。由此可見(jiàn),戰(zhàn)略上的重視和押注非常重要。2、民營(yíng)品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險(xiǎn)和估值民營(yíng)電梯品牌大多數(shù)從零部件起家,由于電梯行

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