2023年銷售公司下半度工作計劃模板（2篇）

第7頁共7頁2023年?銷售公司下?半度工作計?劃模板一?、擴大銷售?隊伍，加強?業(yè)務培訓?人才的引進?和培養(yǎng)是最?根本的，人?才是企業(yè)的?排頭兵，企?業(yè)無人側止?。因___?_年有個別?市場會做出?調整以及業(yè)?務員的調動?分配，目前?必須加快人?才的引進不?斷補充新鮮?的血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以也要在留?住優(yōu)秀的銷?售人才上下?功夫，穩(wěn)定?銷售團隊，?成熟業(yè)務員?的流失對公?司的發(fā)展和?財政損失不?言而喻。所?以希望公司?給業(yè)務員提?供完善的后?勤保障和待?遇保障，增?加業(yè)務員歸?屬感，提高?銷售積極性?。按照公?司的長遠發(fā)?展，培養(yǎng)一?個優(yōu)秀穩(wěn)定?的銷售團隊?至關重要。?建立定期培?訓制度，不?斷地培訓銷?售人員執(zhí)行?銷售計劃的?專業(yè)技能。?組織室外訓?練如拓展活?動等，增強?團隊凝聚力?、集體榮譽?感。不定期?的業(yè)務經驗?及主題交流?學習，可以?及時了解業(yè)?務員工作中?遇到的問題?，大家討論?和提出個人?意見，總結?和分析。這?樣不但提高?了大家的主?觀能動性，?也有效的提?高自身銷售?能力和改掉?之前銷售中?所走的誤區(qū)?。樹立銷售?人"解決問?題是職責"?的職業(yè)操守?。形成業(yè)務?員的培訓模?式：問題-?答案-目標?-行動-結?果-業(yè)績。?有了問題才?有答案，有?了答案才有?目標，有目?標才會影響?行動，行動?決____?果，結果決?定業(yè)績。?二、銷售計?劃的流程管?理銷售計?劃流程管理?的核心是"?做正確的事?"提供真實?的和有參考?價值得信息?，明確每個?業(yè)務人員的?責權利和k?pi考核，?通過正確有?效的策略方?法達到原定?的銷售目標?;而計劃執(zhí)?行的難點，?在于過程管?理，其核心?是"正確的?做事"，是?將計劃轉化?為行動和任?務的過程，?因此計劃的?制定必須細?化，現(xiàn)已細?化到了每個?業(yè)務員的任?務指標和市?場分配，激?勵的制度保?障等，為了?有效激勵銷?售團隊，在?執(zhí)行銷售計?劃時化地發(fā)?揮主觀能動?性，嚴格執(zhí)?行績效考核?制度，使銷?售計劃的執(zhí)?行和落實情?況同每個執(zhí)?行人的切身?利益相關聯(lián)?。并且，要?建立定期會?議匯報、總?結、分析制?度，保證計?劃在執(zhí)行過?程中出現(xiàn)的?問題能夠及?時地得到總?結和改進。?為了有效?的控制貨款?風險，提高?貨款回收率?，以風險防?控為主線，?堅持制度先?行。加強客?戶政策和應?收賬款的執(zhí)?行，要定期?通報客戶賬?款的動向，?對貨款拖欠?超期客戶的?要加強跟蹤?，掌握完整?的客戶信息?。對信譽和?回款及時的?客戶應給予?適當?shù)莫剟?或優(yōu)惠的價?格，也可以?考慮年底返?點等政策，?刺激客戶的?付款信譽。?建立完善的?客戶檔案。?應收款的回?款情況也直?接掛鉤業(yè)務?人員的kp?i考核。?三、銷售計?劃的量化、?表格化管理?今年銷售?計劃已經按?照區(qū)域、渠?道、產品進?行量化，將?量化后的銷?售計劃落實?到季計劃、?月計劃、周?計劃進行具?體執(zhí)行。然?后，建立信?息系統(tǒng)及時?地收集和反?饋信息，時?時監(jiān)督和追?蹤銷售計劃?的執(zhí)行情況?。業(yè)務人員?的月、周總?結計劃管理?表格，能使?執(zhí)行信息快?速地得到反?饋，便于銷?售管理者及?時知道業(yè)務?人員在做什?么？做的怎?么樣？也便?于公司領導?及時地指導?和修正銷售?計劃的執(zhí)行?。管理始?于計劃，終?于控制，任?何一項工作?只要有了計?劃，就說明?公司的經營?活動在執(zhí)行?前已經經過?了對有價值?信息的科學?預測、全面?分析、系統(tǒng)?籌劃，以及?制訂了相應?的保障措施?，從而確保?了公司經營?工作結果是?可預測、可?控制的。面?對目前碳布?市場產品同?質化的激烈?競爭，銷售?業(yè)績的提升?和產品的發(fā)?展，使得任?何的銷售計?劃和變動都?必須具有前?瞻性，效果?也必須處于?可控的狀態(tài)?下，因此，?計劃是企業(yè)?經營活動的?基礎，不斷?提高計劃的?科學性，使?工作變得輕?松有序更有?效。四、?合理劃分市?場，提升工?作效率_?___年業(yè)?務員負責市?場會有所調?動，盡量在?路途距離和?區(qū)域上合理?化。業(yè)務員?采用每月_?___日出?差工作日制?度，原則上?同進同出。?增加了跑市?場的力度，?對一些老客?戶加以鞏固?，推進對新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對應收賬款?，及時進行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時解決，?工作效率也?會有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護?上，對新客?戶的開發(fā)力?度不足，_?___年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺措施加強?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時?間。五、?螺紋筋、雙?向布市場的?開拓新增?加了碳纖維?螺紋筋產品?，爭取也制?定出行業(yè)規(guī)?范標準來，?讓公司產品?更具有競爭?力和說服力?。目前對于?雙向布的市?場還沒有專?職的人和花?力度去進行?開拓，在碳?纖維制品、?體育器材等?行業(yè)上沒有?花什么時間?和精力去推?廣。___?_年公司是?否考慮增加?業(yè)務員專項?負責此類市?場？六、?明確管理層?級、流程?高層領導確?實具有更大?的決策權。?但是我認為?設立中層領?導的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益;?在業(yè)務過程?當中幫公司?解決問題;?在職能范圍?內分解、承?擔責任。明?確各崗位職?責，除了明?確銷售人員?的職責外。?重要的是一?個部門領導?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷售經?理有權利決?定的。形成?嚴格的"金?字塔"管理?模式。當組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結果?。"扁平式?"管理也只?適合于小組?織。公司?雖在人力管?理上投入大?量成本，但?在監(jiān)管和基?本制度上跟?不上的話，?也只是勞命?傷財，收效?甚微。容易?出現(xiàn)管理渙?散和"集而?不團"的現(xiàn)?象。應建立?充分的信任?和職能，給?予一定的發(fā)?揮空間。所?謂的"疑人?不用"。隨?著公司管理?逐步的正規(guī)?化，各項制?度和保障完?善化。相信?____年?一定能取得?非常好的成?績。20?23年銷售?公司下半度?工作計劃模?板（二）?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?___對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應客戶的?承諾要及時?兌現(xiàn)，講誠?信不僅是經?商之本，也?是為人之本?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預約?時選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業(yè)的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備安裝圖?及管線圖）?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設備?，申請技術?部安排調試?人員到現(xiàn)場?調試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收